一切危机的解决之道.docx
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一切危机的解决之道
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一切商业的共同危机：
三超
亲爱的各位朋友，这里是雅娜朗姿商学院，我是你们的大宝老师。
今天各位朋友来，我想跟各位提一个问题，就是今天全世界在发生经济危机，不管是美国的次贷风暴，还是发生在我们身边的企业倒闭、大学生毕业没有工作和下岗等等这些问题，我想问一下各位，就是从美国的华尔街一直到今天，今天的生意不好做、工作不好找等等，这些共同的原因是什么，也就是一切商业危机背后的共同原因。
其实背后这个答案非常简单，我来告诉各位，今天全球商业危机，它的最大核心原因是一个叫做“三超”的现象，“三超”不是经济，“三超”是发生在我们社会中的共同社会现象，为什么社会发生“三超”呢?
是因为我们的人、我们的文化、我们的思想、我们的理念跟过去不一样了，那么这“三超”是哪“三超”呢?
第一个“超”叫做超浮躁，第二个“超”叫做超个性，第三个“超”叫做超懒惰。
什么叫超浮躁?
各位想想，我们现在接受了很多新的观念和新的社会现象，尤其在网络上，什么闪婚、月光族、啃老族，企业的这些老板和好歹经营一点事业的老板们，今天想起员工，越来越多的员工执行力下降，然后凝聚力下降，工作当中无精打采，等等这些现象，都凸现了今天社会的一个巨大的文化背景，就叫浮躁。
是不是你身边的人浮躁呢?
我告诉你，全世界都在浮躁，包括华尔街那些金融家，包括很多个国家的一些政府要员等等，浮躁是今天全社会的一场通病，而在几十年前，我们想想我们的社会，不仅不浮躁，人们超踏实、超实在、超务实。
那么今天席卷全球的浮躁之风刮到华尔街，华尔街就有很多的金融企业家和CEO们，开始给我们上演美丽的泡沫的故事。
发生在我们身边的，就让我们的员工无心工作、无精打采，上班的时候不仅执行力不强，而且三心两意。
比超浮躁更可怕是今天每个人的心态发生了变化，这是今天这个社会所有的人，今天是超个性。
成功者有个性，失败者也有个性，穷人有个性，富人也有个性。
什么叫个性呢?
就是以自我为核心的思维方式。
在过去，很多人是用一个共同的东西，可以把他们凝聚在一起的。
而今天每一个人都在维护着孤独的自我，表面看生活当中，生活的压力、事业的困惑、感情的危机以及竞争的加剧、情感的单薄、人情的冷漠，人的问题比人多，所以每个人就在拼命地维护自己，拼命维护自己身边的一个小环境和心理上的小地盘。
所以我们看到这个社会上，表面看人越来越冷漠，每个人戴着面具，身上有一个躯壳，那背后呢?
很多人贪吃贪睡、，没心没肺、醉生梦死，而且没有什么理想，也没有什么追求，这背后凸现了一个现象，就是每个人都用超个性的方式。
然后上班无精打采，但是你看，他面对他的偶像，面对他崇拜
的东西，年人面对网吧，学生面对日本的卡通和漫画，却表现出了超级有激情的状态。
这就说明每一个人都在重视个性、重视自我，而没有重视群体，没有重视公众。
在这个状况下，企业当中的凝聚力越来越差。
那么我们想想在几十年前，人们是超级没个性的。
没个性也不是好事情，但是没个性的过去，让我们看到了更多的团结、更多的觉悟、更多的务实、更多的踏实。
而今天在超个性的时代，我们既享受着个性给我们带来的激情，我们也在承受着个性给我们带来的社会的浮躁和不和谐。
我举个例子，现在网络上最多的是什么，叫恶搞，叫炒作。
过去只有明星、只有英雄会被大家所传颂，今天有很多人，那就叫把丑陋进行到底，甚至把不要脸进行到底，都可以名声大噪，在网络上迅速地传播自己的知名度，这都告诉我们，今天的社会个性，它的弱点就是个性的另外一面已经开始污染我们的社会、污染我们的心灵、污染你的员工、污染企业的管理干部。
所以超浮躁加超个性，就是今天我们的员工、我们的管理者这山望着那山高、好高骛远、眼高手低、无精打采的一个具体原因。
在这个背后，还有一个更大可怕的超，这叫超懒惰。
哲学家说过，人类的一切努力，都是为了让自己变得更懒，这种懒惰是一种积极懒惰。
我们的科学、我们工商业的发展，给我们提供了更多的方便，让我们可以懒，我认为这种享受生活、热爱生活的懒惰叫做积极懒惰，我记得我的小时候，有一个非常小的发明，然后我们左右的邻居都争相效仿，是什么发明呢?
