我国出口型灯饰制造业企业电子商务营销发展分析Word格式.docx
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1.灯饰产品及其营销特点 3
1.1灯饰产品的特点 3
1.2灯饰产品的市场现状 4
1.2.1国内灯饰市场的现状 4
1.2.2国外灯饰市场的现状 5
2.灯饰产品需求及顾客消费行为分析 7
2.1灯饰产品需求分析的基本框架 7
2.1.1影响灯饰产品需求的宏观环境 7
2.1.2消费行为 8
2.1.3各种类型的灯饰产品的需求比例 8
2.1.4消费总量 9
2.2宏观环境变化对灯饰产品需求的影响 9
2.3顾客的消费行为分析 9
2.3.1国内顾客消费行为分析 9
2.3.2国外顾客消费行为分析 10
3.制造业电子商务发展的现状分析 11
3.1制造业电子商务的发展现状 11
3.1.1目前制造业电子商务的概况 11
3.1.2电子商务对现代制造业的影响 11
3.2制造业电子商务发展影响因素分析 12
3.2.1制造业电子商务发展外部影响因素分析 12
3.2.2制造业电子商务发展内部影响因素分析 14
3.3制造业电子商务影响因素实证分析 15
3.3.1评价指标体系的建立 15
3.3.2灯饰制造业电子商务影响因素分析与评价 18
3.4模型拟合与解释 20
3.4.1信度分析 20
3.4.2效度分析 20
3.4.3因子分析 21
3.4.4影响因素结果评价 22
4.我国灯饰企业电子商务营销决策 23
4.1统一产品价格体系 23
4.2引进现代企业管理理念和工具 23
4.3发挥企业创新主体作用，提升企业竞争力 24
1.灯饰产品及其营销特点
1.1灯饰产品的特点
灯饰产品可以分为几个大类：
美耐灯，广告灯，装饰灯，舞台灯，光纤，LED灯。
每一大类里面根据不同的包装和不同的用途,还可以再细分。
以下是几个大类的灯饰产品各自的特点：
（1）美耐灯：
也叫水管灯，英文名叫ROPELIGHT。
此产品是我国灯饰企业销量最大的产品，在整个的销售量中占有很大的份额。
美耐灯灯体柔软,可以任意弯曲，安装操作都十分方便。
它可以有不同的灯距，可以满足客户的各种特定的应用需要；
还可以有不同的颜色供客户选择以使用于不同的场合。
此外，根据其内部结构，可分为两线，三线，四线，甚至五线，使其可以有不同的变化和追逐效果。
此灯可以做成小包装在大型的建材超市中出售，也可以做成一整卷出售给进口商和其他商业客户。
其市场受众比较多。
即可以用做工程也可以用做家居装饰，其广泛的应用范围，使其成我国灯饰企业的主力产品。
2010，2011两年,仅此产品的销售额就达到将近15亿万美元。
（2）广告灯：
叫造型灯，文名叫MOTIF。
此灯主要的制作材料为美耐灯和铁架。
是用铁架弯成不同的造型，后用美耐灯绑在上面。
此类灯与特定的节日关联很深，为它的造型决定了它所能运用的场合和季节。
在不同的节日和不同的季节，人们会选择不同的造型。
（3）装饰灯：
要为圣诞灯串灯，树灯，星星灯等。
这些灯特别适合在节日，尤其是圣诞节使用。
这些灯由于价格低廉，可以打进连锁超市。
因此销量也很大。
只是技术含量不高，所以竞争很激烈,常常都是在价格竞争。
（4）舞台灯：
此类型的灯技术含量很高,需要专业人士去操控。
而且市场目标很明确，主要是做工程方面的客户。
（5）LED：
此类型的灯饰具有广阔的市场前景，是甸灯饰企业的主打产品和利润所在。
LED的技术上的优势，决定了它的灯饰市场的主角地位。
它与传统的钨丝灯泡截然不同，它依靠芯片来发光，发光色彩纯正，寿命超长，省电，低热度，种种优势使其越来越多的运用在了各种灯饰上面。
不同的灯饰种类配合不同的市场需要。
LED灯饰现在已处于市场普及阶段，而且LED的成本已有大幅下降，所以现在价格比普通的灯饰产品高。
要广泛运用并取代普通的钨丝灯类还要一段时间。
1.2灯饰产品的市场现状
1.2.1国内灯饰市场的现状
我国照明灯具行业在近几年持续、快速、稳定发展。
2006年到2011年,并连续5年均以20%的速度迅猛递增。
2006年国内照明行业的销售额为850亿元人民币，2007年达到950亿元，2008突破1000亿元，2010年达到1150亿元，2011年达到1200亿元。
截止2011年底，全国灯饰企业3985家，其中还包括电光源、灯头灯座、电器附件等生产厂。
另外，全国范围内从事灯饰销售的商业企业有6万余家，主要集中在各城市的建材灯饰专业市场。
