强烈推荐LIVE服装店项目创业计划.docx

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强烈推荐LIVE服装店项目创业计划

创业计划书

企业名称LIVE服装店

创业者姓名冯春智

11工商管理2班

9

日期2014年6月1日

目录

一、执行概要.......................................1

二、市场分析.......................................4

1、服装业的发展趋势以及对将来的展望.......................4

2、市场的分析..............................................5

3、市场容量................................................7

4、行业预测................................................8

5、市场目标................................................8

6、机遇....................................................9

三、市场营销.......................................9

1、营销策略................................................9

2、营销费用...............................................11

3、促销手段...............................................11

4、网店促销...............................................12

四、店铺装潢及产品陈列............................13

五、财务分析......................................14

六、风险估计......................................18

七、风险控制......................................19

一、执行概要

1、企业描述

店名：

LIFE

LIFE既是服装店名称也是我经营服饰的品牌。

LIFE主要经营年轻人的衣服和饰品，比较有个性，并且价格比较实惠，适合大多数年轻的消费者。

核心思想：

爱情、浪漫、时尚

选址：

1、商业中心、闹市繁华地区。

2、人口密度高。

在商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。

3、客流量大。

涉及地理位置和交通条件等因素。

4、交通便利。

一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。

5、人流聚集或聚会较多。

百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多，因为客人在逛完商场后会顺带到附近的店转一圈。

2、产业分析

衣、食、住、行是人类生活的四大元素。

人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。

作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。

不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。

人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，所以在这方面上是肯定有需求的；随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意；所以穿，有着很大的市场，每人都必须的；冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是；犹如一块奶烙上，已有了无数的蚂蚁，都在啃着这块蛋糕。

究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式；让消费者欣赏自己的产品，是最重要的；这就是我们即将面对的最重要的根本。

服装行业虽然应经有众多的竞争者，但是很多年轻的消费者都没有自己最喜欢的品牌，这是因为众多的服装店都没有自己的特色，经营的服饰总类太多太杂，没有很固定的目标客户群，所以现在服装行业还是可以进入，并且用特色经营获得大量的消费者。

3、市场分析

现在年轻人花在衣服上的消费还是挺多的，并且大多的群体都有网购的习惯，现在经常在网上购物的人已经不只是年轻人，连中老年人也都有网购的习惯，这就为我们扩展了市场，而网购担心的是尺寸和衣服的质量不行，因为大多数的网店里的衣服照片都跟实物有区别，这就是我们的机遇，因为我们有实体店，这可以让消费者放心，并且把线下的消费者带到线上去，从而减少运营陈本。

群体目标：

国内成年服装年龄段分类基本为：

18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。

1、18-30岁：

该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。

该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。

2、30-45岁：

该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。

该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。

但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。

3、45-65和65岁以上就不用考虑了

从上面数据可知，18-45这两个年龄段的消费力相对较高。

他们对于服装的追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求。

我们服装服饰店的目标对象主要定在20-35岁之间。

前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。

这一目标群体月收入约在1500元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，他们多注重服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。

商品定品由于本店的目标对象是20-35岁年龄段的群体，因此款式应相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。

价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。

4、市场计划

我们这个品牌的服装店主要以差异化策略以或者自己的市场

差异化要点如下：

1、店铺装潢使用时尚的元素，给消费者一个很好的第一印象。

2、在店铺中设有桌椅给消费者休息，并且在桌子上放着一台平板，里面装有自己网店的客户端，让消费者在休息之余可以上网了解这个品牌衣服更多的款式。

3、在自己网店上使用数据挖掘技术，了解浏览过网店的消费者的消费习惯，可以更好地了解大众的需求，从而把握销售先机。

4、采用最新的C2B模式，可以让年轻的消费者参与定制衣服款式中来，这样可以增加很多的销售量和网站浏览量。

5、运营与发展计划

我们服装店准备在广州北京路开第一间直营店，并且同时在网上开启网店进行同步销售，网店客户主要从进店客户中引进，还在时尚杂志中等广告，让时尚消费者更多的了解和来网店消费，并且聘请时尚的设计师进行设计衣服，使衣服款式更适合年轻消费者。

两年之后开启连锁店，让其他商家可以加盟，并朝多样化发展，在饰品跟手表等时尚用品方面也进行销售。

五年内把品牌推向年轻时尚品牌的领头者。

6、所需资金

实体店运营资金10万，网店经营资金20万，衣服成本8万，预计总资金需求约40万元。

7、总结

我之所以认为选择服装业便于倔起，是因为市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。

因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告诉了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。

