房地产项目销售余货推售方案Word文件下载.docx
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具备强烈地方特色电视台，针对的人群也是以番禺本地人为住，覆盖面积并不广。
2广州电视台
为广州本地市民广泛接受，主要针对的人群以40——50岁之间的居家普通百姓为主。
根据以上几点，建议并不把电视广告列入新组团的推广形式内。
3、广播电台
做为重要的辅助宣传手段，它所针对的人群符合本项目的目标客群。
建议把此平台做为本项目新组团前期推广阶段的考虑对象。
1广州交通台
FM106.1，主要栏目有《早晨有约》《一路平安》《畅行天下》《为交通人民服务》《广州新亮点》《马路天使》《广州CAR们》《辉游记》《开心车路事》《欢乐大街》《唱通天》等，广告形式有《正点报时》《半点报时》《交通消息》《第一现场》《新闻简约》《天气报告》《节目冠名》《商业合办节目》等。
2羊城交通广播电台
FM105.2，主要栏目有《车行天下》《报料幸运星》《热议交通事》《音乐自由风》《转播珠江电视新闻》《情感告白》《健康特快》等，广告形式有《正点报时》《半点报时》《交通消息》《第一现场》《新闻简约》《天气报告》《节目冠名》《商业合办节目》等。
两家广播电台都拥有一定的听众，栏目内容以广州交通台更为丰富一些，建议以广州交通台的《正点报时》广告列入前期推广。
4、户外大牌
做为重要的长期宣传阵地，本项目一直缺少户外广告的有力支持。
即时销售信息和项目形象一直无法对外展示，沿迎宾路车流量巨大的宣传作用也没有发挥出来。
从目前的实际情况出发，建议发挥本项目楼体沿迎宾路的优势，用巨幅广告替代户外大牌发挥作用。
5、网络平台
做为有效的辅助宣传平台，目前为广大的购房者所认可，是信息传递的重要手段。
本项目也一直与搜房网广州版块保持良好合作，根据新组团推出的时间，建议更多的开发网络资源，加大网络平台的功用。
6、分众传媒
做为直效的辅助宣传平台，信息的到达率是它的优势，但是无法做到信息的即时更新是它的劣势。
根据本项目目前的实际情况，将在新组团进入持续期后重点发开此平台。
建议在项目推广前期阶段只是以此平台做为辅助宣传渠道。
7、楼盘巡展
做为项目形象提升的极佳手段，可以直接形象的提升项目形象，同时也可积累客户。
楼盘巡展将列入本项目前期推广阶段的考虑对象，但考虑到其成本较大，建议根据实际情况做出选择。
8、单张派发
做为简单直接的辅助宣传手段，信息传递直达，成本较低是它的优势。
本项目也一直在进行单张的持续派发。
建议在新组团推出时，还是把单张派发做为主要的辅助手段列入推广计划。
9、短信平台
做为有效的辅助宣传平台，信息的覆盖和直达是它的优势。
建议在新组团推广的重要节点配合宣传。
10、口碑传播
做为最为有效的传播渠道，对项目的后期销售可以说益处良多。
从目前的销售状况上来看，口碑也是至关重要的因素。
所以，建议在新组团推广后期，加大加深口碑传播渠道的建设与维护。
11、地铁报
地铁做为广州市民主要的交通工具，其每天的客流量是巨大的。
这巨大的客流量里就包含了我们的目标客户群。
所以做为辅助的宣
传渠道，地铁报的功用必须在前期的推广中应用起来。
三、推广主题
{我们要说什么}
首先，我们要认清新组团的推出，必须是一炮而红，项目已经没有留给我们再打第二发炮弹的机会了。
一炮而红就需要一个崭新的形象，更需要一个能被大众接受并认可的核心价值点。
我们的核心价值点在哪里？
核心价值点必须从产品出发，再由我们来放大。
我们认为，宜居是我们产品最大的核心价值点，但是仅仅是宜居，无法满足目前受众的多方面要求，所以我们必须让这一核心价值点升华。
再中铁集团的强势介入下，宜居已经变的更有保障，而且我们还要让它变的更有深度。
所以，我们给予新组团一个崭新的案名“格林琴”，赋予它一个高贵的灵魂。
