1、一切危机的解决之道 当前文档修改密码:8362839一切商业的共同危机:三超亲爱的各位朋友,这里是雅娜朗姿商学院,我是你们的大宝老师。今天各位朋友来,我想跟各位提一个问题,就是今天全世界在发生经济危机,不管是美国的次贷风暴,还是发生在我们身边的企业倒闭、大学生毕业没有工作和下岗等等这些问题,我想问一下各位,就是从美国的华尔街一直到今天,今天的生意不好做、工作不好找等等,这些共同的原因是什么,也就是一切商业危机背后的共同原因。其实背后这个答案非常简单,我来告诉各位,今天全球商业危机,它的最大核心原因是一个叫做“三超”的现象,“三超”不是经济,“三超”是发生在我们社会中的共同社会现象,为什么社会发
2、生“三超”呢?是因为我们的人、我们的文化、我们的思想、我们的理念跟过去不一样了,那么这“三超”是哪“三超”呢?第一个“超”叫做超浮躁,第二个“超”叫做超个性,第三个“超”叫做超懒惰。 什么叫超浮躁?各位想想,我们现在接受了很多新的观念和新的社会现象,尤其在网络上,什么闪婚、月光族、啃老族,企业的这些老板和好歹经营一点事业的老板们,今天想起员工,越来越多的员工执行力下降,然后凝聚力下降,工作当中无精打采,等等这些现象,都凸现了今天社会的一个巨大的文化背景,就叫浮躁。是不是你身边的人浮躁呢?我告诉你,全世界都在浮躁,包括华尔街那些金融家,包括很多个国家的一些政府要员等等,浮躁是今天全社会的一场通病
3、,而在几十年前,我们想想我们的社会,不仅不浮躁,人们超踏实、超实在、超务实。那么今天席卷全球的浮躁之风刮到华尔街,华尔街就有很多的金融企业家和CEO们,开始给我们上演美丽的泡沫的故事。发生在我们身边的,就让我们的员工无心工作、无精打采,上班的时候不仅执行力不强,而且三心两意。 比超浮躁更可怕是今天每个人的心态发生了变化,这是今天这个社会所有的人,今天是超个性。成功者有个性,失败者也有个性,穷人有个性,富人也有个性。什么叫个性呢?就是以自我为核心的思维方式。在过去,很多人是用一个共同的东西,可以把他们凝聚在一起的。而今天每一个人都在维护着孤独的自我,表面看生活当中,生活的压力、事业的困惑、感情的
4、危机以及竞争的加剧、情感的单薄、人情的冷漠,人的问题比人多,所以每个人就在拼命地维护自己,拼命维护自己身边的一个小环境和心理上的小地盘。所以我们看到这个社会上,表面看人越来越冷漠,每个人戴着面具,身上有一个躯壳,那背后呢?很多人贪吃贪睡、,没心没肺、醉生梦死,而且没有什么理想,也没有什么追求,这背后凸现了一个现象,就是每个人都用超个性的方式。然后上班无精打采,但是你看,他面对他的偶像,面对他崇拜的东西,年人面对网吧,学生面对日本的卡通和漫画,却表现出了超级有激情的状态。这就说明每一个人都在重视个性、重视自我,而没有重视群体,没有重视公众。在这个状况下,企业当中的凝聚力越来越差。那么我们想想在几
5、十年前,人们是超级没个性的。没个性也不是好事情,但是没个性的过去,让我们看到了更多的团结、更多的觉悟、更多的务实、更多的踏实。而今天在超个性的时代,我们既享受着个性给我们带来的激情,我们也在承受着个性给我们带来的社会的浮躁和不和谐。 我举个例子,现在网络上最多的是什么,叫恶搞,叫炒作。过去只有明星、只有英雄会被大家所传颂,今天有很多人,那就叫把丑陋进行到底,甚至把不要脸进行到底,都可以名声大噪,在网络上迅速地传播自己的知名度,这都告诉我们,今天的社会个性,它的弱点就是个性的另外一面已经开始污染我们的社会、污染我们的心灵、污染你的员工、污染企业的管理干部。所以超浮躁加超个性,就是今天我们的员工、
