4s店销售述职报告.docx

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4s店销售述职报告

4s店销售述职报告

　　篇一：

市场部述职报告-汽车销售4S店

　　述职报告

　　在20XX年里，本人严格按照主机厂，集团，公司的工作流程和制度完成个各项工作。

　　能够及时、完整的配合销售部、售后部完成各项工作。

领导交办的临时性工作也基本能完按

　　质量、数量。

　　工作总结如下：

　　一、作为公司的企划，需要具备市场分析、市场活动开展的职能，能够通过市场信息分析。

　　为公司的决策提供依据，同时通过市场活动的开展，增加集客量、客户的忠诚度和提升集团

　　以及公司的品牌的形象。

　　二、根据厂家的政策以及集团制度合理应用广告预算，合理制定广告计划，能够顺利组织和

　　实施。

结合厂家政策，能够及时制定可行性市场营销方案，制定详细活动计划，并组织其他

　　部门联合开展实施。

　　三、每日、每周、每月进行集客量的统计，对客户信息的统计，为市场分析、活动的

　　策划提供有效的数据。

　　四、做到每周定期收集竞品广告及活动促销信息，做出分析报告并及时反馈给销售部门，并

　　拿出针对竞争对手的活动相对应的策略。

　　五、必须做到积极与其他相关部门沟通，及时了解其他部门活动需求并作出活动方案。

　　六、每月至少开展一次销售展厅集客促销活动。

并及时作出活动效果分析和总结。

　　七、严格按要求及时反馈厂家所需报表等文件，及时反馈活动总结。

　　八、每次活动后及时对市场活动的现场执行效果进行总结，并形成报表及时反馈给各个部门。

　　并根据活动总结不足并及改进措施。

　　九、根据需求以及领导的要求制作活动物料，按要求进行物料布置与摆放。

　　十、每月及时提报活动总结、广告促销报表等，并建立档案按要求进行存放和管理。

　　工作中同时也存在很多不足：

市场活动开展执行的过程中与其他部门的配合不够默契。

　　影响执行效果，需要沟通和协商。

需要建立活动执行管理制度和考克制度。

集客量分析问

　　题：

关于客户的、信息渠道等相关信息登记存在很大的偏差，统计分析存在很大不准确

　　性。

需要与各部门沟通，建立相应的制度约束，改进执行。

因为集团公司的政策以及公司实

　　际情况的原因，对于市场费用很难达到主机厂的要求，因此需要改变思路，开拓整合营销的

　　方向，做到点面结合，以达节约成本，达到最好的市场推广效果。

　　20XX年即将过去，在以后的工作中，需要多与各部门沟通，认真学习并借鉴好的方法

　　方案和技巧，提高工作效率。

感谢帮助和支持我的领导和同事们。

国力广本上饶

　　国鑫店策划主管周登高

　　篇二：

4S店销售月度工作总结

　　篇一：

汽车4s店月度工作总结及月度工作计划

　　一：

销售无计划

　　二：

业务员治理失控

　　“只要结果，无论过程”，分歧错误业务员的销售步履进行监视和控制，这是企业普遍存在的题目。

很多企业对业务员的步履治理非常粗放：

对业务员公布一个业务政策，然后，把业务员象鸽子一样地放飞到市场上，等得业务员给企业拿来一份份订单、开发出一片片市场。

由此，而造成一系列题目：

业务员步履无计划，无考核；无法控制业务员的步履，从而使销售计划无实现保证；业务员的销售流动过程不透明，企业经营的风险增大；业务员工作效率低下，销售用度高；业务员的销售水平不进步，业务员步队建设不力等。

　　三：

客户治理粗拙

　　企业对客户治理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合厂家的政策，努力销售产品；治理不善，就会导致销售风险。

然而，很多企业对客房没有进行有效的治理，结果，企业既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。

目前，销售过程中普遍存在的题目，如客户对企业不忠诚、窜货现象、应收帐款成堆等，都是企业对客户治理不当的结果。

四：

信息反馈差

　　信息是企业决议计划的生命。

业务员身处市场一线，最了解市场动向，消费者的需示特点、竞争对手的变化、经销商的要求，这些信息及时地反馈给企业，对决议计划有着重要的意义，另一方面，销售流动中存在的题目，也要迅速向上级讲演，以便治理层及时做出对策。

