各岗位工作分析表1文档格式.doc
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性别：
男性优先
学历：
市场营销类、企业管理类或环保类专业，大专以上学历
经验要求：
5年以上销售经验，3年以上销售管理经验，2年以上本行业工作经验
知识要求：
懂一定的法律知识，特别是合同法
能力要求：
良好的沟通表达能力，熟悉电脑基本操作，较强的公关能力，良好的市场判断和开拓能力，有极强的组织管理能力
其他要求：
具备一定的渠道资源和客户资源
表二
重要性
具体工作
占用时间
1
负责营销中心整体市场规划，制定全年销售计划，同时按计划制定相应的销售策略，将销售任务分解到每月。
（每年12月25日前制定明年销售计划，每月25日前制定下月销售计划）
5%
2
组织并分配落实当月销售任务及利润
20%
3
及时组织催收账款（回收货款率达到90%以上，考核日期为每月底）
10%
4
及时组织销售人员与客户对账（对账率达到95%，每季度末考核一次）
5
搜集潜在客户信息，整理客户资料。
（每月搜集潜在客户6家以上，下个月5号前提交到营销副总经理处）
6
了解区域竞争对手的动态及详细情况，并对下月销售进行预测，形成市场分析预测报告。
（按要求格式制作，每月10号前提交）
7
负责营销中心销售费用预算、审批及使用（销售费用不超过销售收入的6%，且控制在财务预算范围内）
8
培训营销中心员工，提升销售技巧，特别进行员工出行安全教育培训（每月培训2次以上，每次不低于3个课时）
9
负责各部门之间的协调工作并进行有效沟通（每月投诉不超过1次）
10
负责客户转介绍工作的推进与管理，争取最大客户资源
11
对营销中心员工绩效考核评价（每月考核一次）
12
负责编制营销中心人才配置及储备计划（每季度末提交一次）
13
配合人力资源部招聘面试新员工，并对其进行培养和培训（新员工留置率达70%以上）
14
每月提交月度销售报表，每周提交部门周报表（销售报表当月25日前提交，周报表为每周六晚上22：
00前准时提交。
）
15
完成领导交办的其他临时性工作
销售副经理岗位说明书
副经理
销售部经理
销售部
年龄：
25-45岁
性别：
不限
学历：
高中以上
2年以上销售工作经验
具有一定的法律及财务知识，特别是合同法
良好的沟通表达能力，性格开朗外向，热爱销售工作，抗压能力
强。
负责所辖片区内的销售实现工作，并努力扩大公司产品覆盖率（每周提交给销售部经理所辖片区销售报表）
35%
负责每天收集客户信息动态不少于2条，并完整填写工作日志，每周提交一次
负责建立客户资料卡和客户档案，并及时到客户部做好新客户建档备案工作（每周提交一次）
正确向财务部提交开票信息并及时开票
做好对账工作，每季度对账一次，季末考核。
负责货款回收工作，货款回款率达90%以上，每月考核一次。
客户所试用产品经营销高级经理审批同意后发出，试用期限不得超过3个月，有效期内开票或退回，否则自行承担
负责客户转介绍工作，争取最大客户资源
做好产品售后服务工作，两个月至少组织公司公司技术人员对成交客户培训一次，并及时处理客户提出的问题
参加公司组织的销售会议或销售培训（准时并不能缺席）
负责与客户建立良好关系，维护企业形象（每月客户投诉率为0）
按程序向客户报价，妥善管理所属片区资料
负责培养指导高级业务员及业务员，每年至少成功培养高级业务员1名，业务员3名
提交销售周报表，含销售计划滚动完成情况。
（每周六晚上20：
00前准时提交）
完成领导交办的其他任务。
业务员岗位说明书
业务员
高级业务员
20-35岁
有一定的销售经验，具有环保项目营销或环保设备营销经验者优先，环保行业（废水工程、固废处置工程等方向）有一定的从业经历；
