商品展示教案邓景权.docx
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商品展示教案邓景权
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海南省商业学校
教案本
至学年第学期
授课班级：
教材名称（版本）：
商品展示
授课教师：
邓景权
教研组组长：
教研室主任：
戴国武
教务副校长：
吴石金
教学进度计划表
周次
章节
教学内容
重点、难点
作业
时间
第周星期第节
课题
形象
教学
内容
纲要
一、形象的不同种类二、市场营销的四要素
三、商场设计四、橱窗展示
五、店内展示六、形象变化
七、风格
教学
目的
叙述树立正确的店铺形象的重要性；解释形象是如何形成的；叙述价格是如何影响商店形象的；营销四要素的重要性。
教学重点难点
形象；营销四要素。
作业
1.形象为什么很重要？
2.花费数年才塑造一个零售形象，不佳的市场营销策略多长时间能破坏这个形象？
时间
设计
复习旧课分
导入新课分
讲授新课分
巩固复习分
课堂小结分
教具
编写日期
2013年月日
教研组长签名
教学部主任签名
授课内容
板书备注
1、形象的不同分类
一个零售商通过树立看得见的形象把自身与他的竞争对手区别开来。
一个商场的总体形象体现着最佳购物选择、价格、服务、质量、风格时尚、广告、购物环境、区域性及商品展示等方面的内容，顾客对此当然会有反应。
零售商的雇员们树立了商店的内在形象。
而位置、商品、建筑风格、设计、店内装饰、广告、标牌和推销活动则树立了商店的外部形象。
商品展示（VM）树立了商场的形象，并通过大量广告、优质商品、特别的推销方式及销售人员友好的微笑等形式巩固这种外观形象。
2、市场营销的四要素
（一）场所
场所的定义是位置、设施、规模和布局，它是商品展示人员（VMs）负责的关键性要素。
（2）产品
产品指商场提供的商品。
（3）价格
一个产品如何定价取决于零售商基本的零售观点。
（4）推销
推销包括销售、广告、特别活动（促销活动）、宣传、橱窗陈列和室内展示。
3、商场设计
商场设计在树立形象方面是一个关键性因素。
为使销售额度增至最大限度，零售商必须完全理解自己的设计原则，并且树立能满足自己顾客的社会需求的形象。
社会需求设计爱情、友谊、形象、集体观念、地位、尊严和生活方式等方面。
价格、风格和年龄是额外的社会需求。
其他的还包括性别和情绪。
4、橱窗展示
设计的品质、所用的人体模型以及橱窗陈列中的商品都代表着档次。
5、店内展示
店内陈列的某种外观是顾客想要的，而某些则是商品所要求的。
商品展示人员（VMs）如果能使这些外观得以和谐体现，就会使促销额大幅度增长。
6、形象变化
形象变化是零售商必须面对的一个重要方面。
零售商必须不断地调整自身形象，以便与驱动顾客群的社会及经济因素保持一致。
7、风格
在巴黎、纽约和其他国际中心都树立了一批顶级价位、高档时装的商店形象。
出镜率很高的著名设计师是潮流的引导者。
课后分析
时间
第周星期第节
课题
店铺
教学
内容
纲要
1、零售店的类型
2、零售店的位置
3、不同类型零售店的展示
教学
目的
1.识别各类零售店
2.理解各类零售商品的展示要求
教学重点难点
识别各类零售店
作业
1.论述专卖店及其展示需求、展示类型与顾客的关系。
2.列出一些时尚前卫的地方性商店和全国性商店的店名。
时间
设计
复习旧课分
导入新课分
讲授新课分
巩固复习分
课堂小结分
教具
编写日期
2013年月日
教研组长签名
教学部主任签名
授课内容
板书备注
1、零售店的类型