然而，很多企业没有建立起一套系统的业务讲演体系，未及时地收集和反馈信息。

　　业务员的工作成果包括两个方面：

一是销售额，二是市场信息。

对企业的发展而言，销售额不重要，重要的是市场信息。

由于销售额是昨天的，是已经实现的，已经变成现实的东西是不可改变的，因此它对企业没意义；有意义的是市场信息，由于它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场。

然而，很多企业既没有向业务员提出过收集信息的要求，也没有建立一套业务讲演系统，以便能够及时收集和反馈信息。

　　企业销售工作出了题目并不可怕。

可怕的是企业不能够及时地发现企业营销流动各个环节中发生的题目，并在治理上做出及时的反馈，使这些题目得以迅速解决而不至于给企业造成重大危害。

　　为什么有些企业客户档案长期不真实？

为什么有些企业应收款不断发生而得不到纠正？

为什么有些企业给公司造成的同类事件反复发生而不能根治？

为什么有些企业在营销方面的严峻题目长期不能发现？

一旦发现，则已经处于破产边沿，无力回天！

其根本原因盖出于对企业营销治理过程中发生的各种信息无监控治理，尤其是无及时的轨制性的治理反馈。

五：

业绩无考核

　　很多企业没有对业务员的销售业绩按期进行考核。

企业对销售职员按期进行定量和定性考核，包括考核业务员销售结果，如销售额、回款额、利润额和客户数；考核业务员的销售步履，如倾销员天天均匀造访次数、每次访问所用时间、天天销售访问的均匀收入、每次访问的均匀用度、每百次访问均匀得到的订单数、一定时间内开发的新客户数、一定时间内失去的老客户数、倾销员的用度在总销售额所占的比重等；对业务员进行定性考核，如考核业务员的合作精神、工作热情、对企业的忠诚责任感等。

对业务员进行考核，一方面是决定销售职员报酬、赏罚、淘汰与升迁的重要依据，从而调动业务员的积极性；另一方面临业务员的业绩进行检讨和分析，可以匡助业务员提高。

销售治理的一个重要内容就是培养业务员的销售能力，业务员不提高，就不会进步销售业绩。

　　六：

轨制不完善

　　很多企业无系统配套的销售治理轨制和与各项销售治理轨制相匹配的销售治理政策一个企业的销售工作要想不出大的题目，先决前提是，在企业的销售治理轨制上要没有显著的缺陷

　　和漏掉，销售治理轨制系统配套、互相制衡，并有相应的销售治理政策与之相匹配。

有的企业对违背企业划定，给企业造成重大损失的销售职员，从轨制上制定了严肃的处罚划定，但实际上，这些处罚划定无法实施，由于企业没有制定相应的配套轨制，致使一些靠吃回扣个人发了财而企业造成巨额无主应收款的业务职员，一旦事发，一走了之，企业在事实上无法对其进行惩处。

　　良多企业的销售治理轨制不配套，好象缺了一块板的“木桶”，盛不住水，其特征是：

很多应当受到鼓励的没有受到鼓励，一些应当受到惩处的没有在轨制上做出划定；对应该鼓励的行为缺乏轨制上的奖励划定，对禁止的行为缺乏相应的处罚轨制；该奖励的不能及时兑现，该处罚的无法实际执行。

