电力营销工作汇报.docx

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电力营销工作汇报

电力营销工作汇报

电力营销工作汇报

营销手段管理工作发言材料

**支公司近几年来营销工作比较落后，各类经营指标与先进支

公司的差距较大，201*年，在分公司的正确领导下让，我们直面现实、抓住短板、克服各种外因、加强内部管理，上半年来，做了大量工作，也取得了一些进步，线损指标明显回落，与上年同期对比，综损率为，同比下降；10KV有损为，同比下降；台区线损为，同比下降。

数据是简单的，却付出了全院员工献出的很多努力和心血，重点做了如下表所示工作：

一、修订完善线损考核评价体系，加大奖罚力度。

1、线路考核边实践边进一步改进。

201*年元月，在原有考核办法的基础上，将单一责任人调整为现场负责人为第一责任人、班长为第二责任人、股长为第三责任人，分别按比例或进行奖罚，为管理人员施加了压力。

201*年5月，在原考核指标的基础上，农村10KV、城市高压、所有低压台区的线损，如果进入当月计划值，奖励第一责任人100-500元，奖励班长500-1000元。

提高基层人员的工作积极性。

2、发现管理漏洞，马上想办法改进。

在工作中，我们发现空载专变在一定程度上影响了综损率，并占用维管费，组织人员进行了分析，制定了《关于农电专变变损考核的补充规定》，逐月更为严重处罚力度，极大地促进了此项工作非常大的开展。

3、加强专业合作，完善流程管理。

最新建立的《电量、电价异常传递流程及操作步骤考核办法》中，核算的其他工作不仅是计算，更在于发现

异常，并开具异常报告，传递至抄表专业、稽查专业需要进行现场核实交管和处理，进行责任追究、闭环、存档备查。

极大地消除了“各管一段、互不相干”的情况。

总之，我们计划投资15万元对线损目标首要目标运营管理进行奖励，截止目前线损考核共约处罚86592元，实施奖励24839元。

根据《**供电支公司营销差错考核办法》开除、解聘5人。

二、包干到领导，全员降损、常态管理。

1、成立降损工作领导组，领导班子分区包片，深入台区了解问题，查找症结所在，立足实际解决突出问题。

2、发支全体职工，从自身合法用电做起，主业、农电、外委共300余人均分别与支公司签订了《企业职工合法用电承诺书》，从制度之上保证了顶端职工自己用电合法。

3、调动一切积极因素，形成合力，成立用电检查项目组，实行全员参与，专业化管理，形成了用电供水检查的恒常机制。

三、现场检查，发扬“三千精神”，保证电费“颗粒归仓”。

1、加强自查管理。

递首先各基层所开展用电抄核收自查自纠工作，各台区抄表人员异地互为检查，重点检查线损率高、问题突出的台区和线路；在完成各所顺利完成自查和交叉检查后，支公司排列成检查小组，对所有供电所需要进行抽查，一经查出违规行为，对直接责任人及其供电所负责人一并处罚，并限期整改；最后由领导班子分片对各供电所孔蒂县辖区再次成功进行实地检查。

通过班子全力抓，职能部门共同抓，供电所具体抓，层层落实，保证了支公司营业抄核收监察工作有序、有效开展。

2、停业开展不定期夜巡和有针对性的营业大普查活动。

201*年查获窃电查处窃电户次，追回损失电费万元,收进违约使用电费元，严厉的打击了窃电这些行为。

积极与分公司涉电队、**市公安机关沟通紧密联系，重拳出击窃电不良行为，一批批窃电分子得到了制裁。

第三季度因窃电被判刑的2人，上网通缉3人，治安拘留1人，在社会上营造了强大的震慑力。

四、推行目标管理，扎实降低线损指标。

1、在全年度内实行线损目标管理，把降损首要目标分解到台区，责任分解到人，管理目标上墙，台区线损分解到月。

加强工作质量考核，杜绝估抄、漏抄、错抄、超载用电和错误接线。

2、供电所不定期对高损台区进行专题分析，召集若干人员下现场，走台区调查研究，找出问题的症结所在，集中大家智慧大家解决突出结构性问题。

3、每月定期召开线损分析会，对线损高的台区具体分析线损高的原因，拿出降损的清查方案，限期整改，不将已发现的问题遗留到下月前。

五、创新管理模式、实施高低压分离。

将10KV线路的抄表公交线路权限从城市抄表班与各供电所剥离出来，归由用电所下属的两个高压抄表班管理，城市抄表班与各供电所只负责低压台区用户的抄表，彻底实现了分线、分压、分台区的管理模式。

