中国企业国际化的战略研究Word格式文档下载.doc

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随着中国加入WTO的时间越来越近，经济全球化对我国的影响也越来明显，越来越深入。

所谓经济全球化，是指各国在经济上的相互依存日益加深。

其表现是商品和生产要素在各国之间的流动空前频繁、规模巨大。

具体说未表现在三个方面：

一是生产全球化；

二是贸易金融全球化；

三是技术发展全球化。

经济全球化的动力来自两个方面：

一是以信息革命为核心的科技革命迅速发展，使地球变小，相互依存度加大；

二是跨国公司的全球化经营。

　　WTO是适应经济全球化的产物，在WTO中起主要作用的是少数发达国家。

WTO最重要的基本原则是最惠国待遇和国民待遇。

目前WTO有135个成员方，成员方包括国家和地区。

我国香港和澳门都是WTO的成员方，也是单独关税区。

这135个成员在国际贸易中占90％，我国对外贸易总额中与135个成员方的贸易也占90％，因此可以看出，WTO的存在和发展，对国际贸易和中国的对外贸易都有重大的影响，加入WTO是中国必然的选择。

　　在经济全球化与中国即将入世的背景下，中国企业只有适应客观环境，积极迸入国际市场，主动参与国际竞争，在竞争中发展。

中国要进入世界经济的主流，要加入WTO首先要做的是遵守规则，而不是首先想到要改变规则。

如果中国只是一般性地参加世界经济，那么不遵守世界规则也可以，但是在全球化的形势之下，中国想进入世界经济的主流，不遵守市场经济的规则是不行的。

中国加入WTO虽然不能改变规则，必须遵守规则，但好处也是明显的，比如将有利于解决贸易摩擦和纠纷。

由于目前我国经济实力比较弱，美国等西方国家比较强，双边谈判解决对中国不利，如果把问题拿到WTO多边机制去解决对中国更好一些。

　　其次分析了中国企业在国内市场L遭遇的国际竞争现状，这主要表现为外资企业大面积抢占我国的市场份额；

外资企业为了多占市场份额，想方设法挤垮我国的名牌产品；

外资企业与中国企业展开人才争夺战，大量优秀的人才流向外企；

外资控制我国某些产业和行业，转嫁投资风险和环境污染项已挤占我国出口资源和国外市场，加剧通货膨胀压力。

　　最后，阐述了中国企业进入国际市场参与国际竞争的紧迫性在经济全球化、中国即将入世的背景下，面对国内市场的国际竞争，中国企业必须摈弃旧有的观念去适应新的市场环境，增强危机感与紧迫感，从长计议，制定竞争战略，走出国门主动参与经济全球化，扬长避短，寻求比较利益，创造比较优势，把握机会，大胆进入国际市场，在国际竞争中壮大自己的实力。

总之，现在形势逼人，中国企业必须“走出去”只有通过产品出口、或者到国外生产，乃至搞跨国经营等方式进入国际市场，积极参与国际竞争，才能生存下去，且不断发展。

　　第二章首先指出产品出口是企业进入国际市场的初级阶段，产品出口又可分为间接出口和直接出口，企业出口一般先从间接出口开始，待条件成熟后，可转为直接出口。

本文详细阐述了二者的优缺点。

　　接下来，分析了实施产品出口战略的企业面临的四个问题二

　　—一企业自身的观念问题，即视外销为可有可无或者没有树立正确的国际市场营销观念。

　　—一出口产品的问题，出口产品结构低级；

出口产品质量有待于进一步提高；

出口产品品牌问题。

　　—一出口市场过于集中。

　　—一缺乏具备专门知识的人才。

　　最后就如何提高中国出口产品的国际竞争力提出了九条具体途径：

（一）、政府适时调整中国外贸出口战略，逐步实现贸易发展的国际竞争力导向战略。

在今后一定时期内，我国应逐步实行以提高商品国际竞争力为导向的贸易发展战略，以全面提升和优化出口商品结构。

（二）、企业向规模化、集团化发展，增强国际市场竞争实力。

一是企业通过扩大生产规模达到规模经济，从而降低出口产品成本，提高企业经济效益；

二是企业出口的拳头产品、优势产品要上规模，提高产品的国际竞争力；

三是有条件的企业应实行综合化、多角化、集团化经营，对生产、供应、贸易、科研、服务等部门的生产要素和经济利益进行重组，工贸结合，优势互补，提高企业的整体竞争能力和经济效益。

