重庆科创学院工商管理学院各专业市场营销计划书Word文档格式.docx

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3、策划容富有创新性；

4、理论联系实际，可操作性强；

5、语句通顺、格式规；

6、述条理清晰，PPT的制作精美；

7、答辩紧扣主题，充分运用专业知识；

8、充分体现团队协作，分工明确。

市场营销策划书评分细则

产品、服务的介绍与描述

占20%

表达逻辑性差，语言生硬，不能清晰地阐述产品与服务相关情况

7分以下

有一定的逻辑性，语言准确，比较清晰地阐述产品与服务情况，能让阅读者大致了解产品销售相关信息

7—14分

表达逻辑性强，语言准确生动，层次分明，精辟地介绍产品与服务，能让阅读者清晰地了解产品销售状况

15－20分

市场调查与分析

市场调研方法运用不得当，市场需求确定较准确,市场预测不合理

5分以下

市场调研方法运用较得当，市场需求确定较准确，市场预测不合理

5-9分

市场调研方法运用得当，市场需求确定较合理，市场预测较合理

10－15分

市场调研方法运用得当，市场需求确定合理，市场预测合理

16－20分

策划创意的独特性

占15%

策划创意一般，可行性低

6分以下

策划创意较独特，但可行性不高

6—10分

策划创意独特，可行性高

11—15分

经营

策略

占35%

经营策略并分析原因和成效

占10%

比较清晰地阐述经营策略，原因分析不准确，成效阐述不准确，运用专业知识较少

4分以下

比较清晰地阐述经营策略，原因分析不准确，成效阐述较准确，运用专业知识较少

4—6分

清晰阐述经营策略，原因分析较准确，成效阐述准确，运用专业知识较多

7—10分

根据策划经营策略分析可操作性并预计效果

占25%

策略可操作性低,不能准确预计效果，运用专业知识较少

策略可操作性较强,不能准确预计效果，运用专业知识较少

策略可操作性强，预计效果较准确，应用专业知识较多

15—20分

策略操作性强，预计效果准确，应用专业知识多

21—25分

投资回报测算的准确率

投资回报率测算不够准确

投资回报率测算较准确，但回报率不高

投资回报率测算准确，且回报率高

总分

答辩评分表

现场答辩表现

语言表达

10

普通话语言流畅、层次清楚；

容丰富有条理，逻辑性强；

用词恰当。

幻灯片

制作精美，容充实。

问题回答

语言表达和思路清晰、对问题的关键理解准确、解释具有说服力、应变能力强。

整体表现

准备充分，现场表现出色。

六、存在的问题

1、学生太多，指导老师太少，老师的精力完全不够用。

同时指导老师也没有实战经验指导起来难度较大。

2、学生自觉性不强，策划方案的撰写需要花费较长的时间，过程管理难度较大；

3、地方不大，获取企业资料的难度较大，学生主要靠网上寻找资料，容易出现大面积网上下载的情况；

附:

