销售方案范文集合五篇.docx
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销售方案范文集合五篇
销售方案篇1辛劳了一天的先生回到家里。
他舒舒服服地坐着跟太太聊天,听太太告诉他自己一天在家里干了些什么。
“你没发现今天家里特别干净吗?
”太太笑着向先生邀功。
先生环视了一下,是不错,家里挺干净的,地毯尤其干净。
“今天来了一个卖吸尘器的小伙子。
”太太说道:
“他推荐的商品真不错,我试用了一下,效果挺好的。
而且价格也合适,维修也很方便。
我觉得特别满意。
”
“哦,这么好啊。
你把新吸尘器给我看看。
”先生说。
“我没买。
”出乎先生意料的是,太太这样说。
“啊?
你不是说的天上有、地下无的吗?
最后怎么没买啊?
”先生觉得很奇怪。
“因为最后那位销售人员没有要求我购买啊。
”太太耸耸肩,无可奈何地说。
成交是销售的临门一脚。
成败在此关键一个动作。
我们销售前的介绍、陈述、异议的排除等种种工作就像带球、传球,不论多么运动员的销售动作多么漂亮,最后都不计分。
尽管这个道理似乎十分浅显,可是在实际操作中,我们销售人员往往不记得适时向客户提出这个要求。
以至于错失销售良机。
没有把握好销售故事的节奏,在最适当的时候向客户提出购买要求,此后,客户的情绪激动值慢慢就恢复到正常状态。
或者,当客户离开了这个销售现场,不再面对讲故事的销售人员时,他们对商品购买决策的考虑就恢复到了正常值,重新变得理性而拖挞——客户也许不是一定不买,可是客户也不是一定要买、非买不可。
久而久之,客户可能会再次回来购买,也可能再也提不起购买的兴趣。
其道理就像浓情蜜意的夫妻被迫长期两地分居后,激情会慢慢消褪一样。
我们来看看哪些因素不利于销售成交。
1.故事被客户置疑,难以自圆其说,销售人员的信心被动摇、打击。
故事被置疑,往往有几种可能性:
销售人员在设计故事时没有注意到一些细节、常识、前后明显逻辑矛盾、不一致。
如果在故事细节上粗枝大叶,由于不认真而导致故事穿帮露馅。
其实在这个时候,客户真正在意的并不在于销售故事本身——因为是故事,双方都知道不必太认真。
客户觉得不开心的是:
你不够重视、尊重他这个客户。
他在情感上受到了伤害。
所以,作为对策,他可能在现场就会用不相称的严厉态度来指正你的错误,他可能拒绝购买你的商品、服务,他可能会把坏的口碑传出去。
应对方案:
如果你发现自己不小心讲了一个很糟糕的故事。
这个故事偏偏还引起了客户的注意,同时引发了客户的负面情绪。
那么,不要和客户纠缠于故事的细枝末节,这时候更不要去证明“我是对的”。
销售人员要么微笑着听完客户的话——通常情况下,这样可以表达你的和善以及潜在的敬意和歉意,化解客户的敌意。
同时,销售人员要不失时机地把话题从客户执著的故事的对错上拉开,让话题与注意力重新回到商品、服务上。
当然,还有一招险棋:
直接向客户坦诚自己故事中的错误,谢谢客户对自己的指正。
这招险棋用于性格耿直的客户那儿最有效。
他们会喜欢和自己一样坦率的人。
不过,销售人员需要明白的是,下次不要再犯同样的错误了。
例外的情况是:
销售人员是故意在故事上留一个缺口,以期引起客户的注意和兴趣。
一旦客户对此做出反应,那么销售人员有合理化而又可迎合客户心理需求的解释。
不过,值得注意的是:
即使在这种可控情况下,销售人员处理的态度也要格外当心,以免引起客户反感。
销售人员还没有与客户建立起和谐关系,就着急开始自己的故事,客户在心理上不接受,故意刁难这是一出真实的销售情境:
某个忙碌的星期天下午,商场里人来人往。
销售人员张艺服务于某品牌鞋的专柜前。
她一向善长和客户打交道、建立关系,同时通过她的精彩故事向她们销售自己专柜里的商品。
这次,她注意到有位客户很着急地走进来,似乎在寻找某种类型的商品。
销售方案篇2销售是市场策略的核心,而销售人员又是销售策略的执行者,销售人员的业绩直接关系到公司的生存与发展。
为吸引和留住优秀人才,公司制定出针对销售人员的激励薪酬方案,以激励销售人员创造佳绩。
一、新员工激励制度
1、开门红奖:
新员工在入职一个月内能新签合同,并且合同总
金额达到3万元以上可以获得“开门红奖”,现金500元;
2、开拓者奖:
新员工在入职一个月内,业务员拜访量最多者,奖励车补200元;业务主管拜访量最多者,奖励车补300元;
3、千里马奖:
新员工在入职二个月内,业绩第一名且合同金额