经过实践，提高了内部管理质量，保证了高、低压表计的正确性，便于考核评价和责任划分，极大地积极推动了降损工作。

六、积极推动进行电网改造，集中力量，攻克制约线损的设备瓶颈

问题。

1、201*年年初，在分公司的关心和鼓励下，**地区的600万工程，对38个台区进行了彻底改造。

6月23日，分公司又启动了**电网建设与改建工程二期工程，对城乡结合部、市政建设变化大的的**台区进行改造，对**电厂停运后的家属区用电问题进行解决。

目前，已有86个台区实现了集抄功能，13000余块表计具备了远程监控能力，大大提高了表计计量准确率。

2、对于部分贫困地区高损台区，我们想方设法整合资金、物资、人员，进行大力整改，取得了明显成效。

我们的许多做法，谈不上典型，也算不上经验，是分公司的统一布署，我们只是遵照执行、严格落实、精细管理、扑下身子、踏实工作，请总公司领导和各兄弟单位各级党委指导，我们将继续努力，为实现支公司的营销手段营销终极目标而奋斗。

扩展阅读：

201*年1-5月份电力供电营销工作汇报材料6.11

区供电公司

201*年1至5月末营销工作汇报材料

区供电公司1-5月份工作紧紧围绕市公司确立的报装提速、经营提升这两大工程率先展开，尤其是在经营质效提升上狠下功夫。

截止5月底，我公司的量、价、费、损等营销经营指标累计值整体全面完成较好，而且同业对标指标排名的各项小指标已相比一季度有了较大提升，经销质效提升初显成效。

现将公司1-5月营销工作开展情况汇报如下：

一、1--5月主要营销指标完成情况和重点工作开展情况

（一）主要营销指标完成情况

---售电量：

累计完成23914.6万千瓦时，同比增长3937万千瓦时，增长率19.71%，完成年计划的39.86%，低时间进度1.81个百分点。

---售电均价：

累计完成651.53元，比同期的663.67低12.13元，比年计划653.6元低2.07元。

---电费回收：

已经完成应收帐款余额2.93元，比计划25万元低22.07万元。

---合理增收：

完成检查户数39130，查获窃电3户，查处违约1户，补收电费0.66万元，收取违约使用电费1.97万元。

---线损率：

累计综合线损4.88%，同比下降1.16个百分点，低计划2.12个百分点。

10KV高压线损1.18%，同比下降0.71个百分点，低划2.00个百分点。

380V线损率8.94%，同比下降0.09个百分点。

（二）市场推广指标具体分析1、售电量分析及预测：

---全口径电量分析：

1）与同期比：

累计完成电量23914.6万千瓦时，比同期的19977.2万千瓦时增长19.71万千瓦时，增长率19.71%。

2）与计划比：

完成年计划6亿千瓦时的39.86%，低时间进度1.81个百分点，差电量1086万千瓦时。

---协议电量分析：

无协议电量影响电量无的主要因素：

（1）、民众生活电量完成6436万千瓦时，比同期的5643万千瓦时，增长793万千瓦时，增长率14.04%。

非居民婚姻生活用电用电增长迅猛完成1396万千瓦时，比同期的1008万千瓦时增长387万千瓦时，增长率38.49%。

商业电量完成1452万千瓦时，同比增长235万千瓦时，增长率19.32%。

（2）、非普工业用电量同比减少293万千瓦时，完成2315万千瓦时，同期完成2608万千瓦时。

非普电量减少主要几个大的基建工程电量下降明显。

比如翻坝高速S4、S3标电量同比就减少481万千瓦时。

（3）、巨工业用电量增减情况①、化肥电量增减情况：

化肥电量完成754万千瓦时，比同期的489万千瓦时，增长265万千瓦时，增长率54.19%。

化肥电量增长主要是中孚化工电量增长明显，完成电量746万千瓦时，同比增长65.78。

②、除化肥外的大工业电量增减情况：

电量完成10300万千瓦时，比同期的8758万千瓦时增长1542万千瓦时，增长率17.61%。

其中新增橙汁的娃哈哈启力饮料同比增长604万千瓦时，弘洋水泥和粤海纺织分别复苏了214万和100万千瓦时。

而宏信汽配由于分户，电量同比减少了747万千瓦时。

2、售电均价分析及预测：

