设立公司的实训报告.doc

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2013年6月27日第18周

一、企业设立基本情况

（一）企业简介

xx有限责任公司是一家从事高等教育、职业教育、成人及社会教育教材研发和发行的图书公司，经过多年的探索积累和发展，已经形成了一整套“选题策划、编辑加工、渠道铺设、市场推广和市场营销”的图书运作模式。

（二）企业章程

   第一条 根据《中华人民共和国公司法》和有关法律法规，制定本章程。

第二条本公司（以下简称公司）的一切活动必须遵守国家的法律法规，并受国家法律法规的保护。

第三条公司在城市工商行政管理局登记注册。

名 称：

 悠然书屋有限责任公司

 住 所：

昆明市 盘龙区 环城东路52号  。

第四条公司的经营范围为：

教育信息咨询，图书选题策划、调研，国内版图书、报刊、电子出版物批发、零售

第五条 公司的营业期限为 5年，自公司核准登记注册之日起计算。

第六条 公司股东共  个：

甲 方：

姓名：

住 所：

乙 方：

姓名：

住 所：

第七条 股东享有下列权利：

（一） 有选举和被选举为公司董事、监事的权利；

（二） 根据法律法规和本章程的规定要求召开股东会；

（三） 对公司的经营活动和日常管理进行监督；

  第八条 公司成立后，应当向股东签发出资证明书，出资证明书载明下列事项：

（一）公司名称；xx有限责任公司

（二）公司登记日期；

（三）公司注册资本；万元整

   第九条 公司注册资本为人民币  万元整。

各股东出资额及出资比例如下：

股东姓名：

      出资额：

     出资比例：

股东姓名：

   出资额：

     出资比例：

   第十条 公司注册资本于公司注册登记之日起两年内分期缴足，首期出资额于公司注册登记前缴付，并且不低于注册资本的50%。

第十一条 公司应当在每一会计年度终了时制作财务会计报告，并依法经中国注册会计师审查验证。

   财务会计报告应当包括下列财务会计报表及附属明细表：

（一）资产负债表；

（二）损益表；

（三）财务状况变动表；

（四） 财务情况说明书；

（五）利润分配表。

   第十八条 公司分配当年税后利润时，应当提取利润的百分之十列入公司法定公积金，并提取利润的百分之五至百分之十列入公司法定公益金。

公司法定公积金累计额超过了公司注册资本的百分之五十后，可不再提取。

公司法定公积金不足以弥补上一年度公司亏损的，在依照前款规定提取法定公积金和法定公益金之前，应当先用当年利润弥补亏损。

   公司在从税后利润中提取法定公积金、法定公益金后所剩利润，按照股东的出资比例分配。

   第十九条 公司提取的法定公益金用于本公司职工的集体福利。

    第二十条 本章程的解释权归公司股东会，本章程于公司核准登记注册后生效。

股东盖章及签字：

甲     方：

                  乙     方：

（三）企业组织结构图

董事长（1人）

总经理（1人）

财务总监

（3人）

生产总监

（7人）

销售总监

（8人）

生产部（12人）

销售部（13人）

财务科（5人）

二、企业注册流程

（一）企业名称预审核

要想办个企业，必须要有个名字。

在工商局申请企业名称审核是企业建立的首要问题，也是重中之重。

在申请时，需要注意的是还要想三个备选名称。

另外，在工商局里，还需要填列“企业设立登记申请书”，“公司章程”，“法人代表登记”，“股东会决议”，“注册资本缴付情况”，“董事会成员、经理、监事任职证明”等一系列的表格。