让它成为一个具备“艺术生活气息”的“格林琴”，一个中铁品牌支持下的“格林琴”。
综上所述，我们要说的就是“格林琴”，就是“艺术生活家”，就是“中铁格林琴艺术生活家”！
四、推广组合
1、阶段分布
新组团开盘
7月16号
2、阶段主题
{我们怎么去说}
1市场导入阶段
时间：
7月16日——7月26日
目的：
让市场认识我们，让购房者重新认识中铁入主后的自在城市花园。
宣传主题：
“中铁带来了格林琴”
表达的意思：
中铁集团为广州带来了什么？
格林琴是什么？
2市场升温阶段
7月27日——8月9日
挑动市场热度，引起本项目目标人群关注。
“广州唯一的格林琴——一座林上的艺术生活家”
格林琴组团的核心价值是什么？
3市场引爆阶段
8月10日——8月17日
拉动本项目目标人群的购买冲动。
“格林琴来了”
与蓄水期的“中铁带来了格林琴”呼应，刺激购房者的冲动。
4市场持续阶段
8月19日——10月7日
保持“格林琴”组团的顺利的推进，并对复式单位进行市场的深度探测，准备推复式单位。
“最后的格林琴”
加推单位，继续刺激市场，保持热销。
5口碑维护阶段
10月7日后
扩大并维护好项目的口碑宣传渠道
“中铁自在城市”
突出中铁集团，做口碑建设工程。
3、具体内容
①报纸
投放日期
投放媒体
投放形式
投放主题
投放价格（￥）
7月20日
南方都市报
软文
“中铁格林琴”
——
广州日报“家天下”版块
B2版1/2版
150600
广州日报
7月27日
“什么是格林琴”
8月3日
“广州的格林琴在哪里”
8月10日
南方都市报“黄金楼市”版块
普通半版
“最后的格林琴有多远”
80500
头版1/2版
193300
8月17日
“中铁格林琴”盛大开盘
②广播电台
投放内容
广州交通台
正点报时
“中铁格林琴来了”
118000
8月18日——8月19日
③楼体巨幅
制作单位
7月16日——8月17日
龙华广告
楼体巨幅
15000
8月18日——9月30日
④网络平台
7月16日——7月29日
搜房网
首页顶部通栏+热点楼盘
“格林琴来了”
328300
7月30日——8月17日
热点楼盘
8550
8月18日——8月26日
211050
⑤短信平台
投放人群
办公室白领、私家车主、多次置业者、教师、银行存款50—100万之间的人
10000
8月24日
“格林琴持续热销中”
⑥分众传媒
7月16日——10月16日
广州盛世经典
（分众传播）
框架传媒
“中铁格林琴来了”
164000
⑦楼盘巡展
选择周末投放
中信广场/正佳广场
摊位展示
150000
⑧单张派发
派发时间上按照前期的安排持续，在派发地点上增加更多地点。
⑨地铁报
7月16——8月18日
地铁报
报刊广告
100000
⑩现场包装及物料制作
项目
费用金额（万元）
备注
样板房
50
包含2套复式、2套雅苑及豪庭修整
售楼部包装
5
宣传展板画面更新、各功能区整改包装
楼巴画面更新
8
所有楼巴车体画面进行更换
楼体块幅及发光字
3
豪1（4.8*25m）、雅3（16*12m），庭苑6栋楼体发光字
外围包装整改
2
包括:
导视系统、围档、灯杆路旗
小楼书
高档纸张，印刷5000份
宣传折页
1
印刷5000份
宣传单张
印刷20000份
户型单张及认购须知
普通纸张，豪庭各印1000份（共计3000份），雅苑印5000份，认购须知5000份
手提袋
1.5
印制5000个
纸杯
0.5
印制1000个
合计
78
营销活动
【开盘日活动】
活动时间：
8月18日
活动目的：
烘托现场气氛，增加人气
活动形式：
现场表演类活动（如：
乐队表演等）
活动要点：
现场人员的控制，人流动线的制定，突发事件的应急处理。
（注：
开盘日活动方案放入开盘方案中另行提交）
【教师节活动】
9月10日
促进新组团销售
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