商业地产招商工作汇报文档格式.docx

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今年1月，县委、县政府领导分别带队对成渝及沿海地区客商进行了回访。

3月、5月和6月，XX书记、XX县长等县委、县政府主要领导及分管领导7次带队赴重庆、成都、北京、广东、上海、浙江等地定点招商，通过政府引导、民间商会等形式，深入接触40余名企业老板，洽谈了一批项目。

同时，还派出两个由副县级后备干部带队的招商引资小分队赴浙江温州、台州和宁波进行驻点招商，为全县招商引资工作的顺利开展奠定了良好的基础。

（二）招商引资力度继续加大。

一是全县继续实行“定项目、定额度、定单位、定人员、定奖惩”的“五定”责任制，将全年到位资金亿元的招商引资任务分解落实到县委每一位常委、县政府每一位副县长，人大、政协领导班子集体，政府工作部门，各区、乡镇。

二是按照全市“对外开放年”活动要求，围绕打造“开放蓬安”这一主题，全县深入开展“打造开放蓬安，我该怎么办”大讨论活动，进一步凝聚人心，鼓舞士气，形成了上下齐心，众志成城抓招商的良好氛围。

三是由宣传部牵头，重新整理、印刷招商引资宣传册和光盘，重新树立了良好的蓬安对外开放新形象。

四是坚持每月一通报，季度一挂牌，半年一小结，预奖预惩，年终拉通算帐，从严考核，逗硬奖惩。

在目标综合考核上，提高了招商引资工作在全年综合目标考核中的比重，乡镇占30分以上，县级经济部门占50分以上。

　　（三）园区招商取得了大突破上半年，通过完善开发区载体，建立了开发区新机制，开发区招商取得大突破，一大批项目入驻开发区:

一是北京荷田生物化工有限公司首期投资亿元，征地200亩，建薯类分离、脱毒深加工厂;

二是成都华普希望饲料有限公司投资3500万元建饲料加工企业;

三是遂宁兴贵有限公司投资3000万元建汽车变速器、饲料粉碎机加工厂;

四是四川七环猪种改良有限公司投资4000万元建年加工能力50—100万头的肉食品深加工企业。

此外，重庆紫苑集团购买我县土地存量资产，投资1亿余元打造的紫苑·

阳光丽都小区已正式动工。

　　（四）产业招商迈出新步伐。

继巨龙公司、齐祥食品公司之后，四川七环种猪改良有限公司整体收购我县702库房，投资3000万元建万头生猪良种繁育中心，此外，该公司还在工业开发区投资4000万元建肉类加工厂，即将签订正式协议;

成都华普希望饲料有限公司投资3500万元建饲料加工企业已进驻开发区。

同时对接东莞产业政策调整，一大批养殖企业和专业大户近日将来我县考察。

　　（五）已落户企业进一步扩大投资。

金华纺织在去年新增一万锭的基础上，今年计划再新增一万锭，从而达到四万锭的规模，目前，厂址已落实，即将进场;

航星钢铁也不断实施技改，今年投入2500万元新购置连铸连轧等设备，力争三年内钢年产量达20万吨网。

　　（六）一大批项目正在洽谈之中。

黑龙江丹东木业有限公司拟投资6亿元建大豆深加企业;

中南国际投资有限公司投资2亿元建砷化镓晶圆项目;

重庆东方纺织有限公司拟投资建8万锭纺纱、织布项目;

浙江金瓯集团拟投资1500万元建服装加工厂项目;

浙江省新天地灯饰公司拟投资1000万元建灯饰加工厂项目;

与浙江乐清市经济开发区联合开发“蓬安—乐清”工业园区项目;

重庆灯头厂整体搬迁项目;

河北博康医药开发有限责任公司投资3500万元建喜树种植基地及深加工企业;

