农资经销商实战手册.docx
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农资经销商实战手册
农资经销商实战手册
前言：
（目前经销商市场的现状）
第一部分：
厂家对接和自身能力的提升
经销商的四大软肋
经销商必备的三大能力
经销商必备的七大职业素养
经销商的五大禁忌
第二部分：
对人力资源的管理
把人才放在第一的位置
如何搭建合理的销售团队
如何寻找优秀的员工
如何帮助员工制定职业生涯规划
如何指导员工日常工作
如何打造精英销售团队
如何留住辞职的优秀员工
第三部分：
对市场开发的策略
如何调研区域市场
如何洞察门店、农民的需求
新市场如何开拓发展
经销商市场开发的整体布局
如何策划一场成功的招商会
第四部分：
经销商的终端店铺管理
渠道之痛
经销商对门店的渠道鼓励
用渠道动力体系平衡价格冲突
塑造统一的终端视觉形象
构建终端零售服务体系
实时有效的促销攻略
鼓励终端卖场的复制与扩张
第五部分：
对消费者进行购买引导
如何使消费者对产品产生兴趣
消费者对承诺的不信任
如何有效引导消费者
第六部分：
如何在区域市场进行有效的传播
传播对产品的重要性
大浪淘沙中媒体的选择
制定切实有效的媒体传播策略
结束语：
前言
1、整合形式下农资经销商通向生存的护照是什么？
（1）成为区域总经销商
做得好的经销商成为区域总经销商的可能性往往很大，就算你不去主动向厂家靠拢，厂家也会通过自己的了解主动找上你。
但也并非每个农资经销商都可以做到区域总经销商，我这里给大家比较好的建议就是成为所在市场上成熟产品企业的总经销商是最佳选择。
为什么这么说？
成熟产品的企业在市场上的影响力很大，只要是他们推出的新产品，市场上的消费者和批零网点接货、消费的障碍会小很多，成功的几率自然更大。
而经销商成为这些企业在自己所在市场上的总经销商就会减低自己的创业风险，成功的保障系数大很多。
无论怎么说，经销商成为区域总经销商都是一个乌鸦变凤凰的蜕变过程，经销商要在具备这样的素质和心理准备后再去进行蜕变。
千万不要去为了做区域总经销商而做总经销商，成为某些不良企业设套圈钱的“牺牲品”，这样的案例我们也见得多了。
（2）明晰自身定位，向专业化的经销商发展
就好象“不是每一个好士兵都能够成为将军”一样，成为区域总经销商的梦想和愿望也不是每个经销商都能够实现的，这个时候就要冷静分析自己的现状，要明晰自身定位，向专业化的经销商发展。
专业化的经销商发展得好甚至比你成为某一单个品牌的总经销商还要活得滋润，所赚取的利润和赢得的人气都要强！
一个经销商，在市场连续第５个年头的优秀经销商了，当然也是其他一些品牌的优秀经销商，包括其经营我们的产品，也是我们的优秀经销商。
也曾经有很多品牌去找过他，希望其站出来做那些品牌的区域总经销商，但他每次都婉言谢绝。
他就非常清楚自身的定位，在朝专业化的经销商发展。
（3）独霸一方，区域为王
经销商成为所在市场某个区域的霸主是完全做得到、也是很有必要做到的一件事。
一个经销商是否有影响力就看他是否能够独霸一方，成为区域市场的王者。
了解整个你所负责区域的批零商行情，给他们所做的服务是否得到他们的首肯等都是检验你是否是区域王者的标准。
也只有成为区域市场的霸主，那些有影响力的品牌想在你这个市场设分销时才没办法绕开你，你得到的好处自然就更多。
（4）找准好品牌、找对上游经销商
有些经销商什么样的品牌都接，什么样的上游总经销商都想合作，结果是把自己的影响力越做越微弱，最后成为那些大品牌遗弃的对象。
品牌找对了，你的影响力才会持续保持，业务的拓展才会没有绊脚石；而找对上游经销商则可降低自身风险，避免货物滞销无法退货所造成的损失。
有些总经销商在设置经销商时为了能够尽快让他们打款，常常承诺一些自身无法做到的事，当产品滞销退出市场，往往自己仓库存了一大堆的货无法处理，他哪里还管得上经销商的死活。
因此，经销商在接产品、签定分销协议时就要擦亮眼睛，不要被那些虚妄的花言巧语所迷惑，避免中招。
