篮球飞人手游网络营销方案的设计与实施.docx

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篮球飞人手游网络营销方案的设计与实施

篮球飞人手游网络营销方案的设计与实施

摘要

随着手机和移动互联网的不断发展，手机游戏产业也在飞速的发展，手机游戏已是中国人主重要的一种娱乐方式。

在这样的背景下，手机游戏发展非常迅速，已成为移动互联网竞争最激烈活跃的板块，也是盈利方式和发展前景最为明朗的领域。

手机游戏市场的发展已成为不可阻挡的潮流，在全球经济中扮演重要的角色。

然而，面对手机游戏市场的快速发展，缺乏一个可行的营销方案已经成为一个非常严重的问题。

与手机技术的不断创新相比，手机游戏相应的营销方法和思路并没有得到快速发展。

手机游戏行业里，研发公司开发完游戏后，可以选择自发行或卖给游戏发行商。

然而很多手机游戏公司的资金有限，市场竞争非常激烈，推广成本一直不断上升，根本没有能力自己做营销；加上发行商之间竞争恶劣，外部渠道混乱，潜规则繁多，营销成功率极低。

本文主要通过结合篮球飞人手游网络营销方案，来深入探讨当前互联网环境下手机游戏的营销策略，通过手机游戏的发展历程和市场现状，从产品环境、产业链角色、用户需求、产品生命周期等方面综合阐述营销方案的设计理念，设计出手机游戏从预热、集中推广、持续转换的三步推广方法。

并对最终的实施效果进行评估，给出基于篮球飞人手游营销策略的综合分析和建议，对其他手游产品如何进行市场营销起到很大的借鉴意义。

关键词：

手机游戏，手机网络游戏，互联网，网络营销

ABSTRACT

WiththecontinuousdevelopmentofmobiledevicesandInternet,mobilegameindustryisalsoinrapiddevelopment,mobilephonegameshavebecomeoneoftheimportantentertainmentsforChinese.Inthiscontext,mobilegamedevelopsrapidly,whichhasbecomethemostcompetitivepartinmobileInternetindustry,alsoisthemostprofitableandprospect.Themobilegamemarkethasbecomeanirreversibletrendthatplaysasignificantroleintheglobaleconomy.However,thelackofviablemarketingplanhasbecomeaseriousprobleminthefaceoftherapidlygrowingmobilegamingmarket.Comparedwiththecontinualrevolutionofmobilephonetechnology,thecorrespondingmarketingmethodseemstofailedtoachieverapiddevelopment.

Inthemobilegameindustrychain,afterdevelopingthegames,companiescanonlychoosetheirownmarketingorletdistributortodistributethegames.However,manymobilegamecompanieshavelimitedfunding,marketcompetitionisfierce,andthecostofpromotionhasbeenrising,sotheylacktheabilitytodotheirownmarketing.Inaddition,thecompetitionbetweendistributorsismaligant,theoutsidechannelsarechaotic,thelatentrulesarenumerous,themarketingsuccessrateisextremelylow.

Inthispaper,throughacombinationofmobilegame,BasketballSuperstar'sInternetmarketingsolutionstoexplorethecurrentmarketingstrategyofmobilephonegames.Thenthroughmobilegamedevelopmentcourseandcurrentmarketsituation,fromproductenvironment,industrialchainrole,consumerdemmands,productlifetointegratelyexpoundthedesignconceptofmarketing,designamobilegamelastsfromwarming-up,concentratedmarketing,conversionofthree-steppromotionmethods.AndtoevaluatethefinaleffectwhichisbasedoncomprehensiveanalysisofBasketballSuperstar'smarketingstrategyandthesuggestion.Itplaysabigsignificanceingivingrefrencetoothermobilegames.

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Keywords:

mobilegame，mobileonlinegames，Internet,networkmarketing

图目录

第一章绪论

1.1研究背景及意义

在中国，手机游戏市场规模为600亿元，发展依然非常迅速。

手机游戏已成为移动互联网竞争最激烈的板块之一，也是盈利最丰厚和发展前景最明朗的领域。

移动运营商、终端生产商、游戏研发商、游戏发行商、游戏渠道等都在寻求广泛的合作，通过共同努力把手机游戏市场做大。

中国目前有6.8万手游开发者，每天都有约三百款新游戏推向市场，但真正成功的不足1%，竞争激烈程度可想而知。

大环境竞争日益激励，如何有效的进行手机游戏营销已经是一个共有难题。

另外，目前的手机游戏公司的营销方法及其落后，只追求一锤子买卖效果的营销手段，存在很多弊端：

一、只考虑短期市场效果，通过虚假的广告吸引用户，吸引进游戏就不管了；二、营销观念非常短视，始终摆脱不了“捞一把就走”的赚快钱营销思路；3.不考虑和用户的关系，缺乏可持续发展的长期规划，根本没有用户运营的思路。

