中国管理咨询企业的现状及发展Word格式文档下载.doc

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长期的发展使得管理咨询企业的业务迅速增长，涉及的范围和行业也越来越广，据相关数据统计，我国管理咨询业2005年的营业额将近500亿元，这些都表明了我国的管理咨询行业已经进入高速发展期。

然而，尽管管理咨询市场的潜力空间巨大，客户也在迅速成熟，我们国内的管理咨询公司却因行业背景、公司构架、人才结构、业务水平等方面的原因在发展中遇到了瓶颈。

怎样突破瓶颈，拓宽发展成为我们研究的重点，只有解决了这些问题，才能使中国的管理咨询企业在竞争中成功分享国内管理咨询的庞大市场，并在国际市场占有一席之地。

一、企业管理咨询的含义

企业管理咨询是指具有丰富的管理知识和经验，并且掌握了咨询技法的人所从事的高智能的服务事业。

咨询人员在企业提出需求的基础上深入企业，并且和企业管理人员密切结合，应用科学的方法，找出企业存在的主要问题，进行定量和确有论据的定性分析，查出存在问题的原因，提出切实可行的改善方案，进而指导实施，使企业的运行机制得到改善，以提高企业的管理水平和经济效益。

企业管理咨询的主要任务包括以下四个方面。

（1）看“老板”所看不见的现象，做企业家的“眼睛”。

企业进行咨询的一个出发点在于能从外部对企业进行全面的审视，发现从内部看不到的问题。

对企业而言，往往从企业内部难以全面而准确地发现问题，因此，求助于具有较高专业素质的咨询师可以起到事半功倍的效果。

（2）做“老板”想做却没能力做的事，做企业家的“手”。

所有关于管理与经营的咨询都趋向于追求一个基本目标，即帮助客户实现其商业、社会或其他目的。

企业经营者往往因为各种因素的影响，不能实现其追求的目标，通过咨询师可以很好的解决这一问题。

咨询必须为客户创造和实现价值。

（3）想“老板”没有时间想的问题，做企业家的“外脑”。

帮助企业管理者和其他决策者解决问题，恐怕是最常遇到的咨询目的。

咨询师的任务是鉴别、诊断和管理与经营各领域、各方面有关的问题并提出解决的方案。

（4）说“老板”不能说的话，做企业家的“嘴巴”。

由于企业的种种错综复杂的关系，对企业家而言，往往为了企业的长远利益，需要咨询师来替企业家“说话”，帮助客户组织去理解变革，实施变革，并在不断变革中获得成功。

二、我国管理咨询行业的发展现状

管理咨询行业是我国改革开放以来兴起的一门新行业、新学科，是我国第三产业即服务业中一门比较重要但又相对薄弱的产业。

咨询行业像其他事物一样，会受到周围环境的各种影响和制约，只有与环境的变化相适应和协调，企业才能顺利地开展咨询活动。

总的说来，管理咨询行业主要受政治法律、经济、社会文化三个方面环境因素的影响。

（1）政治法律环境。

1992年国家便在《关于加快第三产业的决定》中指出要加快信息、咨询、科技等智力服务系统的建立；

并在工商、税务、资金、政策等方面给予了大力支持。

（2）经济环境。

我国改革开放取得了巨大的成果，中国成为世界经济发展最快的地区之一，中国特色的市场经济已日趋成熟，国有企业改革、改制步伐加快，中小企业、民营企业蓬勃发展，国外公司和资金大量进入。