6、我们的管理者这山望着那山高、好高骛远、眼高手低、无精打采的一个具体原因。 在这个背后,还有一个更大可怕的超,这叫超懒惰。哲学家说过,人类的一切努力,都是为了让自己变得更懒,这种懒惰是一种积极懒惰。我们的科学、我们工商业的发展,给我们提供了更多的方便,让我们可以懒,我认为这种享受生活、热爱生活的懒惰叫做积极懒惰,我记得我的小时候,有一个非常小的发明,然后我们左右的邻居都争相效仿,是什么发明呢?小时候,我们看到电视机换台的时候是要按按钮的,但是冬天的时候很冷,从火热的被窝里出来换电视频道,那是一件很痛苦的事情。所以,我就记得我小的时候,最有意思的一个发明,就是用一个竹竿,把它接得长长的,换电视频道
7、的时候,就坐在床上的被窝里,然后远远的,虽然很困难,但是也不想下床来,披着棉袄来换这个电视的频道。结果们左邻右舍的邻居看到之后,都要我去他们家里面帮他们去捆这种换频道的竹竿。所以我会认为,这种为了热爱生活、享受生活、拥抱生活的这种懒惰,我们把它称之为积极懒惰,而我们今天在社会上看到更多的是消极懒惰。所谓的消极懒惰,就是没有什么本事,还不爱学习,没有什么能力,还脾气很多。在这个社会上,我们看到有很多忙忙碌碌的穷人,还有很多有知识的穷人,很多人有1 0年的毛病和1 0年的缺点,不是他改不了,而是他从来没有想过要改,所以这种精神上的懒惰,这种消极的懒惰,就是我们今天讲的超懒惰当中最没有价值的懒惰。所
8、以今天全世界发生的经济危机,你的企业、你的公司、你的美容院、你的便利店、你的小商场、你的小超市和你的大工厂,等等等等,所有的经济组织,今天我们都感觉到了经济危机冬天的寒冷。 那么,你有没有深刻地想过,全球经济危机和一切商业困难背后共同危机的原因是什么呢?我今天告诉各位,就是发生在我们每个人心里和发生在我们全社会的“三超”现象。 那么,如何解决三超的问题呢?在下讲,欢迎各位再次来到雅娜朗姿商学院,我将告诉你如何解决“三超”的危机。今天我们就讲到这里,谢谢各位,下次再见。一切危机的解决之道:四超 亲爱的各位朋友,这里是雅娜朗姿商学院,我是你们的大宝老师。今天我要跟各位讲的是,如何突破“三超”的危机
9、,如何划界“三超”的困境。突破“三超”的方法是什么呢?就是“四超”,这“四超”可以解释这20年以来全世界很多成功的企业,包括在美国上市的中国公司和很多让我们叹为观止的经济奇迹、商业奇迹,它背后成功的一个总的根源和原因。那么可以解决“三超”危机的“四超”是什么呢?“四超”的第一个“超”叫做超简单,第二个“超”叫做超体验,第三个“超”叫做超纪律,第四个“超”叫做超级地垂直整合。我先来跟各位讲讲,什么叫超简单。超简单就告诉我们,世界发展的趋势和今天经济发展的规律告诉我们,什么样的事情可以迅速地成功、迅速地实现呢?它必须很简单。我们看一下今天伟大的企业,它都不是让我们看到越来越复杂的东西,而是越来越简
