鲁商蓝岸国际年度推广计划.ppt

鲁商蓝岸国际年度推广计划.ppt

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目录,去化5/7号楼剩余房源,1,创6/8号精装楼座热销佳绩,2,以体验营销深化项目形象,3,实现企业与项目互动增长,推广目标,目标1：

去化5/7号楼剩余房源,5/7号楼目前剩余166套房源；保留房源较多，目前现场可售房源为61套（数据统计截止到12月21日）；6/8号楼开始认筹前，实现5/7号楼剩余房源顺利售罄，为6/8精装楼座推售工作奠定基础。

推广目标,目标2：

创6/8号精装楼座热销佳绩,6/8号楼推售工作，为2011年鲁商蓝岸国际重中之重，年后即刻开展广告推广工作，将楼座“精装+楼王+成熟社区”的优势传递给客户群体；6/8号楼暂定5月15日开盘，开盘销售130套，应在开盘前积极造势，充分续客，保障顺利完成1.35亿销售任务；开盘后，以各楼座的独特优势切入，深入推行体验式营销，采用全面立体攻势，确保完成2011年度销售任务。

推广目标,目标3：

以体验营销深化项目形象,2011年，鲁商蓝岸国际进入最后收官阶段，6/8号楼为项目最后两栋楼座，也是项目压轴之作；在推广方面，应充分利用前期客户积累、社区日渐成熟、区域发展日渐完善等优势，加大体验式营销比重，深化鲁商蓝岸国际“比肩国际的滨海生活”这一项目总形象，将“情感化、成熟化、生活化”国际海居蓝图呈现在消费客群面前，撬动消费客群的购买欲望，实现项目完美收官。

推广目标,目标4：

实现企业与项目互动增长,以鲁商强大品牌影响力，加快项目的销售进度；通过项目品牌树立，带动鲁商置业企业品牌在青岛的扩张，实现项目与企业的互动增长。

鲁商置业战略布局大青岛，5盘联袂璨动岛城，鲁商蓝岸国际、鲁商中心、鲁商动感时代、鲁商一山一墅、鲁商西海岸，利用项目规模化优势，扩大鲁商蓝岸国际的知名度，扩张鲁商置地企业品牌在青岛的影响力，实现项目、企业互推式发展。

区域环境分析,1,竞争对手分析,2,项目优势分析,3,目标客群分析,项目分析,一：

区域环境分析,唐岛湾正在崛起的青岛西海岸，拥有山、海、岛、滩、湾等得天独厚的自然资源，步行街、海滨公园、海上嘉年华、游艇会等相继建成，一个国际化的新湾区即将在西海岸闪耀登场，区域价值节节攀升；跨海大桥、海底隧道连接青岛与黄岛的快速通道，加快该区域价值提升，推动大青岛格局形成。

项目分析,二：

竞争对手分析,区域市场供应量居青岛各区域第一，竞争白热化，市场压力大；区域内项目多以高层、小高层为主，且户型多集中在90120左右，与项目产品竞争性大，加大了项目快速推售的难度；东方华庭、凤凰金岸、爱彼岸、绿岛印象等相当数量楼盘价格在8000左右，与项目相比，价格上存在一定优势。

项目分析,三：

项目优势分析,一期顺利交房，社区生活配套、居住氛围日益浓厚，海居生活蓝图已然绽放；项目前期形象树立及卖点提炼推广，一期、二期热销佳绩，为6/8号楼推广销售奠定了坚实基础；户型以90左右主流户型为主，紧凑型精装，市场需求量大；6/8号楼位置最佳，是鲁商蓝岸国际收官之作，也是项目观景、享景最好的两栋楼，精装奢适住宅，品质引领黄岛居住未来。

项目分析,四：

目标客群分析,据前期客户分析，客户以首次置业或改善型居住为主，投资所占比例较小；客户分布主要集中在开发区、青岛、东营几个区域，其它区域分布所占比例较小；关注性价比，居住环境，生活便利性，比较注重开发商口碑。

整体推广思路,1,阶段推广主题,2,推广媒体建议,3,推广活动建议,阶段推广,一、整体推广思路,阶段推广,国际湾生活，2011如约绽放,年度主题推广语：

鲁商钜献,瞰景王座,精工品质,醇熟社区,桥隧通车,国际西海岸,置业会招募,一期顺利交房,阶段推广,样板间开放,阶段推广,品质鲁商五盘联动精工美宅即将登场,品牌线,区域线,产品线,客户线,魅力西海岸，国际湾生活,鲁商精工王座，领演国际湾生活,鲁商嘉年华，共享湾生活,阶段推广,第一阶段,第二阶段,第三阶段,第四阶段,2011年3月262011年5月14日开盘前，以鲁商品牌与区域升温切入，品牌为项目提供强大品质保障，区域为国际生活提供必要的环境背景，构筑国际湾区生活梦想；2011年5月152011年12月31日开盘后，以解读6/8号楼精工王座为重点，结合区域、项目重大活动结点，以体验式营销为主要手段，为客户演绎缤纷多姿的国际湾生活场景。

