窗帘实习周记Word格式文档下载.doc

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12月实习小结：

电动窗帘的小知识

1月实习小结：

珠帘的测量方法

8．0学习新知识、掌握新技能的报告

1、电动窗帘简介

2、电动开合布帘与传统窗帘的区别及特点

3、如何选择电动窗帘

11企事业实习总结

12企业鉴定

13毕业技报告

如何开好家窗帘店

1、选址及选址的意义，重要性，怎么样选址

2、店面的装修

3、上样

4、销售

5、加工及安装

6、售后

具体内容：

1、浅析十堰布艺行业现状

1.1公司简介：

十堰布居艺阁窗帘店经过几年的经营发展已经取得了一定市场占有份额，专注于室内窗饰、建筑遮阳产品的销售与服务。

经过几年的发展，建立起包括室内窗饰&

amp;

遮阳，手动、电动窗帘系统两大产品体系，满足不同建筑遮阳、调光、装饰、节能的需求，为居住、办公、公共类建筑提供手动、电动及智能化窗饰遮阳解决方案。

我们的产品包括：

布艺窗帘、各种手动和电动卷帘、百叶帘、罗马帘、柔丝垂帘、天棚帘等。

拥有专业的设计人员3人，销售人员5人，加工、安装5人，采购财务2人。

年营业额在200万元——300万元间。

1.2窗帘作用：

近年来，随着人们生活水平的不断提高，消费者的需求除了花色更加丰富之外，窗帘的款式也由原来单一的平拉，演化出了帘楣、升降式和上下开启式等许多种款式。

作为家居装饰的重要组成部分，窗帘具有“画龙点睛”的作用，它能通过款式和颜色渲染出特定气氛。

窗帘的作用也开始又单纯的遮光向装饰方面发展。

就是行业所谓的“轻装修，重装饰”。

1.3窗帘行业现状：

然而，在窗帘行业蓬勃发展的背后却暗藏着一些危机：

目前市场上的品牌窗帘可能是小作坊制成的。

目前的窗帘市场，发现品牌窗帘随处可见，价钱不一。

窗帘的材质、售价全凭销售人员一张嘴。

近年来，随着全国性的房产热、购房热，帘行业的销售热潮也会持续。

鉴于此，窗帘行业亟待改善。

期待行业、商家与监管部门的共同努力，摆脱“混乱”，尽快走出伪造品牌的“阴霾”。

窗帘行业之所以出现这种潜规则，首先，和这个行业的特点是有很大关系的。

众所周知，窗帘从设计。

制作到测量尺寸、安装全部都要量体裁衣，并要手工完成。

这就决定了其不适合批量生产，想走品牌化道路也有些难。

在这样的“温床”上也就滋生了市场上小作坊制作品牌窗帘的“混乱”局面。

其次，是经营者的利益驱使。

成品窗帘的成本肯定要比自己加工的成本要高。

如果经营者销售成品的利润可能是50-70%之间，但如果是自己买布料自己做，利润就可能是100%甚至更高。

第三，相关政府职能部门缺乏对此的监管力度。

这也是窗帘市场无标签现象混乱的主要原因。

1.4十堰窗帘行业现状：

随着房地产热，窗帘在装修装饰当中也起到了一定的作用。

十堰每年新增住户数大概在1万5千户左右，平均客单价在5000元上下，十堰窗帘行业每年的窗帘总体营业额大概在7500万左右。

十堰大小窗帘店有近200家，主要是以小作坊为主，十堰大市场和张湾大市场占有数是其中的一大部分，大店主要是集中在5大建材市场：

金地、、虹桥，晨泓、居然之家。

这当中各有各的特点：

澳门街市场是人气最旺的市场；

居然之家是以品牌注称；

晨泓、金地、虹桥3大市场是大多数客户最终选择点。

十堰具有规模（营业面积在500以上或是员工在15以上）的窗帘店大概在20家左右，普遍年营业额在200万到300间，所有规模窗帘店所占有的市场份额在百分之六十上下，其于由小作坊给瓜分。