---售电均价分析

1）与同期比：

累计完成651.53元/千千瓦时，比同期的663.67元/千千瓦时，下降12.13元/千千瓦时。

2）与计划比：

比计划653.6元/千千瓦时低2.07元/千千瓦时。

影响均价的主要就因素（累计值分析）：

①、居民生活电量同比增长793万千瓦时，但电量比重下降1.34个百分点，可影响均价上升2.51元；非居民生活比重同比增长0.79个百分点，可影响均价上升1.51元；商业电量同比增长235万千瓦时，比重下降0.02个百分点，可影响均价上升9.79元，三类别电量增减可影响均价上升13.81元。

②、非普工业电量增减影响：

非普电量比重由13.06%下降至9.68%，比重下降3.37个百分点，电量减少293万千瓦时，可影响均价下降6.98元。

电量减少主要是翻坝绕城高速施工结束。

③、非常大工业电量增减影响：

累计完成电量11054万千瓦时，比重上升了0.07个百分点，电量增长1807万千瓦时，可影响均价下降0.61元。

④、趸售电量增减影响：

由于自去年底新增趸售电量类别，电量同比增长983万千瓦时，电量占总比重4.11%，趸售电量的增加，截止五月可影响累计均价下降8.94元。

⑤、基本电费增减影响：

基本电费完成1432.9万元，比同期的1183.9万元增加249万元，可影响均价上升10.41元。

基本电费均价已经完成59.92元，比同期的59.26增长0.66元。

⑥、分时减收情况影响：

执行分时电量12496万千瓦时，分时增收175.4万元，比同期的105.4万元增加70万元，可影响均价上升2.92元。

⑦、执行力调为增减影响：

力调电费完成79.1万元，同比减少20.69万元，对均价影响不大。

综上所述，均价同比下降的主要是原因是非普工业电量下降和趸售电量增加。

剔除上述两个因素的影响均价可完成667.45元，同比上升3.78元。

3、电费回收系统性风险防范:

（1）、分期结算执行情况：

截止5月份30万KWh车贷以上应执行分期结算和预付费用户16户，实际执行16户，执行率100%。

15-30万KWh应执行分期结算和预付费用户11户，实际执行9户，执行率81.82%；分期结算用户电费地租占总电费比重仅约39.65%。

（注意,为准以市公司公布的统计数字值为准,核对修正数据）

（2）、月末所付电费占当月电费比完成当月情况:

5月份应收费3244.44万元，月末预收电费余额1398.22万元，占总电费的43.09%，（计划值35%）（注意,以市公司目前公布的统计值为准,核对修正数据）

（3）、截止6月5日，目前邮政签约和邮政便民点收费户数达到户。

（请陈科长补充数据）4、线损管理情况：

（1）、线损分析：

1-5月累计基本完成供电量25142.32万千瓦时，同比增长3880.49万千瓦时，增幅为18.25%。

完成售电量23914.63万千瓦时，同比增长3937.40万千瓦时，增幅为19.71%，累计损失电量1227.70万千瓦时，综合线损率4.88%，同比下降1.16个百分点，少损电量291万千瓦时。

10KV线损率1.18%，同比下降0.71个百分点,少损电量147万瓦时。

380V线损率8.94%，同比下降0.09个百分点，少损电量7万千瓦时。

（2）、1-5本月累计线损同比下降的原因是：

今年1至5月来,我公司强抓中低压线损管理,通过强抓营销稽查力度,尤其是严抓台区关口表抄表和异动审批流程,以及居民小户的跟抄抽查,如何有效降低了线损电量波动。

（三）1--5月主要工作开展情况

1、群策群力创建x电营销经营提质‘五一’闭环管理模式：

在年初x营销手段电营销年度营销工作会议上所，我们发起一项经营质效做精提升年活动；成立一个‘x电营销质效大幅提升管理组织’网络，构建经营提质的组织可以保证；发布《区供电公司201*年经营质效提升其他工作措施》，并公开一张工作任务督办表强化；签订一份区营销此项工作同业对标及工作质量提升责任书，构建产品销售提质的责任体系；出台一份《区供电公司关于加强营销质量暨同业对标指标管理及其考核工作实施意见的通知》文件，形成经营提质的考核管理机制。