小时候，我们看到电视机换台的时候是要按按钮的，但是冬天的时候很冷，从火热的被窝里出来换电视频道，那是一件很痛苦的事情。
所以，我就记得我小的时候，最有意思的一个发明，就是用一个竹竿，把它接得长长的，换电视频道的时候，就坐在床上的被窝里，然后远远的，虽然很困难，但是也不想下床来，披着棉袄来换这个电视的频道。
结果们左邻右舍的邻居看到之后，都要我去他们家里面帮他们去捆这种换频道的竹竿。
所以我会认为，这
种为了热爱生活、享受生活、拥抱生活的这种懒惰，我们把它称之为积极懒惰，而我们今天在社会上看到更多的是消极懒惰。
所谓的消极懒惰，就是没有什么本事，还不爱学习，没有什么能力，还脾气很多。
在这个社会上，我们看到有很多忙忙碌碌的穷人，还有很多有知识的穷人，很多人有10年的毛病和10年的缺点，不是他改不了，而是他从来没有想过要改，所以这种精神上的懒惰，这种消极的懒惰，就是我们今天讲的超懒惰当中最没有价值的懒惰。
所以今天全世界发生的经济危机，你的企业、你的公司、你的美容院、你的便利店、你的小商场、你的小超市和你的大工厂，等等等等，所有的经济组织，今天我们都感觉到了经济危机冬天的寒冷。
那么，你有没有深刻地想过，全球经济危机和一切商业困难背后共同危机的原因是什么呢?
我今天告诉各位，就是发生在我们每个人心里和发生在我们全社会的“三超”现象。
那么，如何解决三超的问题呢?
在下～讲，欢迎各位再次来到雅娜朗姿商学院，我将告诉你如何解决“三超”的危机。
今天我们就讲到这里，谢谢各位，下次再见。
一切危机的解决之道：
四超
亲爱的各位朋友，这里是雅娜朗姿商学院，我是你们的大宝老师。
今天我要跟各位讲的是，如何突破“三超”的危机，如何划界“三超”的困境。
突破“三超”的方法是什么呢?
就是“四超”，这“四超”可以解释这20年以来全世界很多成功的企业，包括在美国上市的中国公司和很多让我们叹为观止的经济奇迹、商业奇迹，它背后成功的一个总的根源和原因。
那么可以解决“三超”危机的“四超”是什么呢?
“四超”的第一个“超”叫做超简单，第二个“超”叫做超体验，第三个“超”叫做超纪律，第四个“超”叫做超级地垂直整合。
我先来跟各位讲讲，什么叫超简单。
超简单就告诉我们，世界发展的趋势和今天经济发展的规律告诉我们，什么样的事情可以迅速地成功、迅速地实现呢?
它必须很简单。
我们看一下今天伟大的企业，它都不是让我们看到越来越复杂的东西，而是越来越简单的东西，不管是快速消费者还是互联网公司，不管是一个新的软件，还是一种新的营销模式，越简单，越容易成功，比如中国的分众传媒，再比如说，我们今天的一些网上及时聊天工具等等。
这么多迅速崛起的经济学奇迹和商业奇迹、电子商务奇迹，它们背后都有一个力量，就是超简单。
我们所讲的超简单，是对社会、对市场、对顾客呈现出来的东西应该超简单，但是简单的背后是不简单。
所以伟大的企业要想突破“三超”，必须具备的第一个功力和功夫是什么呢?
