校园电子产品销售可行性分析报告Word格式文档下载.docx
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二、市场调查研究·
三、产品渠道的选择·
2
四、营销模式和售后服务·
3
五、项目实施风险分析·
4
六、经济效应分析·
5
一、项目综述
1、发展环境及背景：
随着现代化信息时代的不断发展，获得信息的渠道和方式也不断增多，伴随着这种现象的是，先进的电子信息产品不断走进人们的日常生活，在思想活跃、接受能力强的大学生群体当中，电子信息产品的使用更加广泛。
2、项目建设的必要性分析：
通过平时的观察，我们发现大学生一般都至少会有一个U盘，以及MP3，TF卡等一些电子存储产品，这些产品的价格也不是很贵，几十元到一百元左右，符合大学生的经济承受能力。
大学生获得这些产品通常都是以个体行为去购买的，也有部分是通过网络购买。
然而通过个体行为购买却存在一定的弊端：
第一是不太方便，第二是购买价格可能普遍偏高。
就整个学校而言，这些电子产品的需求量较大（见以下调研分析），每学期开学初需求量会突增，但总体还是比较均衡，不会因为时间或季节的变化而有过大波动。
所以，我们认为在校园进行电子产品的代理销售有较好的发展前景，我们决定以销售U盘和手机存储卡为主，针对上述提到的两个问题，我们会以送货上门的销售渠道为主，并且适当降低价格。
二、市场调查研究
我们以调研的方法，调查了同学们对3个问题的看法，具体如下：
1、我们的调研题目是：
你现在需要购买新的U盘或手机内存卡等电子产品么？
A.需要B.正在使用，暂时不需购买C.遇到自认为合适的会购买D.从不需要
以下是我们对92人的有效调研结果的统计：
选项
A.需要
B.正在使用，暂时不需要
C.遇到自认为合适的会购买
D.从不需要
人数
11
54
24
所占比例
11.96%
58.70%
26.09%
3.26%
由以上数据可知，有11.96%需要立即购买新的U盘或手机内存卡等电子产品，这是我们主要的消费群体，虽然比例不多，但是由于学生数目庞大，所以人数不少。
同时有26.09%的同学认为遇到合适的就会购买，这是我们的潜在消费群体，只要我们的产品美观优质，价格合适，服务周到，这部分同学也会成我们的消费群体。
58.70%的同学正在使用，暂时不需购买，但是由于产品使用年限等因素，他们也有可能成为我们的消费群体。
3.26%的同学从不需要，这只占极少数，可以不予考虑。
由此可见，大学生对电子产品的需求是很大的，我们的产业前景值得期待。
2、我们的调研题目是：
交大校园里面有康桥三楼和新尚超市两家销售电子产品的实体店铺，你如何看待校园电子产品的销售价格？
A.价格偏高。
B.价格一般。
C.没有看法。
以下是我们对93人的有效调研结果的统计：
A.价格偏高
B.价格一般
C.没有看法
79
8
6
84.95%
8.60%
6.45%
由以上数据可知，84.95%的同学认为校园电子产品销售价格偏高，这可能是由于校园内商家间的竞争不是特别激烈，商家的销售价格存在一定的垄断，同时由于固定店铺需要承担一定的房租和水电开支，产品价格相对较高，同时我们对比发现学校店铺销售价格一般比电脑城贵10%-15%左右。
只有较少数同学认为校园电子产品价格一般或者对此没有看法。
对比我们的产品项目，我们不需支付一定的房租和水电开支，所以我们可以以低于校园电子产品的价格进行销售，这就会更加符合同学们对价格的期望和要求。
3、我们调研题目是：
你一般会购买多大内存的电子产品（U盘和手机内存卡等）？
A.1GB.2GC.4GD.8GE.16G
A.1G
B.2G
C.4G
D.8G
E.16G
2
9
25
48
2.17%
9.78%
27.17%
52.17%
8.70%
由以上数据可知，超过半数的同学会选择购买8G的U盘和手机内存卡，这可能是由于8G一般情况下能够满足要求，而且价钱比16G的便宜。
其次选择4G的同学占到27.17%，选择1G，2G，16G的同学总共占20%左右，选择1G同学更是寥寥无几。
通过以上分析，为了更好的满足同学们的需求，我们会以销售8GU盘和手机内存卡为主。
三、产品渠道的选择
1、品牌的确定：
由于电子产品的价格相对比较封闭，在保证产品质量的同时，为了寻找比较低廉的进货价格，我们前往西安的赛格电脑城进行了调查。
通过对U盘及TF卡品牌的了解以及自己的使用感受，我们从品牌效应、质量以及性价比方面综合考虑，拟选择金士顿（Kingston）和闪迪（Sandisk）这两个品牌的U盘和存储卡进行销售。
2、进货数量的确定：
