超市员工个人改进计划Word下载.docx

超市员工个人改进计划Word下载.docx

《超市员工个人改进计划Word下载.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《超市员工个人改进计划Word下载.docx（14页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

比如原定春节60天业绩要做到全年25%的目标没有达成，那么，下面几个月的销售目标就要做出合理地调整，否则全年目标可能就很难完成了。

　　怎么修正和分解新年度工作计划？

一般来说，也可以从人力、商品、财务和资产四个维度来进行，人力方面要如何发展、商品方面如何调整、财务方面费用如何控制、要新增哪些资产等等，都要做出相应的计划和调整。

　　年后的年度工作计划必须量化到人，且具体可行，是一个实实在在的执行方案。

一经修正通过，超市168就必须要求各个部门按照门店的这个总计划制定本部门的工作计划，责任到人，分解到月。

　　计划做好后，就要在店内通过各种场合和途径来做彻底的分享，让每一个员工和促销员都了解门店新一年的工作计划，同时也让他们知道他们在这个计划中担当的角色，他们应该干什么，不应该干什么。

　　确定人力发展计划

　　做超市，最重要的还是人，最缺的也还是人才。

年后店长要和人事经理、各部门经理一起来盘点店内人力，回顾去年人力发展的得与失，制定出本年度的人力发展计划。

这个计划至少要包含以下几个方面：

新年店内管理层的接班人继任计划；

高潜力人才培养计划；

年度季度月度培训计划；

人员晋升计划；

各管理层岗位年度考核目标计划等等。

鼓舞士气，确定新年工作节奏

　　1．鼓舞士气：

新年刚过，各级员工都还处于节后疲惫期，士气普遍不高。

这个时期店内要组织各种形式的表彰大会，对春节战役中表现优秀的员工进行表彰和慰问，将士气重新振作起来，开始准备春季战役。

沃尔玛有一个秘诀，就是“成功时大肆庆祝”，值

　　得我们借鉴。

　　2．确定工作节奏：

年后如果工作节奏仍然像春节期间那样紧张得如绷紧的弦，员工肯定受不了。

但是，也不能一松到底，这样人心收不回来。

在这个时期，店内各级管理层要带领全店员工循序渐进，逐渐加快工作节奏，从而回归到正常轨道上来。

恢复营运标准

　　1．资产面维护：

春节期间大量顾客涌入卖场，造成卖场出现设施损坏、漏水等现象，顾客的购物体验明显下降。

年后必须立即组织工程部进行维护，修、换、补、拆，一样都不能少。

春节后各类办公设备都需要及时恢复正常运转，确保支持卖场员工的工作。

　　2．商店清洁标准：

门店每天都要进行严格的清洁标准检查，包括卖场楼面的地面、商店卫生间、商店外围的广场、停车场、店外花圃以及外墙，及时清洁，从而为顾客提供一个整洁、明亮的购物环境和场所。

　　3．卖场排面陈列，后仓和寄仓标准的维护：

　　1）卖场商品排面陈列标准：

要做到商品陈列整齐，饱满，价签清晰，保证让顾客易看、易取、易买。

　　2）后仓管理规范到位：

首先，商品要进行分类摆放，同种商品集中摆放，丢弃破损、报废的商品统一存放。

每天都要整理仓库，这样既能释放更多的储存空间，又能减少商品的损耗，还能提高员工到仓库找货的效率。

　　3）寄仓的商品陈列位置与该商品的货架陈列位置遵循就近原则，尽可能做到货架陈列的商品正上方是寄仓陈列该商品。

　　4、退货：

年后各店一般情况下还有很多未销售完的年货积压在仓库，这时就要抓紧联系采购和供应商退货，把门店库存金额降下来，降低公司的财务风险。

　　5、临近保质期商品处理：

门店必须把好商品安全这道关。

门店要汇总哪些是不能退货的临近保质期的商品，必须抓紧时间展开清仓动作，保质期到了仍然不能销售完的商品要严格执行报废程序，让顾客始终相信我们为他们提供的是质量过硬的商品。