　　建立一套完善的销售治理体系

　　实践说明，无治理销售，已成为制约企业销售工作顺利开展的陷阱。

要搞好产品销售工作，企业必需建立一套完善的销售治理体系。

　　1．销售计划治理。

其核心内容是销售目标在各个具有重要意义方面的公道分解。

这些方面包括品种、区域、客户、业务员、结算方式。

销售方式和时间进度，分解过程既是落实过程也是说服过程，同时通过分解也可以检修目标的公道性与挑战性，发现题目可以及时调整。

公道的、量力而行的销售计划，在实施过程既能够反映市场危机，也能够反映市场机会，同时也是严格治理，确保销售工作效率、工作力度的枢纽。

　　2．业务员步履过程治理。

其核心内容是围绕销售工作的主要工作，治理和监控业务员的步履，使业务员的工作集中在有价值项目上。

包括制定：

月销售计划、月步履计划和周步履计划、逐日销售讲演、月工作总结和下月工作要点、活动销售猜测、竞争产品分析、市场巡视工作讲演、周定点造访路线、市场登记处讲演等。

　　3．客户治理。

客户治理的核心任务是热情治理和市场风险治理，调动客户热情和积极性的枢纽在于利润和远景；市场风险治理的枢纽是客户的信用、能力和市场价格控制。

治理手段和方法有：

客户资料卡、客户策略卡、客户月评卡等。

　　4．结果治理。

业务员步履结果治理包括两个方面。

一是业绩评价，一是市场信息研究。

业绩评价包括：

销售量和回款情况、销售讲演系统执行情况、销售用度控制情况、听从治理情况、市场策划情况、提高情况。

信息研究包括：

本公司表现、竞争对手信息，如质量信息、价格信息（二批和零售）、品种信息、市场趋势、客户信息等篇二：

最完整4s店销售部20XX年工作总结和20XX年工作计划

　　销售部

　　20XX年工作总结及20XX年工作计划

　　一、20XX年工作总结

　　2013年成为尘封的一页已被翻过去了。

在过去的一年里，销售部在集团公司的正确战略部署下，通过全体人员的共同努力，克服困难，努力进取，与各公司各部门团结协作圆满完成了全年下达的销售任务。

　　1、销售目标完成情况：

　　公司在这一年中经历了高层领导人员小波动后，在公司领导层的正确指导下，有针对性的对市场开展了促销活动，人员建设等一系列工作，取得了可喜的成绩。

车辆总计销售1690台、销售额万、保险销售额万、车贷手续费及返利万、临时牌销售万。

　　2、目前存在的问题：

　　经过大半年的磨合，销售部已经融合成一支精干，团结，上进的队伍。

团队有分工，有合作。

销售人员掌握一定的销售技巧，并增强了为客户服务的思想，相关部门的协作也能相互理解和支持。

目前总体来看，销售部目前还存在较多问题，也是要迫切需要改进的。

　　1）销售人员工作的积极性不高，缺乏主动性，懒散，自觉性不强。

　　2）对客户关系维护很差。

销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。

手中的意向客户平均只有40个。

从数字上看销售顾问的基盘客户是非常少的，每次搞活动邀约客户、很不理想。

导致有些活动销售不佳。

　　3）销售流程执行不彻底监督不到位，销售组长的管理职能没能最大化的发挥，服务意识没能更好的提升，导致部分销售顾问形成固化模式。

销售部目前组员，内勤，主管的互动沟通不及时，不能保证及时，全面了解状况，以便随时调整策略。

　　4）销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。

在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。

　　5）内部还是存在个别人滋生并蔓相互诋毁，推诿责任，煽风点火的不良风气，所以从领导者就要提倡豁达的心态，宽容理解的风格，积极坦荡的胸怀面对客户和同事，我们就能更好的前进，两军相遇，智者胜，智者相遇，人格胜。

　　6）售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理分配，工作局面混乱等各种不良后果。

而新顾客开拓部够，老顾客不去再次挖掘，业绩增长小，增值业务主动推销性不足，利润增长点小，个别销售人员工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

　　7）增值业务开展的不好，现在店内的增长利润点一方面是和保险的拉动，另一方面是ssi和厂家政策的推动。

销售人员主动去推销和保险的主动性不足，如何调动大家的主动性，如何提高大家的综合素质，如何让大家能与公司同呼吸，共命运。

　　二、20XX年销售部工作计划

（一）销售工作策略、方针和重点

　　为确保销售工作具有明确的行动方向，保证销售工作计划的顺利开展和进行，销售部特制定了相应策略和方针，用以指导全年销售工作的开展。

　　1、销售部工作策略：

　　要事为先