（3）社会文化环境。

中国的传统文化具有一定的独特性，思想较为保守、对市场经济缺乏敏锐感、企业界普遍存在重眼前轻长远的意识，有些企业盲目崇拜“洋咨询”。

但随着我国加入WTO，与国际交流日益增多，人们的观念尤其是企业界、政府的思想观念发生了巨大的改变，也在不断与国际的先进思想和管理理念接轨。

由此可见，目前的宏观环境对整个管理咨询业发展较为有利。

中国管理咨询业的发展已到了一个转型时期，即由无序的自由发展状态向规范化、行业化转变的时期；

企业客观上也迫切需要得到咨询业的帮助。

中国管理咨询行业的市场前景广阔，可以说是“朝阳产业”。

１．我国管理咨询市场非常活跃，市场规模和客户需求都在不断增长。

目前，我国经济发展非常迅速，许多企业的改制工作基本完成。

在这种情况下，企业更多关注内部管理，这必然拉动咨询需求。

另外，我国企业数量众多，市场的潜在需求必然也大。

随着市场化程度的进一步提高，企业在日趋复杂的政治经济社会环境以及在日新月异的技术进步中所面临的新的挑战，对高水平外部管理咨询资源的需求也将大幅增加，这必将能促使我国管理咨询业质的飞跃。

２．国外管理咨询公司的压力。

随着经济发展，管理咨询业成为前景普遍看好的产业也吸引着国外咨询公司的目光。

20世纪90年代初，一些国际著名咨询公司，如安达信咨询公司、安永管理咨询公司、麦肯锡管理咨询公司进入中国。

随着我国经济格局的变化，进入我国的国外咨询公司，已不再单纯地追随原来与他们合作的跨国公司，而是将目标锁定于处在“启蒙”状态的我国大型企业。

这使得我国的管理咨询业面临着国外大咨询公司的巨大威胁。

目前，我国的咨询公司呈现出两个发展方向。

一部分历史较长、规模较大的咨询公司，往综合性方向发展，为企业提供系统管理方案。

还有一部分咨询公司，向市场细分，向行业咨询方向转化。

其中绝大多数是中小型管理咨询企业。

中国管理咨询企业除了起步较晚、品牌知名度低、企业规模小等“先天不足”的因素外，“重业绩、轻管理”的思想使他们忽视了对自身项目的管理，缺少应有的规划、控制和监管，造成项目质量差、客户满意度低，导致客户的流失。

三、我国管理咨询企业存在的问题分析

我国管理咨询行业形成于80年代初，经过将近20年的发展已形成初步规模。

目前，我国正面临着国有企业的改组改制，私有企业正普遍面临着第二次创业，急需要管理方面的咨询，因而当前我国管理咨询业面临着高速发展的机遇。

然而，目前我国管理咨询业面临众多困难，如不好好解决，会阻碍管理咨询业的迅速发展，具体将从如下几点进行分析：

１．宏观环境方面

（1）管理咨询需求方认识不到位，在国外，几乎每家著名的跨国公司背后，都会有一家或几家咨询公司。

虽然现在我国很多企业也都意识到了管理咨询的重要性，更有甚者还有不少企业是发自内心地寻求管理咨询的帮助。

但咨询需求者常常不知道自己需要咨询什么以及如何选择等，一些用户更是把咨询人员当作所谓的“救世主”，试图通过那些“点子”能使自己立刻摆脱困境，或者通过奇思妙想一夜暴富。

殊不知企业的咨询本身也是一种实实在在的企业行为，需要花费大量时间和精力通过调查研究等了解市场和企业行为，企业存在的问题，尤其要充分了解企业的文化特征、领导模式和风格对咨询方案实施的影响等。

