销售人员试用期考核评定表文档格式.doc
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试聘岗位
考核时段
考核项目
考核内容
说明
评定记录
第一周
第二周
第三周
第四周
工作业绩
(30)
客户资源及客户维系
(10)
每周对有效客户进行拜访2个(该客户有公司产品购买需求)。
对用户维系的,考虑服务质量是否有不良反映。
信息收集与管理(20)
能否快速准确收集,整理客户资源及市场信息,及时填写客户档案,及时填写业务日报表及周总结,根据调研情况写出市场调研分析报告。
工作态度
(40)
主动性
热爱本职工作,高标准做好职务范围内工作,其在没有详尽指示下的工作能力、其应变才能及在无人监督下的工作情况
责任心
考虑是否勇于接受任务,放心交付工作,对自已的工作行为表示负责的态度并承担责任,而不是设法推诿逃避
协调合作
是否愿意在销售经理的指导下,协助销售经理完成销售工作。
是否与人协调沟通,能否自动、自发与人合作,以便顺利达成任务
纪律性
考虑其是否遵守公司各项规定及工作流程,是否有偷懒、闲聊现象,忠于自已的职务,表里一致的进行工作
业务能力(30)
产品认识、市场了解
20
是否对产品知识及相关技术的掌握全面而深刻,在短时间内是否熟悉产销存流程程序,对市场与竞争格局了解是否透彻,能否把握机会开拓市场。
语言表达
能力10
能否在短时间内将要表达的内容表述清楚,是否能说服对方同意、认同自己的建议、见解。
业务拓展
10
是否在新工作中打开局面并在工作中具有创新,独到见解,提出工作的改进方向和方法。
合计
销售人员试用期考核评定表
违纪情况记录:
记录人:
日期:
考核等级:
□优秀(90分以上)□良好(80-90分)□合格(70-80分)□基本合格(60-70分)□较差(60分以下)
单位负责人评价:
建议转正类别:
□提前转正□按期转正□延长试用期,()个月□辞退评价人:
日期:
区域经理:
行政人事中心:
市场总监:
备注:
1、此表适用各单位试用期销售人员,考核评估由单位负责人考评;
2、考核按每周进行,当进行完四周后,由单位负责人评价后,由区域经理审批后,本表交行政人事中心进行处理并备案(如提前转正或辞退可随时将此表上交行政人事中心处理)。