就是你要用你的才华、用你的激情，把复杂的事情简单化，可能你的过程很复杂，但是你要呈现给顾客一个超级简单的东西。
“四超”的第二点叫做超体验。
什么叫超体验呢?
就是的社会是一个要让去体验精彩、去体验完美的社会，在上一次的经济时代、经济周期，物质是不够用的，所以很多商业经济的核心是物质、产品、商品。
今天我们知道，人类的物质已经极大地过剩，已经非常丰富。
那么在这种情况下，什么需求成了人们的第一需求呢?
就是精神和情感。
那么，关于精神和情感，它不是需要我们用产品去满足的，而且需要我们用文化，用我们超级精彩，对人文关怀有非常多体贴的这种产品和服务，让大家去感受精采、体验完美。
各位可以想一想，今天有很多商业的模式并没有给我们具体的物质和商品，给我们的就是快乐。
比如说迪斯尼乐园，你花很多钱，你走的时候，可能除了·陕乐，你什么都没有带走。
再举一个例子，超级女声。
我再给各位举一个例子，就是今天我们大家都喜欢看的电影和大片，等等这些，它给了我们什么?
它给了我们精彩、完美的体验，与体验经济所倡导的理念不同，我今天要强调的不是一般的精彩、一般的体验，而是叫超体验。
今天我们发现所有卖物质的公司、卖商品的公司，都有很大的困境和困难，而反而是销售精神产品的，比如说互联网，比方说社交类的网站，比方说Web2．0的这些播客、博客等等，火爆得不得了。
它告诉我们一个什么问题呢?
就是今天的社会是一个精神与情感的世界，它不再是一个物质与产品的世界。
那么，在精神与情感的世界里面，每个人的个性如何被满足，每个人的个性如何被实现呢?
就是要让他感受到超级精彩、超级完美的东西。
人有一个脑，分为左脑和右脑，左脑是负责思考，是理性的。
右脑负责体验，是感性的。
今天人类社会越进步，我们越进入右脑时代。
我们面对右脑要做的事情，就是用更多的精彩、更多的完美、更多的难忘、更多的感动，去让他忘记生活当中的无奈、烦恼、焦虑，这就要靠“四超”里面的第二个“超”，超体验的力量，才可以实现。
“四超”当中的第三个超是什么呢?
叫超纪律。
为什么要强调超纪律?
我想先跟各位沟通一个理念，就是古今中外，人类历史当中，所有伟大的事情，要想成立，要想成功，都必须有一个保障，就是纪律。
没有纪律，就没有伟大的国家，没有伟大的企业。
所以我们看到德国的振兴、法国的振兴，包括日本的振兴，美国的振兴，通通有一个最大的软件在里面，就是全民的纪律。
但是我们很清楚，“三超”当中的超浮躁、超个性和超懒惰，是纪律的敌人。
今天我们的员工和我们的营销员，他是不喜欢纪律的，所以我们今天提出来的理念，不是纪律的理念，而是超纪律。
什么叫超纪律呢?
我来给各位注解。
超纪律就是感觉不到，但是它实际存在的，对人的行为有巨大约束力的这种自动化的纪律。
我给各位举一个例子，今天我们都喜欢用的及时聊天工具，有一个叫QQ，还有一个叫MSN，还有人喜欢用Skype，还有人经常在网上发E—rTlail（电子邮件），我想请问一下用这些及时通讯工具、E—rTlail、互联网工具，你基本上都要通过一种方式，就是输入用户名和密码。
我想问一下各位，你在使用QQ、使用MSN的时候，你有没有不输入用户名、不输入密码就可以进入呢?
