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led照明销售技巧

第五篇：

如何做好led照明灯具销售

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正文

2019年年度工作总结及2019年年度计划

led应用事业部2019年月2019

led应用事业部工作总结

2019年这一年来在公司领导的大力支持和正确的领导下，在我车间全体员工共同努力下，完成了各项任务。

现将2019年年度工作总结及2019年度计划回报如下：

1、继续坚持“安全第一，预防为主”的方针，严格按照安全操作规程进行管理。

全面落实安全生产责任制，重点抓好班组管理。

发现问题立即处理当事人。

对查出的安全隐患，当作事故对待，按照事故三不放过的原则进行处理。

小事当作大事抓，把事故消灭在萌芽之中。

2、做好节能降耗，降低生产成本。

（1）加大检查力度，提高产量，确保产品质量。

（2）加大低值易耗、辅材的考核，低值易耗品，降低产品消耗。

3、强化质量管理

（1）进一步完善生产工艺，防止次品与废品的出现。

（2）加大生产工艺的检查力度，对不认真执行工艺的员工进行通报批评，并上报处理。

一、班组的建设与管理得到加强。

1、充分利用车间班前班后会，将公司做大做强的精神认真传达，使车间员工真正领会到公司的发展要求、前景和目标，员工以厂为家的思想。

2、加强了自身专业知识学习。

车间班组长的责任直接影响车间的工作质量，因此，了解产品的工艺要求，认真学习api标准，使我能真正发挥技术骨干和模范带头作用。

二、狠抓安全管理不放松。

1、加强了对班组安全检查力度，完善了岗位责任制，发现问题及时通报并限期整改，使安全隐患大大降低，确保了安全生产。

2、加强了对班组安全检查力度，完善了岗位责任制，发现问题及时通报并限期整改，使安全隐患大大降低，确保了2019年的安全生产。

三、生产、技术管理得到加强：

品保部为班组配备了专职质检员，加强了对产品的检查力度，对产品的工艺各项参数进行控制，避免不合格的产品流出车间。

四、完善设备管理，保证设备完好率20190%：

质量是生命，设备是根本，搞生产不是拼设备，设备出现问题一切都无从谈起。

维修部为班组和实验室设备配备了专业维修人员

定期维护保养、检修机器设备，使每台机器都处于良好的工作状态。

我们根据本部机器设备的性能、质量和使用情况制定维修计划，确定维修范围，做到有计划的进行检修，检修工作认真负责，保证质量。

每台机器都建立技术档案，认真记载机器的使用、维修情况。

通过研究分析，不断提高检修质量。

五、2019年工作计划重点：

1、进一步落实各岗位工作考核。

2、设备管理、改造工作实现新的突破。

工作总结

苏志强

2019年5月2日时间过的好快，不知不觉中，来公司已经一个多月了，在这一个多月的时间里，使我成长了不少，尤其是对led有更深度的了解。

led（lightingemittingdiode）即发光二极管，是一种半导体固体发光器件。

它改变了白炽灯钨丝发光与节能灯三基色粉发光的原理，而采用电场发光。

led的特点非常明显，寿命长、光效高、无辐射与低功耗等等。

在我公司常用的led类型有草帽的，小非的，大非的，食人鱼的，samsung的，还有520190的等等。

我公司现主要产品有led洗墙灯，led轮廓灯，led点光源，led商业照明灯等三十个产品系列。

从以下几个方面进行简单的介绍。

在焊接方面，焊接过封装为20192019的贴片电阻和samsung的led，草帽的led等等，以前也曾经焊接过直插式的集成电路，熟练使用热风枪。

在画图方面，熟练使用protel99se，autocad2019画图工具，并实际的用protel99画了gc-201976x33-l-cm-288ds-24v电路板和gc_201972x2019-xf-samsung-96ds-40v电路板，在画电路板时，有很多的布线规则，比如，连线不能走直角，电源及临界信号走线使用宽线，走线尽量短，焊盘边的导线粗点，因为易断，高频和低频分开走等等，放元器件时，熟悉了阵列工具的用法，并做了bom清单，知道了公司产品字母都是代表着什么意思。

编程方面，用51单片机编过lpd20192019的驱动程序，并用keilc51进行软件仿真，然后把他放在实际电路中进行驱动，结果没有成功，然后自己查找问题，焊接了两个发光二极管，看是不是mcu的问题，结果可以点亮，并带有延时，被排除不是单片机的原因，然后又好好地看了写的程序，并分步执行，没问题，排除了软件方面的问题，最后在各种办法都解决不了时，请教了祁工，确定了原因是lpd20192019芯片本身的问题。

培训方面，进行过积分球的培训，李工cad的培训，祁工protel99se的培训，使自己更加熟悉了画图的基本知识，掌握了积分球的使用方法，以及led的老化设备的使用方法，并亲自动手操作了积分球。

zigbee远程控制led方面，看了zigbee无线传感器网络和zigbee网络原理与应用开发这两本书，了解了zigbee协议，网桥，网关和ieee802.2019.4标准以及他的网络层，应用层，安全等。