10、单的东西,不管是快速消费者还是互联网公司,不管是一个新的软件,还是一种新的营销模式,越简单,越容易成功,比如中国的分众传媒,再比如说,我们今天的一些网上及时聊天工具等等。这么多迅速崛起的经济学奇迹和商业奇迹、电子商务奇迹,它们背后都有一个力量,就是超简单。 我们所讲的超简单,是对社会、对市场、对顾客呈现出来的东西应该超简单,但是简单的背后是不简单。所以伟大的企业要想突破“三超”,必须具备的第一个功力和功夫是什么呢?就是你要用你的才华、用你的激情,把复杂的事情简单化,可能你的过程很复杂,但是你要呈现给顾客一个超级简单的东西。“四超”的第二点叫做超体验。什么叫超体验呢?就是的社会是一个要让去体验精
11、彩、去体验完美的社会,在上一次的经济时代、经济周期,物质是不够用的,所以很多商业经济的核心是物质、产品、商品。今天我们知道,人类的物质已经极大地过剩,已经非常丰富。那么在这种情况下,什么需求成了人们的第一需求呢?就是精神和情感。那么,关于精神和情感,它不是需要我们用产品去满足的,而且需要我们用文化,用我们超级精彩,对人文关怀有非常多体贴的这种产品和服务,让大家去感受精采、体验完美。各位可以想一想,今天有很多商业的模式并没有给我们具体的物质和商品,给我们的就是快乐。比如说迪斯尼乐园,你花很多钱,你走的时候,可能除了陕乐,你什么都没有带走。再举一个例子,超级女声。我再给各位举一个例子,就是今天我们
12、大家都喜欢看的电影和大片,等等这些,它给了我们什么?它给了我们精彩、完美的体验,与体验经济所倡导的理念不同,我今天要强调的不是一般的精彩、一般的体验,而是叫超体验。今天我们发现所有卖物质的公司、卖商品的公司,都有很大的困境和困难,而反而是销售精神产品的,比如说互联网,比方说社交类的网站,比方说Web20的这些播客、博客等等,火爆得不得了。它告诉我们一个什么问题呢?就是今天的社会是一个精神与情感的世界,它不再是一个物质与产品的世界。那么,在精神与情感的世界里面,每个人的个性如何被满足,每个人的个性如何被实现呢?就是要让他感受到超级精彩、超级完美的东西。人有一个脑,分为左脑和右脑,左脑是负责思考,
13、是理性的。右脑负责体验,是感性的。今天人类社会越进步,我们越进入右脑时代。我们面对右脑要做的事情,就是用更多的精彩、更多的完美、更多的难忘、更多的感动,去让他忘记生活当中的无奈、烦恼、焦虑,这就要靠“四超”里面的第二个“超”,超体验的力量,才可以实现。“四超”当中的第三个超是什么呢?叫超纪律。为什么要强调超纪律?我想先跟各位沟通一个理念,就是古今中外,人类历史当中,所有伟大的事情,要想成立,要想成功,都必须有一个保障,就是纪律。没有纪律,就没有伟大的国家,没有伟大的企业。所以我们看到德国的振兴、法国的振兴,包括日本的振兴,美国的振兴,通通有一个最大的软件在里面,就是全民的纪律。但是我们很清楚,
14、“三超”当中的超浮躁、超个性和超懒惰,是纪律的敌人。今天我们的员工和我们的营销员,他是不喜欢纪律的,所以我们今天提出来的理念,不是纪律的理念,而是超纪律。什么叫超纪律呢?我来给各位注解。超纪律就是感觉不到,但是它实际存在的,对人的行为有巨大约束力的这种自动化的纪律。我给各位举一个例子,今天我们都喜欢用的及时聊天工具,有一个叫QQ,还有一个叫MSN,还有人喜欢用Skype,还有人经常在网上发ErTlail(电子邮件),我想请问一下用这些及时通讯工具、ErTlail、互联网工具,你基本上都要通过一种方式,就是输入用户名和密码。我想问一下各位,你在使用QQ、使用MSN的时候,你有没有不输入用户名、不