能达到10万以上者,可以获得“千里马奖”,现金1000元。
4、晋升奖:
公司根据市场的调控需要,新入职的业务员在2-3
个月的时间内,业绩名列前茅,考核优秀者可以破格提拔为业务主管;新入职的主管在2-3个月的时间内,业绩名列前茅,考核优秀者可以破格提拔为业务经理。
二、月业绩优秀团队奖励制度
1、每月团队业绩合同金额第一名的团队,奖励现金1000元,发流动红旗;
2、团队成员集体合影,张贴在冠军榜风采栏里。
三、月、季度和全年业绩奖励制度
1、每月业绩前3名者,且当月底线合同金额在任务线以上,分别给予300元、200元、100元的奖励;
2、每季度业绩前3名者,且合同金额在任务线以上,分别给予800元、600元、400元的奖励,并和总经理共进晚餐;
3、年度业绩前3名者,且完成了年度任务,分别给予不低于5000元、3000元、20xx元以上的奖励。
四、重大业绩重奖奖励
1、在规定的期限内,超额完成指标的团队或个人,给予重奖;
2、销售额创下历年度当月纪录的个人给予重奖。
3、业绩突出,考核结果优秀的人员,作为储备人员优先给予晋
升。
五、长期服务激励奖金服务满二年的销售人员每年提取总业绩的
0.5%存入其长期账
户,至其离职时一次性支付,根据其服务年限,可支付的账户总额的比例如下。
档次服务年限可支取账户比例备注12以下0225033604470558065以上100
六、增员奖金销售人员任职二个月后可以引进销售人员,经公司考核后一经聘用,老员工可获取以下增员奖金。
1.被引进的销售人员进入公司后能达到转正条件,并转正后,老员工可获取增员奖300元。
2.老员工可获取所引进人员第一年业绩总和的
0.5%作为伯乐奖。
七、销售人员福利
1、合同销售人员转正后可享受100元为底数的基本商业保险。
2、入职后根据职务不同,享受每月不低于200元的交通补助,不低于100元的电话补助。
4、经理级别以上人员可享受公司规定的自备汽车用车补助。
5、入职后可享受公司安排资助的团队活动。
6、销售人员季度业绩超过当季度任务20%,享受旅游表彰:
即国内旅行一次,旅行补助20xx元。
7、销售人员年度业绩超过当年总任务的20%,享受旅游表彰:
即国外旅行一次,旅行补助5000元。
8、表现优秀的员工,可享受总经理特别关爱金。
八、每位销售人员工作一年以上者,享受工龄工资的待遇,即满一年100元,满两年200元,满三年300元,依次类推,1000元封顶。
销售方案篇3市场定位:
中高端价格定位:
69-368消费群体:
中小企业主、小店主、自由职业者等商业人士消费习惯:
招待、送礼、自饮、办公室饮品消费特征:
有一定时间泡功夫茶,需要招待生意上的客户、朋友,送客户或者亲人礼品。
产品划分:
分类:
1.店铺热卖产品推荐:
贵族专供89元;造境128元;经典礼盒
226g168元;
2.体验专区:
七彩体验装,
33.6;K220,45;K330,48;
3.贵宾招待用茶:
天香168元;筑韵;198元;K550228元;
4.办公室日常用茶:
鲜香铁观音;69元,绝作铁观音;79元;
K22089元;
5.送礼好茶叶:
造境128元210g;K330138元;经典礼盒金装
336g198;总裁专供268元210g;K330500g;K880368元210g;K400500g;K550500g;K880500g;
主推款:
造境,128元/210g;贵族专供,89元/210g;经典168礼盒;
主推商品产品描述:
一、造境,招待用茶
1.产品能解决客户什么问题①招待贵宾,不能让贵宾感觉到尊贵?
②送礼很贵,便宜的又没有档次?
③自己喝的茶叶还能更好一点?
2.解说产品对应的功能性①产品香气自然,心旷神怡,自然的亲和力。
②手工茶,尊贵,又不失档次。
③好茶,好价格,只选对的。
二、贵族专供,办公室用茶
1.产品能解决客户什么问题①办公室只有纯净水?
②工作没有精神,效率不高?
③不会分享?
2.解说产品对应的功能①铁观音乌龙茶、天然绿色的健康饮料②茶叶含有茶多酚,能刺激神经,提高工作效率③一泡茶叶,可以跟更多的同事、好朋友、亲人分享,拉近人际关系。
三、经典168礼盒
1.产品能解决客户什么问题①送礼不上档次?
②送礼不实用,起不到作用?
③礼品太贵?
2.解说产品对应的`功能①经典的红色手提袋+内箱包装,尊贵,高档②茶叶天天泡,别人问哪里买的?