19,2.3春节,5.1劳动节,10.1国庆节,12.25圣诞节,4.8母亲节,3.8妇女节,6.6端午节,9.10教师节,8.6七夕节,9.12中秋节,阶段推广,线下活动营销,线上媒体攻势,鲁商品牌联合发布会,黄岛区域发展论坛,项目产品说明会,跨界活动营销,鲁商嘉年华，感恩大酬宾,报纸、户外、短信、广播、围挡、杂志、网络全线出击，网状拦截,阶段推广,二、阶段推广主题,阶段推广,第一阶段,时间：

2011年2月10号2011年3月26号主题：

精工鲁商，精彩2011品质鲁商五盘联动，共创岛城美好未来,阶段推广,报广主题示意一：

精工鲁商精彩2011品质鲁商五盘联动，共创岛城美好未来,报广主题示意二：

报广主题示意三：

精工鲁商精彩2011鲁商产品联合发布会，2011年3月1号盛大举行,精工鲁商精彩2011二期精装样板间，即将精彩亮相,阶段推广,第二阶段,时间：

2011年3月26号2011年5月14号主题：

魅力西海岸，国际湾生活鲁商精工王座，即将盛妆登场,阶段推广,报广主题示意二：

报广主题示意一：

报广主题示意三：

魅力西海岸国际湾生活国际湾生活，2011如约绽放,6/8精装臻品美宅5月15日盛大开盘国际湾生活，2011如约绽放,鲁商精工王座即将盛装登场国际湾生活，2011如约绽放,阶段推广,第三阶段,时间：

2011年5月15号2011年10月31号主题：

鲁商精工王座，领演国际湾生活收官精装王座，倾城热销中,阶段推广,报广主题示意一：

报广主题示意二：

报广主题示意三：

鲁商精工王座领演国际湾生活开盘劲销1.35亿，再创岛城新佳绩,鲁商精工王座领演国际湾生活6/8号精装美宅产品推介会盛大举行,鲁商精工王座领演国际湾生活6/8号精装王座，倾城热销中,阶段推广,第四阶段,时间：

2011年11月1号2011年12月31号主题：

鲁商嘉年华，共享湾生活国企精品美宅，岁末感恩大优惠,阶段推广,报广主题示意一：

报广主题示意二：

报广主题示意三：

鲁商嘉年华共享湾生活国企精品美宅，岁末感恩大优惠,唯一的王座最后的湾区国企精品美宅，岁末感恩大优惠,让海居梦想靠岸国企精品美宅，岁末感恩大优惠,阶段推广,三、推广媒体建议,推广媒体组合构架,阶段推广,31,阶段推广,四、推广活动建议,阶段推广,活动一：

上市鲁商产品联合发布会,从城市战略布局出发，利用鲁商五盘联动规模优势，扩大鲁商品牌影响力，提高鲁商蓝岸国际项目知名度，实现产品与企业的快速互助增长。

阶段推广,活动二：

黄岛区域发展论坛,隧道、大桥开通，地铁在建，旅游地产飞速发展，区域价值迅速提升，唐岛湾区域将成为青岛新“浮山湾”。

利用区域发展利好，抢先开展区域发展大讨论，提升项目知名度，增强客户对项目的认可度，实现区域对项目销售最大化带动作用。

阶段推广,活动三：

唐岛湾国际风情摄影展,利用跨界营销手段，组织业主及摄影爱好者开展风情摄影展，既使客户更丰富、更感性地深化对项目的了解，又增强客户对项目的认同感，形成良好的口碑传播效应。

阶段推广,活动四：

精装王座产品说明会,对6/8号楼座产品进行细致解读，消除客户对产品价格提升较高的心理抗性，同时通过对精工品质、品牌实力的推广，增强了客户对产品的信心与认同度，有利于项目销售更快更好地开展工作。

阶段推广,活动五：

鲁商蓝岸国际业主帆船赛,现场体验蓝岸国际带给业主的国际湾区生活，将海居生活梦想提前呈现在客户面前，既使客户更丰富、更感性地深化对项目的了解，又增强客户对项目的认同感，形成良好的口碑传播效应。

阶段推广,活动六：

鲁商蓝岸国际新年答谢酒会,通过答谢酒会活动，形成良好的品牌口碑，推动老带新工作，促成项目下阶段销售顺利开展，实现项目完美售罄。

阶段推广,活动七：

鲁商嘉年华活动,利用岁末节日多结点，开展鲁商嘉年华活动，实现产品与品牌双赢，推动项目完美收官，进一步扩大鲁商品牌在青岛的影响力。

阶段推广,预祝鲁商蓝岸国际2011年销售任务圆满成功！

谢谢！