可以看好的是：

每年十堰新增住户将会以百分之十五的速度增加，但是要想提高自己的市场占有份额还将付出艰辛的努力！

一、窗帘布艺行业面临巨大的挑战

随着国内生产力水平的不断提高，窗帘布艺市场供大于求的矛盾越来越突出；

同时，由于人力成本上升、物价上涨、；

加上同类产品的同质化竞争非常严重，窗帘布艺行业面临着非常严峻的挑战。

敢问布艺窗帘的出路在哪里？

我们只能有效地做好自己的市场推广。

二、就以上问题我们从两个方向来解析

1．1窗帘布艺产品小区推广和促销

小区是除了店面最接近客户的战场，集中了主要的消费群体。

对于窗帘布艺来说，新小区就是重点的促销目标，小区推广的好坏直接影响了店面的销售。

所以窗帘布艺进行小区推广和促销很有必要。

该如何进行小区推广和促销呢？

有几大常见的方法。

一、重点小区广告推广。

对目标重点小区集中广告宣传和轰炸，比如小区主要进出口通道显著位置做大幅广告画，拉横幅，电梯广告，业务单页宣传等。

重点小区广告一定要先行一步，走在同行的前头，这种直接影响店面销售量的事情一定不能迟疑

二、重点小区团购窗帘。

在新小区新钥匙或者相关重要的节日，组织一次小区的团购活动。

第一可以自行组织团购活动，提前进行广告的宣传和轰炸，制定好团购活动方案等；

第二可以联合相关行业一起团购，有效降低成本，更大宣传团购的效果，成功率更高。

三、重点小区征集样板房。

争取在重点小区安装上样板房，即使是免费都要做。

因为免费一套样板费的窗帘，会为店面带来十几套乃至几十套的效应。

有了样板房，客户更加了解你的品牌和产品特色，同时也方便了小区的下一步拓展，以及更好的配合了店面的销售活动。

四、小区建“店面”。

在重点小区里租一间空房，摆放一两套样板。

与其投放了那么多钱做小区广告，倒不如再花多一点钱在小区里面租一间业主还没有来得及装修或者小区的店铺作为临时的“店面”。

建这样的“店面”有两个好处：

一是方便业务员进驻小区进行宣传和推广，这就是最好的机会；

二是可以快速成交，业主不用再到店面，只要在小区就可以定下来需要的产品了，特别对于那些工作繁忙没时间到店面选购的客户，这也是非常有效的途径。

快捷、方便、有效，又为客户节省了时间。

小区建“店面”有两种方式：

第一种可以自行建立一个店面；

第二种可以联合其他品牌，比如家装公司、地板、瓷砖等品牌同行一起建立店面，这种方式不但节省成本，还可以共享客户资源，使得小区推广效果最大化。

五、小区后期的跟进推广及服务。

很多品牌在小区交钥匙后，促销的劲头往往就泄气了，认为小区推广就是业主进驻的那一段时间。

其实不然，很多地区的小区，交钥匙后，很多业主都不急于装修或者入住的。

有些还是几年后才进行装修的，所以我们前期收集到的小区业主信息就不能丢，进行后期的跟进和服务，以短信或者拜访的形式对还没有订购自己品牌产品的业主进行服务和跟进。

采用循环的回访方式，一个不漏的筛选。

不用担心客户是否已经订购了别的品牌的产品，我们还可以进行拜访了解，这时候即使客户已经订购了，我们一样可以进行宣传，宣传我们的品牌和服务，留给客户美好印象。

1．2与装修装饰公司或建材店合作

在窗帘业务拓展方面，与装修公司合作也是一个部分，但是所占有的份额不是很多。

在这当中装修公司的设计人员是拿得有回扣的，其中所挣的钱有一部分是给了他们不建议与他们合作。

整个的窗帘市场还是以家居窗帘市场为主。

1．3小区的广告也是不可或缺的部分；

它分为：

电视与纸质广告。

总体来说，代价还是比较大的，性价比不是很高。

综上所述，只有有效的利用了这几个方面，达到性价比最大值将不会是很大的问题。

我们只有做好自己本职工作的同时，增加布艺窗帘的附带业务。

才能更好的接受这严峻的市场考验。