（一）百货商场
（二）专卖店
（三）高档商店
（四）服装连锁店
（五）精品店
（六）折扣店
二、零售店的位置
（一）购物中心
（二）位于购物中心突出位置的大商店（端位商场）
（三）开放式的区域商业中心
（四）公路两旁的商业区
（五）城市中心的商业区
（六）市中心的店铺
三、不同类型零售店的展示
（一）便利店的商品展示
便利店吸引的是那些不愿多花时间逛街的顾客，以及购买日常备用品、或一时冲动产生购物动机、或需要买急用品的顾客。
便利店的商品标牌要清晰易读，直抒其意。
便利店通常位于交通便利的公路旁商业区内。
便利店的展示费主要花在标牌与货架的更换上。
（2）专卖店的商品展示
根据位置与专卖商品的不同，专卖店对展示风格的要求也有所不同。
时装专卖店的橱窗展示能反映出最新国际潮流，或者就是街头服饰的豪华翻版，因此也许会成为时尚的引导者。
（3）百货商店的商品展示
高档百货商店这些店趋于时尚性，其展示人员也趋向于成为潮流引导者。
商品组别由于女装占了百货商店销售量的50%，故应当为其提供充足的场地，且安排在客流量大的位置——自动扶梯旁、主要交通通道处和停车场入口处。
服装、服饰配件、化妆品以及鞋类应安排在主要楼层；而笨重物，包括家具、床上用品、家居用品类应安排在次要的楼层。
百货商店的工作人员百货商店为达到其展示目的，应该为必需品的购买、道具的制作、装饰器材的购买，以及为一系列的展示活动提供充足的资金与支持，而且还要提供足够的场地作为展示人员的工作室和展示制作工作间。
工作人员（包括管理人员、设计师、装饰工人、后勤组、顾问）要通过训练来完成复杂的商店展示要求，并向公司负责商品展示的副总裁汇报。
（4）大众零售店的展示
大众零售店会储存大量的商品，装在盒子里，高高地、整齐有序地码放在格栅货架上，很容易看见。
相反，百货商场（家庭用品商店除外）则只展示较少量的商品
（5）食品店的商品展示
食品超市依赖于自助服务。
商店规划部负责商品展示，而具体的展示工作和标记制作是由员工来完成的。
食品超市的自助式货架安装成一排排的格栅。
超市门口的收银台使顾客必须从特定方向进店。
肉类和牛奶放在商店的后部，使得顾客必须走到后部通都去选购，以期望他们可能顺道选购一些货品。
长廊尽头的半圆形展架是用来放置促销和超低价商品的。
课后分析
时间
第周星期第节
课题
精美的商品展示
教学
内容
纲要
1、美国的杂货店
2、美国的百货商场
3、全国时装中心的出现
教学
目的
1.了解高级商品展示行业的精英，并能描述其展示风格
2.举出一些对展示风格有影响的人物、社会名流、影视人物的姓名
3.理解商品是怎样从早期乡村店的样式演变成20世纪70年代的样式的
教学重点难点
商品是怎样从早期乡村店的样式演变成20世纪70年代的样式的
作业
1.请用几句话描述乡村杂货店
2.叙述20世纪50年代和60年代的展示风格
时间
设计
复习旧课分
导入新课分
讲授新课分
巩固复习分
课堂小结分
教具
编写日期
2013年月日
教研组长签名
教学部主任签名
授课内容
板书备注
1、美国的杂货店（19世纪60年代—20世纪60年代）
杂货店的经营内容有物物交换、贸易和零售。
贸易型的杂货店是人们拿农产品来换取生活用品和服饰的场所。
19世纪末，大多数的服装都在家里制作而成。
2、美国的百货商场
在19世纪60年代，与乡村小杂货店不同的是，大型百货商场都开在大城市里，销售多种商品。
百货商场比乡村杂货店要复杂得多，也更强调时尚。
（1）MarshallField店——“满足女士所需”
（二）Macy店——“从钻石到覆盆子”
三、全国时装中心的出现
