产品营销方案Word格式.docx

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货款结算方式：

跟房产商分期结算货款

　　1.2---样品房项目合作

　　主要在房产楼盘造样板房时，跟房产商合作，作为样板房的一部分，这样对房产商来说，既是一个宣传点，又是一个赢利点，这种销售方式一般在房产打桩时，就要立即考虑跟房产商的样板房合作事宜。

成交率高、影响面大、利润丰厚、资金回收快。

　　货款结算方式：

跟房产商成交单数定额分享利润或比例分享利润，直接跟户主结算货款。

　　1.3---楼盘交房定点展示合作

　　主要在楼盘准备交房给户主时，入住楼盘两至三个月，在楼盘处悬挂展板等展示品，设点展示，演示智能家居，因这段时间为装修高峰期。

对房产商来说这是一个赢利点。

销售模式的特点：

成交率高、成交期最短、最直接的接触户主的方式，货款可以立刻收到，是最实用、最有效、最直接、最经济的销售方式。

跟房产商可以交场地费、月租费；

跟客户是直接结算货款。

　　2、装修合作

　　跟各装修公司合作，利润共享，由代理商来负责安装及售后服务，对各装修公司设计人员进行集中培训，由装修公司来负责产品推荐。

销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式，资金回收

　　比较快。

跟装修公司分享利润；

跟客户直接结算货款。

　　跟装修公司合作应注意以下几个要点

　　利润分配：

一定要把更多的利润点让给装修公司，这样装修公司才有更大的热情去推荐产品，一般宜在分享25%以上的利润点。

　　智能设计培训：

一定要对装修公司的设计人员进行集中培训，培训本公司智能家居的特点、销售技巧及智能家居配置方案等。

一定要非常清楚，想方设法让装修设计人员培训成您产品的推销员。

　　寻找更多的装修公司：

如果寻找到更多的装修合作伙伴，培训更多的智能家居设计师，每天都有这么多人为您推销智能家居产品，这是最重要和省力的销售方式。

　　3、系统集成商合作

　　寻找装修相关类合作商，分享利润，共同推销智能家居产品，主要是一些安防产品销售商、建材销售商、电子产品销售商、电器灯具销售商等，对它们来说，智能家居产品既是一个配套销售的产品，又是一个利润点，所以，会比较乐意去经销和代理。

这种销售方式的合作跟装修公司合作有点类似。

其合作方式可以参考跟装修公司的合作方案。

销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式，资金回收比较快。

跟系统集成商分享利润；

跟户主直接结算货款。

　　4、代理加盟商合作

　　通过做地方性的招商广告来寻找下一级代理及经销商，分享智能家居的乐趣与投资商机，一定要做到统一的代理政策。

　　5、专业市场设点

　　通过在专业市场设点来宣传和销售智能家居产品，例如大型建材市场、灯具电器市场、专业电子市场等，因为到这些地方来的客户大部分都是装修户，所以，都是准客户。

成交率比较高、客户群比较集中、成交速度比较快、资金回收比较快、是比较经济而且稳定的销售方式。

　　6、试点体验店--联通厅合作

　　通过中国联通专业的品牌效应在其店销售体验，一方面来销售智能家居产品，另一方面也是无形的最大面积的推广智能生活的理念，让智能家居产品真正贴近老百姓的生活。

影响面比较大、是比较稳健、经济的销售模式及品牌影响力销售，能让客户比较认可，资金回收快。

联通跟客户直接结算货款，联通与公司按照销售计划约定分成。

二、线上营销模式

　　1、络式销售

　　通过公司本身的B2C络平台营销，来大量销售产品，当然，这种方式主要用在产品比较成熟期时，但在初期，可以通过展板演示和促销员讲解，来达到宣传和更直接、更大范围的让普通老百姓接受智能家居生活方式。

影响面较广、宣传效果较好，效果比较长久、真正能深入人心、贴近百姓生活。

签约第三方支付平台进行络支付结算。

　　2、平台合作

　　首先，可以通过第三方络平台进行销售（如京东、天猫、亚马逊、苏宁等）一线商城或平台合作营销模式，进行推广销售

站流量大、宣传效果好，商城品牌效益好，客户选择性较高。

货款结算方式：

商城服务提供方进行络支付结算。

　　3、媒介营销

　　可以考虑在平台、微博平台进行宣传营销。

　　4、团购站合作

　　可以考虑在人气比较多的团购站进行定时营销，如拉手、美团、糯米等。

　　篇二：

新产品营销策划书

　　新产品营销策划书

（一）新产品营销简介

　　企业名：

养生饮

　　品牌名：

原野绿茶

　　广告语：

给力健康，快乐就喝！

　　产品介绍：

养生饮原野绿茶以健康为理念，把满足消费者的需求作为自己的最重要的使命，对市场格局的发展、变化有着高度的掌控和关注。

　　养生饮原野绿茶把16-25岁的学生和年轻上班族群作为自己的目标消费群。

因为这类人群普遍都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识、追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得享受生活、追求时尚，但从不盲目跟随潮流。

　　作为一个新推出的绿茶饮料品牌，养生饮原野绿茶承诺把最好的品质带给消费者。

养生饮原野绿茶以"

给力健康"

作为品牌核心价值，用绿茶饮料的自然、健康、活力和生命力，向消费者传递自在轻松的感觉和健康的生活方式。

　　产品功效与作用：

　　绿茶，又称不发酵茶。

以适宜茶树新梢为原料，经杀青、揉捻、干燥等典型工艺过程制成的茶叶。

其干茶色泽和冲泡后的茶汤、叶底以绿色为主调，故名。

　　绿茶的特性，较多的保留了鲜叶内的天然物质。

其中茶多酚咖啡碱保留鲜叶的85%以上，叶绿素保留50%左右，维生素损失也较少，从而形成了绿茶"

