20XX年房地产销售总结Word文件下载.docx

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　　1、销售面积㎡

　　2、销售合同金额662,885,元

　　二、销售服务业绩

　　1、为购房客户办理《AAA预购商品房买卖合同登记证明》、

　　《AAA土地房屋预告登记证明》、《抵押担保合同备案登记》。

　　2、为购房客户代办住房买卖契税、权力许可印花税、转移

　　登记费、抵押登记费等各项税收。

　　3、了解AAA最新的首套房、二套房银行贷款利率及首付额。

　　为客户提供全面的信息参考，办理银行按揭手续。

　　4、节假日举办大型促销活动的策划、筹备以及活动现场维

　　持秩序、突发事件的应急等工作。

固定广告牌、短信息发布。

　　制定外出派单人员的工作计划，实际执行情况的跟踪。

　　5、做好来电、来访客户的接待，更要做好客户的分析、回访和洽谈。

　　6、熟悉银行和AAA地税局新的业务和政策，更好的为客户服务，解决客户的疑虑以及后顾之忧

　　7、在AAA国土资源和房屋勘测规划院办结《B幢、C幢住宅楼面积测绘报告书》、《B幢、C幢住宅楼房地合一落地》。

　　三、销售工作的情况分析

　　业内人士普遍对20XX年热点二线楼市持谨慎观望态度。

共识是，降温企稳将成楼市大概率事件。

二线城市今年10月以来连续发布调控政策超过3次，随后楼市价稳、量跌。

在他看来，降温是毫无疑问的主旋律，20XX年热点二线楼市以价微跌、量跌为主。

供需结构难以全面改变，土地供应没有明显增加，调控加上市场自身调整，二线楼市已步入较长的调整期，走稳状态或持续至20XX年底到XX年。

　　楼市不能只靠一时的应急调控，关键是要完善长期制度建设。

在高房价“旋涡”下，二线楼市的有效供给尚未完全弥合所需，建议各地从限价房、中低价商品房、共有产权房等方面给予刚需人群保障。

　　根据以上政策分析，我们要及时了解AA的房地产市场，及周边二手房市场目前的在售均价、物业类型等等。

对其他楼盘在售房源的优劣势分析，知己知彼，做到胸有成竹，从容应对客户提问。

　　四、销售工作的计划安排

　　1、即将到来的春节返乡潮期间，在AA商圈、人流量大的地方及其周边乡镇增加销售宣传力量、把握住所有刚性需求信息。

　　2、利用“老带新”、“团购”等奖励机制，对已购房业主，大力宣传、销讲，并通过已购房业主、各种销售渠道，深挖掘潜在客户、刚性需求客户、。

要详细记录，认真梳理，耐心细致的跟踪，完成销售去化。

　　3、与分销渠道紧密合作，积极履行义务，实现新的市场扩张策略并获得市场份额，创造更大的商业价值。

　　4、完成B号商品住宅楼销售蓄客，达到公司既定目标。

　　5、继续加大在周边乡村的宣传力度，每逢赶场日，营销部都要组织人力物力，下乡巡展宣传促销，周末在AA商圈置业顾问利用X展架进行宣传推广，争取增加成交量；

继续加大线上、微信电商、线下等广告宣传力度，提高去化量。

　　6、重点持续跟踪有购房意向客户，耐心细致的讲解宣传，尽早签订商品房买卖合同。

　　7、办结B幢、C幢商品住宅楼的预售许可，开盘后达到市权属登记中心要求的预售条件。

　　五、总结

　　房地产项目的销售是房地产开发企业工作的重点，不仅是房地产营销部门的专职工作，也是全体企业人员非常重要

　　的工作内容，营销部及时掌握市场信息、做出准确研判，把握市场契机，加大宣传力度，争取楼盘最大去化量

　　在公司领导的支持、关心下，通过部门员工的共同努力，营销部各项工作取得了一些成绩，我们也清醒地看到我们在营销工作及售后服务工作中的诸多不足，尤其在市场开拓的创新上，服务的理念上，还大有潜力可挖。

同时还要提高我们对市场变化的快速反应能力。

为此，面对20XX年，营销部在公司领导带领下，一定会充分发挥团队合作精神，群策群力，紧紧围绕“服务管理”这个主旨，将“品牌营销”、“服务营销”和“文化营销”三者紧密结合，为公司作出更大的成绩。

　　汇报完毕！

　　XXXXXXXX公司营销部

　　20XX年1月3日星期二

　　篇二：

20XX年房地产销售按揭专员年终总结报告

　　20XX年年终总结报告

　　时间一晃而过，如白隙之间，20XX年已接近尾声，回顾自己在按揭专员岗位的这一年来的工作，在领导的悉心关怀和指导下，在同事的帮助和鼓励下，通过自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了诸多不足。

现就对"

宫园壹号"