2、以技能比武全面提升营销员工综合技能、激活员工创先争优意识，提升一线员工实操水平：

今年1-5月，我们开展之星第四届精细化服务竞赛及第三届诚信了评选活动、营业综合及抄核收技能比武、装表接电比武等技能竞技活动，专精比赛内容涵盖营销员工各专业岗位，并规定各供电营业所全民工必选其一参赛的办法，既保证比赛公平公正更确保以比代练，对全员进行技能检验，促使员工强练内功。

3、大力房租推进电费绿卡县创建工作：

我公司现有7个供电营业单位，截止5月底，所辖营业户数约138316户，其中农村用户98475户，农村用户中已持有业已电费绿卡的客户有60433户，占农村总客户的61.37%，当前邮政代扣率%。

预计在今年7月实现全县100%的村成为电费绿卡村,并实现60%片区的城区居民实行社会化代办，88%的小城镇客户取消走收。

4、巩固降损增效成果，提升中低压线损管理水平，形成营销两级稽查责任机制，强化全民皆兵的稽查网络建设，推广x电营销跟班稽查固有模式。

今年来，我们下大决心增强提升中低压线损管理水平，以月度跟班稽查为利剑，敢于对内部管理中的薄弱环节动真格。

采取每月专项检查一所，并形成稽查通报由总经理审签后面向全公司发布，既一视同仁的处理相关责任单位和责任人，同时对可能潜在存在问题的和责任人起到诫勉、警示并自行整改的教育目的。

在此过程中，我们还坚持到底跟班稽查回头看环节，对已发布稽查通报的相关责任单位又杀回马枪进行二次抽查和督办，强化专业职能部门和基层管理单位以及具体岗位员工之间分级履责的务实作风。

当前，我公司营销中心营销部和稽查中心已联手完成了对龙泉供电所、客服分中心、三斗坪供电所的月度跟班稽查工作，这种工作模式受到供电营业单位的欢迎。

5、重视防范电费风险因素。

对新装客户强制执行磁卡售电或提前预缴电费，从而稳步提升电费分期和预付费帐款占全公司电费帐款比重指标。

6、加强标准化计量体系建设。

在硬件直接投入的基础上，着重开展计量二三级库清理，着力构建三级表库计量管理的监督机制，，杜绝出现超期表计问题，做到账卡物相符。

7、加强用电采集系统建设。

1-5月，我们安排专班对负控进行清理、督导各站所对不通的负控进行处理，目前仍然抄表成功率由年初40%上升到70%，在线率由50%上升到85%。

二、营业质量监管及同业对标指标完成情况分析1、5月份月份营业质量监管满分结果：

5月份营业质量得分822.65分，其中指标得分比较靠后的有业扩报装89.4分。

业扩报装主要是由于一季度前报装平均接电时间按工单实际时间进行系统操作，绩效评价造成接电时间以上考核目标值，从而拖累到现在评分的推升结果。

同业对标指标完成情况：

月末预付电费占月末水费电费比重43.09%（25%）；月末抄见电价比重49.79%（45%）；售电结构优质率96.76%（97%）；售电量增长率19.71%（16.54%）。

2、指标优劣分析：

营业质量虽然比前期有所提高，但是在电费帐务、抄表核算、合同管理上仍有所欠缺。

一是收费员对收费日报统计在思想上不够重视，不时出现收费日报未按时统计晨报的情况；二是业务人员对考核指标定义理解不清，出现系统操作失误现象；三是供用电合同有超期、签订日期不全的问题；四是报装管理按系统、现场实际与经纸质工单保持一致，导致报装接电时间等指标超过考核指标。

三、营销工作中存在的困难和问题下一步工作打算及提升指标的重点措施

（一）存在的困难和问题

1、部分员工对同业对标指标数据的统计得分由来理解统计数据不透，SG186系统展毛流程的实操水平也参差不齐。

如同业对标中报装接电率的时限数据要求及同业对标信息排名中完整性和准确性的建档要求。

这方面还需要加强雇主培训和责任心考核。

2、电费帐务未达帐的指标提升问题和现实工作有不匹配之处需要共同探讨。

当前我们向新装客户推广分期和和预付费工作，在该客户在正式报装接电前同意并构建预交电费后，因SG186系统正式立户的时间一般在后，形成了电费帐务未达帐风险问题，不利于开展同业对标工作评分。