　　（三）、坚持以质取胜，实施国际化经营战略。

　　企业必须重视ISO－9000系列标准质量认证与ISO－14000系列国际环境标准认证，强化质量意识，加强质量管理，增强中国产品在国际竞争中的实力。

　　（四）、跟踪国际市场动态，加强调研和分析，捕捉市场商机。

通过建立高效、灵敏的市场信息渠道增强出口产品的适销性。

　　（五）、采用高科技，改造中国传统产品，优化产品结构。

高科技的采用，可振兴我国的传统产业和传统产品；

利用高技术可以创造产品的成本、价格优势，迸一步增强产品在国际市场上的竞争优势。

　　（六）、增强品牌意识、实施品牌战略，全面提高中国产品的国际形象与竞争力。

在市场经济条件下，品牌与商标是企业之间在激烈的竞争中必不可少的工具，商品通过品牌与商标把品种、质量、价格等信息传递给消费者。

在当代以质量为中心的高层次国际竞争中，高品质、高档次、高附加值、高技术含量的产品，特别是名牌产品己成为国际竞争致胜的关键。

　　（七）、实现企业管理现代化，优化人才结构。

　　（八）、强化海外销售网络，提供优质的售后服务，也是提高中国出口产品国际竞争力所必须的。

　　（九）、积极应对国外反倾销，牢牢控制市场，提高国际竞争力。

通过应诉反倾销，中国企业可学到很多国际营销经验和知识，更加了解和熟悉国际市场的游戏规则，提高国际竞争力。

　　第三章是到国外生产。

首先介绍了企业到国外生产的主要方法，包括合资、合作科研、营销性合资等形式的合资，国外独资经营，技术授权，非股权安排和“建设—一运作—一转让”的境外投资方式（BOT）；