15、输入密码就可以进入呢?我想没有一个人有这种经历,而且你六位数的密码,你少一位数都不行。所以今天互联网给我们带来了很大的惊喜、很大的方便,同时互联网里面内涵很多自动化的纪律,就叫超纪律。年轻人为什么喜欢网络游戏,为什么很多网上的游戏网站可以在美国上市,可以迅速地崛起,就是因为现实的世界可能是没有纪律,可能这个纪律是松散的,但是在电子游戏的世界里面,它是有纪律的,它是有规范的。可能一个家里面,条件很好的孩子,而且长得人高马大,一个弱小的孩子,长得很弱小,家里的条件也不太好,但是在互联网、在CS、在魔兽世界、在传奇当中,可能这个家境贫困的孩子就比这个家境殷实的孩子,打游戏打得要好。所以在现实的世界里
16、面,这个小孩子可能受欺负,但是在电子游戏的虚拟世界里面,他就可能成绩比他领先很多、级别比他高很多、武器装备比他先进很多。所以,电子游戏是什么?电子游戏是今天的成年人和儿童到虚拟世界里面去逃避现实,获得一种逃避现实的快感的商业模式。为什么电子游戏受欢迎呢?就是因为它给了我们一种有纪律的环境和虚拟世界。所以我们今天看到,纪律是人们不喜欢的,但是超纪律,我们经常都意识不到它的存在,却在被它约束,这就是我们这20年以来,很多成功的商业模式,它背后的一种力量,就是自动存在的一种纪律性,它的名字叫做超纪律。最后我要给各位讲的,也是“四超”理念当中最重要的一点,叫做超级垂直整合。什么叫超级垂直整合呢?就是在
17、一个领域、在一个范围、在一个产业当中,它一定有最重要的东西、也有不太重要的东西、还有不重要的东西。那么你一定要想办法去掌握这个最重要的东西。我举个例子,在电脑的产业链当中,电脑的心脏相当于汽车的发动机,它叫CPU。我们知道美国有一家公司只做一个产品,这个公司叫英特尔,那么它的产品就是电脑CPU,它垄断了全世界的CPU,所以今天这家公司的领导地位屹立不倒。而全世界软件的老大,就是比尔-盖茨所创办的这家叫微软的公司。我们各位想想,我们在办公室用得最多的办公软件是什么呢?第一个叫Word,第二个叫做Powe rpoirlt,就是我们通常讲的PPT,我们做表格用什么?用Excel,那么请问一下,Wor
18、d、PPT和Excel,它们是哪家公司的产品呢?同样是微软,为什么微软的Office和办公软件通用性可以这么强、使用这么普遍呢?就是因为全世界都在使用它的Wirldows操作系统。它拿着Wirldows操作系统向下整合,这就是超级垂直整合的力量。我们看到韩国有家公司,名字叫三星,它虽然没有CPU,但是它有电脑、IT数码领域次重要的垂直整合系统,就是韩国人今天做出了全世界最好的内存条和硬盘,所以今天三星的手机和三星的数码相机,还有它的笔记本电脑,还有它的电视机,为什么横扫世界呢?就是因为所有的数码产品、lT产品当中都要用到硬盘和内存,虽然它没有CPLJ,但是它40的内存和硬盘产品,并不是卖给它的
19、竞争对手,而是留下自己用。这些毫无疑问,我们清楚,它是品质比较高的,创新比较快的,研发比较先进的。所以,当一个人掌握了一个领域或者一个产业,核心的、最重要的东西,他可以向下垂直整合,去超级垂直整合。有些人也把这种效应称之为另外一种叫做“长尾效应”。我们再来看一下,有一个电视节目叫超级女声。超级女声今天为我们制造了很多的巨星,而且是快速制造的。为什么它可以呢?就是因为今天的年轻人跟成年人相比,更加的叛逆、更加的个性、更加追求个性的解放和一种青春血脉喷张的感觉,但是在现实的世界里面,她们在家长和老师面前是压抑的。为什么超级女声那么火爆?为什么有一个很多成年人不喜欢看的电视剧,叫做还珠格格,在年轻人