（5）横向合作，互相渗透
这是对市场上那些共同战斗的经销商所说的话。
同在一个市场上谋生，同样是独霸一方的霸主，如果大家多一些联合、多一些合作，市场的抗风险能力、与厂家的谈判能力都会得到巩固。
一个市场上的经销商资源是有限的，每个经销商又都是统领一方的霸主，如果大家齐心协力去推广某一个产品其成功的几率肯定要强过某一两个经销商发力所发出的威力。
我们在推广某品牌产品时，在选定市场的经销商后，每次活动开展时都会召集这些经销商开动员会，目的就是要求他们活动开展的这一阶段内，所有的经销商都要集中精力在该活动的开展上，以谋求市场的联动，创造一种强烈的市场氛围，让市场上的每一个批零网点都感觉到这段时间某品牌在做推广活动，消费者受此感染，消费的出货情况也会加快，以此为带动，批零网点的出货速度也会加快，其接货的信心增强，活动也就取得了成功，这就是联合、合作所带来的好处。
互相渗透还有一层意思就是不同经销商的上游厂家并非统一，但经销商本身可以是一个联盟体，形成你中有我，我中有你的格局。
（6）建立自己的业务团队
大家稍加留心就会发现，那些做得好的经销商都有自己的业务团队，而那些没有业务团队的经销商最多就是一个出货速度较快的零售网点，在区域市场的影响力是非常有限的。
构建了自己的业务团队的经销商区域服务才能真正到位，也才有机会成为区域总经销商，独霸一方才能由梦想变成现实。
许多经销商总认为请人要付工资，恨不得所有的事都自己一个人做了才好，就没有想到所请的人是需要给自己创造价值的。
我经常给经销商打一个最朴实的比方：
如果我们请一个员工需要花费一万元每年的代价，而这个员工每年给我们赚了一万一千元的纯利润，那么除掉薪水，这一年我们从这位员工身上还是赚了一千元的纯利润。
而许多经销商就是对这一千元纯利润视而不见，不想要这个钱。
有自己业务团队的经销商因为要管理好团队，借此就会提高自己的经营管理水平，给自己带来一些意想不到的收获。
（7）确立发展目标，忌讳得过且过
真正有发展目标、有发展规划的经销商其成长的速度是相当快的。
一个立志两年内成为区域市场霸主的经销商和一个两年内希望多赚５万元利润的经销商在两年后的结局是有本质区别的。
很多经销商多年后为什么没有得到发展？
不是因为他没有赚到钱，而是他赚到的那些钱与那些得到长足发展的经销商相比太微不足道了。
诚然，经销商目标的确定要符合自身的实际，定得过高的目标如果不能实现反而会打击自身的积极性，从而对目标产生怀疑。
因此，对经销商来说，目标的制定以自己够得着为标准，最好是一年一个目标，要让自己看到目标实现后的成就感。
譬如说，作为经销商，今年我的目标是成为某品牌在该市场的年度优秀经销商，那么，我整个年度关注的重点就是该品牌，我所有的人力、物力资源就要向该品牌倾斜，只有这样，你目标达成的可能性才会变得实实在在。
（8）配合厂家、上游经销商的相关工作，尤其是活动执行能力
我们有些经销商虽然与厂家签定了分销合同，但并没有把这个合同当回事，而是想抓住这个合同伺机寻求大环境的发展自己跟在后面“捡死鱼”，想不劳而获。
于是配合厂家、上游经销商的工作在他那里成了一句空话。
对这样的经销商，厂家心里自然是有数的，你不配合，他自然会去找那些愿意配合自己工作的经销商加以重点扶持和支持，等到你看到市场形势一片大好，主动靠拢的时候，他早已把你排除在名单之外了，吃亏的还是你自己。
看准的事，已经签了合同就要放手一搏，你努力了、配合了，哪怕你的市场没有别人好，厂家看在眼里也会对你另眼相看，不会让你吃亏。
因此，配合厂家和上游经销商的工作是我们经销商的份内事。
对于厂家推出的活动，做为经销商尽心尽力去执行的话，收获的不仅仅是多赚取点利润，厂家要树标杆的时候可能就会想到你，而标杆经销商所得到的利益回报我不说你也很清楚。
（9）构建属于自己的铁杆网络
厂家需要铁杆网络，上游经销商也需要你这样的铁杆经销商网络，那么你自己也需要构建属于自己的铁杆区域“终端”网络。