（二）开立临时账户（银行）

在完成开户登记后，软件会生成一个临时账号。

利用这个账号可以进行验资等一系列的事务。

（三）领取验资业务约定书（会计师事务所）

会计师事务所主要是来证明企业没有虚假设立公司和确定企业的注册资本确实已经存入了企业账户内。

企业要先与事务所签订《验资约定书》，在约定书里企业和事务所约定了各自的权利和义务。

（四）银行询证函（银行）

事务所要去企业设立账户的银行去验资，以确定企业并不是虚假验资。

而银行本着实事求是的态度证明企业确实已在临时账户内注入了资金。

（五）审计验资，签订验资报告（会计师事务所）

在银行确定了企业确实有验资款后，事务所就可以为企业出份验资报告。

想工商局和税务部门证明企业确实已经有了实收资本，且实收资本是真实的。

（六）企业设立登记（工商局）

在拿到银行的证明和事务所的验资报告之后，企业负责人就可以到工商局去确立登记。

在工商局审核通过后，就可以得到营业执照等执照。

（七）获取税务识别号，税务登记表（税务局）

在获取纳税人识别码后，登陆到税务局系统，填列“纳税人申请表”后，税务局确定你是什么纳税人，缴纳哪几种税种，税率核定为多少之后。

税务局会颁发给企业一张税务登记证。

（八）银行结算业务账户（银行）

银行在以上步骤都完成之后，去银行申请确立一个基本户，在基本户中企业的经济业务和纳税的代扣代缴都由此账户办理。

三、企业模拟经营具体情况（ERP沙盘）

在近四周的企业沙盘模拟实习活动里，我学到了很多以前在课堂上都无法学习到的知识。

这次是实训中，老师把我们分成六组，每组有六个人，在每组中每个人都有各自的职位，有CEO；财务总监；生产总监；营销总监；采购总监；财务总监助理。

老师说现在我们不是同学关系，而是同事关系，是一个新组建的团队。

第一天上午老师是先给我们讲解了沙盘的规则以及一些操作，和熟悉了电脑操作的流程，还特别地给每个组的营销人员进行了简单的培训，老师教我们在做营销策划的时候一定要看好市场的需求、还要作好市场的开拓，尤其要作好整个一年的计划。

小组中我负责采购管理，这个任务既让我感到新鲜，有很富有挑战，整个模拟实验下来，我还是真的获得了许多经验和教训。

在实训中经常能听到有的同学抱怨：

我们学过的专业课有什么用呢?

通过几天的沙盘模拟课程，我想说，我找到的这个问题的答案—我们需要扎实的专业课知识。

走进ERP沙盘模拟实验室，我突然发现，桌面上的沙盘将我们所学的专业课通过经营企业的形式有机的串联在一起，从生产运作、税法到市场营销，从人力资源到财务管理等。

让我不由得问自己，这些专业课知识我能把握多少?

突然觉得，原来盘面上的就是企业，周围是虎视眈眈的竞争对手，身前身后是追着要债的银行和催着要货的客户，而你，就是面前这拥有上亿资产的决策者，这个时候，就再也不想问——我们学过的专业课有什么用呢?

在这里，一些过程、感受与体会和大家分享。

实验模拟前姚老师从小组分组、基本情况介绍、企业运营规则、初始状态设定、实际模拟训练、总结分析评价等各个方面给予了全面精辟的讲解分析指导，使我在整个模拟过程中有了一个宏观的把握。

实验模拟中，所有同学都积极的进入决策，竞争异常激烈，我们小组之间常常会因为产品交易报价而争吵得面红耳赤，会因为一年成功的生产而欢喜庆幸，每个人都在体会着团队合作带来的成功，失败的时候小组的每个人都会懊悔着自己所做的决策。

在老师的提示指导和自己的熟悉领悟下我们对资产、负债、所有者权益有了更深刻直观的理解掌握，同时深刻体会了成本核算的必要性，明白了企业可持续高绩效发展的精髓。

在实际的沙盘模拟中，大部分小组在一开始都是懵懵懂懂，不太熟悉规则。

刚开始，大家在进行销售竞标时，更多地是考虑多拿订单，越多越好，而没去计算自己生产线的负荷和产能，结果导致交货期满，企业却交不了货给客户，从而产生了延迟交货的巨额罚金。

在经营过程中，也有些公司没有合理计算和支配自己的现金流，频繁更换生产线，导致的直接结果就是现金流断流，甚至连市场和销售投标都没有足够的现金去投入，最后的结果就是更换的生产线空置的同时还必须支付巨额的折旧费和维护费，好几家企业一度破产或处于破产的边缘。