具有一定的法律及财务知识，特别是合同法，环保、化工、机电一体化、营销专业，大学专科以上学历
40%
试用产品需经营销高级经理审批同意后发出，试用期限不得超过3个月，有效期内开票或退回，否则自行承担
做好产品售后服务工作，成交客户两个月至少培训一次，并及时处理客户提出的问题
负责项目实施过程中客户关系协调与维持
司机岗位说明书
司机
客服部副经理
客服部
25-50岁
男性
高中或中专以上学历，持C1以上驾照
3年以上驾龄，熟悉周边地区地形，退伍军人优先
精通交通法规，了解营销知识和接待礼仪
其它要求：
工作细致、踏实、时间观念强、服务意识强，能适应出差
负责行政事务下达的派车要求出车，包括接送客户、领导、员工外出办事，并保证准时准点；
负责公司取货、发货
60%
负责临时突发有派车要求时，需加班出车
负责保持车辆卫生工作和车况良好
负责车辆的日常维护保养，做好保养记录
无出车任务时，由生产车间安排调配工作，听从车间管理人员的指挥安排
综合管理部经理岗位说明书
综合管理经理
总经理
综合管理部
文员
人力资源管理、企业管理，环保类本科以上学历
5年以上工作经验，3年以上环保企业相关岗位工作经验
具备全面的人力资源管理、企业管理、战略管理、组织变革管理、法律知识，对现代人事行政管理模式有系统的了解和时间经验，熟悉国家及地区劳动法律法规
具备良好的沟通协调能力和调度指挥能力，计算机操作熟练
原则性强，具有亲和力
负责每年年初制定劳动人事政策及公司各项管理制度
根据公司发展，每年年初修订公司组织框架及各岗位岗位说明书、薪酬福利方案、绩效考核方案。
负责员工招聘组织工作（开拓多种招聘渠道，保证岗位空缺时间不超过一个月）
负责参加用人部门的面试工作，完成录用报批手续
负责新员工入职培训教育，含公司发展历程、公司发展前景规划及企业文化、公司各项管理制度，协助新员工融入公司。
负责审查员工入职、转正、升降职、离职和员工档案维护管理工作
负责所有各项保险事务的办理与维护（进行社保对外财务结算，每月无账务差错并及时将应收账款回收）
负责组织实施员工绩效管理（按照企业绩效管理制度实施绩效考核，完善、更新企业关键绩效指标库，保证绩效考核结果公平公开）
组织收集各部门绩效考核数据，统计员工绩效考核、出勤累计及工资核算（每季度出错不超过1次）
每年进行一次员工满意度调查（每年劳动纠纷不超过1次）
负责组织实施员工培训管理（制订培训计划，按培训计划组织培训）
负责员工个人发展规划拟定和完善（制定员工职业生涯发展规划通道，指导员工制定个人生涯规划，并为其提供必要辅助）
负责公司年度创新基金申报及验收管理工作
负责高新技术企业、高新技术产品、产品专利、产品认证、商标及其他相关荣誉的申报及年审工作
组织安排公司ISO9001、ISO14001体系审核管理工作
16
收集各部门工作汇报，每月做出工作汇报分析，提炼公司大事记并提出工作改善建议
17
负责与上级党组织的联络工作
18
组织安排工会工作
19
组织召开部门会议，进行工作总结和计划安排（每两周一次）
20
对综合管理部员工绩效考核评价（每月考核一次）
21
负责编制综合管理部人才配置及储备计划（每季度末提交一次）
22
每周提交部门周报表（每周六晚上22：
23
文员岗位说明书
综合管理部经理
22-35岁
人力资源管理、企业管理、公共关系类专业，大专以上学历
相关工作经验1年以上
具有人力资源基础知识，熟悉国家及地区劳动法律法规
良好的沟通表达能力，具有亲和力和较强的服务意识
负责员工招聘工作（开拓多种招聘渠道，保证岗位空缺时间不超过一个月）
15%
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