房地产项目销售余货推售方案Word文件下载.docx

1、具备强烈地方特色电视台，针对的人群也是以番禺本地人为住，覆盖面积并不广。2 广州电视台为广州本地市民广泛接受，主要针对的人群以4050岁之间的居家普通百姓为主。根据以上几点，建议并不把电视广告列入新组团的推广形式内。3、 广播电台做为重要的辅助宣传手段，它所针对的人群符合本项目的目标客群。建议把此平台做为本项目新组团前期推广阶段的考虑对象。1 广州交通台 FM106.1，主要栏目有早晨有约一路平安畅行天下为交通人民服务广州新亮点马路天使广州CAR们辉游记开心车路事欢乐大街唱通天等，广告形式有正点报时半点报时交通消息第一现场新闻简约天气报告节目冠名商业合办节目等。2 羊城交通广播电台 FM105

2、.2，主要栏目有车行天下报料幸运星热议交通事音乐自由风转播珠江电视新闻情感告白健康特快等，广告形式有正点报时半点报时交通消息第一现场新闻简约天气报告节目冠名商业合办节目等。 两家广播电台都拥有一定的听众，栏目内容以广州交通台更为丰富一些，建议以广州交通台的正点报时广告列入前期推广。4、 户外大牌做为重要的长期宣传阵地，本项目一直缺少户外广告的有力支持。即时销售信息和项目形象一直无法对外展示，沿迎宾路车流量巨大的宣传作用也没有发挥出来。从目前的实际情况出发，建议发挥本项目楼体沿迎宾路的优势，用巨幅广告替代户外大牌发挥作用。5、 网络平台做为有效的辅助宣传平台，目前为广大的购房者所认可，是信息传递

3、的重要手段。本项目也一直与搜房网广州版块保持良好合作，根据新组团推出的时间，建议更多的开发网络资源，加大网络平台的功用。6、 分众传媒做为直效的辅助宣传平台，信息的到达率是它的优势，但是无法做到信息的即时更新是它的劣势。根据本项目目前的实际情况，将在新组团进入持续期后重点发开此平台。建议在项目推广前期阶段只是以此平台做为辅助宣传渠道。7、 楼盘巡展做为项目形象提升的极佳手段，可以直接形象的提升项目形象，同时也可积累客户。楼盘巡展将列入本项目前期推广阶段的考虑对象，但考虑到其成本较大，建议根据实际情况做出选择。8、 单张派发做为简单直接的辅助宣传手段，信息传递直达，成本较低是它的优势。本项目也一

4、直在进行单张的持续派发。建议在新组团推出时，还是把单张派发做为主要的辅助手段列入推广计划。9、 短信平台做为有效的辅助宣传平台，信息的覆盖和直达是它的优势。建议在新组团推广的重要节点配合宣传。10、 口碑传播 做为最为有效的传播渠道，对项目的后期销售可以说益处良多。从目前的销售状况上来看，口碑也是至关重要的因素。所以，建议在新组团推广后期，加大加深口碑传播渠道的建设与维护。11、 地铁报地铁做为广州市民主要的交通工具，其每天的客流量是巨大的。这巨大的客流量里就包含了我们的目标客户群。所以做为辅助的宣传渠道，地铁报的功用必须在前期的推广中应用起来。三、 推广主题我们要说什么首先，我们要认清新组团

5、的推出，必须是一炮而红，项目已经没有留给我们再打第二发炮弹的机会了。一炮而红就需要一个崭新的形象，更需要一个能被大众接受并认可的核心价值点。我们的核心价值点在哪里？核心价值点必须从产品出发，再由我们来放大。我们认为，宜居是我们产品最大的核心价值点，但是仅仅是宜居，无法满足目前受众的多方面要求，所以我们必须让这一核心价值点升华。再中铁集团的强势介入下，宜居已经变的更有保障，而且我们还要让它变的更有深度。所以，我们给予新组团一个崭新的案名“格林琴”，赋予它一个高贵的灵魂。让它成为一个具备“艺术生活气息”的“格林琴”，一个中铁品牌支持下的“格林琴”。综上所述，我们要说的就是“格林琴”，就是“艺术生活

6、家”，就是“中铁格林琴 艺术生活家”！四、 推广组合1、 阶段分布新组团开盘7月16号2、阶段主题我们怎么去说1 市场导入阶段时间：7月16日7月26日目的：让市场认识我们，让购房者重新认识中铁入主后的自在城市花园。宣传主题：“中铁带来了格林琴”表达的意思：中铁集团为广州带来了什么？格林琴是什么？2 市场升温阶段7月27日8月9日挑动市场热度，引起本项目目标人群关注。“广州唯一的格林琴一座林上的艺术生活家”格林琴组团的核心价值是什么？3 市场引爆阶段8月10日8月17日拉动本项目目标人群的购买冲动。“格林琴 来了”与蓄水期的“中铁带来了格林琴”呼应，刺激购房者的冲动。4 市场持续阶段8月19日

7、10月7日保持“格林琴”组团的顺利的推进，并对复式单位进行市场的深度探测，准备推复式单位。“最后的格林琴”加推单位，继续刺激市场，保持热销。5 口碑维护阶段10月7日后扩大并维护好项目的口碑宣传渠道“中铁 自在城市”突出中铁集团，做口碑建设工程。3、具体内容报纸投放日期投放媒体投放形式投放主题投放价格（￥）7月20日南方都市报软文“中铁 格林琴”广州日报“家天下”版块B2版1/2版150600广州日报7月27日“什么是 格林琴”8月3日“广州的格林琴 在哪里”8月10日南方都市报“黄金楼市”版块普通半版“最后的格林琴 有多远”80500头版1/2版1933008月17日“中铁 格林琴”盛大开盘

8、广播电台投放内容广州交通台正点报时“中铁 格林琴来了”1180008月18日8月19日楼体巨幅制作单位7月16日8月17日龙华广告楼体巨幅150008月18日9月30日网络平台7月16日7月29日搜房网首页顶部通栏+热点楼盘“格林琴来了”3283007月30日8月17日热点楼盘85508月18日8月26日211050短信平台投放人群办公室白领、私家车主、多次置业者、教师、银行存款50100万之间的人100008月24日“格林琴 持续热销中”分众传媒7月16日10月16日广州盛世经典（分众传播）框架传媒“中铁 格林琴 来了”164000楼盘巡展选择周末投放中信广场/正佳广场摊位展示150000单

9、张派发派发时间上按照前期的安排持续，在派发地点上增加更多地点。地铁报7月168月18日地铁报报刊广告100000现场包装及物料制作项目费用金额（万元）备注样板房50包含2套复式、2套雅苑及豪庭修整售楼部包装5宣传展板画面更新、各功能区整改包装楼巴画面更新8所有楼巴车体画面进行更换楼体块幅及发光字3豪1（4.8*25m）、雅3（16*12m），庭苑6栋楼体发光字外围包装整改2包括:导视系统、围档、灯杆路旗小楼书高档纸张，印刷5000份宣传折页1印刷5000份宣传单张印刷20000份户型单张及认购须知普通纸张，豪庭各印1000份（共计3000份），雅苑印5000份，认购须知5000份手提袋1.5印制5000个纸杯0.5印制1000个合计78营销活动【开盘日活动】 活动时间：8月18日活动目的：烘托现场气氛，增加人气活动形式：现场表演类活动（如：乐队表演等）活动要点：现场人员的控制，人流动线的制定，突发事件的应急处理。（注：开盘日活动方案放入开盘方案中另行提交）【教师节活动】9月10日促进新组团销售销售优惠