出口日本销售合同Word下载.docx

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请分析，“凤凰”为何飞不起来呢？

3.我某出口公司有一批言明为降价品的罐头，英商看货后订货。

但货到英国3个月后，发现罐头变质，英商要求退货。

问：

我方是否应该满足英商的退货要求？

分析：

我方不应退货，因为该笔交易是看货买卖，我方只需保证所交货物为买方看货时确定的商品。

4.我方某外贸公司向某外国公司出口一批货物，双方在签订合同中，明确规定了商品的规格、等级等品质标准。

我方业务员在合同签订后，又给对方寄了一个样品。

后我方货物运抵对方时，外方认为我方售给的商品只符合合同的品质标准，而与样品不符，要求我方赔偿。

请问我方是否承担赔偿？

5.我方一进出口公司和日本一公司签定了大米出口合同，价格条款为：

us$275pertonfobshanghai。

若目标市场行情看涨，我方可能陷入何种纠纷？

在贸易价格条款中不用ton，一般用“公吨”。

贸易合同签订后，合同内容价格是确定的，如果在交货前食糖市场价格上涨，再按合同价格交货，应少量减少合同规定的500mt及少装3%省下的3%可按涨价后的价格卖给别家。

及可以装485mt。

如果市场价格下降，可以多装3%及515mt按未降前的价格结算。

在国际惯例中可以允许合同标的不大于5%的上下浮动及最多1050mt最少950mt的小麦，原因：

国际惯例信用证条款规定允许不超过合同规定装货量5%的公差。

7.国内某出口公司与日本某公司达成一项出口交易，合同指定由我方出唛头。

因此，我方在备货时就将唛头刷好。

但在货物即将装运时，国外开来的信用证上又指定了唛头。

在此情况下，我方应如何处理？

分析：

我方可以通知买方要求其修改信用证，使信用证内容与合同相符；

或者我方在收到信用证后，按信用证规定的唛头重新更换包装，但是所花费的额外费用由买方负担。

8.2002年我出口公司出口到加拿大一批货物，共值人民币128万元。

合同规定用塑料袋包装，每件要使用英、法两种文字的贴头（粘纸）。

但我公司实际交货时，因塑料无货擅自改用纸袋代替，并只使用英文贴头。

货运到后，加拿大商人为了适应当地市场的销售要求，不得不雇人重新更换包装和贴头，后向我方提出索赔，我方理亏只好认赔。

造成我方致损的原因是什么？

从本案例来看卖方未严格按照合同规定的包装条件履行交货义务，应视为违反合同。

根据《联合国国际货物销售合同公约》第35条规定：

“卖方交付的货物必须与合同规定的数量、质量和规格相符，并须按照合同所规定的方式装箱或包装。

”我出口公司的错误有二，一是擅自更换包装材料，虽然对货物本身的质量未造成影响；

二是未按合同规定使用唛头，由于加拿大部分地区原是法国殖民地，为此，销售产品除英文外常还要求加注法文。

加拿大当局对有些商品已在其制定的法令中加以规定。

本例中买卖双方已订明用英、法两种文字唛头，更应照办。

总之为了顺利出口，必须了解和适应不同国家规定的特殊要求，否则会造成索赔，退货等经济损失，并带来其他不良的影响。

9.我国某公司与瑞士某公司签订出售某农产品3500公吨的合同，每公吨cif鹿特丹24英镑，共值84000英镑。

装船日期为2001年12月-2002年1月，对方以不可撤消即期信用证进行支付。

我国某公司在租船装运时，因原订货船临时损坏，在国外修理，不能在预定时间到达我国口岸装货，临时改派香港某公司租船装运，但有因连日风雪，直到2月11日才装完货，2月13日开航。

我某公司为取得符合信用证所规定的装船日期（即2001年12月1日-2002年1月31日）的提单，要求外轮代理公司按2002年1月31日签发提单，并以此提单向我银行办理议付。

货到鹿特丹，买方聘请律师上船查阅航行日志，查出提单的签发日期是伪造的，立即凭证向当地法院起诉，并由法院发出扣船通知，船由外轮公司以30000英镑担保放行。

我方经4个月谈判，共赔偿20000英镑，买方才撤回上诉而结案。

我方既损失外汇，又对外造成了不良影响。

我公司为什么要倒签提单？

倒签提单有什么危害性？

提单倒签的原因：

a发货人由于某种原因（如不及时提交提单，信用证就要到期，买卖合同就面临被解除的危险）要求承运人填写早于实际装船日期，即与信用证要求一致的日期；

b港口拥挤，货物一时无法装船，这在船货双方虽然都无责任，但发货人怕合同被解除，仍不得不出具保函，要求船公司倒签装船日期；

c船期延迟，承运人为多揽货载，而愿意向发货人签发倒签提单。

倒签提单是一种欺骗行为。

10.某货轮从天津新港驶往新加坡，在航行途中船舶货舱起火，大火蔓延到机舱，船长为了船、货的共同安全，下令往舱内灌水，火很快就扑灭，但是由于主机受损，无法继续航行，于是船长决定雇用拖轮将船拖回新港修理，修好后重新驶往新加坡。

这次造成的损失有：

1）1000箱货被火烧毁；

2）600箱货被水浇湿；

3）主机和部分甲板被烧坏

4）拖轮费用；

5）额外增加的燃料和船上人员的工资。

问题：

从损失的性质看，上述损失各属何种海损？

为什么？

1）、3）属于单独海损，因为这两项损失是由于火灾这一风险直接造成的；

2）、4）、5）属于共同海损，因为这三项损失是船长为了船、货的共同安全，进行救火而向船舱灌水，造成的特殊牺牲和支出的特殊费用。

11.有一货轮在航行中与流冰相撞。

船身一侧裂口，舱内乙方部分货物遭浸泡。

船长不得不将船就近驶入浅滩，进行排水，修补裂口。

而后为了浮起又将部分甲方笨重的货物抛入海中。

乙方部分货物遭受浸泡损失了3万美元，将船舶驶上浅滩以及产生的一连串损失共为8万美元。

（该船舶价值为100万美元，船上载有甲乙丙三家的货物，分别为50万、33万、8万美元，待收运费为2万美元）

如何分摊损失?