我想没有一个人有这种经历，而且你六位数的密码，你少一位数都不行。
所以今天互联网给我们带来了很大的惊喜、很大的方便，同时互联网里面内涵很多自动化的纪律，就叫超纪律。
年轻人为什么喜欢网络游戏，为什么很多网上的游戏网站可以在美国上市，可以迅速地崛起，就是因为现实的世界可能是没有纪律，可能这个纪律是松散的，但是在电子游戏的世界里面，它是有纪律的，它是有规范的。
可能一个家里面，条件很好的孩子，而且长得人高马大，一个弱小的孩子，长得很弱小，家里的条件也不太好，但是在互联网、在CS、在魔兽世界、在传奇当中，可能这个家境贫困的孩子就比这个家境殷实的孩子，打游戏打得要好。
所以在现实的世界里面，这个小孩子可能受欺负，但是在电子游戏的虚拟世界里面，他就可能成绩比他领先很多、级别比他高很多、武器装备比他先进很多。
所以，电子游戏是什么?
电子游戏是今天的成年人和儿童到虚拟世界里面去逃避现实，获得一种逃避现实的快感的商业模式。
为什么电子游戏受欢迎呢?
就是因为它给了我们一种有纪律的环境和虚拟世界。
所以我们今天看到，纪律是人们不喜欢的，但是超纪律，我们经常都意识不到它的存在，却在被它约束，这就是我们这20年以来，很多成功的商业模式，它背后的一种力量，就是自动存在的一种纪律性，它的名字叫做超纪律。
最后我要给各位讲的，也是“四超”理念当中最重要的一点，叫做超级垂直整合。
什么叫超级垂直整合呢?
就是在一个领域、在一个范围、在一个产业当中，它一定有最重要的东西、也有不太重要的东西、还有不重要的东西。
那么你一定要想办法去掌握这个最重要的东西。
我举个例子，在电脑的产业链当中，电脑的心脏相当于汽车的发动机，它叫CPU。
我们知道美国有一家公司只做一个产品，这个公司叫英特尔，那么它的产品就是电脑CPU，它垄断了全世界的CPU，所以今天这家公司的领导地位屹立不倒。
而全世界软件的老大，就是比尔-盖茨所创办的这家叫微软的公司。
我们各位想想，我们在办公室用得最多的办公软件是什么呢?
第一个叫Word，第二个叫做Power‘poirlt，就是我们通常讲的PPT，我们做表格用什么?
用Excel，那么请问一下，Word、PPT和Excel，它们是哪家公司的产品呢?
同样是微软，为什么微软的Office和办公软件通用性可以这么强、使用这么普遍呢?
就是因为全世界都在使用它的Wirldows操作系统。
它拿着Wirldows操作系统向下整合，这就是超级垂直整合的力量。
我们看到韩国有家公司，名字叫三星，它虽然没有CPU，但是它有电脑、IT数码领域次重要的垂直整合系统，就是韩国人今天做出了全世界最好的内存条和硬盘，所以今天三星的手机和三星的数码相机，还有它的笔记本电脑，还有它的电视机，为什么横扫世界呢?
就是因为所有的数码产品、lT产品当中都要用到硬盘和内存，虽然它没有CPLJ，但是它40％的内存和硬盘产品，并不是卖给它的竞争对手，而是留下自己用。
这些毫无疑问，我们清楚，它是品质比较高的，创新比较快的，研发比较先进的。
所以，当一个人掌握了一个领域或者一个产业，核心的、最重要的东西，他可以向下垂直整合，去超级垂直整合。
有些人也把这种效应称之为另外一种叫做“长尾效应”。
我们再来看一下，有一个电视节目叫超级女声。
超级女声今天为我们制造了很多的巨星，而且是快速制造的。
为什么它可以呢?
就是因为今天的年轻人跟成年人相比，更加的叛逆、更加的个性、更加追求个性的解放和一种青春血脉喷张的感觉，但是在现实的世界里面，她们在家长和老师面前是压抑的。
为什么超级女声那么火爆?
