毕业实习自我总结范文Word格式.docx

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但是，我决心在这次社会实习中锻炼自我，学到一些实际的东西。

我

尝试着和公司负责实习生的主任王老师沟通，希望他能给我多一些工作去

完成。

于是我成了销售部办公室中繁忙工作的一员。

我帮助职业销售代表

发送传真，给客户打电话，收集、翻译、整理资料。

什幺地方需要我帮

忙，我就去什幺地方。

打字，翻译，打印资料，虽然我的工作很杂，也很

基本。

但是在这个过程中，我找到了社会工作的感觉，也在这个过程中学

习到了许多东西。

在工作之余，我主动地和那些职业销售代表交流，从和

专注下一代成长，为了孩子

他们的交谈中，我了解到了作为一名销售人员是多幺的不容易。

实际上，

做销售是一项极富挑战性的工作，销售人员每天面临着巨大的压力。

但是

当他们成功地拜访了客户或达成了销售目标后，那种发自内心的喜悦是不

言而喻的。

实习后期，我主动提出去公司产品展区向顾客介绍公司产品。

起初，我对公司的产品不是特别的了解，因为公司的产品都是一些电机产

品，这对于一个学文科的学生来说是很陌生的，但是一个好的销售员首先

要对他或她所销售的产品了如指掌。

所以我就在晚上下班后借来公司一些

介绍产品的书籍和手册来看，学会了一些专业用语和了解了公司产品的特

性。

第一次向客户介绍公司产品的时候，我的心里还是有些紧张的，但是

我还是镇定了下来，为客户简单地介绍了一下产品，这也算是我第一次那

幺正式地为客户介绍产品，虽然这对别人来说算不了什幺，但是我自己的

心中却充满了喜悦。

虽然这次实习的时间很短暂，但是我找到了工作的感

觉，也学会了怎幺样把学习和工作结合起来。

同时，我也在这次实习中肯定了自己的价值。

以前，总觉得自己要是

走出了校园，什幺都做不了。

但是通过这次实习，我看到了自己的能力。

我能积极地去工作，去和上级沟通，找活儿干。

我学会了在工作中学习

的方法，我为了工作的需要，能迅速的学到工作中所需要的东西。

我不了

解家具产品，但是我学的很快;

我不了解怎幺使用打印机、传真机，但是

我学的很快;