清汤绿叶，滋味收敛性强"

的特点。

最科学研究结果表明，绿茶含有机化合物450多种、无机矿物质15种以上，这些成分大部分都具有保健、防病的功效。

绿茶中保留的天然物质成分，对防衰老、防癌、抗癌、杀菌、消炎等均有特殊效果，为其他茶类所不及。

　　绿茶的这些功效与作用就是养生饮原野绿茶推进市场的切合点。

（二）营销现状分析

　　1.市场形势

　　康师傅绿茶饮料现在主要针对15-34岁年龄段的消费者进行营销，对不同消费者的需求上是不加区分的，包括不同年龄段的消费者、不同收入的消费者。

　　从目前的市场占有率来看，它已达到50.5%，占据了本行业的霸主地位，但就今年的市场竞争情况来看，康师傅茶饮料若想保住其霸主地位，它的市场规模则显得很有限。

　　根据我们的调查报告，康师傅瓶装绿茶在同行的瓶装绿茶市场中，在消费者的心目中占了主导的地位，而且占了60%以上的市场份额。

所以，我们的竞争对手是康师傅绿茶。

我们了解到，绿茶是以16-25岁的学生和年轻上班族群作为自己的目标消费群，因为这类人群普遍都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识、追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得享受生活、追求时尚，但从不盲目跟随潮流。

调查结果显示：

消费者在选购绿茶的时候，不但注重它的解渴，健康等功效，更注重它的口味。

而康师傅的绿茶口味相对单一，消费者没有更多的选择，不能够满足消费者的多种口味的选择。

因此，我们的新产品在推进市场的时候，首先在口味上要有所突破。

　　2.竞争状况

　　康师傅瓶装绿茶在同行的瓶装绿茶市场中，在消费者的心目中占了主导的地位，而且占了60%以上的市场份额。

从目前的市场占有率来看，它已达到50.5%，占据了本行业的霸主地位，但就今年的市场竞争情况来看，康师傅茶饮料若想保住其霸主地位，它的市场规模则显得很有限。

　　3.宏观环境趋势

　　我们充分利用了时间的优势（.6.1-.9.1）在五一黄金周开始推出我们企业的养生饮原野绿茶，天气刚刚转入夏季，而且大家都会利用这个难得的空闲时间去购物或者出行，这个时候，我们在各大超市的促销会更有机会接近更多的消费者群，夏天天气热，人们逛街或出行必定会又渴又累，我们就充分利用这个时间段，把我们的产品展示给消费者，争取更大的潜在消费者。

　　（三）问题分析

　　1.机会与挑战分析

　　康师傅绿茶市场的发展潜力仍然很大，但与此同时，其他企业也瞄准了这个市场，纷纷推出新产品。

　　2.优势与劣势

　　产品自身拥有较高的品牌信誉度和较先进的生产技术，这是它的优势；

而产品的口味单一，包装在众多品牌中也不突出，是它的不足。

　　3.问题分析

　　养生饮原野绿茶目标市场所要解决的主要问题是，在口味上要有所突破，尽量以低价位，高质量的销售方针打进消费市场，扩大目标消费群体，要在广大的消费群体中建立良好健康的企业文化，让大家感受养生饮给我们带来的新的享受，把最好的品质带给消费者。

　　（四）目标

　　1.财务目标

　　养生饮原野绿茶，在打入市场初期，投入的广告促销费用为150万，新产品的研发费用为100万。

剩下的资金用来作为资金的周转和促销产品时其他方面的用途。

预计在两个月后，促销获得了很好的效果，同时实现利润的回升，在消费者心目中建立好的品牌形象，获得一定的消费者群。

　　2.营销目标

　　让销售的相关机构及制度朝向合理化，并得以提高受理订货、交货及收款等事务的效率。

销售人员在接受订货和收款工作时，必须和与此相关的附带性事务处理工作分开，这样销售人员才能专心做他的销售本务。

因此，在销售方面应另订计划及设置专科处理该事务。

计划期的总销售规模为10000瓶装养生饮原野绿茶，市场占有率实现5%，产品市场价格目标为：

2.5.元/瓶。

　　（五）营销策略

　　1.目标市场

养生饮原野绿

　　茶的追求的健康理念是：

讲求健康自然、乐观进取、自在不做作、亲和自信、具感染力。

　　根据产品本身天然、健康、解渴的特性，和我们对于市场作出的细分可以看出，生产不同的产品以吸引更多不同的消费者，形成差异化市场，同时利用品牌优势和消费者忠诚度使产品继续保持其良好的发展势头。

　　3.促销计划

　　品牌、渠道两手抓：

一方面，在多种知名产品的包装物上为您的绿茶饮料做广告，以极低的成本为产品做宣传，扩大渠道；

另外一方面，也可以在您的产品包装上搭载其他知名公司的广告，不仅可以获得广告费用，与强者为伍，也更凸显您的企业实力，打响知名度，建立品牌。

　　1）4亿瓶大赠饮：

在卖场促销，在大中型等销售店，实行揭盖有奖活动：

虽然这种类

　　型的促销活动在饮料促销活动中数见不鲜，但是可以在奖励方式和中奖率等方面改进，详细如下：

　　①活动的主要内容：

揭开本活动中促销装（550毫升）养生饮养生饮绿茶瓶盖，盖有"

养生绿茶"

字样的，即可凭该瓶盖在现场免费换取400毫升的罐装养生饮绿茶：

若盖内刻若刻有"

谢谢惠顾"

，则没有中奖。

　　②活动细则：

　　1.消费者必须在活动的现场及时揭盖兑奖

　　2.活动的产品：

养生饮键绿系列绿茶