中国灯饰行业的发展至今已经历了三个阶段
灯具阶段：
上世纪80年代以前，我国的灯具品种规格非常少，特别是民用灯具，几乎全部是“一个灯头一个罩外加一个照明泡”，而且每个家庭基本上是一室一灯。
生产企业集中在上海、北京、武汉、沈阳、成都、山东、天津等地，多为国营和集体企业。
起步阶段：
上世纪80年代到90年初期，市场需求对灯具外观造型有了强烈要求，一室多灯，灯具销售量剧增。
在这种形势下,在浙江宁波、温州及附近地区成立了上千家灯具生产企业。
这些企业多为民营或私营企业,生产特点是分工明晰、相互配合、家庭作坊式生产。
由于灵活多变的经营方式和集约化生产，与传统国营企业大而全的生产经营模式相比具有非常大的竞争优势，这些企业在市场中取代了国有企业成为主渠道。
但是由于无序竞争和监管力度不够，造成产品质量差异较大。
这个阶段浙江企业占主流。
发展阶段：
上世纪90年代以后，在国际灯饰品牌企业将注意力集中到中国市场后，台湾地区和香港地区生产商将灯具生产和配套生产转移到大陆。
他们不仅带来了资金，更带来了全新的生产管理经验和产品研发技术理念。
这个阶段是灯饰企业长足发展的时期，不仅产业基础得到大幅度的提高，生产企业的管理水平、产品质量和配套企业的技术水平都得到迅速提高和发展。
这个时期的企业集中在广东、浙江、江苏、上海。
而民用灯饰企业的绝大多数集中在广东省。
仅拿有亚洲“灯都”之称、占国内灯饰行业60%产量的中山古镇举例，因为生产灯饰相关联的产业族群己经形成强大规模，目前不仅成为中国乃至亚洲最大的灯饰生产基地，在东南亚、欧美、中东地区也有他们不少的市场份额。
1.2.2国外灯饰市场的现状
1、美洲市场
美洲市场又细分为中北美市场和拉美市场。
主要国家是美国，加拿大，墨西哥，巴西和阿根廷等国。
（1）美国
美国是世界上头号的灯饰消费大国。
这里是一些关于美国灯饰市场的进口数据：
2007年进口额上升了14%，2010年进一步增长达15%，达42亿美元，占美国灯饰市场43.7%；
其中，从中国进口的占美国灯饰进口总额的52%，而1991年仅占13%的市场份额。
目前，中国已成为最大的对美国出口灯具国家。
在美国的各大连锁超市和专业灯饰销售店，来自中国的照明灯饰产品随处可见。
美国人习惯也喜欢到那些大的连锁超市里购买灯具,其中美国的家庭仓储式建材超市HOMEDEPOT最具代表性。
在美国，除了RETAIL之外，就是那些被业内称为COMMERCIAL类型的公司。
这些都是专业的灯饰公司，他们所销售的产品几乎都是在超市里没有的产品。
他们大都是以BDS（BRANDDIRECTSALESCHINASTORE：
品牌连锁经营店）的方式经营。
所有这些公司所销售的灯饰产品大约占美国灯饰市场的1/3。
（2）巴西
巴西近年发生电力危机。
巴西主要靠水力发电,但该国遭遇百年一遇的大旱，无水发电。
为渡过能源危机,巴西大部分地区临时实行每人每月限额用电政策。
节能灯在巴西立刻成了抢手货。
此外，在巴西，每年最盛大的节日莫过与每年2月24号的狂欢节（CARNIVAL），这个节日对巴西人来说就相当于西方的圣诞节。
所以在这个节日前巴西人总要大量的购物，当然也包括各种各样的灯饰。
在巴西，超市业十分发达，大大小小的超市有7万多家，许多巴西的超市都有灯饰产品销售。
在今年由于巴西的消费者支出增长和失业率下降，巴西今年的经济增长率会达到3.5%。
所以今年巴西的灯饰市场容量较去年也有增长。
每年巴西的圣诞节和狂欢节需要大量的造型灯（MOTIF），但由于巴西的劳动力成本比较低，所以与欧美等国家不同，巴西市场很少大量进口造型灯，而是进口那些用于制作造型灯的美耐灯（ROPEUGHT），然后在当地的工厂自己制作。
2、欧洲市场
欧洲灯饰市场是品位与省电并重。
欧洲非单一市场，各国需求不同，品位各异，小巧、省电、高效能和耐用的产品为主要趋势。
灯饰产品总的设计方向是外型简洁，但近来又兴起了一股华丽雕饰风。
（1）法国
法国消费占GDP的70%左右，消费相对稳定,将带动投资的平稳增长。
据法国财经工业部的预侧，受内需的拉动,法国经济有望实现2.5%的年增长率。
法国家庭消费支出继今年第一季度增长了1.8%后，第二季度又增长了5.4%，仅6月份就增长了4.2%。
法国家庭用于购买住宅设备的消费支出增长了23%.这其中包括灯饰产品的消费。
据专家分析，
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