足疗店营销策划方案.docx

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足疗店营销策划方案

足疗店营销策划方案

足疗店营销策划方案

【篇一：

足浴店营销策划方案】

足浴店营销策划方案

足疗保健养生是一个很有发展前景的行业。

从最初的“打擦边球”行业，被大众认为不正当行业，到现在逐步被大众了解和接受。

市场前景可观。

这个行业目前面临的困难主要还是招工难的问题，技师可不好招。

如果这方面解决好了，接下来就是选址问题了。

1、选址。

在选址时，我看中的是顾客群的消费质量。

不是非得要在人流量大的地方才行。

人流量大，房租费也高。

特别是开小店的，要考虑自身的经济能力。

必竞足疗店主要做的是回头客的生意，而不是一次性的生意。

靠的还是技术留客。

当然人流量大的地方，也有其自身优势。

比如不用做太多的推广，也会有大量的路人知道你这个地方。

如果是做小店的，项目收费又不是很高的情况下，就要考虑成本问题。

我在开店时，只要周边的客户群消费质量高，都是选相对偏僻的地方开，生意也没有因此受到影响。

不过，在偏的地方开，前期必须要做推广，不然没人知道你这个店。

2、项目定价。

在定自己的价位时，还得调查一下周边店的收费情况。

如果你的团队技术不错的话，可以比其他店的贵10左右。

当然是大店跟大店比，小店跟小店比。

我向来不喜欢搞价格战。

我开过小店，也开过大店，都要比别人收费高一点。

3、项目设计。

到底要开什么样的项目呢？

除了传统的项目外，建议要主推一个特色项目。

有特色项目，别人才能更容易的记住你这个店。

像我开的店，就推广一个叫“培元养生汤”的项目，这个项目只泡脚，不用按脚。

小店收费78元一次，大店的话，收费100元一次。

药粉自己研发的，纯中药粉。

泡的客人还顶多。

这样的话我是省时省力，又不用人工去按。

4、项目名称

项目名称直接可以反应出你这个店的水平。

专不专业，别人第一印象就能感觉得出来。

关于这部分的内容，在我的电子书《足疗店经营方略》也讲得很清楚，这里不在谈这个话题。

如果想要这本电子书的朋友，

【篇二：

足浴店营销策划方案】

足浴店营销策划方案

前言

足浴中心好呀，市场前景大，本人也想过开一个，可惜就是没有启动资金，现在将我原先的设计方案结合你的实际情况变相卖给你好了。

足浴我个人的认识应该属于传统中医保健的范畴，除此之外还有针灸及气功，脚底的穴位很是集中几乎包含人体的重要器官。

脚底跟手板一样是中医按摩保健的重要部位。

随着社会的飞速发展，科技的进步，物质世界的丰富。

传统中医已经逐渐被西医替代，真的是可惜呀！

越是生活层次高的人群，越是注重身体保养，这是一个不真的事实，不然为什么那些保健品都卖得这么好。

但是往往很大一部分人群在保养的问题上都含糊不清，这里听人家说点，那里书上看点，都没有一个明确的慨念。

浴足其实是一个很好的保健方式，是药三分毒，足底按摩即可以享受这个过程起到以刺激全身穴位的方式保健身体，又不用吃药，完全符合中医理论，那点不好嘛。

重点

废话说多了也没有用，说重点嘛！

一、店面位置就不用说了，已经定了，说多了没用。

二、装修

1，灯光，大厅灯光一定要明亮（给人感觉不是进了黑店），过道

及包房灯光要用暖色调（浴足是休闲放松的一种，暖色调给人轻松舒适的感觉），

2，装修风格上，我建议以中国古代风格为主，适当配合一点西方的元素，切记不要一喂追求富丽堂皇。

（足底按摩本来就是中国古代中医的保健范畴，用中国古代建筑的特点给人的感觉，有点中医的味道而且从外面近来突然一个古代的风格给人印象深刻，人家更容易记得住，下次浴足第一时间就会想到你这家店）

大厅、过道、包房多整点中医保健小常识、宣传画面什么的，穴位铜人也可以放一个（提升为中医保健层次）

三、人员

1，教练，一定要找专业的按摩师，最好是知明点的，哪怕是挂个名在店里也行。

（这样才能体现出足底按摩的效果，下次人家才会再来）

2，按摩人员，建议以年轻女性为主适当的有几个男性就行了，而且都不要太丑的，太丑了有些顾客嘴上不说，但是心里烦，这样下次就不会来了（男的谁愿意看到丑的嘛，心情都没有了。