20、当中引起那么大的骚动和风靡,都是因为它让年轻人看到了一种现代年轻人所追求的个性、自我和真我。所以它因为拥有了年轻了,它拥有了这个世界,它也“嗖嗖”地创造出了那么多的明星,所以它是用精神和情感向下垂直整合,控制了以超级女声为核心的整个价值链和产业链。所以我们看到今天全世界范围内,为什么很多企业存在“马太效应”,就是强大的越来越强大,弱小的越来越弱小,就是因为这些强大的企业和伟大的公司,他们掌握了很多超级垂直整合的亮点。在今天中国的北方,销量最高的女性服装,包括男性服装,有三个品牌非常引人注目,很多女人都在穿它们的衣服,但是从来没有重视过它背后的老板、它背后的公司是哪一家,这几个品牌,有一个叫Or
21、lIy,有一个叫Vero moda,男装有一个品牌叫杰克琼斯,很多人穿它们的衣服,很多人喜欢逛它们的店。但是各位可能不知道,它背后是同一家公司,这家公司是来自丹麦的,叫Bestseller。为什么这家公司,它的服装,不管男装、女装,都能够横扫我们的钱包,横扫我们的服装销售呢?就是因为它根本的理念跟很多中国的服装企业不一样。那么这家公司追求什么理念呢?它认为服装产品当中,利润最高的是时装,所以,他们今天的研发、设计就追求时装当中这个“时”字,就是快。今天全世界还有几家很著名的服装公司,都采用的跟它们一样的策略,分别是西班牙有一家公司叫Zara,还有一家叫做rtNM,他们单品非常多,他们最大的特点
22、就是设计非常快,他们关注的并不是自己去研发那种很复杂的产品,而是关注全世界人们的生活。比如说中国开了奥运会,他认为体育运动元素即将火爆;中国演了一个电视连续剧,叫做大长今,他就认为,可能韩国的风潮即将流行,他们把这些元素迅速地做成设计,再把设计迅速变成产品,再把产品迅速地拿到它的终端店。我们都知道,服装业今天要追求品牌、降低成本。但是今天我讲的Zara和FtNM,这些品牌,它们的生产基地,甚至就在欧洲。欧洲的工人那么贵,他们为什么要用欧洲的?因为他们认为时装的本质不是成本,也不是品牌,而是什么呢?时尚和时尚的精神,快决定了一切。所以今天这些崛起的新的服装品牌,他们靠什么垂直整合,他们靠什么垄断
23、世界呢?他们靠的是速度。因为一件衣服,作为时装的时候是最赚钱的,但是它每天会贬值1。我们都很清楚,一件衣服3个月之后就过季了,不再流行了,因为春天就过去了或者夏天就过去了,所以他们努力地把速度作为他们垂直整合的重要工具,用他们的速度来超级垂直整合他们整个的产业链。所以超级垂直整合,就是你抓住什么样的价值去拥有市场的心、拥有顾客的心。超简单是你呈现出来的东西是不是简单的、简洁的、清晰的:超体验,是你给顾客看到的,让顾客感受到的是不是很精彩、很完美、很快乐的一个过程;超纪律是你实现超级垂直整合这个大的目标和大的野心,它的保障性。所以,面对充满浮躁、充满个性、充满懒惰的“三超”世界,你如何找到你新的
24、财富、找到你事业突破的方向,不管你做什么,你必须应约“四超”的理念。首先,抓住超级垂直整合系统当中的新价值的创造,拥有大家最喜欢的东西、最想要的东西,然后用最简单的方法,给顾客完美的体验和精彩的感受,然后让你自动化地,感觉不到,但是实际存在的这种纪律性来约束你的生产者、经营者、管理者,让大家在自动化的纪律当中潜移默化地按照你的规范行为、规范管理,去为顾客创造超简单、超体验的美好感受,同时因为你抓住了超级垂直整合的价值核心,所以超级纪律是成功的保障,超级垂直整合是价值的核心,超简单是你实现这个价值的方式,超体验是你呈现给世界的产品和服务的灵魂。那么,各位可以回想一下这20年以来,全球成功的商业模