　　6、异常商品处理：

年后会出现大量缺货、长时间未销售商品、大库存商品、未陈列出样的商品，门店必须组织人力来处理这些异常商品，来满足顾客的需要，提升商品周转的效率。

　　启动春季销售计划

　　春季到来，万象更新，门店必须利用好一些节日和主题来推动销售的同比增长。

如借助“三八”妇女节着力推动护肤系列、衣物收纳系列、牛仔系列、踏青系列、新装上市等相关类别商品的销售，从而带动整个卖场销售业绩的增长。

　　年后这段时间是承上启下的关键时期，倘若抓好这个时期涉及的重要工作，能让我们在年后以及新的一年中做得更好！

　　篇二：

超市年工作计划

　　to：

总部营运部

　　fm：

***店re：

上月工作总结和下月工作计划de：

　　年月日cc：

某某总经理第一部分：

上月工作总结

　　一、上月销售总结和分析

（一）、总结根据公司下达的销售指标任务，本门店本年度的销售预算总指标为元，其中本月预

　　算指标元，本月实际完成销售元，达成率%，本月未完成销售额元；

　　上月实际销售元，与上月比，涨幅%，与去年同期销售额比，涨幅%；

本月预

　　算毛利额元，实际完成元，达成率%，本月未完成毛利额元，与上月比，

　　毛利额涨幅%，与去年同期毛利额比，涨幅%；

本月全店预算毛利率%，实际毛利

　　率%，达成率%，上月实际完成毛利率%，与上月实际完成毛利率比，涨幅%，与

　　去年同期毛利率比，涨幅%。

其中：

毛利率分析表

（二）、分析1、上升的原因

（1）、生鲜商品；

（2）、食品商品；

（3）、百货商品；

2、

　　下跌的原因

（1）、生鲜商品；

　　3、改进措施和行动计划

　　二、上月库存总结和分析

（一）总结库存金额分析表

（二）、分析1、达成的原因

（1）、生鲜商品

（2）、食品商品（3）、百货商品2、未

　　能达成的原因

（1）、生鲜商品

（2）、食品商品（3）、百货商品

　　三、上月收货总结和分析

（一）、总结本月实际到货金额分析表

（二）、分析1、达成的原因

（1）、生鲜商品

（2）、食品商品（3）、百货商品

　　2、未能达成的原因

（1）、生鲜商品

（2）、食品商品（3）、百货商品

　　四、上月促销总结和分析

（一）、总结本月dm促销销售金额分析表篇二：

超市年度工作计划范文超市年度工作计划范文超市年度工作计划范文在罗列的超市年度销售工作计划中有八方面内容：

第一、经营业绩稳步上升，销售突破

　　亿元大关。

实际销售完成年度考核计划的130％，同比增长15％，所实现的纯利同比增长

　　381％。

确立了武商建二在青山区域市场的领先市场地位。

经营调整成效凸显。

全年引进新

　　渠道104个，淘汰品牌123个，调整率达70%以上。

全场七大品类均实现20%以上的增幅，最

　　高和最低毛坪较去年增长26%和13%。

两个工程两手齐抓。

“打造20个百万品牌”和“引进

　　10个成熟品牌”的“两手抓”工程，有21个品牌实现了销售过百万的业绩，整体销售同比

　　增长36%，占全场销售总额的27%。

扩销增利企划先行。

突破常规，通过整合资源，把握热

　　点，推出个性化的营销活动，在营销造势上始终保持区域领先优势。

第二、服务体系不断完善，现场管理成效斐然12年建二狠抓现场管理，全面推行“亲

　　情式服务”体系，在一线员工中开展“服务意识”的大讨论。

对商场硬件设施进行了全面维

　　修和整改，使卖场形象焕然一新。

第三、“执行”观念深入人心，人力资源不断挖潜。

以“打造企业执行力”为指导思想

　　贯穿全年的培训工作。

共进行了900多小时，万余人次的各类培训，真正实践了建立学习型

　　组织，培养知识型人才的工作要求。

进行了两次较大规模的轮岗，涉及岗位异动37人，在员

　　工中形成了强烈的反响。

12年的工作成绩显著，但也存在以下六点制约企业发展的问题：

　　问题一：

经营结构与发展目标不协调的状况依然非常明显。

问题二：

对市场形式的预见性与

　　具体经营举措实施之间存在矛盾。

问题三：

促销形式的单一性和不可替代性禁锢了营销工作

　　的发展。

问题四：

日常性的销售与热点性的销售差异仍未缩小，反而有扩大的趋势。

问题

　　五：

全场性应季商品的货源及结构问题没有改变。

问题六：

供应商渠道的整合在12年虽有

　　改变，但效果并不明显。

2013年，青山周边区域的商业竞争将日趋白热化。

面对前有中南

　　销品贸的整装待业，后有青山百货的步步紧追，我们2013年工作计划中的重点将是以下几个方面：

　　一、抓春节市场，确保开门红，誓夺年度目标以春节营销工作为先导，全面实施旺季市

　　场经营战略，确保一、二月份开门红及年度经营目标的顺利实现。

　　二、准确把握市场定位，实施差异化经营略微调高经营档次，跟青商、徐东、销品茂实

　　行整体错位，打造区域时尚百货。

特别是在区域市场内实现主流品牌独家经营的格局。

　　三、组建货品部，实施进销分离，加大招商调整力度通过组织架构的健全，为加快调整

　　进度提供有力的软环境，使调整工作一步一个脚印地向前发展，从而达到区域百货经典的经

　　营格局。

　　第四、以四楼的改造与经营为契机，全面整合场内资源做强做大是企业经营的第一要务。

　　以开发扩大四楼经营面积和内容作为12年的首要任务，进一步提升商场的经营功能，开发新

　　的经济增长点。

　　第五、狠抓百万品牌，全面发挥二八效应要从招商、装修、营销、人员、考核等各方面

　　全面整合，提高百万品牌的成功率、成活率，使已有的百万品牌发挥领军作用。

第六、狠抓渠道优化，减小因供应商实力弱对经营造成的制约在渠道整合上选择有实力

　　的品牌和供应商，淘汰或择优选择一些非厂商或一级代理商的供应商，在营销、价格、货源、

　　退换货等方面争取更多的政策。

第七、科学分析，力求突破，全面推行亲情化营销12年的营销工作要突破较为单一的

　　促销模式，加强情感式营销。

通过宣传、陈列、服务整体造势，包装更生活化、时尚化，达

　　到吸引客源，促进销售的目的。

第八、实施员工素质工程，实现人才发展战略转型2013年，我们将加大企业人才的培

　　养和储备力度，实施培训“五个一”工程。

同时，加大企业制度的执行力度，进一步规范全场员工的工作行为，形成和谐、规范的良好工作氛围。

篇三：

　　2014年超市工作计划第四事业部2014年目标管理工作计划全年重点工作：

　　1、一年进行四次以上业务综合能力的培训。

实施理论学习和现场实操来提升全员业务技

　　能。

　　2、加大超市人才的培养和储备力