然后分析了中国企业海外投资现状接着又分析了到国外生产的四种动机即绕过贸易壁垒、即时反馈东道国的需求信息、延长产品寿命周期和寻求享受普惠制待遇；

最后阐述了到国外生产的对策，那就是要做好投资的类型、区域及产业选择，同时注意海外投资风险防范。

　　第四章是企业迸入国际市场的高级阶段—一跨国经营。

　　第一分析了中国企业从事跨国经营己具备的和应该具备的条件即中国企业己具备的优势以及必须消除的观念上的障碍；

　　第二提出了中国企业从事跨国经营的战略选择：

一是目标市场全球化；

二是跨国研究与开发“百接智力”化策略；

三是成立跨国经营“国际战略联盟”四是组建企业集团，建立民间商会。

　　关键词经济全球化世界贸易组织（WTO）国内市场的国际竞争进入国际市场参与国际竟争跨国经营条件战略选择

　　目录

第一章中国企业进入国际市场的紧迫性

　　一、经济全球化与WTO

　　二、国内市场的国际竞争

　　三、中国企业迸入国际市场参与国际竞争的紧迫性第二章产品出口

　　一、间接出口

　　二、直接出口

　　三、实施产品出口战略的企业面临的间题

　　四、提高中国出口产品的国际竞争力

第三章到国外生产

　　一、企业到国外生产的方法

　　二、中国企业海外投资现状

　　三、到国外生产的动机分析

　　四、到国外生产的对策分析

第四章跨国经营

　　一、中国企业从事跨国经营的条件

　　二、中国企业从事跨国经营的战略选择

结束语

主要参考文献

后记

前言

　　中国改革开放走过了二十多年的历程，其间迈了三大步；

第一步是1979年首先提出解放思想，对内实行改革，对外实行开放的重大步骤；

第二步是1992年邓小平南巡讲话，解决了“姓资姓社”、“市场经济还是计划经济”的问题，使思想得到了进一步的解放，中国获得了大发展；

第三步就是即将加入世界贸易组织（WTO），这是中国全面登上世界经济舞台，全面参与国际竞争的重大步骤。

加入WTO以后，中国经济将在较大程度上融入世界经济发展潮流，也将直接面对着国际市场巨大的机遇与挑战；

问时，中国国内市场开放程度会更大，更多的国外企业将进入中国市场，国内市场日渐成为国际企业角逐的场所。

国内市场与国际市场紧密相连，己无国内国际市场之分。

　　中国是世界上人口最多的国家，改革开放以来年均经济增长一直是最快的地区之一，国民收入增长也较快，因此，中国是世界上增长潜力最大的市场。

国外企业通过产品出口、输出资木、技术和品牌等方式进入中国市场，挤占了不少国内企业的市场份额，乃至收购国内品牌，兼并国内企业，中国企业未走出国门，在自己的国内市场上就遭遇了强有力的国际竞争。

加入WTO后，外资将以更大规模涌入中国，可以预料竞争将更激烈、更残酷。

国内外市场环境将发生巨变，如果中国企业固步自封，画地为牢，把自己的目标市场锁定在国内，无疑是作茧自缚，坐以待毙。

中国企业必须摈弃旧有的观念，去适应新的市场环境，增强危机感与紧迫感，从长计议，制定竞争战略，走出国门，主动参与经济全球化，扬长避短，寻求比较利益，创造比较优势，把握机会，大胆进入国际市场，在国际竞争中壮大自己的实力，更好地占领国内国际市场。

　　企业进入国际市场，可考虑三种战略选择，即产品出口、到国外生产和跨国经营。

企业进入国际市场势在必行，它们应该根据自己的情况选择不问的战略。

本文拟从企业如何进入国际市场的角度，以国际贸易惯例为基础，分析中国企业进入国际市场不问战略选择中存在的问题，并就自己的理解提出一些对策。

　　第一章中国企业进入国际市场的紧迫性一、经济全球化与WTO

　　经济全球化是当今世界经济发展的大趋势，也是中国企业面临的大环境，它对世界各国都带来了广泛而又深远的影响。

它不仅从根本上改变了整个世界的面貌，而且将改变我们长期以来习以为常的一些认识和观念。

随着中国加入WTO的时间越来越近，经济全球化对我国的影响也越来越明显，越来越深入。

　　所谓经济全球化，是指各国在经济上的相互依存日益加深。

其表现是商品和生产要素在各国之问的流动空前频繁、规模巨大。

具体说来表现在三个方面；

　　一是生产全球化。

单从产业内分工指标看，以汽车为例，一个国家既大量进口汽车又大量出口汽车，（例如美国出口豪华汽车的同时又从日本进口一股的节能汽车）或者，一个跨国公司在德国生产发动机，在比利时生产车身，在英国生产零部件，最后在西班牙完成组装。

这是跨国公司为了在全球优化资源配置，在全球范围内投资设厂，建立自己的生产基地，充分利用当地的比较优势，使公司地区化，以达到节约成本和适应不同经济、文化、政治环境下的顾客差异化需求的目的，从而提高生产效率，提高经济福利。

　　二是贸易金融全球化。

单从贸易依存度（进出口贸易额占GDP的比重）看，进入九十年代后，贸易依存度比八十年代大为上升（如中国99年己超过了36·

4％一转引自人大报刊复印件《外贸经济、国际贸易》2000／8），说明各国经济相互依存。

对外国直接投资，增长率达两位数，比贸易增长率高得