仁音音乐器材钢琴结合秒客来策划方案Word下载.doc
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如：
广州钢琴广州音乐音乐培训
智能黄页：
如:
琴行音乐培训钢琴培训等
钢琴销售终端门店钢琴批发商导出表格，早上分发给每个业务100个目标客户资源，让业务人员进行电话微信跟进业务人员记录跟进信息，晚上统一交给文员进行汇总。
注意事项:
先每个区域做一个客户打造标杆做样品展示。
电话营销使用手机号码拨打，会提高接通率。
电话营销话术:
跟据产品特点制定
操作流程:
电话沟通（有意向）-加微信-发资料-达成合作及意向代理-交定金-跟进-完款交付-继续服务-转介绍
电话沟通（没有意向）-信息互通-提供行业资客户资源（或营销工具提供）建立关系-加微信-朋友圈影响-感觉不错-转化成为意向客户-协助市场-裂变模式-转介绍分成
传播模式
1.建立10万行业精准微信自媒体平台-基础建设
应用系统：
【全网拓客】【全国实体门店拓客】搜索：
全国660个城市+行业钢琴周边商家及企业如：
北京钢琴批发天津钢琴销售公司郑州钢琴协会等
参与人力：
3人
投入资源：
50个微信号
具体方法：
每天每人管理17个微信号每个微信号每小时加5个行业目标客户每个微信号每天加20个新增好友
每天添加1000个好友月完成3万年完成36万行业数据
添加好友话术:
你哪里是卖钢琴的吗？
你店在那里呢等
二，自媒体营销模式
文案方案：
通过朋友圈展示仁音音乐器材产品生产环境制作流程客户见证市场走访客户反馈打款截图成交合影等在朋友圈公众号进行发布不断影响客户吸引意向客户咨询为后期成交打下基础。
终端销售模式
【全网拓客】
应用工具：
短信营销
快速传播精准到达
应用方法：
搜索：
广州钢琴爱好者北京钢琴俱乐部广州万达业主等等社群
短信内容：
【仁音音乐千元礼包】高配置高性价比专业演奏琴，出口欧美国家，现国内寻找高端主人！
高端热线：
13838383883退订回T
注意事项：
短信24小时后需要进行电话回访
回访话术：
先生您好，昨天您收到仁音音乐器材的会员短信了吗？
客户：
收到了
客服：
您家现在用什么品牌钢琴
XXX电子琴
电子琴的音准和性能会影响孩子对音乐的认识，明天您可以凭短信到我公司体验一下专业的国际品质钢琴，这对于您的孩子的教育和音准是非常有帮助的，您明天上午有时间还是下午呢？
好的下午吧
我加您微信给你发定位。
2，会销模式
合作渠道:
钢琴学校房地产装修公司西餐厅等联合举办线下沙龙，定位高端人群，引导销售装修方案植入配套促销。
合作方案:
与主办方提前协商资源互换共同邀约提供展示等
具体操作：
高端音乐普及活动，现场演示音乐，然后进行5分钟的演讲。
诠释内容：
1.标准化的音乐器材的重要性2.给孩子最正确的音符等
现场促销：
体验卡优惠券免费培训等
全网营销：
秒客来SEO
今天发布明天百度首页展现权威媒体进行背书
发布平台：
腾讯教育网易新闻搜狐娱乐等
发布内容：
仁音音乐器材举办的钢琴大赛体验活动客户参观代理商签约新品发布会等软文
应用效果：
客户可以在百度首页看到公司的新闻报道，增加代理商信心，增强客户购买决心。
口碑营销：
百度360经验问答百科文库等
操作模式：
问答：
仁音音乐钢琴如何？
答：
不错刚刚买的性价比非常不错老板服务很好等问答
经验：
如何选择好钢琴如何识别的音质等
文库：
学习钢琴的六要素学习钢琴必备的经验等
应用目的：
让客户相信意见领袖的力量。
团队裂变模式：
（仁音音乐器材合伙人模式）
每周通过招聘网线下招聘会招聘兼职人员到公司面谈
合作模式:
公司提供平台宣传图文（秒客来）提供客户资源支持办场所支持只要你努力都可以自由创业，合伙人不需要缴纳任何代理费用，统一市场价销售，公司收回成本价，利润让利给合伙人，
五.微商模式
按照微商模式进行操作分为个等级
分公司：
价格39800
营业部：
49800
合伙人：
59800
会员：
69800
创客：
79800
招商模式:
微信群微信好友附近人QQ群微信群招商招聘网站发布招商信息
人员定位
打造不见面的销售模式
•有志于从事自由职业的人
•音乐爱好者
•家里带孩子的妈妈
•微商直销难民小贷业务
•即将在音乐培训领域创业的人员
•传统电商转型微商的人
•传统企业直接布局微商的人
•对微商及营销感兴趣的人
•刚毕业想创业
本策划方案可作为参考，感谢您对秒客来系统的认同和支持，我们团队会义无反顾的为客户创造更多价值！
秒客来策划部
2017年11月27日
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