为什么有一个很多成年人不喜欢看的电视剧，叫做《还珠格格》，在年轻人当中引起那么大的骚动和风靡，都是因为它让年轻人看到了一种现代年轻人所追求的个性、自我和真我。
所以它因为拥有了年轻了，它拥有了这个世界，它也“嗖嗖”地创造出了那么多的明星，所以它是用精神和情感向下垂直整合，控制了以超级女声为核心的整个价值链和产业链。
所以我们看到今天全世界范围内，为什么很多企业存在“马太效应”，就是强大的越来越强大，弱小的越来越弱小，就是因为这些强大的企业和伟大的公司，他们掌握了很多超级垂直整合的亮点。
在今天中国的北方，销量最高的女性服装，包括男性服装，有三个品牌非常引人注目，很多女人都在穿它们的衣服，但是从来没有重视过它背后的老板、它背后的公司是哪一家，这几个品牌，有一个叫OrlIy，有一个叫Veromoda，男装有一个品牌叫杰克·琼斯，很多人穿它们的衣服，很多人喜欢逛它们的店。
但是各位可能不知道，它背后是同一家公司，这家公司是来自丹麦的，叫Bestseller。
为什么这家公司，它的服装，不管男装、女装，都能够横扫我们的钱包，横扫我们的服装销售呢?
就是因为它根本的理念跟很多中国的服装企业不一样。
那么这家公司追求什么理念呢?
它认为服装产品当中，利润最高的是时装，所以，他们今天的研发、设计就追求时装当中这个“时”字，就是快。
今天全世界还有几家很著名的服装公司，都采用的跟它们一样的策略，分别是西班牙有一家公司叫Zara，还有一家叫做rtNM，他们单品非常多，他们最大的特点就是设计非常快，他们关注的并不是自己去研发那种很复杂的产品，而是关注全世界人们的生活。
比如说中国开了奥运会，他认为体育运动元素即将火爆；中国演了一个电视连续剧，叫做《大长今》，他就认为，可能韩国的风潮即将流行，他们把这些元素迅速地做成设计，再把设计迅速变成产品，再把产品迅速地拿到它的终端店。
我们都知道，服装业今天要追求品牌、降低成本。
但是今天我讲的Zara和FtNM，这些品牌，它们的生产基地，甚至就在欧洲。
欧洲的工人那么贵，他们为什么要用欧洲的?
因为他们认为时装的本质不是成本，也不是品牌，而是什么呢?
时尚和时尚的精神，快决定了一切。
所以今天这些崛起的新的服装品牌，他们靠什么垂直整合，他们靠什么垄断世界呢?
他们靠的是速度。
因为一件衣服，作为时装的时候是最赚钱的，但是它每天会贬值1％。
我们都很清楚，一件衣服3个月之后就过季了，不再流行了，因为春天就过去了或者夏天就过去了，所以他们努力地把速度作为他们垂直整合的重要工具，用他们的速度来超级垂直整合他们整个的产业链。
所以超级垂直整合，就是你抓住什么样的价值去拥有市场的心、拥有顾客的心。
超简单是你呈现出来的东西是不是简单的、简洁的、清晰的：
超体验，是你给顾客看到的，让顾客感受到的是不是很精彩、很完美、很快乐的一个过程；超纪律是你实现超级垂直整合这个大的目标和大的野心，它的保障性。
所以，面对充满浮躁、充满个性、充满懒惰的“三超”世界，你如何找到你新的财富、找到你事业突破的方向，不管你做什么，你必须应约“四超”的理念。