从企业沙盘模拟最终的报表可以看出，影响企业盈利的两大主要途径一是增加销售额，二是控制成本。

影响销售额增加的因素主要有两个，一是产品单价，一是销售数量。

影响成本的因素可以分为两大类，一类是直接成本，一类是间接成本。

直接成本主要包括产品的原料费和人工费，间接成本主要包括广告营销费、固定资产维护费、人员和行政管理费、财务支出等。

经过经营我们发现，订单的多少，是企业利益的来源。

然而企业的生产能力是接受订单多少的关键。

所以每年要提前预算本年度的产能，才能在销售竞标会上争取适度的订单。

订单少，企业不能充分的运作，利润也会减少，当然，当订单由于某种原因接少的时候，切记不可停产，依然要全线的投入生产，以备有相当的成品库存，为下一年做准备。

在这个沙盘模拟中，一共有5个小组，即有5家企业。

相对于每组而言，其他4组都是竞争对手。

这个最直接的表现就在对订单的争夺上，每个小组都为在广告上下足了功夫，在订单的争夺上激烈的争执。

没有永远的朋友，也没有永远的敌人。

此一时其他几家公司可能在为某个市场的老大争得你死我活，彼一时则完全有可能成为战略合作的伙伴。

没拿到订单的公司在向其他竞争对手兜售库存产品，而那边拿到了订单却来不及生产的公司正积极向竞争对手求助呢。

通力合作，双赢的结果岂不是很美好?

在这个沙盘模拟中，一旦企业资金发生短缺，那融资渠道只能是向银行借款、高利贷和应收账款贴现。

银行的长短贷款是有限额的，当超过当前股东权益的一定倍数的时候，从银行那就甭想再贷到一分钱。

这时候，企业能获得款子的渠道只有高利贷和应收账款贴现了，但这两项付出的成本远比银行的长短贷要高得多。

如果后期仍是经营不善，那么银行催款、高利贷催款能让企业焦头烂额。

这里不得不提一句的是，因为是模拟，所以企业融资相对还不那么困难，，但是在现实生活中，当企业急需资金的时候，不可能会像模拟中那样能快速实现。

所以从财务这个角度，我们一方面体现到“现金为王”的真理，一方面也更加感受到企业经营的复杂。

在这个沙盘模拟中，企业往往会遇到客户加急的订单。

在一开始，有企业拼命拿单，拿到的订单可以说最多，但却没有考虑当时企业的实际产能。

结果客户一旦出现加急或者要求取货的期限已到时，企业却不能如期交货，只能交付巨额的延迟交货罚金。

这可真是得不偿失。

相信在现实生活中太多的企业可能曾经碰到这样的事情。

真正地想客户所想，急客户所急，才是客户满意的重要来源之一。

经过上述分析，我们可以看到一个企业的经营过程是多么地复杂和艰辛。

要面对那么多的竞争对手去开疆拓土，要面对客户不断的催货，要面对银行和高利贷不时的催款，还要面对企业内部一系列的管理和改革，想要真正的创业，实现企业的正常经营管理。

甚至做好做大，我们的路还很远。

言而总之，这一小纸的报告表达不了我所有的收获，还有许多我未描述到的体会和感悟，或许也只有真正经历过的人才能感受。

这次的企业沙盘模拟，既有收获，也有教训，我们小组的成绩差不是输在我们的实力上，而是我们没有真正的去重视，老是忽视老师讲的规则，在不知规则的情况下，几乎犯遍了所有的最基本最常识的错误。

所以我们在结束的，也一起进行了反思，都认识到了自己的错误。

四、实习心得体会

在经历了两个实训之后，我深刻的了解了企业从建立初期到运行平稳的艰辛过程，也了解了办理企业的不容易。

在做完两个实训之后，我学习到了很多的知识和宝贵的经验。

怎样去工商局办理注册登记，注册登记需要填列什么表格；在面对银行时，需要注意些什么填列细节；在面对事务所时，签订《验资约定书》时需要注意什么地方，以免让自身的利益受损；在面对税务局时，应该要填列什么表格，我们应该向税务局询问什么内容，需要特别注意什么细节等等。

而在沙盘实训之后，我深刻的体会了什么叫做“现金为王”和提高自身产业的产能和技术室多么重要的事情。

而且，并不是不赚钱的产品就必须要停产的。

每个产品、产业都有个发展过程。

这一