做得好的经销商能够做到在自己的铁杆网络中树立自己的绝对权威，而且这种优势相比上游经销商和厂家要表现得相当明显。
这是经销商赖以吃饭的资本，也是自己为什么能够在区域市场混下去的资本！
铁杆网络的构建需要抓重点，也不是要求经销商对所辖区域的批零网点和用户全部打造成自己的铁杆，毕竟精力有限，实力有限，但某些形象点和影响力较大的点还是要牢牢抓在自己手中的，否则就失去了谈判的筹码和话语权。
（10）遵守市场游戏规则
有些经销商经不住利益的诱惑，喜欢做那些不受厂家和上游经销商欢迎的事，譬如喜欢去倒货、喜欢跨区域销售、喜欢降价以博取返利等等。
表面上看，你得到了一时的实惠，但这种实惠可真的只是一时的，我就还没看到哪个经销商是靠倒货成为赢家的。
而你一旦上了厂家的黑名单，他重点关注你的就不是你的发展了，你可能在这个市场上会成为过街老鼠——人人喊打！
经销商到目前为止仍然是市场上比较受农资厂家欢迎的一个群体，我们了解清楚了自身，明确了自己的发展方向，我们与厂家的合作、与上游经销商的合作才会如鱼得水，赚钱的目标实现起来才会轻松。
每个农资经销商都有他自己独有的生存模式，但基本上，都有共同之处；总农资经销商的生存模式是总代依靠畅销品牌开拓和维持网络，同时代理其它农资产品获得利润；二批生存模式：
利用硬通货维持网络，同时逮住一些短线品牌获得利润；二批的众多农资经销商除了经销一些认可度高的农资产品外，还卖一些不知名的区域品牌甚至短线品牌。
2、农资经销商必备的七大职业素养是什么？
（1）制定管理制度
制度的建立需要遵循正确、合理、有效的原则。
自己的身体力行，才能激励门店工作人员无私的为其奉献，最终产生较高的工作效率和价值。
（2）关注管理细节
作为一个农资经销商，将对细节的关注运用到门店的运营中来，就是对于管理细节求真务实的精神。
做为农资经销商，就要更迅速的明确这一要求——打造细节的竞争力。
（3）坚持管理原则
原则是管理的依托，门店工作人员是原则的执行对象，有原则就要具备坚持原则的心态，这是对每一个农资经销商的要求。
（4）管理以身作则
要想成为一个成功的农资经销商，在代理事业的运作过程中，就应该有职业经理人的风范。
农资经销商要讲求效率和速度，作为门店的管理者就是速度传递的把持着，对于他的要求是言出必行。
（5）管理全力以赴
对于农资经销商，管理的全力以赴有着新的诠释，是农资经销商必不可少的素养。
农资经销商面对农资企业的竞争环境不可能坐以待毙，要在工作中投入百分百的热情，善于发现和创造新的机会，提前预计事情发生的可能性，并有计划地采取行动来提高工作效率和避免问题的发生。
（6）管理冷静务实
市场是需要农资经销商用冷静的头脑分析研究的，市场的运作规律是农资经销商必须仔细调查研究的。
作为农资企业战略的执行者，没有敏锐的市场分析能力，就不能从实际出发为自己创造更大的价值，就不能适应日益激烈的市场竞争。
（7）做到实事求是
实事求是是执行的核心所在，在面临日益激烈的竞争时，就要不断地提升个人职业素质，积极学习各项综合管理职能，以适应不断变化的发展需求。
3、农资经销商必备的三大能力是什么？
（1）专业技术能力：
做的好的农资经销商，就是要具备专业的技术能力，而且能够在技术方面将自身的优势充分地体现出来。
农资经营管理者的专业技术能力必须能够流畅地表现在说与写两个方面。
说——能够源源不断地阐述自己的观念，能够有说服他人的能力和优势；写——具备一定的公文和方案写作能力，能够将计划、设计、远景书写在白纸上，见证自己的专业技术能力。
A、专业技术知识。
专业技术是考核农资经销商的前提，没有专业的素养，就不是一个合格的农资经销商。
要懂农化、要懂科学种田与合理施肥，要做农民的种田顾问。
B、农资产品知识。
只有彻底掌握所代理品牌产品的性质、特点，正确地分析产品的优势与劣势，找到解决的方法，才能为自己的事业创造新的价值。
要能为下游零售商和农民做好肥料的基础知识讲解，真正做到问不倒。
C、市场运作能力。