近年来由于和宾馆酒店的业务越来越多，好些时候都是酒店的老板来问我们是否做酒店布草业务，如床单、被罩、枕套、枕芯、被芯、台布、口布、椅套等。

经过市场相关的调查，我决定和老板商量下是否考虑去经营这方面的业务。

当初，我们做这项业务的时候可谓是无任何的经验可依。

只是感觉客户有这方面的需要，我们就去做它了。

更谈不上所产生的营业额！

市场调查信息如下：

下面就拿一个有60个客房15个包厢1个大厅（可摆30张桌子）的酒店来举例吧。

品名规格单价备注数量实际用量

1.2床（40间标间40*2）

床单200*280621：

3来配240

被套180*240921：

枕套60*90131：

1.5床（10间单间）

床单230*280681：

3来配30

被套210*2401061：

3来配30

1.8床（10间大单间）

床单260*280751：

被套240*2401221：

椅套18元/把45*12=490

台布6元/平米1：

2.5来配2.2*2.2*45*2.5=545

以上是我们在厂家所拿的无发票时的进货价。

正常情况下我们会加35%的毛利润来销售的（其中还含有17%的税），客户若要求不提供发票我们的毛利润在30%左右。

现在我们来计算下：

所用的进货费用则为：

240*（62+92+13）+30*（68+106+13）+30*（75+122+13）+18*490+6*545=64080元采购人工及运输费用为0.8%即：

64080*0.8%=512元

扣除所有的费用纯利润应在：

64080*（30%-0.8%）=18583元（不提供发票情况下）

64080*（35%-17%-0.8%）=10893元（提供发票的情况下）

根据以往的经验，我们每年都会有15-20家这样的酒店和我们有窗帘方面的合作！

到目前为止我们也有5家的宾馆酒店是我们的客户，以此下去我们不难看出我们以后在这方面还是有出路的！

这样的话我们不难看出：

每年我们在宾馆酒店方面除了有窗帘业务外还会额外增加布草的业务，同时我们不会有多大的投入！

这样就不知不觉中让我们店里的纯利有一个台阶的提高。

7

我们刚从学校出来，可谓是风华正茂，天之骄子。

其实这是一个不正确的想法，现今社会当中只有销售是利润，其他一切是成本。

故然，我们所从事的行业当中，销售是一个不可不说是个相当重要的环节。

在此，刚去一个企业当中就先不谈什么专业知识了，因为专业知识是一个时间积累的过程。

故：

向成功销售迈出第一步就是得和陌生人聊天，取得彼此的信任。

要立志做一个成功的销售人员，首先要定下一个目标。

每天最低限度和四个陌生人认识倾谈。

如果您每天要和四个陌生人谈生意，您一定感到有压力，但当您转变心态，去认识四个朋友，了解他的名字上的特色和出处，指出与众不同的地方，了解他工作的情况，明白他工作上的困难以及体验他保持今天成就的窍门，相信陌生人也乐意向您吐苦水。

只要您成为好听众之后，陌生人便会与您成为好朋友。

由陌生人而变成朋友，由朋友变成客户，这个方程式是要遵守的。

销售人员有困难，因为他们的心态是：

“有杀错，不放过”，太急于将陌生人变成客户，只会令自己烦恼和麻烦，销售之道是慢工出细活，不能操之过急。

做销售就是一个交朋友的过程。

相互间彼此信任的过程！

我们做销售的人，或者认识了一百个人，才得到一单生意。

但这并不代表我们浪费了九十九个人，因为我们得到一个结果，得到一个好客户。

这是做销售的心态和代价。

因为九十九个是投资，才有一个的收获。

所以我们做销售的人员要培养自己拥有个良好的心态在销售过程中是相当重要的。

当然，一般销售人员却不是这么艰苦，要九十九个工作才得到一个回报。

现实的情形是：

当我们认识二十五个人之后，我