在网上搜集了关于zigbee的相关资料，以及他的相关协议栈的视频教程，为远程控制led通信项目做好准备，zigbee技术是一种新兴的短距离低速率低功耗的无线网络技术。

zigbee的基础是ieee802.2019.4协议。

zigbee技术在完全采用ieee802.2019.4标准的物理层和媒体接入控制层的基础上规定了网络层和支持的应用服务。

zigbee可以工作在868mhz，92019mhz和2.4ghz三个频段上。

我国采用的是2.4ghz频段。

该频段是全球通用的免付款、免申请的工业、科学、医学（ism）频段。

其数据传输速率为250kbps/s。

zigbee技术的标准传输距离为75m，在增加了rf发射功率后，可增加到1~3km。

目前zigbee的实现方案主要有三种：

第一种是mcu和rf收发器分离的双芯片方案，zigbee协议栈在mcu上运行；

第二种是集成rf和mcu的单芯片方案；

第三种是zigbee协处理器和mcu的双芯片方案，zigbee协议栈在zigbee协处理器上运行。

这次我们准备采用第一种方案，microchip的双芯片zigbee方案采用mrf24j40ieee802.2019.4无线收发器和pic微控制器。

mrf24j40器件集成了接收器、发送器、vco和pll，最大限度地减少了外接元件并降低功耗。

以前曾经用的是第二种方案，采用的芯片是ti的cc2530，cc2530是用于

2.4-ghzieee802.2019.4、zigbee和rf4ce应用的一个真正的片上系统（soc）解决方案。

它能够以非常低的总的材料成本建立强大的网络节点。

cc2530结合了领先的rf收发器的优良性能，业界标准的增强型820191cpu，系统内可编程闪存，8-kbram和许多其他强大的功能。

cc2530有四种不同的闪存版本：

cc2530f32/64/20198/256，分别具有32/64/20198/256kb的闪存。

cc2530具有不同的运行模式，使得它尤其适应超低功耗要求的系统。

运行模式之间的转换时间短进一步确保了低能源消耗。

cc2530f256结合了德州仪器的业界领先的黄金单元zigbee协议栈（z-stack?

），提供了一个强大和完整的zigbee解决方案。

通过网上查阅资料以及看microchip的官方网站，使我了解了pic单片机必须用自己的开发环境，不能用cc2530iarembeddedworkbench那样的开发环境，

不过，他的协议栈也是开源的，通信方式采用的是spi总线。

接下来就是好好地熟悉pic单片机，他的开发环境，以及确定pic单片机的哪种系列比较好。

然后就是用c语言写程序，调试，仿真，下载等等。

以上就是我对工作一个多月的简单总结，肯定有做的不到位的地方，肯请领导批评和指正，我会好好地去做的，公司的文化氛围挺好的，每个月给每位员工过生日晚会，还有羽毛球比赛等等，我非常庆幸能在这样的公司工作，尤其同事们之间关系都很融洽，像兄弟姐妹，有一种向心力，我相信只要我们好好地去做好自己的本质工作，干好每一件事，公司的明天一定会更加辉煌，同时也会点亮我们每一个人的七彩人生。

2019年度个人工作总结

技术部张明

时光如水，光阴似箭，2019年已经成为历史，过去的一年里，技术部门在公司各部门员工注重合作，注重协调，在汗水和智慧的投入中，各方面工作取得了新的成就，有了新的进步，我内心感到无比欣慰和骄傲。

我接手技术部管理工作一年多时间了，我在技术部同事的大力配合下，还有全公司同仁的大力支持，再加上自己的不断努力，完成了2019年的工作。

在工作中我能够忠实履行职责，不断自查、反省自己，不断开拓进取，把自己全身心地投入到各项工作实践中。

总的感到，自己还是称职、能够胜任本职工作的。

现将2019年的主要工作情况述职如下：

一.以提高自身素质为突破口，在不断的学习中掌握干好工作的基本技能和知识：

在管理工作中把自己放在公司建设的总体框架中来反思自己，审视自己，看自身能力和素质的提高幅度，能不能适应公司发展的需要、能不能适应管理任务的需要，能不能适应完成产品开发工作的需要。

经常告诫自己，要在公司立得住脚，不辜负领导的期望，自身素质的强弱是关键，自己毕竟是从事多年的技术研究，在管理上还是处在起步阶段，必须在工作中不断地提高自己。

回顾近一年来的情况，为了提高自身能力素质，上让领导放心，下让员工满意，我系统的学习了“企业管理类”等学习书籍，全面提高自己，力争在语言能力上有所突破，在协调关系的能力上也有所突破，在组织管理的能力上更加的突破，在完成工作的标准上着重的突破。

通过学习，感到即开阔了眼界，又丰富了头脑，即学到了知识，更看到了差距。

在不断的学习中提高了自己的能力素质，增强了干好本职的本领。

二.以提高工作效率为根本，在坚持原则的基础上保证完成工作的标准和质量：

一年来，由于工作任务繁杂，对采购、生产、品管、工程、销售各部门的技术支持工作比较多，需要协调、联系的工作也相应增多，在工作中，我注意总结摸索工作规律，注意与公司其它部门建立融洽的关系，以便于开展工作。

但我认为，要想顺利完成工作，提高工作效率，就必须坚持原则，公司的各项规定要坚持遵守，违背政策的事坚持不做。

只有做到这一点，才能称得上是为公司负责，为部门负责，更是为自己负责，做到了坚持原则、秉公办事，不让人情影响工作，干扰原则，虽然这在一定程度上伤害了个人感情，影响了个人关系，但却坚持了正常的工作程序，保证了工作正常开展，减少了不必要的阻力和压力，工作效率也相应提高。

三.以树立良好形象为牵引，在坚持行为影响、示范引路的前提下激发部属工作热情：

俗话说：

“喊破嗓子，不如做出样子”，作为一个部门副职，如果在会上说的是一套，在会下做的又是一套，就会对部下造成非常不好的影响，因此，在日常工作中，我非常注重自己的形象，要求部属做到的，我自己首先坚决做到；

要求部属不做的，我带头不去违犯。

在各项工作中，我做到了加班加点第一个到位