《营销策划案》写作大纲

I.市场分析

1.企业的目标和任务

2.市场现状和策略

3.主要竞争对手及其优劣势

4.营销外部环境分析

1）经济

2）法律法规

3）成本

4）竞争

5）技术

6）社会因素

5.部环境分析

1）优势

2）劣势

3）预期变化

II.营销策略

1.营销目标/预期效果

2.目标市场描述

1）识别特征

2）独特的需求、态度和行为

3.市场定位

4.营销组合描述

1）产品/服务

2）分销

3）定价

4）促销

III.行动策划案

1.制定活动步骤

1）职能

2）具体安排

3）预算

2.评估流程

1）成功的依据

2）收集成功依据的方法

八、《营销策划案》写作大纲容说明

Ⅰ.市场分析

制定营销策划案的第一步是对决定有效营销策略所需重要信息的回顾和总结。

1、企业目标和任务

企业的目标和任务是用来识别企业属性或企业存在的原因的。

通过明确目标和任务，营销策划人员可以尽可能的做出努力来使企业运作的更好。

2、市场现状与策略

总结企业所运营的整个市场状况和目前所运用的营销策略。

企业需要确定让企业运作的更好的相关营销活动有哪些。

3、主要竞争对手

作为营销策划案一个很重要的部分，需要对相同产品或服务类似的客户群的竞争对手做一个细致的分析。

有针对性地评估他们的优势和劣势，以帮助企业在竞争中取胜。

4、外部环境分析

企业的外部环境因素对企业业绩的影响很大。

这些因素包括：

经济、竞争、与企业相关的法律法规、技术、成本，以及社会的期望和需求。

5、部环境分析

企业自身的优势和劣势是对企业现在与过去业绩的总结决定的。

这一总结包括：

分析产品和生产方法、具体营销活动、人事安排以及财务业绩。

Ⅱ.营销策略

营销策略包括所服务的目标市场和针对每一目标市场所涉及的营销组合的详细描述。

1、目标和/预期效果

营销策略需要包括对企业计划所要达到的目标的详细描述或者对营销工作所要产生的预期效果的描述。

2、目标市场描述

营销策略清楚地指出所需要服务的目标市场的每一个细节、定位和市场中的具体人员的沟通。

一个营销策划案中可能会指出多个目标市场，但是对每一个目标市场都设计一个专门的营销组合。

3、市场定位

市场定位是对营销组合质量的一个详细描述，它可以根据竞争和吸引潜在客户的不同而不同。

4、营销组合描述

它包括对每一个营销组合要素的完整描述。

产品或服务的特性，如何定价、分销、促销以及对每一参与营销组合实施工作的人明白企业计划在做什么的详细描述。

Ⅲ行动计划

营销策划案的最后一个部分是指出完成营销策略所需要的具体活动有哪些，并评估最终的营销策略。

1、活动/安排/预算

营销策略是需要一系列的营销活动来实现的。

活动容包括明确活动开展的时间和如何开展活动。

需要指派特定人去参与具体营销活动。

这些人可能来自企业部，也可能来自企业外部。

需要制作一个详细的营销活动预算。

2、评估流程

评估流程是对营销活动是否按时完成，以及营销活动开展的方式是否正确等问题的具体描述。

也可以由是否完成了营销目标，以及目标市场是否满意来决定。

3.4《营销策划案》格式要求

1、基本要求

（1）营销策划案由标题、署名、摘要、正文、注释组成。

（2）标题即文章的名称，它应当能够反映文章的容，或是反映论题的围，尽量做到简短、直接贴切、凝练、醒目和新颖。

（3）营销策划案摘要应简明扼要地概括文章的主要容，一般不超过800字。

（4）注释是对营销策划案中需要解释的词句加以说明，或是对营销策划案中引用的词句、观点注明来源出处。

注释一律采用尾注的方式（即在营销策划案的末尾加注释）。

2、页面要求

作品须用A4（210×

297mm）标准、70克以上白纸，一律采用单面打印；

作品页边距按以下标准设置：

上边距（天头）为：

30mm，下边距（地脚）25mm，左边距和右边距为：

25mm；

装订线：

10mm；

页眉：

16mm，页脚：

15mm。

（1）页脚

从作品正文部分开始，用阿拉伯数字连续编页，页码编写方法为：

第ｘ页，居中，打印字号为小5号宋体。

（2）字体与间距

作品正文字体为小四号宋体，字间距设置为标准字间距，行间距设置为1.5倍。

（3）营销策划案叠放顺序

（1）封面。

（2）“摘要”，黑体三号，居中，下各空一行。

容用楷体小四。

（3）“目录”，黑体三号，居中，下各空一行。

容用楷体小四，列明二级标题。

格式如下：

“一、空格，标题容

（一）空格，标题容”

（4）正文。

文章标题，黑体三号，居中，下空一行。

正文容宋体小四。

一级标题“一、（空格）”黑体四号，独占行，末尾不加标点。

二级标题“

（一）（空格）”黑体小四，独占行，末尾不加标点。

三级标题“1、”黑体小四，独占行，末尾不加标点。

四级以下标题“

（1）”，“①”宋体小四，末尾加标点。

后面直接写正文。

（5）“注释”楷体三号，居中，下空一行。

注释容用楷体小四。

正文中用①标注在需注释容的右上角。

（6）“参考文献”楷体三号，居中，下空一行。

顺序为：

序号“1、”，书名，作者，，日期，版次。

所有文献按照先中文后英文和出版先后的顺序排列。

二、采购供应管理专业综合实作方案

一、体现方式

方案策划+实际作业操作，方案策划与实际作业操作各50分。

二、选题围

1、物流竞赛软件操作，物流方案设计，出入库作业操作

2、叉车作业操作

3、企业招投标采购书撰写，模拟企业采购谈判工作。

三、实作目的

1、加强学生理论联系实际的能力，培养学生的动手操作能力。

2、要求学生具备基本的物流方案设计的能力，及方案中涉及的具体作业的操作能力。

3、能够熟练的操作叉车等物流基础设施设备

4、具备招投标书的撰写能力，掌握基本的采购谈判技巧。

四、实作成果

视频、方案策划书、流程作业的操作

五、操作方式

以团队的方式成立策划小组。

方案策划的可操作性通过在实作室中的相关作业操作来实现。

招投标方案及采购谈判工作通过虚拟企业环境来操作。

六、面临的困难

1、综合技能的实现要求学生掌握采购及物流的各方面的能力，但是这两个项目各自都是十分复杂，不能进行很好的融合，可操作性不强。

2、物流竞赛能很好的展示学生的综合技能，但仅仅是部分优秀的学生，不能使所有学生都具备此能力。

实作的效果可能不会很理想。

3、叉车作业操作实作项目目前没有实作设施。

4、采购投标书及谈判工作没有相应的实作条件。

5、目前本专业的实作室太小。

学生多。

不可能实现团队的操作，只能单人操作。

但是老师少，不可能实现一对一的实作指导。

三、工商企业管理专业综合实作方案

一、成果形式

策划书+答辩

总分100分，其中策划书占60分，答辩占40分.

1、项目计划书的撰写

2、创业计划书的撰写

3、商业计划书的撰写

三、实作目标

1、能将所学的工商企业管理专业课程（市场营销、财务管理、生产管理、人力资源管理、团队管理等）融会贯通，体现学生对该专业的整体掌握能力，提升学生的专业综合能力；

3、理论联系实际，提升学生的应变能力及策划能力；

4、提高学生的写作能力及语言表达能力；

1、分组形式完成计划书的撰写；

2、（6-8）人一组，分工完成计划书的撰写；

3、计划书要求制作成PPT汇报并进行答辩。

1、各团