权科视力加盟运营手册Word文档格式.docx
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“权科视力”的配货与验收
第八章：
“权科视力”开业庆典策划
第九章：
“权科视力”的促销宣传活动安排
致敬爱的加盟商
您的满意是我们最大的快乐！
您的辉煌是我们最大的成就！
当我们的沟通彼此默契，当我们合作的双手紧紧相握，我们携手进入了一个视力保健行业。
我们都知道它能给我们带来巨大的利润，所以我们要遵循行业的规则，亲手呵护它的每一步成长。
接下来就让我们用智慧和专业的服务来共同开拓我们无限光明的事业！
要开店！
怎么选址？
店面怎么进行装修？
办证需要做哪些准备？
店员如何招聘、如何培训、如何举办宣传促销活动等一系列的问题，我们都将在本手册里进行详尽的说明，为您提供最科学最有效的帮助。
本手册内容都是根据权科视力多年来的管理和实际开店经验精心撰写而成。
相信通过阅读这本手册，能助您一臂之力，让您早日成功。
我们更加相信，通过您的精心打理和我们优质的服务，“权科视力”一定能够红红火火！
1、“权科视力”技术介绍
人体有十二条主要经脉，十二经脉在四肢分为两部分，手上六条三阳三阴，分别和心、心包、肺、大肠、小肠、三焦相连，足上有六条也是三阳三阴，分别和胃、脾、肾、肝、膀胱、胰胆相通，而这十二条经脉通过脏腑上升头部，最后直接或间接地汇集于耳，所以古人云：
“耳者，宗脉之所聚也。
”中医认为“肝开窍于目，肝得血而能视”，视力不足是因“失血而致”。
权科砭灸补穴疗法是依据中医经络理论，可从根本上调理青少年近视、弱视患者的脏腑气血运行，疏通血脉，从源头改善眼部发育的供养系统，达到寻根求源，治病治本的目的。
权科砭灸补穴疗法是依据祖国传统的中医经络理论，在针灸学的基础上发展变化而来，通过对眼睛、耳朵相应的穴位进行刺激按压，然后经过经络的传导，调节与眼有关的脏器气血运行，疏通血脉，调整腑脏阴阳平衡，从根本上改善青少年视力发育所需的血脉及营养供给，提升青少年的视力，这种方法安全可靠，无任何副作用，不吃药、不打针，因此是当前极具推广价值的视力纠正方法。
现在社会上治疗青少年近视、弱视的机构很多，从治疗方法上可以归纳为按摩类和仪器类两种，其实治疗原理上可归属为一类，即把眼保健操专业化，无非是一个由人工专门操作，一个是由仪器产生低频脉冲电流模仿针灸操作，它们所涉及的穴位正如眼睛保健操所按摩的穴位一样，主要是眼部周围的眼明穴、天应穴、太阳穴、攒竹穴等，所起的作用也只是“暂时调用"
眼部周围其他器官的血液来用而已，当按摩停止后，这些血就会慢慢回到原处，眼部血液循环回到原来状态，脏腑的气血运行没有得到任何改善，所以只是治标不治本。
目前，我国学生近视率居世界第二位，形成青少年视力低下的原因相当复杂，与遗传、营养、环境等数十种因素有关，但不良习惯才是最根本最主要的原因，青少年时期眼球发育尚未成熟，长时间的超负荷的读书必然导致视觉疲劳，眼球变形，晶体状前后轴距拉长，形成近视。
权科砭灸补穴疗法可以快速活血通络，增强眼周部的血液循环，解除视疲劳，激发眼活力，全面调节血运环境，调理眼部机体营养，减缓晶状体轴距不良发展，2次即可见效，告别眼镜不再是梦想！
二、“权科视力”的选址
选址是决定店面经营情况好坏的关键。
选择到好的店址可迅速提高店面的经济效益，能在当地的市场份额中迅速抢占一席之地。
一、选址的重要性
1、近视的学生数量、所处地区经济状况、学生家长消费能力等因素会直接影响一个店铺的赢利状况和发展空间；
2、商业闹市区不利于固定人群的培养及经营成本的控制。
二、选址标准
明白了选址的重要性之后，让我们首先来分析一下对选址很重要的几个因素。
1、决定选址的几个因素：
其一，对于顾客群体调查结果的分析
顾客分为实际消费者及实际购买者，学生即为实际消费者，家长为实际购买者及消费决策者。