首先，抓住超级垂直整合系统当中的新价值的创造，拥有大家最喜欢的东西、最想要的东西，然后用最简单的方法，给顾客完美的体验和精彩的感受，然后让你自动化地，感觉不到，但是实际存在的这种纪律性来约束你的生产者、经营者、管理者，让大家在自动化的纪律当中潜移默化地按照你的规范行为、规范管理，去为顾客创造超简单、超体验的美好感受，同时因为你抓住了超级垂直整合的价值核心，所以超级纪律是成功的保障，超级垂直整合是价值的核心，超简单是你实现这个价值的方式，超体验是你呈现给世界的产品和服务的灵魂。
那么，各位可以回想一下这20年以来，全球成功的商业模式和在海外成功上市的中国公司，还有在我们生活当中迅速崛起的新经济模式、新的营销模式和新的产品、新的服务模式，它们有的符合了“四超”，有的符合了“四超”其中的几项。
总而言之，我们今天希望给全世界的企业家、全世界的商人，包括大商人、中商人、小商人，还有创业者，指出一条21世纪商业突破的本质性的方法，突破“三超”的解决之道就是“四超”理念，非常希望我们今天的各位同学、各位朋友，能够用超简单、超体验、超纪律、超级垂直整合这“四超”的方法，突破充满焦虑的现实，突破“三超”的围困。
好，祝福各位。
那么，在下一讲，我将跟大家分享符合“四超”理念的未来最伟大的营销模式和商业的趋势是什么。
今天我们就讲到这里，谢谢各位，下次再见。
最伟大的商业模式：
乐销
亲爱的各位朋友，这里是雅娜朗姿商学院，我是你们的大宝老师。
上节课给各位讲的“四超”理念，很多同学可能感觉非常地振奋、非常地喜欢。
今天，财富从哪里来?
财富从未来的模式、未来的趋势来。
那么即将席卷全球的最伟大的商业模式和商业趋势是什么呢?
就是由雅娜朗姿在全球首创的一个模式，叫做乐销。
什么是乐销呢?
简单地理解，是欢乐地营销。
那么乐销就是在这个时代最最符合“四超”的理念和趋势的一种营销模式。
为什么乐销是未来的趋势?
我想跟各位分析一下，在今天之前的人类，一共经历过多少种营销的方式。
我们看一下今天全世界的商业营销，我们发现，第一，营销在各个领域都存在，这个世界就是一个营销的世界，我们把卖东西叫营销，卖服务也叫营销。
我们说奥巴马竞选总统，他是把个人的形象卖给了美国人。
我们今天号召全中国的人民来共同构建和谐社会，这是一种叫做理念的营销、观念的营销。
包括一个人去找工作，都是把自己的能力和潜力卖给了这家公司。
所以，从谈恋爱、找女朋友到销售产品、销售服务，总而言之，一直到总统选举，它都是一种营销，这个世界是以营销的方式存在的。
过去我们喜欢讲人类的生活离不开阳光、空气、水，那么，今天我们要告诉各位，生活当中离不开的，不仅是阳光、空气、水，还有营销和商人，没有了商人，这个世界不会运转：
没有了商人，我们三天就无吃无喝。
今天，我们走进家门，打开电灯就在消费，拧开水龙头也在消费。
所以商人不仅不是奸商，而且商人支撑着这个世界，商人是这个世界上一个伟大的群体，他们维护着世界的运行、和谐、我们生活的美好。
没有商人，我们就再也没有幸福可言。
那么今天解决商人的问题，就是解决世界的问题，既然世界以营销的方式存在。
那么，我们各位要思考一下，在今天之前，有那些营销曾经火爆，为什么火爆，为什么曾经很火爆的营销，今天有的却在走下坡路，未来什么营销即将重新火爆呢?
未来商业销售的趋势是什么呢?
为什么我们说乐销是未来的趋势呢?