25、式和在海外成功上市的中国公司,还有在我们生活当中迅速崛起的新经济模式、新的营销模式和新的产品、新的服务模式,它们有的符合了“四超”,有的符合了“四超”其中的几项。总而言之,我们今天希望给全世界的企业家、全世界的商人,包括大商人、中商人、小商人,还有创业者,指出一条21世纪商业突破的本质性的方法,突破“三超” 的解决之道就是“四超”理念,非常希望我们今天的各位同学、各位朋友,能够用超简单、超体验、超纪律、超级垂直整合这“四超”的方法,突破充满焦虑的现实,突破“三超”的围困。好,祝福各位。那么,在下一讲,我将跟大家分享符合“四超”理念的未来最伟大的营销模式和商业的趋势是什么。今天我们就讲到这里,谢
26、谢各位,下次再见。最伟大的商业模式:乐销 亲爱的各位朋友,这里是雅娜朗姿商学院,我是你们的大宝老师。上节课给各位讲的“四超”理念,很多同学可能感觉非常地振奋、非常地喜欢。今天,财富从哪里来?财富从未来的模式、未来的趋势来。那么即将席卷全球的最伟大的商业模式和商业趋势是什么呢?就是由雅娜朗姿在全球首创的一个模式,叫做乐销。什么是乐销呢?简单地理解,是欢乐地营销。那么乐销就是在这个时代最最符合“四超”的理念和趋势的一种营销模式。为什么乐销是未来的趋势?我想跟各位分析一下,在今天之前的人类,一共经历过多少种营销的方式。我们看一下今天全世界的商业营销,我们发现,第一,营销在各个领域都存在,这个世界就是
27、一个营销的世界,我们把卖东西叫营销,卖服务也叫营销。我们说奥巴马竞选总统,他是把个人的形象卖给了美国人。我们今天号召全中国的人民来共同构建和谐社会,这是一种叫做理念的营销、观念的营销。包括一个人去找工作,都是把自己的能力和潜力卖给了这家公司。所以,从谈恋爱、找女朋友到销售产品、销售服务,总而言之,一直到总统选举,它都是一种营销,这个世界是以营销的方式存在的。过去我们喜欢讲人类的生活离不开阳光、空气、水,那么,今天我们要告诉各位,生活当中离不开的,不仅是阳光、空气、水,还有营销和商人,没有了商人,这个世界不会运转:没有了商人,我们三天就无吃无喝。今天,我们走进家门,打开电灯就在消费,拧开水龙头也
28、在消费。所以商人不仅不是奸商,而且商人支撑着这个世界,商人是这个世界上一个伟大的群体,他们维护着世界的运行、和谐、我们生活的美好。没有商人,我们就再也没有幸福可言。那么今天解决商人的问题,就是解决世界的问题,既然世界以营销的方式存在。那么,我们各位要思考一下,在今天之前,有那些营销曾经火爆,为什么火爆,为什么曾经很火爆的营销,今天有的却在走下坡路,未来什么营销即将重新火爆呢?未来商业销售的趋势是什么呢?为什么我们说乐销是未来的趋势呢?我想先带领大家简单地回顾一下曾经非常非常火爆、非常非常成功的商业模式。今天我们看到的最主流的商业模式,一共有这么几大类,第一类叫店销,所有的超市、商场,我们都称之