（二）、下一步重点工作打算及营业质量暨同业对标指标提升的重点措施

1、售电量增长措施---抓需求侧市场开拓：

抓好新投用户的扶持力度，加快新装用户报装进度。

重点：

确保柳树沟化工的投运后的出现异常正常生产，书林纸业4500KVA、中科一期2500KVA、均瑶1260KVA先期投运，力争新增电量1000万千瓦时。

盖隆康加快房地产业行业居民新装批户工程进度，如清江润城、平湖天下等新装小区的表计安装，力争居民电费稳中有升。

2、均价提升措施-严抓营业质量，促进均价上扬。

紧抓均价提升不放松，在均价同比不断下降的客观原因下，要通过加大内稽外查力度，结合即将到来一年一度的的夏季反窃电工作，开展好电价清淤工作，并做好执行新装增容、减容、暂停超期专变户终止基本电费的征收、以及超容客户的基本电费的补收工作。

3、防范风险电费风险措施--巩固现有成果，深挖分期或预付费客户占比空间，强化邮政代扣工作实绩。

一是继续保持对新装低压和专变客户采取安装预付费装或签订电费分期交易结算协议的固有模式；二是对电量在15万KWh及以上未执行分期或预付费结算老用户采取各个攻破的办法，转变其缴费旧俗，使其接受分期或预付费结算的消费观念；同时，盯紧已实行分期托管结算的弘洋水泥、中孚化工等大客户的分期或预收帐款及时率，尽量保证既有预付额度只增不减。

三是加快电费绿卡县的建设，密切跟踪各所强化推行邮政代扣缴费模式后存在的各类疑难问题，有效提升邮政代扣率，争取在7月份完成绿卡县达标要求的所有客户签约工作。

4、降损增效措施：

以x电月度跟班稽查模式为手段，以加强台区关口表管理为重点，以若其考核为机制，促进中低压线损管理水平提高。

一是在公司内部推广在龙泉供电所首站试点的x电月度跟班稽查典型模式，坚持稽查通报制度，以降损增效为初衷，以工作质量考核指标和回头看为方法，有效整顿用电市场秩序和对企业的责任心和忠诚度。

二加强计量装的管理。

第一严抓台区关口表的正常轮换、故障报修等关口异动审批流程。

第二加强对中低压台区防窃电装的检查，对不符合要求的，纳入整改计划。

5、营销手段质量提升措施：

强抓员工技能培训课程，不光是员工责任心培养。

一手抓员工技能培训，一手抓营业差错责任追究制。

监管以精确度监管平台数据为依据，对公布的形成扣分的营业指标要以三不放过为准则，并利用内部营销群进行反复的实时教育，有的放矢促进营销质量提升。

6、同业对标指标的提升措施：

保持当前排名靠前的专业小指标不保持稳定放松，对报装接电率等排名靠后的小指标尽量追不得分。

根据最新的同业对标指标排名，我公司在稽查、计量、电费帐务等专业小指标在市公司排名靠前并较之一季度有了大幅攀升。

绩效评价专业得分排名第四，我们考虑采取人盯人和老生常谈的办法对出错率较高的一线抄表员及所在单位多应急提醒来降低扣分。

唯独报装接电率这项累计指标受到年初得分的拖累，近两个月报装接电率得分有较大提升，我们只能尽量奋起直追,保持现有强项,强抓报装接电率得分劣势,尽量通过缩短该项累计得差距来促进公司同业对标指标综合排名的提升。

尊敬的各位领导、同仁，回顾1-5月份工作，我们感受到市营销的两大工程有较强的指导意义，今年年度营销工作会议确立经营质效做精提升年活动及创建经营质效精品工程具体措施跨世纪与两大工程遥相呼应，火热我们当前在在基层员工中而开展的星级创优活动更让员工敢学比拼争当明星的自信心高昂。

我们将继续通过技能比武岗位练兵等雇员国际化的活动来提升员工技能水平和综合素质，提升营业质量，推动x电营销用意管理水平上至新台阶的目的。

在此向长期来关心营销工作的各位领导、专家、及兄弟单位同仁一并表示感谢，更在此表态，在今后的工作中，营销手段要保持当前好的局势头，并以同业对标排名数据为风向标，强练营销管理内功，正视薄弱环节并实施务实的改进措施，夯实营销行政管理基础，为全面完成连续三年年度工作而努力！

谢谢！

201*年6月10日

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