吸引顾客的促销方案Word文档下载推荐.docx

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建立目标是其它一切工作的基础,没有目标就失去了工作方向和行动的动力。

二、选择销售促进工具

工具的选择决定于以下因素：

市场类型、销售促进目标、竞争状况、外部环境等等。

三、确定促销方案

销售促进工作方案的制定，应注意以下问题：

1、选择和确定方案对市场及顾客的刺激程度。

2、选择对象，确定是哪类人，哪些团体。

3、选择合适的媒介。

4、选择合适的机会。

5、合理地进行资金分配，以便采用最有效的方式进行。

四、促销方案的监控实施

实施促销方案时，要认真注意市场与顾客的反应，不断对实施过程进行监控，并及时进行工作的调整。

五、效果的评估

经过对促销活动开展前后的销售情况的比较能够对效果做出评估，也能够参考一些调查结果。

经过进行评估，能够进行工作的改进，以更好地适应市场需要。

促销方法

一、服务促销

服务促销是以消费者为中心和出发点，经过周到的服务使顾客得到实惠，经过服务促销能够提高企业的声誉，能够把顾客吸引到企业的周围，建立长期稳

定的经济联系，能够使市场的渗透顺利实现，并经过准确的信息反馈，不断完善

和更新产品。

服务促销包括以下方式：

1、售前服务

为尚未确定是否购买企业产品的顾客提供前期服务,比如停车场,产品介绍,答疑等。

2、开放式商场

方便顾客选购，为顾客提供方便，可直接进入，随意挑选。

3、订购服务

订购能够方便顾客，更大范围地扩大销售。

4、设计服务

如果顾客对所购买物品的尺寸和规格有特殊要求，能够为顾客设计订做。

5、送货服务

解决顾客的困难，送货上门。

6、售后服务

为顾客提供方便，帮助进行安装、调试及维修。

7、培训服务

为顾客提供使用、保养、维护的知识。

8、保险服务

在提供产品的同时,为顾客办理保险。

二、联合促销

联合促销包含两个方面，一方面是指企业联合起来共同开展促销活

动；

另一方面是指企业经过联合，加强自身的经济实力、竞争能力和市场地位，并借此推动促销工作的开展。

联合促销使某一个企业单独无法开展的促销活动能够得以实现；

大大增加了推广产品的品种、规格、款式、更为齐全，分担了企业的资金压力。

促销形式

一、优惠券

优惠券是企业给予持券人在购物或消费时享受折扣价、特惠价或换取某种赠品的凭证。

它分为零售商型优惠券和厂商型优惠券两种。

具有以下作用：

1、扭转产品下跌的局面，刺激消费。

2、稳定旧客户，并吸引新客户。

3、推荐新的产品和品牌。

4、扩大产品的销售量

二、免费样品

免费样品是将产品直接送到消费者手中的一种促销方式，它能更直接更有效的刺激消费。

有助于扩大品牌影响力，建立新的营销网络，吸引新的顾客和开拓经销区域。

三、竞赛与抽奖

竞赛与抽奖是一种经过让顾客参与而刺激消费的方式，它能够很好的调动客户的兴趣，达到促销的目的。

四、包装促销

是经过包装物赠送赠品，以达到吸引顾客，推销产品的目的。

运用促销宣传手段提升品牌知名度，制定详细的促销方案，巧妙地运用促销形式，能很好地提高产品的声誉，扩大企业的影响，赢得更多的顾客。

使企业的营销业绩更快地增长。

【篇二：

100个适合各行业的促销方案】

终于凑齐了！

100个适合各行业的促销方案，赶紧收藏吧！

价格促销方案

方案1错觉折价——给顾客不一样的感觉例：

“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。

方案2一刻千金——让顾客蜂拥而至例：

超市“10分钟内所有货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。

方案3超值一元——舍小取大的促销策略例：

“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却能够以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。

