清华EDP培训CEO致辞-完整版.docx
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清华EDP培训CEO致辞
我们近期财富管理最重要的工作是什么?
大家说了很多，最正确的就是“多产品销售”，更直接一点就是把货架上的东西都卖出去。
大家都知道目前我们处于“业务战略四步走”中的第二步，我们要牢牢的把第二步走好，同时做一些第三步的创新。
有些同事认为我们现在在第三步这个也算对，像我们的一些项目比如好望角都已经开单了，还有一些其他的产品我们也在研发。
那在目前的第二阶段，我们要做好3件事。
第一学好我们的产品。
我们有些同事总认为让基层同事学会掌握是最难的事，其实不是，最难的是改变自己的认识。
如果在座各位同事不懂那些最新的资产类别产品是咋回事，不像当初搞懂p2p那样搞明白是坚决不行的。
为什么我们说现在挑战很大呢？
因为当时1个p2p产品我们就搞半天，现在一下子这么多产品而且需要更快的学会。
我对我们把10个产品都归为创新产品始终有意见，但这10个产品每一个都和P2P一样重要。
现在这10个产品加上p2p和保险，每一个类别都每个产品都必须搞清楚搞明白。
这是第一个挑战，把所有产品类别所有产品搞明白了，而且必须是管理者先搞明白了，不能似是而非的搞明白，必须“门清”。
管理者不能只关注管理，要学习业务。
第二个是客户要提升。
大众富裕阶层10万美金到100万美金，我们在过去几年始终纠结于10万美金这个阶层，为什么不去找100万美金的阶层呢？
当初，我们p2p的门槛是2万，每出一个我们都欣喜若狂，偶尔有一个3万都觉得不可思议。
很多时候我们都喜欢把前进道路上某一个阶段性目标当做最终目标，当时我们设定阶段性目标是受到环境的原因的。
未来p2p理财的门槛一定是50万-100万。
不要担心没有客户了，在中国市场只要你做好客户细分，只要认认真真打这个客户群，就一定能够找到鱼。
我们之前的目标太低。
第三我们自身的、同事的、管理者的平均水平要提升。
用kitty换得老奶奶的认可做2万的p2p的时代已经过去了。
我们的年轻同事必须能把产品方方面面清楚，并且能参加高端活动，能和客户聊聊红酒，一定要有些品味和水平。
不能像原来那样低端，不是说要替换现在的同事，是要帮助他们提升，对新同事要用更高的新标准匹配。
咱们同事的水平，比那些所谓高端的机构不差，而且比他们对于财富管理更有激情，我们一点都不差。
所以“1+3+1”,1就是我们的近期工作把多产品卖出去，3就是现在存在的3个问题。
还有一个1就是意愿启动，就是action,doit明确最重要的3个事情就去做。
Howreadyisready?
我觉得我们已经准备好了，是行动的时候了。
再和大家分享宜信为何总能在市场竞争中胜出？
有哪些战略有哪些打法？
宜信的核心竞争力：
首先P2P理财核心资产质量永保第一，我们最强大的普惠金融业务在城市信贷、城市车房贷等相关的各细分领域成为引领。
而真正在中国最懂普惠金融的牛人都在宜信了，我们的主要竞争对手，竞争了7年之久的平安集团平安信保信保前CEO加盟宜信。
这是一件非常酷的事情。
还有一个好消息，我们在新的小矮人业务线上，也有大牛加入，中银富登村镇银行的首席风险官加盟宜信，专注做小微、农贷业务，把新的资产类别做起来。
互联网金融，大家都说“三马”保险很牛，他们的第一任CEO筹备组负责人也加入宜信。
强大的团队、领导者将会带领我们普惠金融业务从一个胜利走向下一个，P2P理财业务线始终保持国内最强大。
第二宜信所有国内的理财产品线绝对给力，深度广度方面来讲——到位、精品！
看到我们在售的产品，资产类别、底层资产、合作伙伴等方面都相当牛，而且超越各方各面的竞争者。
希望大家理解好，推进好这些产品
第三国际化，国际化势不可挡。
我们拥有国际的产品：
保险，PE/VC，置业，对冲基金等产品，超越所有同行。
我们现在已经起步了，而且情况非常好。
新加坡分支机构这个季度就开，同时在纽约、伦敦、澳洲、硅谷也都有对接的同事。
国际化视野、国际化资源、国际化产品服务是客户的诉求，也是宜信财富的优势。
不会外语没有关系，但要有国际视野，国际品味。
哈佛商学院已经完成了宜信的案例，今秋就用于授课，一进案例库就能看到我们的案例而且需要付费下载。
第四互联网是我们的优势，在座的同事有认为我们会被互联网替代吗？
面向未来看财富管理行业，只有两个状态：
1）基于复杂产品客户服务需求的财富管理
2）面对面沟通交流以及基于互联网的简单便捷的客户支付
两手抓两手都要有，我们的财富管理服务要往大众富裕阶层、较高端人群及再往上的阶层，提供基于客户经理的服务和大力发展互联网。
互联网金融是我们的朋友不是敌人，因为那些互联网金融小客户都会成长起来，都可以在以后提供价值。
如果不早下手不把客户黏上就会有问题。
现在一些领先的小理财APP（如铜板街）一个月能做5亿，对应的底层资产包括p2p、保理、小贷等，虽然不一定能把风控做好、也不知道谁是最后赢家，但这样的势力很明显不容忽视。
我们也已经采取手段，并且也做的不错，还要继续加强。
等这些客户ready以后会成为我们的重要客户来源。
所以大家要以面对未来、支持的态度来看待互联网，类似的举措是既引领又顺势。
刚才我描述的场景可能是十年二十年后，所以我们还有时间，但是如果我们从今天不开始做这个事情，以后就会被淘汰。
最后就是团队建设、文化和管理。
包括像今天这样的学习、行动学习等，不断的学习提升，同时加强管理、加强合规同样重要。
最近的很多重要举措要坚决领会、执行，如：
客户到店签约、客户真实信息，像简单、看似平常的事情以前就没做到。
在发展的过程中做不到面面俱到，但是还没有做好的事情要有明确的时间表，该做的时候一定要做好做到位。
类似这样的事情我们应该做好的但是没有，所以接下来既要面向未来做前瞻性的事，同时还有好多要补课的事情也要重视。
把这几个核心竞争力的事情做好，我们宜信财富将持续活跃。
最好的产品、最好的国际化、最好的互联网、最好的团队建设，每个同事置身这样的场景中，未来的6年相较于过去的6年创新力度、提升空间更大。
虽然我们过去创造出了一个组织把单一的产品从零开始做好了，但从资产类别、产品、服务、管理深度的继续创新的可能性来说，将来的6年我们会有更多机遇，要把握机会。
最后，管理者和我们的同事，标准要高、品味要高，把自己定位和比较的那些机构要真正的引领、真正的高，不要仅仅和过去的自己、兄弟团队、周围的区域同事比，要和我们可以达到尚未达到的要求比，和国际上领先的金融企业、互联网企业比，要自己的雄心壮志和潜力比，这才是我们的目标对象，要能够突破和超越。
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