网络推广实务考试试题.doc
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教学学院：
___________年级：
____________专业班级：
____________姓名：
______________学号：
______________
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江西工贸互联网学院2015~2016学年度第一学期
网络推广实务考试试卷
（本试卷适用班级：
国际互联网学院）
批卷人
题号
一
二
三
总分
应得分
实得分
得分
一、单选题（每题3分，共30分）
1、内容营销实施步骤 （C）
A．发布者不确定 B．原创为主 C．分享问题 D．加点粗料推广
2、SNS网站特点 （B）
A基于虚拟关系
B．封闭性社区
C．工具性不强
D．广告多，推广好
3、事件营销的特性有（C）
A、被动性
B、外泄性
C、主动性
D、热门性
4、QQ营销的优势 （D）
A、即时效果可用于推广短期的活动
B、形式多样，不可控制
C、效果不可追踪
D、精确定位，任意操作
5、问答营销的操作方式 （B）
A．封闭问答
B．事件问答
C．短信回复
D．媒体推广
6、百科营销的优势 （B）
A．推广营销 B．百科提升品牌形象 C．提高企业销量 D．百科权重大
7、百度贴吧的特性（A）
A、信息聚合B、快捷C、互动D、创新
8、邮件营销内容设计类型（B）
A、产品说明B、促销类 C、事件D、召唤
9、新闻营销的成功标准（A）
A、初级境界，变亮点为焦点
B、中级境界，变卖点为焦点
C、高级境界，变记忆点为焦点
D、高级境界，变记忆点为卖点
10、微信公众平台中个人申请的是（A）
A、个人订阅号B、企业订阅号C、企业服务号D、企业号
得分
二、多选题（每题5分，共30分）
1、社会化网络服务种类有 （ABCD）
A．博客类 B．维基类 C．论坛类 D．SNS类
2、微博营销推广方法有 （ABD）
A．善用大众热门话题B．有规律的进行更新
C．过分的转播他人的话题D．设置好标签
3、国内主流的SNS有哪些 （ABC）
A．人人网 B．开心网 C．豆瓣网 D．QQ空间
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教学学院：
___________年级：
____________专业班级：
____________姓名：
______________学号：
______________
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4、论坛营销的优势有 （ABCD）
A．低成本 B．灵活性强 C．互动性强 D．可操作性
5、IM类别中的个人营销有 （ABCD）
A．QQ B．MSN C．雅虎通D、网易POPO
6、视频营销策略有 （ABC）
A．病毒营销 B．事件营销 C．整合营销D．IM营销
得分
三、简答题（每题20分，共40分）
1、微信营销和微博营销有什么区别？
一、微博是自媒体，微信则是兼具自媒体和用户管理（CRM）的双重身份。
二、微博是一对多，微信是一对一，更具有针对性。
三、微博更偏向传统广告，微信则是真正的对话。
四、微博的曝光率极低，微信的曝光率几乎是100%。
五、微博有点扰民，微信没有这个麻烦。
六、微博是开放的扩散传播，而微信是私密空间内的闭环交流。
七、微博是弱关系，微信是强关系，用户价值更高。
八、微博是一种展示工具，微信是一种联络工具。
2、对你自己的个人网站如何进行网络推广，至少使用五种推广方法，详细列出来。
1、搜索引擎推广方法
2、电子邮件推广方法
3、资源合作推广方法
4、信息发布推广方法
5、网络新闻推广方法
6、网络广告推广方法
上机考试试题
批卷人
题号
一
二
总分
应得分
实得分
一、（50分）
营销操作，对自己的产品或服务进行营销。
1、论坛发贴，戴图
2、微博发贴，戴图
3、QQ空间发贴，戴图
4、百度产品发贴，截图
5、微信公众平台在组织素材，截图
二、（50分）
策划一个新闻营销案例，要求100字以上。
《合家家具》新闻营销策划
一. 确定目标：