建立与市场经济和公司内在规律相适应的生产机制、管理机制以及与生产经营相配套的高质量的团队，兵贵于精，哪怕是三五个人团队，也要进行公司化管理。
这就要求农资经销商必须精通市场经济知识和具备把握内在规律的运作能力。
D、具备业务直觉。
农资经销商的最大特点，就是很难用量的概念来评估他的领导能力。
尽管在管理当中，也有一些量化的内容，然而，对资源评价的各种因素的不确定性，是最难掌握和控制的。
人的性格有好坏之分，人的情绪和对待事业的态度也不会一成不变，即使经过专家测评，也只能粗略地反映被测评者此时此地的情况，要知道人们思想的变化是很难预测的。
农资市场是围绕价值规律不断上下波动的，再有规律性的事务都会产生意想不到的变化，由于现在农资市场向多元化、市场化和规范化发展，更多不确定因素出现，很容易使人模糊。
故好的农资经销商，经过多年的经验积累，不仅要有随机应变的职业技巧，而且能利用直接，预见到某些可能发生的事情。
如果农资经销商的业务直觉造诣很深，他可以预测到企业与个人的未来状况。
这也是农资经销商的特殊技能。
F、职业创新能力。
新时代的农资经销商有相当多的人曾在传统的供销社系统工作过，他们积累了丰富的经验和知识，这是很珍贵的。
但是正因为从传统的管理体制中脱胎出来，难免受过去陈旧观念的束缚，因此一方面需要总结和继承实用的管理方法，另一方面需要摈弃那些过时的思维模式和管理体系，不断学习，用最新的、适应实际情况的理念和人力资源管理体系，丰富自己的经验。
随着时代的进步，技术发展也极为神速，流行的转变也很迅速，带给我们越来越多的新观念、新知识。
农资经销商就应该适应这样快速变化的环境，不断充实自己的专业技术能力。
（2）选择判断能力：
农资经销商对于具有可行性的决策要全力以赴，那些不敢承担风险的农资经销商是做不大的。
处于今后的农资市场竞争环境中，农资经销商与市场之间有着很密切的联系，公司的某一项决策往往带动利润的翻倍，也会影响到其他公司或是经济体系的变化，故决策的制定是作为农资经销商绝不可或缺的能力。
A、决断能力。
农资经销商兴衰的关键。
决断有一句最形象的话，当断不断，反受其乱！
这种决断能力，更多地表现在进退维谷、犹豫不决的时候。
农资经销商不论处于何种境况，都要正确判断形式，看准时机。
作为农资经销商事业的决策制定者，一旦判断失误，就可能给企业带来很大的损失。
B、准确的判断能力。
农资经销商壮大的要求。
能够站在农资经销商企业改革与发展的高度，对事业的发展提出新颖的思想、建设性的意见或建议，做到超前认准方向、把握方向，齐头并进、协调健康发展。
C、审时度势。
农资经销商立足市场的保障。
特别要强调的是随着农资行业市场化的到来，农资经销商一定要有先知先觉的职业嗅觉，比如07下半年到08年上半年受国际原材料涨价影响，肥料价格猛涨不下，很多厂家迫于市场的压力，有的就生产不出来货。
具有先知先觉的农资经销商就已经在07年春节前囤积了大量的货，故后来厂家缺货，而某些经销商那儿却货满仓。
（3）有先天和后天素质的融合：
成功的农资经销商在后天的素质培养中要保持自己独立的见解，有一种隐藏的了冷漠或观察时的冷静，以坦率而真挚的自我表白，展示自己在事业上的优势。
在观察、分析和谈论管理问题时，能够冷静。
在观察、分析、批判管理状况时，不要简单地人云亦云，不凑热闹，不要为迎合而改变自己内心的真实看法。
正直和诚实是成就成功农资经销商所必须的人格特性。
4、农资经销商的五大禁忌是什么？
（1）忌透支健康
身体健康是许多农资经销商都忽视的自身素质方面的问题之一。
由于农资经销商在事业中都是顶梁柱，是核心骨干，再加上自己是老板，他们的工作压力较大，所以往往过于拼命。
结果由于自己的心弦绷得太紧，突然断了，积劳成疾，使得自身的事业发展大打折扣，断送辛苦经营的事业。
在竞争逐渐激烈的农资市场，只有竞争意识，没有竞争的支撑载体，是无法完美地完成自己的事业的。
俗话说：
“身体是革命的本钱”，伟大大事业都是熬出来的，也是要有强健的体魄来支撑的。