通过实地调查，我们发现金士顿（Kingston）和闪迪（Sandisk）这两个品牌的U盘和存储卡价格相对比较稳定，不同商家的报价相差无几，如果需要从商家处拿到比较低的进货价格，只有做到比较大的进货量。
由以上市场调查中的问题1可以看出，我们的消费群体不少，但是考虑到我们起初的知名度不高，同时为了保证资金链能够顺利的衔接，也为了建立良好的信用基础，我们认为在开始阶段每周可以销售30个U盘和10个存储卡，这也是我们起初的进货量，随后，我们会根据每周的销量情况以及供需关系调整我们的进货量，力争市场利益最大化。
长期销量预期为每周90个U盘和30个存储卡。
确定了初期进货量之后，我们和一个商家达成了协议，以起初一周进货30个U盘和10个存储卡的量计算，商家可以给我们在电脑城柜台销售价的基础上打9折，同时保证产品的质量。
总体而言，这个进货价格比较符合我们对于成本的预期。
四、营销模式和售后服务
1、营销模式：
（1）宣传方式：
考虑到销售对象是学生，销售地点为学校，同时为了避免资金的浪费，我们认为比较合理和有效的宣传模式是通过传单、海报等廉价的传统方式和人人网、微博、QQ、BBS发帖等免费网络媒介进行宣传，并且通过同学之间的介绍逐步扩大我们的知名度。
具体的做法是每周抽出3天时间在学校食堂门口分发传单，张贴海报，同时进行推销，如可申请到场地，可考虑联合合作伙伴在食堂门口进行商品促销展。
同时可以考虑和学校社团合作举办系列活动，我们可以将我们的产品作为社团活动的奖品，同时借助社团为我们进行宣传。
如我们的产品能够得到书院或学院的支持，可以在书院主页或者学院主页为我们进行宣传。
宣传的重点是产品来源正规，产品质量保障，价格实惠，售后服务有保证。
（2）销售方式：
在平时同学们可通过手机短信、电话、QQ、微博和人人网交流的方式进行商品的咨询以及购买。
我们将在每天晚上10：
30以后为订货同学送货上门。
在价格制定方面，我们综合考虑学校店铺和电脑城柜台价格，决定以电脑城价格的105%为我们的销售价格，进过组内分析讨论，我们认为这个定价策略可以同时满足顾客的价格预期和我们的盈利预期。
具体参考销售价格为8GU盘46元，8G存储卡41元。
2、售后服务：
售后服务到“宿舍”，这是我们的服务宗旨。
在平时的产品宣传中，我们会努力维护我们的产品形象，对咨询的同学做到有问必答，对有疑问的同学做到耐心解释，遵循“”。
同时，凡是在我们这里购买的产品，我们都会开正规发票和收据，如果顾客遇到质量问题，凭借发票和收据，我们会无条件地为其进行产品更换和维修。
五、项目实施风险分析：
我们的项目虽准备充分，理论依据充足，但是在实际经营过程中可能会遇到各种突发因素，为此，进行项目风险分析就显得十分有必要，同时可为我们敲响警钟。
具体分析如下：
1、市场风险分析：
（1）竞争环境分析：
我们的产品链成型之后，加上康桥三楼和新尚超市共三个商家之间的竞争和矛盾可能就会加剧，他们可能会从多方面对我们的产品进行打压，比如进行价格战等，他们的优势是资金比我们充实，但是我们由于产品刚起步，可能不具备大价格战的能力。
这就要求我们要在平时要有足够的警惕心，合理的调整进货量，努力做好产品宣传。
（2）消费者理念分析
很多消费者对一个新的产品项目通常都持保守态度，这对我们的产品是潜在的风险，在初期，即使很多消费者了解了我们的产品，可能也持观望态度，这就要求我们不仅要做好产品的宣传，同时也要认真做好我们产品销售的每一个环节，让我们的产品质量和服务态度深入人心。
2、管理风险分析：
由于经验不足，以及学习压力的困扰，可能使我们在管理决策方面出现失误，比如资金的流失，宣传的不到位，这就要求我们要能够群策群力，不专断，不武断，合理安排时间，虚心听取他人意见。
六、经济效应分析：
项目启动资金及其来源：
8G的U盘和存储卡的进价约为40元和35元，所以进货资金为40*30+35*10=1550元
库存资金：
0元交通费：
10元/月
宣传费用：
主要包括印传单和海报的费用50元/月
所以流动资金需求为1550+10+50=1610元，取裕量20%，可知启动资金为1610*1.2=1930元
资金来源：
以自筹资金为主
前期盈利预期：
（（46-40）*30+（41-35）*10）*4=1000元/月
前期利润率预期：
1000/（1550*4+50+10）=14.8%
长期成本预期：
40*90*4+35*30*4+50+10=18660元/月
长期盈利预期：
（（46-40）*90+（41-35）*30）*4=2880元/月
长期利润率预期：
2880/18660=15.4%
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