是XXX送的。
③华而不贵,有品质的好产品广告诉求:
有追求,有面子,有身份。
广告投放:
钻石展位为主,直通车为辅。
广告定向:
①同消费群体的店铺②相同诉求的店铺③相同风格的店铺配套服务:
一、售前服务:
专业①了解客户需求,决绝客户疑问。
②提高客户咨询转化率③荐店铺主卖产品④未付款订单催付:
金额大于100元,电话催付。
二、售后服务:
贴心维护老客户,提高重复购买次数,提高顾客忠诚度①每天刷新记录每天的客户档案②每天电话回访7天前的日常客户订单,并记录回访结果、配合完成建档。
③每个月至少发4次短信,3次关怀问候,1次促销。
④客户分等级,重点客户独立建立档案跟进⑤建立微信公共帐号、微博认证帐号,对老客户进行维护。
⑥每周进行客户档案梳理,并针对性的做维护。
销售方案篇4
一、销售示范单店销售业绩不佳,影响卖场整体气氛,削弱店员斗志,无法凝聚店员的向心力。
导致卖场工作条例丧失约束性,系统的营销策划执行力度无法到位,从而使的店员的前进方向模糊,工作态度消极。
所以,我们要整合个体单店的所有有利资源,重新调整个体单店对自区域市场的定位。
从一个新的方向入手,提升我们店员对销售观念的一个新改变。
用一种新的销售模式,销售技巧来引起她们从内心对销售的一个兴趣,养成它们一个良好的销售习惯。
从而来带动她们的在卖场的只动性,激励她们的斗志。
通过我们带来的成功的销售的方式方法,来营造卖场一个积极向上,轻松愉悦,生气勃勃的气氛。
让我们的店员在我们的卖场有荣誉感,有归属感,把我们卖场的每一个员工的向心力提升到极致。
那么销售业绩不佳,主要原因表现这几点,销售技巧不专业成熟,服务内容没有特色,营销策划不科学。
那么这样的话我微要先去走第一步,改变我们店员的销售观念。
你想要改变一个人的时候,首先你要在她的心理征服她。
想要改变一个人的坏习惯,那就要用一个好的习惯去引导她。
综上所述一句话,想要她学你的,你就要证明给她看,她学的就一定是有用的东西。
那么要证明这套销售是有用的话,我的方法就是示范,用身体力行来证明自己带来的理念是对的,而不是只靠嘴来灌输。
示范到店员全面认同的一个程度,再去系统的培训她们,只有她们在心底认同了你的方法,她们也就才会有全身心的投入到这个学习活动当中去。
二、销售培训销售培训的所有内容,就是大家都来检验销售示范过后的一个成果。
把我们在销售示范中所遇到的案例拿出来大家讨论。
因为整个销售示范过程中大家都是一个参于者,里面所有的细致过程大家都有一个深刻的体会。
所以与其说这是一种培训,不如把它说成是一个讨论。
把大家认同的好的一面给系统规划起来,把不好的方面也总结起来。
通过我们店员一而再的培训,检讨,让我们的销售技巧一步一步的成熟起来,再把这个成熟的销售心得逐渐推广到其他我们的卖场去。
还可以养成我们公司一个积极向上,愿说想学的良好氛围,也能从中为我们公司将来在建立一种,使用于,属于我们自己的一套培训方法找到一个方向。
三、卖场气氛一个卖场的气氛,影响着员工的心态,哪怕是有再成熟专业的销售技巧在手,没有一良好的,轻松愉悦的卖场气氛来衬托的话,那么我们员工的发挥也就得不到一个极致的表现。
要形成生动的卖场气氛,那么首先就要知道怎样去调动我们员工的所有工作积极性。
那么要想调动她们的积极性,就要建立好一个良好沟通与互动关系。
发现店员的优缺点所在,了解它们的喜好,把她们放到一个她们自己喜欢而我们又觉得适合的一个位置上去。
让她们把工作当成兴趣,爱好。
把卖场当做游乐场一样,从而把她们自身所有的能量投入到我们卖场的建设当中去。
让店员与店员,店员与店长之间建立起一种真正的,相互真诚,相互尊重,相互关心的感情。
让我们所有的店员在我们的卖场都有强烈的归属感,自发的用心;来建设一个属于她们自己的家,而不是只属于某一个人的。
在这样的一个卖场氛围下,也会更使顾客愿意自己走到我们的卖场里来。
四、激励员工通过我们的成功的销售示范,良好的卖场气氛的建立。
那么这时候我们就要帮她们规划好一个美好的明天。
让她们认同了我们的销售模式,感受到了我们的卖场氛围。
让她们在工作中感受到了轻松,快乐,荣誉,自信的话,她们就会更坚定的相信,我们给她规划的这一个梦是可以实现的。
我们要让我们所有的员工都要清楚的认识到,我们不是一个很单纯的只是一个卖场。