29、为店销,包括加盟连锁店。接下来我们看到第二种营销模式,就是人销,就是基于人与人销售的,比如说人寿保险,比如基金代理人等等,我们都称之为人销。还有一种是这几年兴起的,有一种叫会议营销的,我们简称会销。同时还有一种历史悠久的,很多超过了100年寿命的,叫做奢侈品的营销,比如说我们知道的Coach、LV等等这些。还有一种今天在我们生活当中很普遍的,像易趣网、淘宝网,它们这种营销,我们叫电子商务。今天,店销、人销、会销、奢侈营销、电子商务,是我们最容易见到的5种营销模式和商业形态。在过去,它们都曾经辉煌一时。为什么它们可以辉煌一时呢?这些营销具有什么特点和个性呢?为什么它们今天又不适应现在的社会,不适
30、应现在的创业者了呢?首先,我们来分析店销。店销最大的优势就是它的稳健,每家店,它像一个根基一样,再小的储蓄所,老百姓为什么愿意把钱存进去呢?就是在生活当中,老百姓天天见它,再小的储蓄所,它也是以店的形式存在的,所以店销的优势就是稳健和根基。那么店销的劣势是什么呢?在今天迅速变化,竞争越来越激烈的世界上,我们的商业需要速度,而店销的扩张和发展,它的速度并不是很快的。接下来我们看一下人销,今天各位有没有发现一个奇怪的现象,就是所有由人销为主体的营销模式,在社会上都受到很多的议论、很多的批评、很多的争议,甚至很多的讽刺。我就听说过,有的企业喜欢在自己的大门口贴上几个字,叫推销免进,他们不喜欢卖人寿保
31、险的,也不喜欢某某企业的直销商。所以告诉我们,人销的劣势是什么昵?是它的诚信度和它的口碑,但是人销同样有它的优势,就是因为人销这种低接入门槛,导致很多的人可以用低成本的方式开始进入人销体系,来进行自己的创业。所以人销的爆发力和速度是最快的,但是它很容易出现道德的、诚信的以及信任的危机,这是人销的优势和劣势。那么又有一种销售叫做会议营销,效率非常高,在2000年至2003年,曾经在中国大陆非常地火爆。为什么会议营销火爆呢?我们来想一下它的优势是什么。人销是一对一的,会议营销是有策划,甚至有剧本,要么在一个礼堂,要么在一个舞厅,要么是一个联欢会,要么是组织很多的顾客一起去露营、去采摘,甚至去泡温泉
32、,搞一些联谊活动。所以不管它怎么策划,会议营销的基本特点,它是一对多。一对多导致了一个营销效率的提高,所以会议营销,它的优势在于高密度。第一,顾客密度高;第二,经过严密策划的会议营销模式,它所传播的信息量很大、很完整,它绝对比一个推销员“王婆卖瓜,自卖自夸”的效率和可信度要高。所以,第一,它的顾客密度高;第二,它的信息密度高;第三就是情感的密度高。销售一个产品需要传递信息,需要有顾客,还需要有情感,让顾客感受到你的关怀。所以在会议营销当中,我们经常可以看到科普讲座,我们还可以看到很多的营销人员,像老爷爷、老奶奶的孩子一样,锤锤腿、揉揉肩,感觉到温馨的、其乐融融的场面,这是我们在会议营销体系中经常见到的。所以会议营销的优势就是高密度,顾客密度、信息密度和情感密度都非常高。但是会议营销的劣势跟人销一样,因为发展得过快,在我们这个“三超”的时代,也会很容易受到超浮躁、超个性、超懒惰的影响,而导致它的诚信与品牌遇到危机,顾客和消费者对它的信任度会下降。那么,顾客和消费者最相信什么,最喜欢什么呢?是一种超过1 00年历史的营销,很多品牌都经历了两次世界大战而不倒,这种销售就叫奢侈品的营销。我们今天知道有很多几万块钱的手提包,几万块钱一套的西装,几千块一套的化妆品。它们超级贵,但是各位有没有想想,为什么这些超级贵的东西,今天很少失败呢?都很成功呢?而经常倒闭的
copyright@ 2008-2022 冰豆网网站版权所有
经营许可证编号:鄂ICP备2022015515号-1