重庆天生物业（集团）有限公司及成都地泰实业有限公司各拟投资2500万，建3万头DLY生猪养殖场等。

对于这些重点项目，我们采取专人跟踪，扭住不放的办法，力争达成正式合作关系，实现项目引进新突破。

　　（七）主动服务招商引资的氛围更加浓厚热情

　　一是坚决兑现优惠政策。

上半年组织相关部门深入企业调查摸排，对近两年招商引资优惠政策落实情况进行了清理，并逐一落实。

二是不断提升服务水平。

完善项目秘书制、首问责任制、部门问责制。

坚持在行政服务中心办理招商引资项目的各种证照，一条龙服务，限时办结。

每季度召开一次由外来企业及有关部门参加的座谈会，交流沟通，查找问题;

坚持县招商引资领导小组成员每月对重点外来企业进行一次走访、座谈，了解情况，解决问题。

针对海峡公司员工招收的问题，由县就业局牵头，全力组织，确保了该企业的正常生产。

三是坚持即查即治即办。

对破坏招商引资环境的人和事，加大查处力度，促使招商引资软环境得到进一步好转。

　　二、存在的问题及下步工作打算

　　客观分析，上半年的招商引资工作虽然取得了显著成效，但存在的问题和和差距仍然不容忽视。

一是招商引资工作仍然存在上热下冷的现象，县委、政府高度重视，但一些部门、乡镇还存在一定的畏难情绪。

有的单位招商引资行动迟缓，启动滞后;

有的消极坐等，没有积极外联和跑上;

还有的工作茫然，缺乏切实可行的思路和招法。

二是对意向性项目跟踪还不及时，签约率不高。

目前正在还有一大批项目还需要进一步跟踪，但由于一些项目责任单位没落实，导致这些项目进展缓慢。

三是软环境在一定范围内还存在反弹现象。

在个别单位还有有执行政策不到位，阴奉阳违的情况，个别单位工作不主动，没有深入企业服务，即使偶尔去一次也只是做做秀，没有真正帮助企业或投资商解决实际问题;

有的对投资商在接待态度、服务质量和工作效率上做得还不到位;

四是目前我县开发区土地已基本用完，无法满足新项目的用地需求。

面对存在的问题，我们必须认真加以解决。

在全市大力实施开放战略的良好形势下，要使我县招商引资工作取得更大的成效，就必需进一步强化举措，再鼓干劲，再添措施，才能确保全年招商引资工作的大丰收。

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（一）不断深化招商引资认识。

坚持把招商引资工作作为整个经济工作的火车头，作为县域经济发展的第一动力，作为党政主要领导抓经济工作的第一要务，作为锻炼干部的第一战场，作为各级各部门年度目标考核的第一内容，进一步树立“无外不快、无外不强”的思想，树立“敢为天下先，敢用天下钱，敢招天下贤”的勇气和胆识，切实增强招商引资的紧迫感和责任感，树立科学的发展观，充分调动全民招商的积极性，经费强保障，工作强支持，突出工业开发区招商、产业招商、区域招商，以招商引资的大突破助推县域经济的大跨越。

（二）继续优化招商引资环境。

进一步优化投资软环境。

建立部门联系会议制，坚持领导联系项目制、项目秘书制。

继续坚持每季度评选服务最佳和最差单位，并在电视台公布。

坚持对损坏蓬安投资环境的害群之马严查严惩，绝不姑息。

同时，加快载体建设。

认真清理、整合我县现存的土地、厂房存量资产，力争全面盘活。

尽快完成工业开发区用地手续，开辟新的用地，着力搞好“三通一平”，满足引进项目的用地需求。

　　（三）大力细化招商引资措施。

一是在总结经验的基础上，再成立2个由县招商引资领导小组副组长负责的招商小分队，各配备一名副县级领导后备干部及一名工作人员，分赴上海、江苏、广东，和成都—重庆。

二是积极参加省、市组织的各种招商活动，对接项目，围绕重点项目、重点产业招商。

三是要加大跟踪督办力度，意向项目抓洽谈，洽谈项目抓签约，签约项目抓开工，在建项目抓投产，投产项目抓效益，环环相扣，步步紧跟，切实地提高招商项目的履约率和成功率。

四是加大对已引进项目的扶持力度，促使其增资扩股，做大做强，实现二次招商。

　　（四）进一步强化招商引资考核。

全面落实党政“一把手”抓招商引资工作责任，坚持“一把手”负总责，加大考核奖惩力度，推行刚性考核、逗硬奖惩，把招商引资的考核与“一把手”的政绩考核的主要内容，把招商引资列入岗位目标考核，层层分解任务，对目标完成情况要严格进行刚性考核，年末坚决兑现奖惩。