我想先带领大家简单地回顾一下曾经非常非常火爆、非常非常成功的商业模式。
今天我们看到的最主流的商业模式，一共有这么几大类，第一类叫店销，所有的超市、商场，我们都称之为店销，包括加盟连锁店。
接下来我们看到第二种营销模式，就是人销，就是基于人与人销售的，比如说人寿保险，比如基金代理人等等，我们都称之为人销。
还有一种是这几年兴起的，有一种叫会议营销的，我们简称会销。
同时还有一种历史悠久的，很多超过了100年寿命的，叫做奢侈品的营销，比如说我们知道的Coach、LV等等这些。
还有一种今天在我们生活当中很普遍的，像易趣网、淘宝网，它们这种营销，我们叫电子商务。
今天，店销、人销、会销、奢侈营销、电子商务，是我们最容易见到的5种营销模式和商业形态。
在过去，它们都曾经辉煌一时。
为什么它们可以辉煌一时呢?
这些营销具有什么特点和个性呢?
为什么它们今天又不适应现在的社会，不适应现在的创业者了呢?
首先，我们来分析店销。
店销最大的优势就是它的稳健，每家店，它像一个根基一样，再小的储蓄所，老百姓为什么愿意把钱存进去呢?
就是在生活当中，老百姓天天见它，再小的储蓄所，它也是以店的形式存在的，所以店销的优势就是稳健和根基。
那么店销的劣势是什么呢?
在今天迅速变化，竞争越来越激烈的世界上，我们的商业需要速度，而店销的扩张和发展，它的速度并不是很快的。
接下来我们看一下人销，今天各位有没有发现一个奇怪的现象，就是所有由人销为主体的营销模式，在社会上都受到很多的议论、很多的批评、很多的争议，甚至很多的讽刺。
我就听说过，有的企业喜欢在自己的大门口贴上几个字，叫推销免进，他们不喜欢卖人寿保险的，也不喜欢某某企业的直销商。
所以告诉我们，人销的劣势是什么昵?
是它的诚信度和它的口碑，但是人销同样有它的优势，就是因为人销这种低接入门槛，导致很多的人可以用低成本的方式开始进入人销体系，来进行自己的创业。
所以人销的爆发力和速度是最快的，但是它很容易出现道德的、诚信的以及信任的危机，这是人销的优势和劣势。
那么又有一种销售叫做会议营销，效率非常高，在2000年至2003年，曾经在中国大陆非常地火爆。
为什么会议营销火爆呢?
我们来想一下它的优势是什么。
人销是一对一的，会议营销是有策划，甚至有剧本，要么在一个礼堂，要么在一个舞厅，要么是一个联欢会，要么是组织很多的顾客一起去露营、去采摘，甚至去泡温泉，搞一些联谊活动。
所以不管它怎么策划，会议营销的基本特点，它是一对多。
一对多导致了一个营销效率的提高，所以会议营销，它的优势在于高密度。
第一，顾客密度高；第二，经过严密策划的会议营销模式，它所传播的信息量很大、很完整，它绝对比一个推销员“王婆卖瓜，自卖自夸”的效率和可信度要高。
所以，第一，它的顾客密度高；第二，它的信息密度高；第三就是情感的密度高。
销售一个产品需要传递信息，需要有顾客，还需要有情感，让顾客感受到你的关怀。
所以在会议营销当中，我们经常可以看到科普讲座，我们还可以看到很多的营销人员，像老爷爷、老奶奶的孩子一样，锤锤腿、揉揉肩，感觉到温馨的、其乐融融的场面，这是我们在会议营销体系中经常见到的。
所以会议营销的优势就是高密度，顾客密度、信息密度和情感密度都非常高。
但是会议营销的劣势跟人销一样，因为发展得过快，在我们这个“三超”的时代，也会很容易受到超浮躁、超个性、超懒惰的影响，而导致它的诚信与品牌遇到危机，顾客和消费者对它的信任度会下降。
那么，顾客和消费者最相信什么，最喜欢什么呢?
是一种超过100年历史的营销，很多品牌都经历了两次世界大战而不倒，这种销售就叫奢侈品的营销。
我们今天知道有很多几万块钱的手提包，几万块钱一套的西装，几千块一套的化妆品。
它们超级贵，但是各位有没有想想，为什么这些超级贵的东西，今天很少失败呢?
都很成功呢?
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