人口规划及特征分析：
人口总量和密度、年龄分布、居住条件、总的可支配收入、人均可支配收入、人口变化趋势、消费习惯等。
学生近视数量及适用年龄是衡量商圈内需求大小的重要参数。
另外根据“权科视力”商圈内居民的消费倾向和生活习惯可以预测“权科视力”对现有市场吸引力的大小。
“权科视力”商圈分析的意义在于：
（1）可获知特定商圈内人口和社会经济特征，青少年视力服务中心可依此提供相应产品和服务；
（2）若已在一定区域内设有“权科视力”分店，总部可判断新店是否会与老店发生冲突；
（3）可测算一定区域内“权科视力”分店设置的数目；
（4）能准确识别市场地理位置的特点；
（5）掌握市场竞争、交通运输、产品配送、劳动力供给等情况。
其二，对竞争对手的分析
对竞争对手的分析可以分为业内竞争和业外竞争两种形式。
业内竞争主要指目前市场中开设的同类青少年视力服务中心对于这种竞争，“权科视力”青少年视力服务中心应从各方面拓展自己的优势，如全国会员服务、产品安全性及效果、客户服务/免费赠送服务到18岁、店面档次、规划管理等各方面；
业外竞争主要指眼镜行业、医院西医手术开刀治疗的竞争。
面对这些来自方方面面的市场竞争，“权科视力”作为市场的领导应当有充足的准备，明确机构的经营定位。
收集同行业间资料的要点：
（1）学生及家长群：
从对学生及家长的观察和商品结构掌握得知；
（2）主力商品：
从POP广告、广告传单等方面掌握得知；
（3）价格的波动幅度：
从商品价格、广告传单等方面掌握得知；
（4）待客方式：
从对售货员的观察、店面的观察、广告传单等方面掌握得知；
（5）店面内的格局、陈列的方式、色彩、照明等从店面的观察掌握得知。
掌握上述资料，便能够提高对学生及家长的服务品质，而且以这些收集到的资料为基础，考察同行业间的做法，能够准确判断出何种方法才是最合适的。
这样，不但能符合学生及家长各方面的要求，而且面对竞争如此激烈的时代，“权科视力”本身也就没有什么可畏惧了。
其三，地理位置的分析
由于学生及家长购物时总是选择店面地址便利的原因，所以店址的临近程度是“权科视力”机构选址的重要因素。
要正确地判断学生及家长的习惯性行走路线，最先占领有利地位，为机构的成功做好准备。
考虑到本行业的特性，并且出于对学生及家长隐私的尊重，“权科视力”门店最好不要在中央商务区、步行街、商业街区等地方，那样会让学生及家长感到嘈杂。
但也不能是在偏远、人流稀少的地方。
所以，我们的机构应该多选择在一些二级街道，学校附近或者是社区内，离目标消费群最近的地方。
其四，“权科视力”成本的核算
拥有房产产权，一次性投资大，但不受租期和房地产涨价限制，不用担心到期后不能续签契约而可能造成的停业或迁址损失，并可享受房地产增值带来的利益。
相反，租赁房产虽投资小，但受价格波动影响大。
“权科视力”成功之道在于利用规模经济的边际效益，租用店面应有适当的展示空间及治疗空间，原则上最少不能低于50平米。
这是为了店面长远的发展和给顾客展示店铺实力，留一个好印象必须要达到的基本要求。
其五，交通状况的分析
“权科视力”青少年视力服务中心门店或者店标在远处或至少驱车经过时很容易被看到，“权科视力”的优势就会增强，明显的“权科视力”店标就是一种广告。
一条狭窄的小巷或者单行线，是不会有学生及家长愿意经常登门拜访的。
网点商圈的道路拥挤程度、过往交通限制、到达网点各分支商圈的交通便利度，以及网点商圈是否接受车站、是否在商圈的主干道附近等，都与客流量有着密切的关系。
同时交通状况也与配送、上货速度有直接关系。
高可见度可使学生及家长在远处就注意到“权科视力”的存在。
一般来说两条街道相交的地点较为理想，其步行客流量和车流量大于任何一条街道，但街道相交地点的人行道处有交通限制的就不一定理想。
除了分析以上评价参数外，还要考虑水电增容条件、建筑物新旧程度与装修成本，以及区位是否有城建规划限制，有无绿地限制等。