一起来的那个男的愿意自己女的让个男的摸上摸下的嘛，剩下的单身女性也不可能喜欢丑男在自己身上摸嘛）

3，人员流动，从无到有培养一个按摩人员也不容易，做这行的流动性大，这点要特别注意，辛辛苦苦培养一个没干多久就走了，也是个问题。

（工资开高点，既然是做高端就把价格订高点，工资开高点，有钱人只要享受了，不会在乎多出点钱的。

员工休息尽量少加班，

休息不好，工作是肯定干不好的，工作干不好，就没有人来消费的。

住宿条件也一定不要太差，干这个的多数不是本地人，住得太差了也容易流失员工。

如果有条件定期组织员工旅游什么的，也能减少流失。

善待员工就等于善待顾客）

四，服务

员工的服务素质，不一定顾客进门就要普通话“欢迎观临”，一进门就被吓了一跳，小日本才这样干，咱中国不来这套，讲的是亲和力。

进门就有人接待，引路，了解顾客需求就行了。

但是对员工业务流程一定要熟练，这点就看你后天怎么培训了，只要员工稳定，花大价钱加大培训是有必要的。

在清洁方面一定要做到干净，最好要一尘不染，特别是卫生间及包房要及时清理（细节是决定成败的关键）

最后员工统一制服，制服上有店面名称这点很重要（无形中给顾客加深店面印象）

五，宣传促销

其实最好的宣传就是人传人的宣传，即不用花钱做广告又可以起到很好的效果。

以下是几种促销方式，但最终目的都是要起到人传人的效果。

1，会员卡充值，按每天一次，一月30次算，包月费用比每次消费稍低。

如此既可以把顾客稳定，又可以积累大量现金。

（银行，金融不都是这么搞的么，呵呵！

）

为什么顾客要办会员卡消费，这点前面装修风格上就起作用了，

多一点中医保健宣传，让顾客在意识上有个新的认识，再加上工作人员一阵解说，这不仅仅是在浴足是在保健身体，（教练要请好，要教真东西才有效果）只要这个意识深入人心，还怕他不办卡消费。

足底按摩即保健又不用吃药的特点要大力宣传，总比吃保健品（还不知道有没有副作用），去健身房（久了不去又要反弹）轻松、强一点吧！

2，组织

如果前面步骤走好了，顾客来你这点消费图的就是一个环境舒适，保健效果好。

那么在季度末或者年底组织顾客参加户外活动，（户外活动也是强身键体的一种方式，多走路去偏远山区亲近大自然，缓解压力，身体自然好，一日三餐粗茶淡饭，花不了几个钱的）。