的按揭工作，向上级领导汇报如下：

　　1、针对起初建行一家银行的工作情况下，调整了合理的按揭工作方式，针对不同银行，进行不同而又统一的对接方式。

及时了解各家银行政策动态及我方客户审批信息。

　　2、改进了以往按揭工作数据的整理过于简单化，坚持每天下班前与后台和财务核对更新，保证数据的准确性，以便更好的掌握按揭客户数据情况。

并定时更新缺件、补件客户信息，粘贴于易居置业顾问休息室门口，提醒其联系客户尽快补充，完销资料。

　　3、跟进银行资料整理，做件流程，放款进度。

建立并保持与银行方面紧密的合作关系，保证我公司的按揭手续能在第一时间进行办理，实现放款。

　　4、不定时参加易居置业顾问会议，对按揭方面的最新政策，及相关工作提出建议和计划。

　　5、对按揭已放款逾期客户，大力协助银行与客户沟通，细心讲解贷款逾期带了的严重后果，引导客户正常还款。

　　6、12月份，在原有建行，招行，农行三家按揭合作银行的基础上，又与工行和交行签订了合作协议。

其中工行准入手续已办妥，并与20XX年12月14日邀请银行客户经理，针对"

项目的置业顾问进行了

　　相关政策及走势的培训，起到了良好的效果。

目前交行方面准入资料已上报银行，银行方面在审报当中。

20XX年在这五家银行的合作下，将会使我方按揭工作更加有利，也为公司回款增添两条新的渠道。

由于各家银行政策不同，使我方可以根据客户情况选择合理银行办理按揭。

　　7、四月份一期6栋楼交房，按揭方面顺利完成。

其中三、四月共计放款121户，金额6293万元整。

对于额度有限影响未能放款客户，我方及时协商与建行（4户）、农行（15户）签订了相关情况说明，保证按揭审批资料无误，给予正常交房。

现针对于眼前十二月底二期交房工作已准备就绪。

　　8、数据统计：

20XX年全年按揭面签235户，其中建行109户，农行90户，招行35户，工行1户；

按揭放款方面：

在央行连续6次上调准备金率的不利政策下，完成全年按揭放款418户，金额亿元整（其中公积金3户，金额116万元；

普通住宅402，占亿元；

商铺13户，占3719万元），取得较好的成绩。

　　来到荣民这个大家庭已一年半了，在自己的岗位上，虽爱岗敬业取得一点小小成绩，但还存在诸多不足之处，现总结如下：

　　1、在下半年银行受到政策不利影响下，额度紧缺，虽然做了很多工作，但未能到达理想效果，在这方面缺少更多的沟通；

　　2、工作有些过于独立化，缺少和同事的协作；

对于销售方面知识还有些缺乏；

　　3、对易居销售新加入的员工培训不够，导致自己工作过于吃力；

　　4、部分工作还做的不够细，一些工作协调不是很到位。

　　在20XX年里，我将决心认真提高自己工作水平，加强自己的工作意识，为公司经济跨越式发展，贡献自己应该贡献的力量。

我想我应该做到：

　　1、加强工作力度，争取更多工作方面主动性。

加强对房地产发展脉络、走向的了解，加强周围环境、同行业发展的了解和学习；

　　2、本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报；

真正做好领导的助手；

　　3、认真负责的协助经理做好按揭贷款工作，对按揭贷款客户进行资料收集、整理、递交、审批、放款工作；

　　4、认真负责管理购房按揭客户资料；

　　5、完成上级领导交代的其他工作；

　　6、注重加强与本部门及公司同事的勾通与协作，团结一致，勤奋工作，形成良好的工作氛围；

并在按揭贷款，资金回笼方面做出自己的一份贡献。

　　陕西荣民房地产集团有限公司销售部：

xxx

　　20XX年12月21日

　　　篇三：

20XX年房地产销售主管年终工作总结

　　20XX年房地产销售主管年终工作总结

　　在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高。

虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发现得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。

　　经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。

在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。

从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。

在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下。

第一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。

　　第二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。

做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，方便展开。

　　第三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。

加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。

这样也方便了自己的销售。

第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。

在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。

从而促进销售。

第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。

　　第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。

第七、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。

在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。

积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃!

什么样的态度决定什么样的生活.

　　第八、找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。

龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。

现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。

人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;

一遇挫折就想放弃，想休息。

人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。

如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。

　　对工作保持长久的热情和积极性，更需要有"

不待扬鞭自奋蹄"

的精神。

所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。

　　篇四：

20XX房产销售人员的个人总结

　　20XX房产销售工作总结

　　房产销售工作总结

（一）

　　从*月1**日入住xx以来，xx的营销工作取得了一定的成绩，基本上完成了两家公司的既定目标，但也存在不少的问题，为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢，双方结成真正意义上的战略合作伙伴关系，特对阶段性的工作进行总结。

　　针对以前的工作，从四个方面进行总结：

　　一、xx公司xx项目的成员组成：

　　xx营销部销售人员比较年青，工作上虽然充满干劲