（一）20世纪40年代至70年代
20世纪30年代晚期，一个新兴的魅力时代出现了：
发型和化妆发展了。
商品展示开始转向新型魅力时期。
（二）20世纪80年代
课后分析
时间
第周星期第节
课题
设计布局
教学
内容
纲要
1、几种布局方法
2、基本设计方法
3、创造卖点
4、展示创作
5、设计方案
6、设计目的
教学
目的
1.理解设计的规范和准则
2.掌握基本设计规则
3.具体制定设计主题
教学重点难点
1.理解设计的规范和准则
2.掌握基本设计规则
作业
1.什么是购物氛围
2.什么是艺术原则
时间
设计
复习旧课分
导入新课分
讲授新课分
巩固复习分
课堂小结分
教具
编写日期
2013年月日
教研组长签名
教学部主任签名
授课内容
板书备注
商品展示（VM）是一种商业艺术形式，通过这种形式零售商可借助所有艺术媒介展示其商品理念。
通过展示设计，销售商就可向客户传递诸多用途、价格、款式、促销形式、发展趋势、库存量、供货商以及使用方式等方面的商品信息。
1、几种布局方法
（一）营销设计
在商品展示设计过程中，首先应当考虑的布局方法是以营销设计为出发点。
何时、何地、如何设计都应以营销规则为基准。
商品展示的地点、货架的种类和使用数量等布局都要从顾客的购买要求、购物习惯和消费的季节特征出发。
营销标准是商品展示设计的出发点。
（2）基本设计
在商品展示设计中，其次应当考虑的布局方法是体现基本设计理念。
在计划展示过程中，应考虑展示架的配置、数量及所展示的商品等因素，因为商品展示所使用的是立体空间，借组墙壁、地板和天花板构建展示场地的深度和宽度，从而营造出具有美感的购物氛围。
（3）其他方法
还有一些其他的布局方法，如借用一系列小商品将顾客的注意力吸引到人体模型上，人体模型摆放角度应侧转45°，这样视觉效果比正面摆放看起来好一些；
适应自然风格
比如在工艺品和纺织品墙纸的展示设计中，用鲜花做主题就是适应自然风格的一个范例。
艺术性的设计原则
商品展示由该商品销售理念所决定，而整个商店的销售理念又决定着个别商品的理念。
此外，展示设计还应从顾客购物行为和商店的营销策略出发。
2、基本设计方法
（一）平衡
（二）美观
（三）美观的目的
（四）线条优美
购物氛围
潜意识视觉
触觉需求
（5）线条布局
3、创造卖点
卖点可从商品展销中的焦点、商品外观、新奇创意及销售意图中间产生，。
特色商品展销中最重要的商品应当作为主要卖点放置在中心位置，并采用一定的布局技巧来突出其中心位置。
焦点为了让人们的注意力集中到某件物品或是某个商品组之上，可创造焦点来消除同样商品给人们留下的重复印象。
4、展示创作
展示创作应采用场地规划设计相同的艺术设计方法。
选择展示材料商品展示人员可选择适当的材料和设备，根据商品的艺术风格、具体式样、特性、品味、质量来布置和安排场地，以期为顾客提供舒适而令人愉悦的购物环境。
5、设计方案
针对不同类型的商品和展销场地应采用不同的设计方案。
新潮商品展销可利用艺术品或照片作道具，而其他风格的商品展销可能就要用带有乡土气息的色调、几何图案和质地朴素的手工织物、乡下家具及家用装饰品做道具。
6、设计目的
设计人员有六个重要目的：
（1）为特定需求而设计；
（2）增添商品的吸引力；（3）赢得观众的注意力；（4）组织展品使其更容易为顾客所了解；（5）让观众的预期与展示物品和谐一致；（6）给观众以新的体验。
（1）量化美
（2）质感美
（3）和谐美
（4）组合美
课后分析
时间
第周星期第节
课题
颜色
教学
内容
纲要
1、颜色术语
2、色系
3、历史时期
教学
目的
1.识别颜色构成的基
升级会员 