沙盘课程培训计划Word文档格式.docx
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沙盘教学导入及导入方式
10:
00–11:
45
沙盘规则讲解及教学方法，“教学年”引导及教学方法
11:
45–13:
30
午餐
13:
30–14:
15
第一年经营体验
14:
15–15:
教学工具使用方法，经营数据分析、理论教学与实际经营案例结合。
15:
00–16:
第二年经营体验
16:
00–17:
“学员总结”点评
第二天
内容回顾，盘面整理
00–09:
全部经营，教师点评
30–11:
第三年经营体验
学员自评与教师点评
30–13:
00–14:
第司四年经营体验
30–15:
教师授课技巧总结
00–15:
电子沙盘安装使用讲解
30–17:
电子沙盘教学使用体验
用友新道科技有限公司上海分公司
2012-06-15
附件
ERP物理沙盘模拟规则
（供预习参考，最终规则以教师最后宣布为准）
一、分组：
每组成员组成：
5名参赛队员＋1名监督员（带队老师）。
CEO----总裁
财务总监
生产总监
销售总监
采购总监
二、状况：
用第0年末的数据，由老师带领一起恢复盘面。
（第0年为教学年）
损益表
资产负债表
0年末
资产
负债＋权益
销售收入
＋
32
流动资产
负债
直接成本
－
12
现金
44
长期负债
40
毛利
＝
20
应收款
短期负债
综合费用
9
在制品
8
应付款
折旧前利润
11
成品
6
应交税
1
折旧
4
原料
一年到期长贷
支付利息前利润
7
总流动资产
58
总负债
41
财务收入/支出
＋/－
固定资产
权益
额外收入/支出
土地建筑
股东资本
50
税前利润
3
机器设备
利润留存
14
所得税
在建工程
年度净利
2
净利润
总固定资产
49
所有者权益
66
总资产
107
以下数据是第0年末的：
1、企业总资产107M
厂房：
大厂房40M
生产线（三条手工、一条半自动）：
9M
现金（灰币，每币代表一百万）：
44M
产品：
只有P1产品（3个）6M
（用一个桶表示，桶内装有一个R1原材料+一个百万钱币）
在制品：
4个1个/生产线8M
原料：
0个0M
（用一个桶表示，桶内装有一个RX原材料）
（注：
原材料R1,R2,R3,R4分别用红、橙、蓝、绿币表示）
采购订单：
2个
采购订单的表示：
用一只空桶放在原料订单处表示下一个原料的采购订单，原料到货期按格数，并且到期必须付款并且入库。
2、企业经营情况
长期负债：
3年/4年分别20M40M
股东资本：
50M
利润留存：
14M
年度净利：
2M
三、企业发展问题
1、企业机遇：
市场
开拓费用
持续时间
区域
1M
1年
国内
2M
2年
亚洲
3M
3年
国际
4M
4年
规则：
企业目前在本地市场经营，新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场
不同市场投入的费用及时间不同，只有市场投入全部完成后方可接单
所有已进入的市场，每年最少需投入1M广告费维持,否则视为放弃了该市场
本地市场不可放弃
2、关于产品
产品
P2
P3
P4
研发时间
6Q
研发投资
6M
12M
18M
新产品研发投资可以同时进行，按季度平均支付或延期，资金短缺时可以中断；
但必须完成投资后方可上线生产
研发投资计入综合费用，研发投资完成后持全部投资换取产品生产资格证
3、关于无形资产
无形资产的获得包括：
ISO9000和ISO14000的认证，ISO9000需要2年完成，ISO14000需要至少3年完成，分期投入，每年一次，每次1百万。
可以中断投资，但不允许集中或超前投资。
4、关于有形资产
有形资产包括厂房和机器设备
生产线
购买价格
安装周期
生产周期
转产周期
转产费用
维护费用
出售残值
手工线
5M
无
3Q
1M/年
半自动
8M
2Q
1Q
全自动
16M
4Q
柔性线
24M
所有生产线都能生产所有产品，所需支付的加工费相同，1M/产品。
购买：
投资新生产线时按安装周期平均支付投资，全部投资到位的下一个季度领取产品标识，开始生产；
投资生产线的支付不一定需要持续，你可以在支付过程中停顿，只有当投资完成后，你才能开始生产。
企业间不允许相互购买生产线。
转产：
现有生产线转产生产新产品时可能需要一定转产周期并支付一定转产费用，最后一笔支付到期一个季度后方可更换产品标识。