对于当前市场而言，这种做法就是杀鸡取卵。

篮球飞人手机游戏的营销方案，对整个手机游戏营销行业发展有一定指导意义，对其他手游产品如何进行市场营销起到很大的借鉴意义。

**种程度上，篮球飞人手机游戏营销方案的实施以及所引发的良好效果反映了国内手游行业的营销发展趋势。

因此，本课题的研究符合现实需求，具有一定的现实指导意义。

1.2国内外研究现状

1.2.1国外研究现状

国外对手机网游营销的研究还是集中在用一些传统的方法去分析手机游戏营销，比如4P营销模式和4C营销模式，整合营销是国外最常用的方法。

整合营销是一种营销理念与方法，是在系统地结合各种营销工具和方法的基础上，根据环境进行实时动态修正的一种营销理念和方法。

整合是整合各个独立的营销整体，产生协同效应。

独立的营销活动，包括广告，直销，促销，营销，包装，活动，赞助和客户服务等。

整合营销审视整合营销体系的行业、产品和客户环节，以制定符合公司实际情况的营销策略。

另一个角度来看，整合营销传播是一个战略性的营销制定方法，它制定和优化，可衡量的和有说服力的品牌传播计划，这些计划受众包括内部和外部受众消费者、客户及其他个体。

在国外，常用的广告平台主要是GoogleAdmo和Facebook：

1）GoogleAdmob

GoogleAdMob目前是世界最大的移动广告平台，为应用程序开发者和广告商提供广告服务，帮助广告商拓展商机、创造品牌、赚取利润。

AdMob是一个成熟的广告渠道资源，也是必不可少的，它拥有当前市面上最多的移动流量。

它精准的投放后台已经发展得非常成熟，但由于广告主越来越多竞争越来越强，导致单一的安装成本不断增加，价格已不再便宜。

除了常用的Banner类广告样式，谷歌还开发了新的广告样式，比如YouTube的视频广告。

2）Facebook

Facebook广告平台刚上线时，因为当时的Facebook的后台不成熟而且精准度低下，导致广告主的投放成本居高不下，被诸多广告主诟病。

经过几年的摸索，Facebook因为拥有庞大的用户群和完善的广告平台，已成为海外PC、移动最重要的广告资源之一。

虽然Facebook广告平台比GoogleAdmob平台的流量有一定差距，但是转化质量明显更佳。

目前，国外App将Facebook作为网络营销推广的重点，将最大的广告预算投放在Facebook广告平台上。

Facebook可以投放的广告形式包括：

链接广告、PC传统广告、客户端广告和移动广告。

1.2.2国内研究现状

我国的手机游戏市场竞争异常残酷，现在手机游戏营销已不能再局限于**个单一的推广方式，才用的营销方法集中在整合营销、跨域营销二种。

整合营销：

国内游戏公司，利用公关发布、在线广告、社交传播、内容营销、线上线下结合的立体整合营销体系。

借助网络平台传播口碑，用线下广告打造品牌，效果品牌相结合的整合式营销是为追求更好的曝光效果。

手机游戏代表“炮塔传奇”。

跨域营销：

以拥有的IP为核心，基于手机游戏和在线平台，展开电影、人物、动漫、小说、音乐等多个领域，跨域的营销手段。

代表公司有腾讯。

1.2.3对比分析

对于手机游戏这个在最近四年才快速发展的产业而言，不论是国内还是国外，已有的学术研究在数量、专业角度等方面，发展有限。

这一新兴产业不仅面临着问题，也迫切需要有人解决，更需要专业的人士进一步研究手机游戏的营销策略：

目前的研究结果存在以下几个问题

1.大部分的研究都基于理论，对于实际数据研究比较少，而且都是很传统的营销手段，并没有什么创新，这极大限制了手机游戏公司能用到的营销方案的设计。

2.经常提到的整合营销和跨域营销都是成本很高的方式，需要投入大量的人力和物力，这些营销方法看起来很美好，但是大部分手机游戏公司根本承受不起，而且这种大型方案执行难度也极大。

3.大部分手机游戏的营销方案文档都是大而泛的，以个案的方式的手机游戏的营销方案基本没有，更不要说对营销的实施结果具体分析。

1.3研究目标和研究内容

1.3.1研究目标

手机游戏市场的发展已经是不可阻挡的潮流，是全球经济中非常关键的组成。

然而，面对手机游戏市场的快速发展，缺乏一个可行的营销方案已经成为一个非常严重的问题。

与手机技术的不断革命性的创新相比，相应的营销手段并没有得到快速发展。

在本论文研究过程中，我对手机网络游戏定义、特征、产业链、市场、产品、营销方案进行分析和总结，给总结出手机游戏行业行之有效的一般性营销方案，并给出建议和参考，从而给手机游戏整个行业的发展带来价值。

1.3.2研究内容

1）分析手机游戏的定义、特征，产业链和AARRR模型；

2）分析手机游戏市场，