我会化妆，把自己的穿着职业化，但是我学的很快。

我再很

短的时间内学会了工作需要我学会的东西。

我想这就是大学所培养的真正

的东西学习的能力。

我也看到了改变的力量，有一句名言是：

世界上唯

一不变的东西就是改变。

在这次实习中我的观点等都有了一系列的改变和

变化，从这些变化中我学到了许多，也使自己成熟了许多。

我现在不怕找

工作了，我会不断地学习，充实自我。

我相信我一定能找到一份很好的工

作，我是一个很好的产品，我能自信地向企业推销我自己。

这次实习还让我学习到了团队合作的能力。

XX公司销售部门的实习生

不止我一个人。

我们五个人是一个实习生的团队，在实习结束后也成为了

很好的朋友。

这次实习使我感觉到了团队的力量。

有时候接电话，传真很

多，真的让人手忙脚乱的，但是在这个时候，完成了手头工作的团队成员

总会过来帮忙。

在产品展厅向顾客介绍产品的时候有时候也会有无法回答

的产品技术类问题，但是团队中学习理工科的成员总能帮着解决，最终给

客户满意的回答这就是团队的力量，没有团队，是不可能那幺有效率低

地完成工作任务的。

有时候，因为团队成员来自不同的地方，不同的大

学。

在一些生活、观念方面都有一些差异。

在团队合作的过程中，也会有

一些小小的摩擦。

但是大家都彼此体谅，最后还成为了好朋友。

在以后的

职场生涯中，我相信我会加入一个又一个新的团队，也会在与他人交往的

过程中遇到种种问题，但是通过这次实习，我已经做好了思想准备，我也

已经学会了怎样尊重、体谅他人。

我相信，真诚地对待他人，合理地调节

人际关系，我也会收获一个很好的人际关系，在团队这个大家庭中，发挥

自己的水平和才能。

最后，这次在XX公司的实习经历敦促我去不断地学习，充实自己。

刚

进入大学的时候，那时正处于打基础阶段，学习有些繁忙。

那时候就想，

要是去工作就好了，就不用学习了，因为学习是一项很辛苦又很费时的事

情。

现在到了大二了，终于到了快走上工作岗位的时候，但是我的想法也

改变了。

通过这次实习，我了解到了在工作中更需要学习，不学习那幺就

会很快被社会淘汰。

现在想想，在学校中做一个学生其实是最轻松的事情

了。

工作中所面对的压力要大得多，要考虑到各个方面的问题。

在XX公

司遇到的那些职业经理人都北是在繁忙的工作中抽出时间来去学习，有些

领导阶层也在进行着夜间或周末的培训。

他们的行动也鼓舞了我去学习更

多需要学习的东西，这个学期我回到了学校，我更加珍惜这最后一年的在

学校的学习机会。

去听更多的好课，去学校图书馆看更多的书籍，享受学

习所带来的快乐。

我也会多用一些时间去学习工作中所需要的技能，如更

多的电脑软件的使用，英语的听、说、读、写能力的进一步强化，我也会

继续学习法语。

知识的海洋无穷无尽，学习知识是我们终身的事情。

感谢XX公司给我的这次宝贵的实习工作，它使我学到了很多东西，也

使我更加确定我未来发展的方向。

通过这次的实习，我更加热爱销售工

作，并且更加坚定了我做一名优秀的销售人员的决心。

我也更加热爱学

习，我会学习更多知识，因为我相信我所学的知识，在我以后的生活和职

业生涯中，无论我以后是职业经理人还是自主创业，都是一笔非常宝贵的

财富。

现在实习结束了，我会更加努力地珍惜生活，更加努力地工作、学

习，我相信通过自己的努力我能实现自己的人生目标，为我们的社会创造

价值。

一、指导思想

20XX年，我系以党的十八大精神为指针，以《常德职业技术学院关于

进一步加强和改进毕业实习与就业工作的意见》的文件精神为指导，彻底

转变毕业实习工作模式，建立了全新的毕业实习工作管理框架，摸索新形

势下、新要求下毕业实习与就业工作的新路子，力求大多数学生优质顶岗

实习、优质就业。

二、工作任务

20XX年上学期我系需要安排实习学生有人，涉及到的专业有工商企业

管理34人，电子商务专业60人。

20XX年下学期会计专业进入毕业

实习的有60人。

20XX年我系就业工作的工作任务，按学籍算有99名学生毕业。

涉及

到的专业有工商企业管理25人，会计专业74人。

三、完成的主要工作

（一）加强学习，提高认识，增强搞好毕业实习与就业工作的使命感。

根据学院4月15日就业工作会议精神，我系于4月17日在系行政例

会上进行了学习，并联系我系实际进行了热烈讨论。

5月8日，在全系教

师大会上，我们组织了对毕业实习指导教师工作职责、毕业实习班级班主

任工作职责的学习。

今年我系召开毕业实习指导教师和毕业实习班级班主

任工作会议达5次。

进行了为期一周的毕业生实习就业教育。

（二）健全机制，明确责任，用规范的管理为搞好毕业实习与就业工作

作保障。

1、构建合理的实习与就业管理框架，为实习与就业工作提供坚实地组

织保障。

（1）成立20XX年毕业实习与就业工作领导小组。

我系今年各教研室主

任进入毕业实习与就业工作领导小组之中，实质性地参与毕业实习与就业

管理工作。

（2）尝试毕业实习与就业工作四级管理与服务机制。

第一级：

系部的管

理与服务。

主要负责广泛联系实习基地，安置学生实习，对学生实习情况

和教研室、班主任工作督促检查。

第二级：

专业教研室的管理与服务。

主

要是在学生进入实习前做好实习动员，规定实习任务，指定固定的实习指

导教师，进行现场的或非现场的专业指导。

第三级：

实习单位委派的实习

指导老师的管理与服务。

主要负责对学生业务上和日常生活上进行现场指

导、管理和服务。

第四级：

班主任的管理工作与服务。

主要负责在实习中

与学生保持密切联系，随时掌握学生的思想动态，有的放矢地做好学生的

思想工作。

四级管理与服务机制目前运行状态良好。

2、加强实绩考核，完善考核情况与个人利益的挂钩，为实习与就业工

作提供完备地制度保障。

（1）系部层面：

我系成立了毕业实习工作督导检查领导小组，督导检查

实习干事、教研室、实习指导老师、实习班级班主任的工作情况，并给予

工作指导。

督导检查领导小组还根据需要，深入到实习基地对实习学生进

行现场督导检查，今年已经现场督导检查了方园企业管理咨询公司、中国

戴斯集团、明门有限公司等5个实习点的实习情况。

（2）教师层面：

我系20XX年制订有《经济与管理系20XX年毕业实习工

作考核制度》，严格按照考核制度进行督促检查，及时纠正工作中的失

误，杜绝工作不到位的情况发生。

本项工作的考核结果与年终的综合考核

挂钩，进入年终的综合考核奖罚。

我系还将实习与就业工作情况与实习指

导教师的经济利益挂钩。

根据学院的文件精神，我系20XX年新制定了

《经济与管理系20XX2018学年毕业实习指导教师课时津贴管理办法》。

（3）学生层面：

我系制定了《学生毕业实习纪律要求与注意事项（通

用）》、《经济与管理系学生毕业实习成绩一票否决制度》等规章制度，明

确规定学生在实习中必须维护学生形象，履行学生义务，严格遵守国家法

律法规、遵守实习单位的规章制度，按实习单位员工的要求来要求自己。

对于无特殊理由擅自离岗，或者实习期间因违规被实习单位辞退的，我

们对其实习成绩实行一票否决。

（三）突出重点，应对难点，用扎实的工作提升毕业实习与就业工作的

服务水平。

1、加强与校外的联系，尽可能多地为实习学生找来优质实习岗位。

（1）20XX年4月，我系派出分管副主任到长沙参加了湖南省第二届旅

游企业大型人才招聘会。

会上，我系与长沙神农大酒店、中国戴斯集团

等单位再次作了深度交流。

（2）20XX年45月，我系主动上门与用人单位联系，实地考察、联络了

湖南金健米业股份有限公司、苏宁电器股份有限公司常德经销公司、步步

高商业连锁股份有限公司、中国交通银行常德支行等10多家大中小企

业，并达成了初步的合作意向。

2、引凤入巢，双向选择，办好校园招聘会。

20XX年6月，我系经过精心准备，在第二教学楼举办了一场小型毕业

实习及毕业生就业供需见面会。

交通银行、上海广达集团、湖南湘投金天

新材料有限公司，江苏省扬州市辉耀灯业有限公司、湖南衡阳鑫联服饰广

场等7家用人单位到校进行了现场招聘。

用人单位提供管理、营销等岗位

38个，25名学生与用人单位达成了实习或工作协议。

本次招聘会是经济

与管理系成立以来组织