我们是一个公司,有着自己企业文化,有着自己远大抱负的公司。
一个到处都洋溢着感动幸福,青春活力,无限机遇的大家庭。
我们也不是普通的店员,我们是一个公司的人才,是公司将来走向更高更远的力量。
五、条例执行每个卖场都有着自己的工作条例,但在上面所说条件都达不到的情况下,任何的条例它的执行力是达不到的。
没有一个良好的销售业绩,那么店员就得不到一个良好的工作回报。
没有良好的工作回报,那么这份工作就谈不上对店员有什么诱惑性。
我想一个人对着一份有如鸡肋,食之无味,弃之可惜的这样一份工作的同时,还要面对一些这样那样的条条筐筐。
这不但起不到一个约束店员的作用,反而会让她们从内心里排斥它,甚至抗拒它。
店员对卖场的忠诚度就更无从提起了。
这样说也不是说卖场的条例不能要,没有一个合理的条例,卖场的工作秩序就得不到保证。
我想说的是,条例的执行力与卖场的成功与否是息息相关的。
如果说我们卖场让她们有了生活的方向,有了积极的态度,有了很好的经济收入,那我们卖场制定的条例的约束力这时候才会彰现出来。
让她们从卖场的成功里得到属于她们自己的一份成就感,那我们的条例就会更有威严坚定了。
一个公司的领导者,一个卖场的管理者,想要先提高我们卖场的竞争力,那么首先就要放眼于规范我们的销售中去,提高了销售,就提高了店员的收益。
只有在店员看到了生活的目标,她们才会融入到我们的事业中去。
那么我们所有既定的政策与条例,她们都会很甘心的去执行。
反之说管理者本身卖场的失败你看不到,反而看到的都是店员的这样那样的不足,那么就等于管理者在推卸责任。
我不是说条例不重要,它重要。
但是施行条例的你本人成功与否,自己本身就不成功的话,谈什么去约束别人呢。
我们在卖场中同时暴露很多问题的时候,但又不能一并解决的话。
那么做为管理者,这时候就要想到先解决哪一个,再解决哪一个,分出轻重缓急。
有时候你只要解决到了一个核心的问题,其他连带问题是会不攻自破的。
所以在我们缺少经验的这个时候,我建议我们不要想把我们所有的问题都整个一起解决。
先要把整个问题都弄明白了,分清了主次,然后再各个击破。
比如说我们现在面临的问题是销售的成交率不高,那么我们就要先增强我们的销售技巧;比如说我们现在面临的问题是顾客进店率不高,那我们就要从店铺形象,货品陈列,寻找客源等这些方面入手。
还有其他问题其他解决等等。
只要我们用心的发现了问题,就要耐心的解决它。
一个一个来,切不可贪功冒进,不积蛙步,何以致千里?
只要我们在一步一步的总结我们自己的经验,一步一步来完善我
们的事业,耐住性子,把那些适用于我们,属于我们自己的东西,从成功的单店里复制到其他卖场去,再根据单个卖场不同的情况做合理的调整。
我相信到那时我们的卖场,我们的事业才是一个质的飞跃。
销售方案篇5出卖人:
杭州容大房地产开发有限公司买受人:
承租人:
楼寿忠:
33012319680424915根据《中华人民共和国合同法》及相关法律、法规规定,就该商品房买卖、租赁等相关事宜,经三方协商一致,在《商品房买卖合同》、《商铺租赁合同》的基础上达成以下补充协议:
第一条:
商品房买卖基本情况。
买卖双方于20xx年月日,签订购买标准地名为富春街道金桥北路161-14的商品房,《商品房买卖合同》合同编号为916。
合同约定单价为¥
7843.345元/㎡,总价为¥3179300元。
第二条:
商品房租赁基本情况出卖人已与下列承租方签订了该商品房的《商铺租赁合同》:
承租人:
楼寿忠于20xx年11月18日签订了承租161-14共壹个商铺的《商铺租赁合同》,合同期限至200XX年11月18日止。
其中161-14号商铺经承租人同意现已出售给买受人。
第三条:
关于商品房售价的约定。
该161-14号商品房在租赁期内的租金收益归买受人所有,承租人继续向出卖人支付租金。
买受人不得擅自提前终止《商铺租赁合同》。
若租赁合同提前终止,对该商铺的使用,双方另行协商,在租赁合同终止后,由出卖人恢复与相邻商品房之间的墙体。
第四条:
其它约定。
本协议作为《商品房买卖合同》与《商铺租赁合同》的补充,对三方均有法律约束力。
三方应共同遵守《商铺租赁合同》的约定。
本协议一式三份,承租人、买受人、出卖人各执一份,具有同等法律效力。
出卖人:
买受人:
承租人:
时间:
年月日签于:
杭州容大房地产开发有限公司售楼部s