（那些部分损失，那些共同海损。

）

乙方部分货物遭受浸泡损失了3万美元，属于单独海损。

将船舶驶上浅滩以及产生的一连串损失共为8万美元，属于共同海损。

进行分摊：

12.一批货物已投保了平安险，分装两艘货轮驶往目的港。

一艘货轮在航行中遇暴风雨袭击，船身颠簸，货物相互碰撞而发生部分损失；

另一艘货轮在航行中则与流冰碰撞，货物也发生了部分损失。

请问：

保险公司对于这两次的损失是否都应给予赔偿？

第一艘属于自然灾害部分损失,不赔；

第二艘属于意外事故部分损失,赔。

13.一批货物投保了平安险。

货轮在航行途中于5月3日遇暴风雨袭击，该批货物受到部分水浸，损失货值1000元人民币；

该轮在继续航行中又于5月8日触礁，货物再次发生部分损失，损失额亦为1000元人民币。

在这种情况下，保险公司应赔偿多少钱？

应赔偿2000元。

14.一我国某公司按ｃｉｆ条件向南美某国出口花生酥糖，投保一切险。

由于货轮陈旧，航速太慢且沿线到处揽货，结果航行４个月才到达目的港。

花生酥糖因受热时间过长而全部软化，难以销售。

问这种货损保险公司是否负责赔偿？

否。

根据中国保险公司条款中的“除外责任”规定：

被保险货物的自然损耗、本质缺陷、特性及市价跌落、运输延迟所引起的损失或费用，保险人不负责赔偿责任。

15.中国a公司与美国b公司签定出口合同一份，贸易术语cfrnewyork，a公司按合同规定在2003年5月20日将货物运至码头装船，在运输过程中车辆遇险翻覆，货物受损，a公司电告b公司事故，由于cfr系买方投保，a提出按保险惯例，承包范围为仓至仓，所以要求b公司向保险公司索赔，a可以得到赔偿吗？

cfr以货物装上船为风险划分点，装上船之前风险由卖方承担，b公司投保，只有在风险转移至他时保险才开始生效，所以a公司不会得到赔偿。

fob、cif

16.2000年，阿根廷某公司应中国某公司的请求，报出镁矿石初级产品200公吨，每公吨2150美元，即期装运的实盘。

但中方接到阿方报盘，未作还盘，而是一再请求阿方增加数量，降低价格，并延长有效期，阿方公司将数量增到350公吨，每公吨价格为cif上海价2100美元，有效期经三次延长，最后延长至9月25日，中方公司于9月20日来电表示接受该盘。

阿方接到该电报时，得知国际市场镁矿石价格上扬，因此决定拒绝成交，于是向中方发电，称：

“由于国际市场镁矿石价格发生变化，货物已于接到你方电报时售出。

”而中方对此拒绝接受，认为中方是在发盘有效期内接受了阿方发盘，坚持要求按发盘的条件执行合同，阿方如不执行合同，则要赔偿中方的损失，即差价25万美元。

中方公司9月20日来电表示接受的发盘是实盘还是虚盘？

此时合同是否成立？

发盘分为实盘和虚盘。

实盘是指含有确定意思的发盘。

实盘有两个主要特点：

（1）必须提出完整、明确、肯定的交易条件；

（2）必须规定有效期限。

实盘对发盘人来说，具有法律拘束力，如果受盘人在有效期限内表示接受，合同即告成立。

所谓虚盘，是指不含明确意义的报价，也就是发盘人有保留地愿意按一定条件达成交易的一种表示。

虚盘的特点有：

（1）在发盘中附有保留条件；

（2）在发盘中不规定有效期。

虚盘对发盘人没有法律向束力，发盘人可以随时撤回或修改虚盘的内容。

即使受盘人对虚盘表示接受，仍须经过发盘人的最后确认，才能成立一项对双方都有拘束力的合同。

在本案中，卖方在发盘后，经3次延长有效期后，合同中的实质性条款完整、肯定、明确，而且规定了有效期为9月25日，由此看出卖方发出的是有确定意义的发盘，因此，此发盘为实盘，而非虚盘。

按照约定必须信守原则，阿方发出的实盘，受盘人在有效期限内作出接受的意思表示，即承诺后，双方合同关系即告成立，就应履行各自的权利和义务。

本案中，发盘方向受盘方提出有效期是9月25日，而受盘方9月20日就发电表示接受，发盘方也于9月20日接到受盘方的电函，因此，在9月20日，此货物销售合同已经成立，在双方当事人之间形成了合同约定的权利义务关系，一方违反合同规定的条款，即构成违约，应当承担违约责任。

因此，本案中的销售合同在9月20日已成立。

17.我国某进口商收到了英国出口商发来的“报货号10005商品500打，每打cif伦敦4英镑，每5打一纸箱，11/12月装船，限8月10日复到”的发盘。

英国出口商的发盘是不是一项有效的发盘？

解析：

英国出口商的发盘是一项有效的发盘。

因为它符合发盘的构成条件。

18.甲方于4月5日发信函给乙方,内容如下:

我厂现有1000台飞人自行车,售价为cif200元/台,若有意请在10天内答复.乙方于4月8日收到该信函。

（1）甲方于4月5日给乙方所发信函是否构成发盘？

构成发盘

（2）4月10日回复同意甲方条件但要求改为fob