上述诸点，只是“权科视力”选址时应当注意的要点，选址的好坏是影响机构日常经营的关键，同时也可以说：
“你有好的选址，成功的几率就已经拿到了一半！
”
2、选址标准参考
（1）在学校附近：
像小学、初中的学校附近，也可以选择几家学校比较集中的地区，取其中间距离的店面。
孩子直接可以在放学后来“权科视力”做眼部保健。
（2）在大型的居民区附近：
大型社区、小区拥有较高的人气。
居民为机关公务员、金融系统职员、效益好的公司职员、高校教职员工等收入较高、层次较高的人士；
（3）在医院附近:
各种大型的综合医院都可以。
3、不利于经营的店址
（1）不宜在销售服装、鞋帽、饰品等商业繁华聚集区。
这些地区看似白天人流量大，但都以20-30岁的年轻人居多，其中属于我们的受众群体及潜在客户比较少。
这些地区房价也偏高，不利于降低成本，会造成不必要的资金浪费。
（2）不要有遮挡物：
正门前3米内有大树、2米内有电线杆等遮挡物，不利于引起别人注意，影响门店入店人数和店面招聘广告作用；
（3）不要在城市显著地区：
比如在洗浴中心、娱乐休闲场所等地的附近；
（4）过于偏僻的街道，每小时人流量小于50人次的小巷；
（5）效益不好的工厂、企业单位住宅区周边；
综上所述，“权科视力”在选址时既要考虑到它作为“青少年视力保健”的特性，也要考虑到它的市场定位，为各层次的消费人群提供专业而又完善的服务。
三、“权科视力”办证程序及相关事项
一、办证程序
1、在店铺经营地址确定后，先以个体经营者身份去工商局咨询开一个护眼健康工作室或视力保健按摩服务中心《营业执照》所需办理的证件、相关程序及费用；
2、咨询清楚后，带齐相关资料、复印件、照片和费用去办理《营业执照》；
3、在等待《营业执照》的同时，可以先去市（区）级卫生防疫站办理《健康证》。
所需资料、身份证原件及复印件各一张，一寸免冠彩照两张，备用费用壹佰元整；
4、《营业执照》办下来后先去地税局咨询一下办理《税务登记证》所需的费用及相关程序；
5、准备齐全后去地税办理《税务登记证》；
二、注意事项：
1、一定要以个体经营者身份去办理相关证照，注意不要一下把公司相关证照的复印件提供给相关部门，根据以往经验，这样做更能缩短办证时间，节省办证费用；
2、《营业执照》经营范围可参照“保健按摩服务或着视力纠正服务/眼部按摩服务/视力健康咨询保健”等来办理；
3、最好在店址确定下来装修的过程中就开始抓紧时间办理相关证照，以免延误开业时间。
营业执照办理所需材料：
材料名称
要求
份数
门店法定代表人签署的登记申请书
正本
1
房屋租赁合同
4
照片
彩色照片1寸
2
产权证或房地产证明
复印件
负责人身份证
四、“权科视力”青少年视力服务中心装修要点
“权科视力”是采用中医疗法的青少年视力服务连锁机构，所以店铺形象和产品陈列成为室内设计的核心。
“权科视力”青少年视力服务中心的设计注重形象的统一性。
主张干净、整洁、大方、稳重，与所经营的产品及服务达到统一协调。
同时，还要根据“权科视力”青少年视力服务中心的地域范围，为设计店铺的形象统一作准备。
一、色调
“权科视力”在色彩上以深绿色搭配为主，色号为：
C:
80
M:
0
Y:
100
K：
0，营造出大方柔和舒适的视觉氛围。
绿色是“权科视力”的形象色，简单明了。
店内其他主要物品及家具，如按摩床、治疗桌椅等都可以为浅色调，凸现干净整洁。
这是我们“权科视力”的个性和风格，各青少年视力服务中心必须在此要素上和我们保持高度一致。
二、店头与招牌
店招是门店招揽生意的活广告，一定要设计好用好的材质装修好。
既要考虑设计美感，又要考虑在周围环境下辨识度。
有条件的可以在店招下面做一组led液晶显示屏。
青
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