方案4临界价格——顾客的视觉错误例：

10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。

方案5阶梯价格——让顾客自动着急例：

“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”。

表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。

但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。

自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。

方案6降价加打折——给顾客双重实惠例：

“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，而且还能够享受八折优惠”先降价再打折。

100元若打6

折，损失利润40元；

但满100减10元再打8折，损失28元。

但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。

奖品促销方案

方案7百分之百中奖——把折扣换成奖品例：

将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。

方案8“摇钱树”——摇出来的实惠例：

圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。

让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。

喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。

方案9箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物例：

此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，因此是最为广泛应用的。

会员促销方案

方案10退款促销——用时间积累出来的实惠例：

“购物50元基础上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就能够按照促销比例兑换现金。

6年一退的，退款比例100%；

5年一退的，退款比例是75%；

4年一退的，退款比例是50%……”。

此方案赚的人气、时间、落差。

方案11自主定价——强化推销的经营策略例：

5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。

此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。

给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相正确。

顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。

方案12超市购物卡——累计出来的优惠例：

购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。

变相折扣方案

方案13账款规整——让顾客看到实在的实惠例：

55.60元只收55元。

虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。

方案14多买多送——变相折扣例：

注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是能够是“参茸酒”也能够是“参茸胶囊”。

其实赠送的商品是灵活的。

方案15组合销售——一次性的优惠例：

将同等属性的货品进行组合销售提高利润。

方案16加量不加价——给顾客更多一点例：

加量不加价一定要让顾客看到实惠。

年龄促销方案

方案17小鬼当家——经过儿童来促销例：

六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母在休息区等候付账。

注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。

方案18自嘲自贬——中年人最求实在例：

一家饭店门前门帘为“却山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店。

自曝取点却突出有

点“便宜，方便”。

方案19主动挑错——打动老年顾客的心例：

将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。

方案20“欢乐金婚”——即做广告又做见证人。

方案21“寿星”效应——让寿星为店铺做广告。

性别促销方案

方案22英雄救美——打好男性这张牌例：

美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖掉香烟美女就能够从困境中出来。

此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。

方案23挑选顾客——商场促销的“软”招例：

一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休息区，女性选购商品又保证了私密性。

方案24赠之有道——满足女顾客的“心”需求例：

赠送的是成套商品中的一种如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺销量。

方案25“换人”效应——给女性不一样的感觉例：

服装店推出广告“带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人”，来店顾客接收店铺的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，而且接收“换人”销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。

方案26爱屋及乌——做好追星女孩的文章例：

将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。

方案27“情人娃娃”——让单身女性不再孤单例：

在情人节，推出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣传达到好的效果。

第三节心理于情感促销方案28货比三家——顾客信任多一点例：

售前劝告“货比三家”提高客户的信任度。

方案29吃出幸运——为幸运而疯狂消费例：

餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词“幸运，越多越好”。

优势：

商品优势，顾客能够拒绝买但吃饭是不会拒绝的；

幸运比例优势，消费额度高抽的奖项高，中奖率高，这样中奖比例是由店铺控制的不但不会亏本还会激发顾客积极性。

方案30能者多得——引诱推销的法宝例：

零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食，赠品零食小少精。

抓住孩子喜欢逞能的特点，又有小赠品的满足感。

方案31档案管理——让顾客为之而感动例：

在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。

方案32一点点往上加——让顾客喜欢上你例：

“多一点商铺”在承重时，拿的少一些，然后一点点往上加，这样顾客有种增加的感觉。

顾客消费同样看重感觉哟。

【篇三：

最有效的零售促销方案】

零售业100个创意促销方案（有效案例）可是，促销不是市场问题“终结者”，而是一把“双刃剑”。

促销既能带给店铺更多的利

润，也会带给店铺很多的无奈，就像明知面前是个泥潭，可是不得不跳下去。

毕竟利用商品

价格进行促销已经成了店铺和店铺之间的最常见武器，无论你的促销是主动的，还是被动的，

只有毫不犹豫地往下跳，才有重生的机会。

零售业100个创意促销方案

第一章价格永远的促销利器

第一节价格折扣方案1错觉折价——给顾客不一样的感觉例：

“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货

品。

亏本的，但吸引的顾客却能够以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。

方案4临界价格——顾客的视觉错误例：

方案5阶梯价格——让顾客自动着急例：

“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”

这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人创造。

表面上看似“冒险”的方案，但因

为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，

那个顾客就会来。

但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是