即拉进与顾客的关系，又可以使顾客与顾客之间有个交流（都是差不多层次的，说不定还谈出几个大生意来，那还不感谢你哟）。

3，联合

在附近还有一个ktv及火锅店都是你朋友，这很不错，可以互利互惠嘛！

以下是几种建议：

①整合消费，以三家的名义印共同承担制消费券，金额可分

几个档次，三家通用。

（发放到商场、媒体等。

目的是吸

引顾客至少来了解你们的产品，扩大知名度。

当然这里面

最吃亏的是ktv，看你们怎么想了）

②联合消费，首先在火锅店消费送ktv消费券（吃了饭就

娱乐很正常嘛），在ktv消费送浴足套票（耍了出来都累了，缓解一下也很正常嘛），浴足消费送火锅店消费券（今天结束了，明天又来嘛）

消费券金额或者其他形式怎么定，那是你们自己的事情了。

建议

浴足这一行市场前景真的很好，现在市场上这一行很乱，而且性质也说不清楚。

但总有规范的一天，走在前面的就将会是带头大哥。

大力推广中医保健意识（提升为中医文化范畴），即保健又不吃药，确定目标规范市场。

再连锁经营，终有一天会做大做强的。

按摩人员可与按摩培训机构签定长期雇佣合作，解决了按摩就业，培训机构是很愿意与你合作的。

只要你的店做好了，也可以招收学员，收取培训学费，毕业学员可优先考虑录用，如此循环也是一个渠道。

最后祝愿你的生意蒸蒸日上，发扬我们的中医文化。

到时候别忘了请我享受一下哈，呵呵~~

【篇三：

足疗店促销方案】

打折卡

就是你花一定的钱，然后可以打折。

这个我不知道你们都看过我博客上介绍，就是旁边这个caster咖啡的案例。

就是说，他卖打折卡非常非常的巧妙，他让你先买咖啡，你买了一个34块、36块的一杯咖啡，然后你把钱拿出来，再付钱的时候，他说，先生，你知道吗？

这杯价值36块的咖啡你今天可以免费得到。

那么怎么得到呢？

他说很简单，88块钱买一张打折卡costa咖啡在中国全部有效，而且任何时候享受九折优惠，而且这个咖啡还是免费的。

你说可以，行。

我发现70%的人都会购买，但是一旦你购买后，我知道有很长一段时间，星巴克是我最喜欢的咖啡，在美国一直喝星巴克，但是从我买了那个卡，至少有一年没有到星巴克去过。

积分卡

星巴克后来出了一种新的卡，星巴克说，不仅你这一杯免费，我在送你一杯免费。

但是我不是打折卡，我是积分卡。

所以你要累积到一定程度您还可以再喝一杯免费的咖啡。

实际上他还是赚了，因为他不打折。

所以这里面设计非常的巧妙，所以从打折卡变成了积分卡，一般这些卡都会在前端需要给他很大的吸引力，超值赠品非常重要。

其实你知道，说起追销，你们应该研究中国电信，中国电信是追销和锁销的高手。

中国电信的所有的营销，其目的就是为了要锁住，锁销。

比如说，中国电信这个东西很巧妙，他会送你100分钟，送你200分钟，但他永远不说打折。

这样送200分钟没有意义，假如送你50块钱你觉得不错，送你200分钟。

所以这个中国电信的锁销有各种办法。

包括从最初第一次成交他就锁销，你承诺每年花多少钱，今天这个手机就是免费的，这是他最多的营销策略。

所以现在中国电信的很多客户都是免费获取手机的。

然后年中的时候他又充1000可以送1500块。

但是这1500块他让你分12个月花。

所以他有很多很多的办法，然后充400块钱，送你价值400块钱的炒菜用油，你觉得挺赚的，花400块钱还能得400块。

但是400块钱这个通话的这个东西是相对的，值得多少钱他说了算，取决于它的定价，他现在不打折，就说明他之前跟菜籽油是跟卖油的公司合作的，因为他大量的采购，所以非常的便宜。

这就是他的营销。

中国电信是一个非常好的例子，我觉得你们应该研究他们是怎么营销的。

他们每一次的营销其实都是为了锁住客户，当然这是他们行业的特征，因为客户从中国移动跑到中国联通对他们的损失是非常大的，所以他们所有的策略基本上都是建立在锁销的。

经常会出现一些新招，各种各样的招儿，对吧？

代金券

代金券是什么概念呢？

就是说你来了花费，花费可能很多，餐馆送你40块钱，30块钱的代金券，这个代金券你来了基本就会来，这种情况下给他一定的有效期，30天的有效期是非常好的。

那我告诉你，福建有一个日本的这个烤肉店我无穷多次在他那里吃，就是因为我手里总有代金券。

我吃过一次他就送我一次，我吃过一次手里总有。

我打电话给朋友说你过来我请你吃烤肉，他说为什么要请我？

我说因为我有代金券。

所以每次吃完了，就是说你花上300，他就送你80的代金券，花上300，他就送80，所以你手中总有。

当然一定比例的人真的会这样，我去吃过无穷多次都是因为我手里有这个券。

有时候并不是你在乎这个钱，有时人的思维就是这样，你觉得不去这个钱就浪费掉了，所以你就去了。

所以代金券的威力非常大，你的成本是零，对吧？

来一个你就会赚，但是有很多餐馆老板比较笨。

我曾经指导过一个老板，他说这个代金券只能周末的时候才能用，我说为什么呢？

因为你周末没有人。

我说那你平时都是满的吗？

他说不是，平时也不满，但是平时人相对多一点，我不希望他来，我说你不希望他来，但是不要拒绝他们。

例如说他们拿了一个30块钱的代金券来，他吃100块，还是给你送了70块钱的，对吧？

所以你不允许他来，就意味着你拒绝了那70块钱。

所以代金券除非你有非常正当的理由，否则不要限制他们一定要什么时候。

如果你说你这个代金券有一半的空间都在什么情况不能用，人家肯定都扔掉了。

就是越自由越好。

打折券

打折券就是你拿着这个券下次来可以打折。

紧急锁销，紧急锁销就是