浅析某镍矿国际贸易公司业务人员的薪酬方案优化-硕士论文.doc

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浅析某镍矿国际贸易公司业务人员的薪酬方案优化

摘要

本文将根据公司的实际情况，结合公司现有的薪酬体系，针对其存在的问题，尤其是对研发人才的薪酬激励性不够的情况，提出了新的设计方案,期望对齐耀动力和类似组织结构的高新企业在留驻研发人才的薪酬管理方面具有一定的实践意义。

Abstract

第一章导论

1.1选题背景

•1.2论文研究意义

•1.3论文主要内容、结构、和研究方法

•1.3.1论文主要内容

•1.3.2论文结构

•1.3.3论文研究方法

第二章镍矿贸易企业成本和收益管理概述

2.1中国镍产品产业链背景

2.1.1中国镍产品发展现状及发展前景

2.1.1.1中国镍资源现状

我国己探明镍矿资源储量为844.2万吨，基础储量为281.8万吨，居世界第九位。

其中主要是硫化镍镍矿，占全国储量的90%，其余为红土镍矿，仅占全国储量的10%。

分析其成矿区域，我国镍矿储量集中分布在3个地区:

西北地区，东北地区和西南地区。

分布区主要在甘肃，该地区的储量大约占全国总储量的62，其次依次是新疆（11.60、云南（8.9}）、吉林（4.4}）、湖北（3.4}）和四川（3.3}）o

我国西北地区的镍矿资源主要集中在甘肃和新疆两省，其中甘肃省的镍矿资源储量占全国总储量的60%以上。

西南地区的镍矿资源储量也比较丰富，占全国总储量的12%，主要分布在四川和云南两省。

东北地区的镍行业发展主要集中在吉林省，其中吉恩镍业有限公司规模最大，集中了东北地区的大部分镍矿资源。

中国镍矿主要特点:

第一，高度集中的储量分布。

甘肃金川镍矿居首位，其储量占全国总储量的63.9%;紧随其后的，新疆喀拉通克、黄山及黄山东三个矿区的储量占全国总储量的12.2%o

第二，以硫化铜镍矿为主，是全国总保有储量的86%，与其相差较大的红土镍矿仅占全国总保有储量的9.6%0

第三，品位较富的镍矿石占有量大，镍大于1%的硫化镍富矿石平均约占全国总保有储量的44.1%0

第四，地下开采为主，露采只占到13%，而地下开采则是全国总保有储量的68%。

第五，地质作业级别高，达到勘探级别的储量占全国总保有储量的74%0

上述镍矿资源的特点，对我国镍矿的开发利用有利也有弊。

一方面，由于分布集中，矿石储量相对丰富，容易形成大型采选冶企业，经济效益较好。

例如，甘肃金川矿区，储量大，品位高，其中且矿区有特富矿石（含镍5.29%）储量4.84万吨，而且具有铂族金属、金、钻等10余种有用伴生元素，并己建立了综合利用流程，这儿己成了我国最大的镍生产基地。

另一方面，镍矿储量高度集中，埋藏深不能露采，因此给企业开袋带来更多困难。

氧化镍是低品位矿石，而且储量少，与新喀里多尼亚、印度尼西亚等一些氧化镍矿储量大、品位高的一些国家相比，缺乏竞争力。

图2-1:

中国镍矿地质勘查投入历史变化

（数据来源:

中国矿业年鉴）

镍需求不断扩张及镍价持续走高促使各类投资进入镍矿勘查领域。

2010年，我国镍矿地质勘查投入资金近1.8亿元，较2003年的65.8万增长了272倍，占全国有色金属勘查总投入的1.83%（图19）。

在各种类型的投资中，企事业资金投入表现强劲，2010企事业资金投入达到1.4亿元，占整体投入比重的78%，较2003年的25.8万增长了546倍。

各种类型资金投入的不断增长对镍矿的勘探开发起到了推动作用。

虽然我国发现了两处大型镍矿矿床，但是由于当地气候条件恶劣，交通极为不便，再加上电力、水资源等不利因素制约，近几年恐难进入工业化开采阶段。

近些年，镍金属的应用范围越来越广泛，利用价值越来越高。

中国消费量的快速增长带动了中国资源的开发，尤其在2000年后，中国镍矿产量增速远远高于镍储量增速，以至于中国资源保障年限呈下降趋势。

1995-2002年镍的保障年限由17年增加到74年，2003年之后随着矿镍产量的不断增加，中国镍保障年限一路下滑，截止2011年己经减少至33年（图20）。

由于我国矿山镍产量极低，中国矿山的实际供矿能力无法支撑精镍生产的需求，如果以满足中国精镍生产的原料需求量开采，中国镍资源的保障年限会大幅下降。

图2-2:

中国镍储采比历史变化

（数据来源:

世界金属年鉴）

2011年我国镍资源可利用资源储量为580万吨，在找矿难度大、储量增加慢的情况下，如果我国精炼镍消费全部来自中国一次资源供应，预计到2016年可供资源储量就将消耗殆尽，目前中国镍可供资源储量难以满足2017年的累计消费需求（图21）0

图2-3:

未来20年中国镍资源保障程度

3.2精炼镍消费结构

随着中国工业化程度的不断深入，精炼镍的消费结构不断发生变化。

上世纪

末，精炼镍消费主要集中在电镀、有色铸造和不锈钢制造业。

从2005年开始，

不锈钢消费逐渐超过50%02010年，不锈钢制造业所占消费份额为75%，电镀和

有色铸造分别缩减到10%和8%（图13）。

目前，镍的一次消费主要集中在上述几

个领域，镍及其合金具有许多良好的物理、化学和力学性能，如此高的强度和韧

性、优良的抗腐蚀性能、良好的电真空性能、具有铁磁性等，随着科技的发展，

镍金属在国防、航空、航天领域还将有更广泛的应用空间。

图2-4:

中国精练镍消费结构变化

（数据来源:

安泰科）

3.3.1国内不锈钢生产的现状

图2-5:

中国不锈钢粗钢产量

（数据来源:

《中国小锈钢市场》）

随着城市化建设的不断加快，我国的不锈钢产业得到了快速的发展。

2001年，我国成为世界上最大不锈钢消费国，2006年，中国不锈钢产量超过日本，成为世界上最大的不锈钢生产国。

2011年我国不锈钢产量为1259万吨，比2010年增长133.5万吨，同比增长11.86%。

从2001年开始，中国不锈钢制造业就保持着34%的年均增速（图14）。

图15:

2011年中国不锈钢生产结构

2011年中国200系奥氏不锈钢产量为238万吨，所占份额为21%，同比增长了8万吨;300系奥氏不锈钢产量为716万吨，比2010年的582万吨增长了134万吨，同比增长23%，所占份额为57%;而400系奥氏体不锈钢产量为304万吨，同比减少了8.5万吨，所占份额为24%02011年中国不锈钢200系，300系产量有所增加，而400系奥氏体不锈钢产量略有下降（图15）0

2011年中国不锈钢表观消费量为974万吨，比2010年增加了33.6万吨，同比增长3.6%，但是受LME镍价格因素的影响，2011年中国不锈钢的增量没有2010年的多，增幅方面，同比下降10.79%o

2011年我国不锈钢粗钢生产总量为1250万吨，而总产能可以达到2040万吨，闲置产能率达到了38.7%，超过钢铁行业16%的平均水平1倍有余。

如此高的产能闲置率表明企业生产效率低，或者开工不足，同时，还表明了产品生产成本高而导致了企业的利润走低。

全国目前有60%的熔炼车间集中在四大钢铁公司:

宝钢集团，联众钢铁有限公司，太原钢铁集团不锈钢管制品有限公司，张家港浦项不锈钢有限公司。

在不锈钢行业本身有不利因素的影响的同时，国际、国内和钢铁行业这三个方面也对不锈钢行业存在着制约。

国内方面:

与2011年相比货币流动性将有较大提高，我国的宏观经济调控将继续实施积极的财政政策和稳健的货币政策，通过货币政策来进行及时适当的预调微调;虽然GDP增长速度会放缓，固定资产投资可能下降，但是对中小企业的扶持力度将会加大。

由此可以看出，汽车制造、家电制造、交通运输、铁路等与不锈钢联系密切的领域经济增长的速度可能都会放慢，这将对不锈钢的求产生

巨大的影响。

国际方面:

受欧洲债务危机和经济衰退的影响，国际贸易市场状况不容乐观。

此外，全球经济衰退，使得对中国的贸易壁垒开始动作，这将严重制约我国不锈钢出口的趋势。

2.1.1.2中国镍资源的发展趋势

1.产量增加

近年来世界镍产量呈逐年增长态势，从过去几年的数据显示来看，镍产量由1997年的98.41万吨增长到2000年的110.92万吨，2002年增长到119.3万吨，呈现稳步增长态势111。

从中长期看，镍供应在今后将呈现不断增加的趋势。

由于镍主要用于不锈钢（60%），因此，不锈钢产量的增长将拉动对镍产品的需求。

据估计，世界不锈钢产量在未来将有较大的增长，而且增长速度会更快（见表1。

2）;高新技术领域对镍的需求将继续增加，因此，镍的消费量一定会呈较快发展的趋势。

表11996-2002年世界不锈钢产量及未来产能预计单位:

万吨

另一方面镍生产企业加大市场份额，降低生产成本可以获得更多利益。

尽管近几年镍价出现较大的波动，甚至在2001年镍价大幅下跌，但大部分的厂家对镍市场前景仍然看好，并积极筹措基金扩大产能，希望通过增加产量降低生产成本在市场上立足。

今后几年内，西澳大利亚地区镍产量的增加将呈现明显趋势。

目前，西澳大利亚是世界第三大原生镍产地，产量达到15.7万吨。

镍生产大国前两位分别是俄罗斯（26.2万吨）和加拿大（19.1万吨）。

根据该地官员的介绍，到2005年西澳大利亚的镍产量将比目前翻一番，硫化镍矿和镍红土矿的年处理能力将达到35万吨，将成为世界最大原生镍生产基地。

另外，加拿大和古巴也有扩建或新建项目，这批新建或扩建项目投产，镍的产量将增长20}30万吨。

因此，产量的不断增加将是近几年镍市场供应面的基本走势（见表2}}2}。

这将使全球镍的供求格局发生重大的变化，会给我国镍工业发展及生产企业的经营带来巨大的挑战。

表21996-2002年世界镍产量及未来产能预计单位:

万吨

2、技术工艺将向着流程短、金属回收率高、生产消耗少及有利于环保方向发展

在世界范围内，对硫化铜镍矿的熔炼技术主要有两种:

1）沸腾焙烧—电炉熔炼工艺，以加拿大国际镍公司和鹰桥公司为代表，镍的回收率为97%左右;2）闪速熔炼工艺，以澳大利亚的卡尔古利厂和芬兰的奥托昆普公司为代表，镍的回收率可达到%%一98%。

闪速熔炼技术是20世纪80年代采用的较为先进的冶炼技术，随着新技术革命的到来，国外厂家充分吸收采用新技术革命的成果，大大提高了生产效率。

氧化镍矿的处理工艺可分为两大类，即:

火法和湿法。

火法工艺大致又可分为还原熔炼和硫化熔炼。

前者的产品主要为镍铁，后者的产品为高冰镍。

笔者认为采用硫化熔炼得到产品的处理更具灵活性，随着材料工业技术发展对镍原料要求的提高，硫化熔炼更具有好的前景。

还原熔炼和硫化熔炼均可采用电炉或鼓风炉。

湿法工艺又分为两类:

一是加压氨浸;二是加压酸浸。

由于受越来越严格的环境保护的要求，正由火法工艺、火法湿法联合工艺向全湿法工艺发展。

有些厂家还根据红土镍矿的特点，采用红土矿的浸出萃取和细菌浸出技术。

这些新的冶炼技术将成为推动世界镍工业进一步发展的强大动力。

3、生产成本将会更低

伴随着科技的发展，为了谋求更大的利润和提高市场竞争力，镍钻生产企业都在积极地进行改革，寻求降低生产成本的高招，如酸浸一萃取电解生产工艺。

另据著名的市场咨询研究机构Macuariee银行对世界镍生产成本及所占比重的调查显示:

1）生产成本在2美元/磅以下，年产量占世界镍总产量的62%左右;2）生产成本在2}3美元/磅，年产量占世界总产量的18%左右;3）生产成本在3美元以上，年产量占世界总产量的20%左右l3l。

随着镍资源处理技术特别是氧化镍生产镍的技术进步，使得资源丰