（2）忌墨守成规
农资经销商如何才能将其优势发挥出来，并使自身保持鲜活的创造力？
其中要思考的问题很多，但最重要的是保持开放的心态。
万事万物都是变化发展的，墨守成规是无法前进的。
变化的、开放的心态才能督促你不断地焕发激情，不断地成就新的事业。
如果你采取固守的心态，只是一味地想保住自己的地盘不动摇，不接受新的挑战，这样的农资经销商只能成为农资市场化时代的“淘汰者”。
（3）忌拒绝学习
农资经销商要开拓自我，就是要持续学习和纳新。
作为一名管理者和领导者，农资经销商如果整天借口忙而不注重学习和纳新，最终必将沦为落伍者。
学习不是为拿学历证书和资质证书，更重要的是要掌握新的管理技能和为自己事业重新“加油”。
农资行业每天都有新的思想、知识和技能产生，流行资讯是每天都在变化的，不接受新思想和学习新知识，就意味着创新能力的衰退。
对于农资经销商而言，学习和纳新的办法有很多，学会交流是最直接的方法之一，更要与不同层次的人交流，而且要保持独立思考的能力。
学以致用，学会与人共享，并在交流中产生新的理解与经验，而不是将学习的一切当成机械的符号，才能够不断地总结思考提炼，找到管理发展的规律。
（4）忌事事只求表面
现在新型农资经销商中流行着一种新的企业文化——速度。
这是在瞬息万变的农资市场环境中取得成功的关键。
农资经销商必须树立一种新的竞争观念，即时间观念。
以往，许多农资经销商通常把一年当作365天，而在国际互联网飞速发展的今天，“网络年度”可能只有90天。
换句话说，在传统农资业中一年的变化，在网络上可能只需90天就实现了。
因此，农资经销商要迈向更高的市场目标，速度已成为整个农资经销商事业拓展的核心价值观。
“冰冻三尺，非一日之寒”，多数农资经销商在遭遇过度扩张之前，大多都会出现一些征兆，犹如亮起来的红灯。
农资经销商应该机警地意识到这些问题，并有所警惕，及时采取行动。
然而，不少农资经销商长期以来对低绩效状况一味迁就，长年累月不敢正视，规避现实中存在的问题，结果导致经营绩效持续滑坡。
（5）忌事事圆滑处理
很多农资经销商在工作中总是以温和的态度与下属接触，在谈笑中解决问题，但绝不能信奉无原则的调和主义，只做一团和气的“好好先生”。
农资经销商的运作是以规章制度为保障的，没有了必要的管理原则，事业的执行效率会消失殆尽。
因而，在农资经销商企业的管理中，农资经销商老板要做到在工作中该坚持的原则就必须坚持，不能因怕影响与下属的关系而放松管理。
一是在思想上严格要求，克服各种消极因素，使团队在正确的方向上有共同的语言；二是在工作上严格要求，凡是下达的各项任务，绝不能因遇到暂时的困难而降低标准。
在处理问题时，不能“多栽花，少种刺”，必须进行有的放矢、行之有效的批评。
态度坚决，处罚严厉，既可体现管理者的威慑力量，又具有很强的惩戒力，使批评的影响持久而深远。
相反，如果畏首畏尾，立场和态度暧昧不明，就会挫伤一部分人的积极性，失去他们的拥护。
同时，犯错误的人也不能痛改前非，会在错误的路上越走越远。
但要注意的是，批评好比一剂有强烈刺激作用的药物，用之得当，能够治病救人，用之不妥，则会伤人害人。
因此，批评务必要因人、因事制宜，既坚持原则，又讲究方法。
比如，批评尽量在私下场合进行，而在公开场合最好是只针对现象而不针对个人。
同时，我们不仅要做个有原则的人，还要做个健忘的人，有宽厚的气度。
对于下属的缺点和失误，一定要掌握。
在严厉批评后，又持宽容和体谅的态度，帮助下属总结经验、吸取教训，而不能把问题储存起来，秋后算账。
要帮助属下及早认识到缺点与错误。
也就是说，在管理时，惩罚和强制性管理是应该同时进行的，二者时相辅相成的。
管理时需要权威的。
如果管理者的管理风格柔弱，属下就会忽略他的惩罚权和强制权，从而在工作中就比较容易违反企业的工作纪律与规章制度，甚至降低绩效。
由于每个人都有惰性，甚至只要情况允许，大多数人都只会完成不受惩罚的最低绩效；同时，每个人也是有主动性的，甚至可以无私奉献，所以农资经销商在管理上也要做好适当的引导与鼓励。