同时，广泛宣传发动，形成全社会的合力，把广大干部群众的招商热情充分激发出来，形成“人人关心招商、个个参与招商”的良好氛围和上下联动、资资互动、内外并举、各业并进的招商引资新局面。

商业地产招商工作汇报　　在繁忙的工作中不知不觉已经工作了近三个月，回顾这几个月的工作历程，作为阿思家的网络招商人员，工作基本上完成了公司赋予的职责目标，但也存在不少的问题，为了更好的提高、完善网络招商工作、为公司做好，双方结成真正意义上的战略合作伙伴关系，特对阶段性的工作进行总结。

　　刚到阿思家时，对阿思家各方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。

在公司领导及同事的帮助下，很快了解到公司的性质及其发展现状及市场的一些情况。

作为公司的一员，知道自己的职责和肩负的使命。

作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。

所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。

在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。

　　此外，还要广泛了解整个阿思家的网络市场的动态，走在网络市场的前沿。

经过这段时间的磨练，力争尽快成为一名合格的网络招商人员，并且努力做好自己的本职工作。

　　针对近几个月的工作，从四个方面进行总结：

　　一、公司的招商管理系统及招商平台的管理与维护：

　　公司的招商系统随着公司的销售工作的开展，客户越来越多，招商系统也在不断的扩展，招商信息管理系统随着客户信息的增多，一直在更新和扩大完善，由原来不完善的系统完善为可以自动导出的管理系统，更加的方便快捷。

让们向信息化、自动化方向发展。

期间几次出现信息系统不显示的都已经解决。

并及时的维护更新。

　　公司的招商平台也在随着我们公司的新产品、新动向、新活动而不断的更新中，将公司的最新产品消息和动态及时给予发表，让更多的客户收录到我们的招商信息。

继而进行投资。

　　家纺网上半年的招商情况一般，由于官方网站的新改版和运作思路上存在磨合，旧的官方网站新闻信息等产品信息没有仅及时更新更换，无人管理，导致客户资源非常稀少，营销部的资源量少，大部分通过外来客户资源支撑工作，是销售部工作压力很大，通过前段新网站的改版工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流，这一问题已得到进一步的解决。

网站实施运作之后客户资源就会慢慢跟上，公司的销售业绩也会突飞猛进的增长。

公司的知名度还是不高，很多加盟商都没有听说过我们的品牌，XX的推广工作，及广告没有见成效，刚来公司是邱主管签的XX推广及扩大知名度的合同，具体的情况也不知道，对招商加盟客户流量还是没有什么大的改善，需要进一步的落实。

　　二、与销售部的沟通协调客户跟进工作及合作

　　我负责将信息的收录与导出并及时的将客户信息传达给各个销售部门，与销售部门的沟通也是很重要的配和他们的招商销售工作，尽可能的为他们提供更方便更快捷的完善的信息及系统录入表，为招商工作尽力。

营销部销售人员比较年青，工作上充满干劲、有激情和一定的亲和力。

通过前期的项目运作，销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高，今后会通过与销售人员的交流和工作内容上面的调整来更好的做好本职工作。

　　根据各个区域划分到各个部门的负责人，将客户信息及时传达，营销部的很多工作都很自觉，及客户及时的跟进这一方面需要努力，销售部得配合，及时的将客户信息给予反馈，是我的工作责任，我有很大的责任。

　　协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致，久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧，大家都很和谐，也很配合工作，我们正在积极努力的完善工作，力求目标一致、简洁高