合家家具产品现在处于介绍（引入）期，对于互联网使用越来越频繁，从最初的电子邮箱、查新新闻，到现在如此丰富的网络应用服务，互联网对人们日常生活的渗透性也越来越强。
互联网的应用在深度上和广度上的前景广阔，无论是纯网上应用还是传统商业的产业链互动，都有很大的需求。
所以我们要以网民需求为主导，提供各种更为丰富的网上服务。
二. 目标消费者分析
网络用户分析
CNNIC1月19日第十五次互联网发展状况统计报告，网民有以下的主要特点：
1、用户的性别：
男性占60.6%，女性占39.4%
2、用户年龄分布
3、用户的婚姻状况：
未婚占57.2%，已婚占42.8%
4、用户的个人月收入
5、用户每月的实际花销的上网费用。
6、用户平均每周上网时间：
13.2小时
三. 竞争者分析
用户上网的主要目的：
获取信息：
39.1%;学习:
8.4%;学术研究:
0.4%;休闲娱:
35.7%;情感需要:
1.1%;交友:
6.5%;获得各种免费资源:
2.5%;对外通讯（发邮件等等）:
1.7%;网上金融:
1.2%;网上购物:
0.1%;商务活动:
0.3%;追崇时尚、赶时髦、好奇:
0.2%;其他:
3.1%
图1人群属性分析
图2全国所占男女比例
据调查，中青年一代是内地家具消费的主流，也是社会收入最高、最有能力的一个群体、经常光顾市场的人群中，42%是20-30岁的消费者，31-40岁的占有25%；41-50岁的占了16%；51-60占了10%；其余占了10%
四. 确定新闻营销的媒体选择；
CNNIC1月发布的第十五次中国互联网发展状况统计报告显示用户得知网站的主要途径有：
图3线上用户得知网站
图4下用户得知网站
综上所述：
我们要结合搜索引擎付费广告推广+SEO+E-Mail推广、论坛、BBS、SNS、微博、微信公众平台、微淘、百度产品来宣传我们的产品。
以及发挥我们公司的网络媒体资源（新浪、网易）发一些软文。
五. 确定推广预算；
新浪竞价服务付费方式
新浪搜索登陆网站并支付2500/年，即可享受在所在目录第一页出现；再两个相关关键词的综合结果搜索结果的第一页出现；可以在用户管理中心查看访问报告；随时修改网站登陆信息；有机会在新浪首页和搜索引擎页宣传24小时；
有客户先接纳预付（一次至少300，续费相同）
网易服务付费方式
购买黄金位置
超值型推广服务：
2500/年
购买关键字
搜索首页宣传（在搜索引擎轮播图循环显示）
快速登陆，专业维修
扩展推广服务：
4500/年
百度竞价排名服务
搜索排名自己定：
500元可以在36家著名搜索引擎上排前
网站描述任写：
百度搜索竞价排名就可以让你在百度、雅虎、搜狐。
网易等上排名前列。
按照点击效果收费：
付500元
总共预付：
9800元
六.确定新闻营销的标题及文案：
红木茶桌批发市场面临洗牌,红木家具厂家面临生存压力
在这个注重生活质量的时代，饮茶已不是单纯用茶盘泡茶了而是注重功能和美观的实木红木茶桌。
随着茶文化的兴起，红木茶桌行业逐渐走向成熟，红木茶桌批发市场强者愈强、弱者愈弱的分化趋势也越来越明显。
由于现在的消费者越来越注重品牌消费，大品牌红木茶桌厂家牢牢攥着固定的市场份额。
并且，凭借着良好的口碑以及客户的忠诚度，这些大品牌办公家具厂家继续攻城掠地、招兵买马，进行红木茶桌品牌专卖店的大范围布局。
目前紫气阁红木茶桌厂通过这个策略，已经成功在全国布局了50多家紫气阁红木茶桌品牌专卖店。
相反，一些中小型红木茶桌厂家就没有那么幸运了。
原料价格的不断攀升、生产技术的局限、劳动力成本的上涨等加剧了中小型红木茶桌厂家的生存压力。
在紧张的竞争中，有限的市场份额被抢食殆尽，红木茶桌批发市场的一松一驰让原本竞争力就不强的红木茶桌厂家被迫进行转型或者停滞倒闭。
而大品牌红木茶桌厂家品牌集中度越来越高，核心竞争力也越来越强。
在红木茶桌行业的洗牌期，转型还是改制、力攻品牌还是大打价格战，厂家的选择已经不言而喻了。
有竞争优势的品牌会一个个凸现出来，虽然红木茶桌行业竞争激烈，但由于红木茶桌产品是刚性需求品，整个红木茶桌批发市场不会出现颠覆性改变。
七. 确定新闻营销的推广渠道
线上：
搜索引擎、电子邮件、广播电视、微信、微博、论坛、QQ、SNS、新浪、搜狐、优酷等
线下：
搞活动促销、报刊、杂志、户外广告、朋友、同学介绍
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