为加强农资经销商公司的规范化管理，完善各项工作制度，促进企公司发展壮大，提高经济效益，根据国家有关法律、法规及公司章程的规定，制定适合的管理制度是农资公司必备的，也是农资经销商必须坚持执行的。
5、农资经销商的四大软肋是什么？
农资经销商确实有着自身特有的专长，但是由于长时间的惯性思维，在管理和领导上难免会出现问题，正是如此我们才称为农资经销商的“能力软肋”。
只有了解和分析农资经销商的弱点在哪里，我们才能找到解决的方案。
此处所列举的四大软肋是我们在近年的咨询服务中总结出来的，对个体而言，要“有则改之，无则加免。
”
（1）自我意识太强
人可以也应该有值得称赞的自信，但是自信不等于自大。
农资经销商时常因控制不住自己的表现欲，与下属争名夺利，而忘记了自己是老板。
自大是农资经销商也包括很多农资企业老板的甚至业务经理都会犯的软肋。
他们的自大不是夸夸其谈，而是过于夸大自己的办事能力，不相信他人，妄自尊大。
这样的经销商会想办法让自己的精神渗入别人的大脑，并不顾及是否正确和合理，会想办法让所有的目光集中在自己身上，欲“集万千宠爱于一身”。
面对这样的领导者，下属根本“英雄无用武之地”，只能迎合称赞，结局是要解决的问题实质没有解决，要发掘的妙计没出世。
事物的发展是所有事物相互影响、相互制约的结果。
“一个巴掌拍不响”，“一个好汉三个帮”，就算你有通天彻地之能，也不可能单打独斗地与农资市场的洪流斗争。
当看到下属的意见和自己的意见完全一致时，他会平淡甚至不屑一顾地说“英雄所见略同，你和我想到一块儿去了”；如果发现下属的方案和自己的方案有不一样的地方，尽管百分之九十九都一致，但为了显示自己的高见，会抓住他们方案中的不妥之处，先批评一通，然后提出自己的看法，并命令员工照此执行；如果发现下属的方案中有很多错误之处或不完善之处，就会毫不客气地批评下属，令下属人员体无完肤之后，再让他们执行自己的命令。
这种做法尽管农资经销商的初衷没什么恶意，但为了表现自己，忽略了下属的感受，极大地伤害了他们的自尊心，他们一下子就产生了抵触情绪。
下属以此心态来执行任务，结果可想而知。
即使完成了，下属们也会认为自己是管理者眼中一种简单的执行工具，而没有实际的价值，带给他们的只是对管理的失望，农资经销商团队很容易就走向解散。
对于农资经销商来说这是必须要改掉的毛病，一旦过于直抒己见，过于坚持自我意识，就无法与其他人进行畅通的交流和沟通，也许他人很好的建议、观点就在你的坚持与自以为是中消失了。
试问，这样的农资经销商能够有和谐、畅通的发展前景吗？
农资经销商要懂得包容和采纳，对于与自己相悖的意见，应该合理地采纳和吸收，使自己从中发现优秀的人才，开拓自己的农资公司新的发展空间。
个人的行为使反映一个人性格与处事能力的表象之一，自我行为的控制是成功的农资经销商作为管理者的必要修养。
作为一个农资经销商，要注意穿着得体、整洁，言谈举止得体，行事果断、干练。
口若悬河、口是心非也是农资经销商的忌讳，没有严格一致的言行，很容易被竞争者抓住把柄，也很快会失去员工的信赖和尊重。
无原则的管理、无序的计划、无边际的言谈都会让他人产生歧义甚至误解，给农资经销商带来的只能事混乱的局面和无效的管理。
（2）忽视个人品行
“海纳百川，有容乃大”道出了中国上下五千年的人格精髓——“谦逊”。
有些农资经销商很明显地流露处嫉妒、猜忌、怀疑的眼神。
人是很敏感的高级动物，如果没人知道你的这些思想，那就要质疑你所处的环境了。
也就是说，你心胸的博大和狭小，品性的优、劣，在日常的工作和生活中是很容易被人发觉的，因为你要与企业每个人相处和沟通。
试想一下，如果每个人都是怀着猜忌、防备的心态跟你相处，恐怕没过多久你就会厌恶和恐惧跟他们共事了。
作为一个农资经销商老板，就更不能出现这样的错误。
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