咨询方案能否取得预期的效用不仅取决于方案本身的优劣，更重要的事取决于企业实施方案的努力程度与领导指挥是否得力。

（2）中国管理咨询行业管理规范不完善，导致管理咨询企业在相对混乱的大环境背景下处于无序状态。

纵观中国管理咨询行业，我们会发现严重缺乏权威性行业管理组织，同时，有效的行业规范也没有跟上。

当前，对从业资格的审核、道德规范、市场运作规则等问题仅仅依循一些散在的、局部的部门规章和地方性法规，却找不到一部完整的管理咨询业法规。

整个行业几乎处于自发、无序的状态下。

没有运营规则，企业的责任道德约束减少了，同时，企业的利益也无法保障。

管理咨询市场离不开整个经济建设和社会发展的大环境，只有制定完善的政策法规，才能保证行业的健康发展。

然而，这方面的相关工作做得还相当不够，导致管理咨询企业及从业人员数量盲目增长，部分人员的专业素质低使得行业整体效率下降。

我们要重视并认真思考这个问题。

目前国内对管理咨询行业的政策配置远远跟不上发展的需要，这种政策的滞后性已经成为行业发展的瓶颈。

（3）公众对于管理咨询的认识不充分、行业内企业与客户的沟通不够影响了管理咨询业务的发展。

首先是公众对管理咨询业的认识不够，这是一个观念问题。

目前很多企业尤其是中小企业对管理咨询的接受程度较低，认为管理咨询是一项费时费钱的事，或者认为只适合大型公司的操作。

其实，中小企业在管理上投入精力与人力的有限性也会限制企业的发展，对管理咨询的需求同样存在。

显然他们对管理咨询的潜在价值认识不够。

由于不愿意尝试，更没有机会看到潜在价值向实用价值的转变，大多数企业对管理咨询缺乏重视，咨询意识的薄弱使得管理咨询业尽管潜在市场大，但实际市场却很小。

其次是管理咨询企业与客户缺乏专业沟通。

咨询者与咨询企业之间的认识有一定差距，互相的信任程度也不够。

受到中国文化思想的影响，很多企业认为公司运作属于内部事务，不方便也不需要他人介入，即所谓的“家丑不可外扬”，从而从根本上抵制外部咨询。

即使接受了咨询服务，咨询者有时也不是很确切地明白自己的咨询需要，如果与咨询企业间没有很好的沟通，会因咨询目标、费用、时间等方面的背离而使得咨询的成功性大大地降低。

２．咨询主体方面

（1）管理咨询企业的从业人员专业化水平普遍较低，不能提供高效的咨询服务。

人力资源是企业最具价值、最具创造力的资源，人员的素质直接影响了企业的整体素质。

管理咨询业是一项知识密集型产业，对人员的从业要求很高，除了需要具备专业的知识和丰富的经验，还需要具备较高的分析能力、交际能力以及职业操守，等等，咨询人员素质的高低决定了咨询质量的好坏。

但是国内很多咨询企业在录用员工时并没有这么严格，大多数人员没有受过咨询专业培训，对咨询活动操作规律也了解得很少，专业化水平当然不会高。

由于高级专业人才的缺乏，管理咨询企业在运作中也遇到了不少问题，缺少科学管理的组织形式，采用非正规的企业运作。

咨询企业主要是以其长期积累的经验和专业的知识理论来帮助咨询者改善企业内部管理不当和经营不良的局面，制定出有效的发展战略。

这些服务的提供需要有强大的专家群体如高级分析人才及高水平咨询管理人才的支持。

但是专家的缺乏使企业内部的理论基础和经验基础不足，缺少了有效的管理咨询理论与技术指导，以至所提供的咨询服务质量不高，浮于表面，缺乏可执行性，进而影响到客户对咨询公司的信赖程度，导致市场的开拓难上加难。

目前我国咨询人才数量和质量都不能满足需求。

此外，随着竞争越来越激烈，专业人才成为众企业争夺的对象。

经济全球化使一些国际大型跨国管理咨询公司纷纷进军中国市场，他们的领先优势与完善的薪金福利制度吸引着各类人才，国内企业面临着人才流失的困境。

专业化人才的缺乏很大程度上影响了咨询业的发展壮大。

如何培养人才，挽留人才是我们当前不得不重视的问题。

（2）信息资源不足、数据库基础薄弱，同时资源的有效利用率低制约了管理咨询服务的高效率实施。

信息资源是管理咨询企业进行运作的必备基本材料。

俗话说：

巧妇难为无米之炊。

同样，如果没有充足的相关国内外行业的数据资料，咨询企业就不可能准确地洞晓市场动态，及时地为咨询客户做出高效的服务方案。

然而，这正是我国的管理咨询企业在信息资源方面存在的问题。

国内管理咨询企业对信息资源的开发不够重视，导致信息资源不够完备，不管是国内外行业相关的历史数据还是最新数据都比较缺乏。

同时，信息技术的处理方法不够先进又使得信息的收集更加困难。

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