再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业界层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。

“没有失败的行业，只有失败的企业”这句话，蕴涵了生存的规律及危机，但给予我们一处警示，我们要想生存，就必须解决一些问题：

我们服装规模、产品定位、群体目标等。

。

品牌理念：

注重环保，倡导低碳的健康绿色生活。

在喧嚣的城市生活中，拥有那么一点自然，清新而又轻松。

结合中西服装风格，采用大自然中的绿色形态作为设计源泉，展示出与时俱进的具有当今流行元素的环保服装。

二、市场分析

1、服装业的发展趋势以及对将来的展望

服装行业在中国自古以来就是一大行业，发展至今，随着政策的开放与经济的发展，中国现已成为全世界的服装加工基地与品牌发展的战略阵地。

中国是服装消费大国，也是出口大国，我国的服装出口额占到整个纺织产品出口总额的23左右，世界上所有的品牌产品60%的生产和销售有与中国有关，而中国内地市场每年的消费额在1000亿左右，且有不断增长的需求，市场潜力巨大。

这就为我们开展品牌经营提供了广阔的空间。

服装行业是一个生活消费品行业，同时也是高利润行业。

因利益的驱动与市场的需要，在整个业态的设计、加工、市场推广、直营、加盟等不同环节，已经发展成相对完善且专业的群体。

随着我国经济的快速发展，受到全球营销大环境的影响，服装行业的营销也得到了很大的提升，从传统的营销手段过度到了现今风靡全球的网络营销手段，开创了一个全新的营销新模式。

就从个体户来说，如何制定自己的营销策略在这个充满竞争的新时代中来巩固自己的市场来获取更多的盈利是企业的重中之重。

作为一名商人，诚信很重要，所以前期我们必须保证服装质量的前提下，将我们的价格合理化，提高我们的服务质量。

为了提供给顾客更好的购物体验，不断完善网站服务，包括在产品检索中，专门提供了顾客自己的账户，顾客自己注册之后可已进入论坛，发表自己的任何看法，和其他的顾客共同分享，让这部分顾客更加忠诚于该品牌，在顾客浏览的过程中，实时记录消费者浏览过的商品，进行搜索之外提供了近期产品的热销排行，提供给顾客全面的产品信息，帮助消费者选择更适合自己的产品，网站还提供在线客服，随时解决消费者在购物过程中遇到的各种问题，让消费者获得更好的网络购物体验。

通过对购买顾客的数据收集和整理，建立起了一个属于自己的顾客数据资料库，对这些顾客进行有效的管理，公司可以根据这些数据对顾客的销售金额、频次、品类等方面进行统计和消费行为分析，并依据这些分析结果进行客户维系和客户价值开发营销，针对不满意的顾客，我们会采取挽留措施，加强售后支持与服务，争取让顾客再次建立其对LIFE的信任，尽可能保留住客户。

2、市场的分析：

目标市场：

始终面对大众消费市场。

目标消费者：

以16岁至30岁的年轻一代为主要消费对象。

风格定位：

休闲、气质、时尚的产品形象，以其独特的设计风格、简洁流畅的线条，亮丽素雅的色彩，配以精致的剪裁，演绎现代都市时尚、、浪漫、成熟、典雅与自信。

价格定位：

以大众消费层位，强调物超所值。

营销策略：

面对国内休闲服市场的快速发展和激烈的竞争，LIFE坚持以品牌责任维护市场的原则，以大众的需求为本份，以产品的质量为基准，严格执行“商品的标准化、服务的优质化、管理的网络化”不断完善经营机制建立务实、快速的运行模式。

五力模型分析：

1、供应商的讨价还价能力

服装供应商是企业的产品供应链环节之一，对企业的发展影响深远，加之供应商所提供的产品同质化倾向严重，竞争激励，价格波动小。

使用原料一般没有特殊要求，因此我国服装行业供应商大部分不具备很强的议价能力。

供应商的议价能力会影响产品的竞争程度，当存在大量的供应商、好的替代品少、或者改用其他产品的转换成本很高时更是如此。

更因此使得我国的服装企业拥有较大利润。

2、购买者的讨价还价能力

服装行业不属于大规模生产行业，服装行业的消费者集中度较高，多为女性及青、中年人，单一顾客的购买力大，B2C、C2C模式发展的越来越成熟，顾客转换产品的成本几乎没有，越来越多的消费者也开始看重服装的品牌，产品的差异性和质量对于顾