维护：
一条生产线待投资完成后，到下一季才允许投入使用，生产线维护费的交纳以实际安装完成（生产线卡片翻过来）的生产线交纳。
转产的生产线也需要交纳维护费。
当年在建的生产线和当年出售的生产线不用交维护费；
出售：
出售生产线时，如果生产线净值小于残值，将净值转换为现金；
如果生产线净值大于残值，将相当于残值的部分转换为现金，将差额部分作为费用处理（综合费用-其他）
折旧：
采用余额递减法计提折旧，每年按生产线净值的1/3取整计算折旧。
在建工程和当年建成的生产线不提折旧，当生产线净值小于3M时，每年提1M折旧。
厂房购买、租赁和出售：
厂房
买价
租金
售价
容量
大厂房
40M
5M/年
40M（4Q）
6条生产线
小厂房
30M
3M/年
30M（4Q）
4条生产线
年底决定厂房是购买还是租赁，出售厂房可以在任何时期，收入计入4Q应收款，购买后将购买价放在厂房价值处，厂房不提折旧。
四、企业融资问题：
企业间不允许私自融资。
贷款类型
贷款时间
贷款额度
年息
还款方式
长期贷款
每年年末
权益的2倍－已贷长期贷款
10%
年底付息，到期还本
短期贷款
每季度初
权益的2倍－已贷短期贷款
5%
到期一次还本、付息
高利贷
年初现金盘点—关账前
20M
20%
资金贴现
视应收款额
1:
变现时贴息
1、贷款：
长期和短期贷款信用额度：
各自为上年权益总计的2倍，必须为20的倍数
如果权益为11-19，只能按10来计算贷款数量，低于10的权益，将不能贷款。
长期贷款归还要求：
（1）要求长期贷款每年归还利息，到期还本，再续借。
不能以新贷还旧贷。
（2）长期贷款最多可贷5年，长期贷款只要权益足够，无论第几年都可以申请贷款。
（3）长期贷款可以提前还贷，但要支付该贷款所剩的所有贷款年限的利息。
（4）长期贷款到结束年未到期的可以不归还，到期的长期贷款必须归还。
短期贷款归还要求：
（1）要求短期贷款到期还本付息，先归还到期贷款，再借新贷。
2、贴现：
按6：
1提取贴现费用，即从任意帐期的应收账款中取7M，6M进现金，1M进贴现费用（只能贴7的倍数），只要有应收帐款，可以随时贴现。
五、费用问题
1、综合费用：
广告费（市场营销费）：
为每年拿订单时的广告投入；
生产线维护费：
1M/条，只要建成即可发生（转产改造时也付），在建
工程不计；
新产品研发费用：
按当年投入的实际费用计算
市场开发费用：
行政管理费用：
每季度1百万
厂房租金、ISO认证、其他……
2、利息：
长期贷款每年年底付息、短贷到期还本付息、贴现费用。
3、折旧：
在建工程和当年建成的生产线不提折旧，当生产线净值小于3M时，每年提1M折旧，厂房不提折旧。
六、产品生产
产品研发完成后，可以接单生产。
生产不同的产品需要的原料不同，各种产品所用到的原料及数量如下表：
P1产品
P2产品
P3产品
P4产品
R1
R1+R2
2×
R2+R3
R2+R3+2×
R4
原料费：
加工费：
每条生产线同时只能有一个产品在线。
产品上线时需要支付加工费，不同生产线的生产效率不同，但需要支付的加工费是相同的，均为1M。
七、关于市场订单问题
1、市场预测：
市场预测作为参考，可以根据市场的预测安排经营战略；
2、获得订单的广告费用
1M—1单，每加一单：
2M，如：
7M表示：
最多可以拿4张订单；
3、竞单流程：
●请先在竟单表填写广告费；
●按准备拿单的数量投放广告费；
●要保持市场准入时，最少每市场投放1M广告维护，否则视为放弃该市场，需要重新开发，本地市场不能放弃；
●如果要拿取ISO标准的订单，首先要开发完成ISO认证，然后在每次的竞单中，要在相应市场的相应ISO资格投放1M的广告；
4、选单原则：
第一次以投入广告费用的多少产生选单顺序；
每年竞单完成后，根据总的订单销售额评出下年的市场老大，下年可以优先选单；
其余的公司，按投在该产品上的多少来确定选单顺序；
如果该产品投入一样，本次市场的总投入量（包括ISO的投入）
如果市场广告总投入量一样，按上年的名次排列选单顺序；
如果上年名次相同，按需要竞标，即把某一订单的销售价、帐期去掉，按竞标单位所出的销售价和账期决定谁获得该订单（按出价低，帐期长的顺序发单）；
5、市场放弃原则：
本地市场不允许放弃；
（每次最少在一个商品上投入1M）;
其它市场可以放弃，但若
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