新开足浴中心的促销方案.docx

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新开足浴中心的促销方案

新开足浴中心的促销方案

打折卡

她说很简单，88块钱买一张打折卡costa咖啡在中国全部有效，而且任何时候享受九折优惠，而且这个咖啡还是免费的。

你说能够，行。

我发现70%的人都会购买，可是一旦你购买后，我知道有很长一段时间，星巴克是我最喜欢的咖啡，在美国一直喝星巴克，可是从我买了那个卡，至少有一年没有到星巴克去过。

积分卡

星巴克后来出了一种新的卡，星巴克说，不但你这一杯免费，我在送你一杯免费。

可是我不是打折卡，我是积分卡。

因此你要累积到一定程度您还能够再喝一杯免费的咖啡。

实际上她还是赚了，因为她不打折。

因此这里面设计非常的巧妙，因此从打折卡变成了积分卡，一般这些卡都会在前端需要给她很大的吸引力，超值赠品非常重要。

其实你知道，说起追销，你们应该研究中国电信，中国电信是追销和锁销的高手。

中国电信的所有的营销，其目的就是为了要锁住，锁销。

比如说，中国电信这个东西很巧妙，她会送你100分钟，送你200分钟，但她永远不说打折。

这样送200分钟没有意义，假如送你50块钱你觉得不错，送你200分钟。

因此这个中国电信的锁销有各种办法。

包括从最初第一次成交她就锁销，你承诺每年花多少钱，今天这个手机就是免费的，这是她最多的营销策略。

因此现在中国电信的很多客户都是免费获取手机的。

然后年中的时候她又充1000能够送1500块。

可是这1500块她让你分12个月花。

因此她有很多很多的办法，然后充400块钱，送你价值400块钱的炒菜用油，你觉得挺赚的，花400块钱还能得400块。

可是400块钱这个通话的这个东西是相正确，值得多少钱她说了算，取决于它的定价，她现在不打折，就说明她之前跟菜籽油是跟卖油的公司合作的，因为她大量的采购，因此非常的便宜。

这就是她的营销。

中国电信是一个非常好的例子，我觉得你们应该研究她们是怎么营销的。

她们每一次的营销其实都是为了锁住客户，当然这是她们行业的特征，因为客户从中国移动跑到中国联通对她们的损失是非常大的，因此她们所有的策略基本上都是建立在锁销的。

经常会出现一些新招，各种各样的招儿，对吧？

代金券

代金券是什么概念呢？

就是说你来了花费，花费可能很多，餐馆送你40块钱，30块钱的代金券，这个代金券你来了基本就会来，这种情况下给她一定的有效期，30天的有效期是非常好的。

那我告诉你，福建有一个日本的这个烤肉店我无穷多次在她那里吃，就是因为我手里总有代金券。

我吃过一次她就送我一次，我吃过一次手里总有。

我打电话给朋友说你过来我请你吃烤肉，她说为什么要请我？

我说因为我有代金券。

因此每次吃完了，就是说你花上300，她就送你80的代金券，花上300，她就送80，因此你手中总有。

当然一定比例的人真的会这样，我去吃过无穷多次都是因为我手里有这个券。

有时候并不是你在乎这个钱，有时人的思维就是这样，你觉得不去这个钱就浪费掉了，因此你就去了。

因此代金券的威力非常大，你的成本是零，对吧？

来一个你就会赚，可是有很多餐馆老板比较笨。

我曾经指导过一个老板，她说这个代金券只能周末的时候才能用，我说为什么呢？

因为你周末没有人。

我说那你平时都是满的吗？

她说不是，平时也不满，可是平时人相对多一点，我不希望她来，我说你不希望她来，可是不要拒绝她们。

例如说她们拿了一个30块钱的代金券来，她吃100块，还是给你送了70块钱的，对吧？

因此你不允许她来，就意味着你拒绝了那70块钱。

因此代金券除非你有非常正当的理由，否则不要限制她们一定要什么时候。

如果你说你这个代金券有一半的空间都在什么情况不能用，人家肯定都扔掉了。

就是越自由越好。

打折券

打折券就是你拿着这个券下次来能够打折。

紧急锁销，紧急锁销就是会所这个比较猛，就是一抓钱就要锁销的，也是能够的。

卖会员是能够进行的，有的人一进来然后就买一个会员是能够的。

可是一般情况下有一定的难度。

美容院我一般给她们建议，进来先不要推你的5万，她们以前都直接进来。

比如说她有一个抓潜的主张和附近的商店结合，是吧？

平时理发78块，可是如果你上班时间只需要28块，然后一些人就来了，对吧？

来了之后，你就像她们推5万块钱的充值，我说你说这个不可能成功的，是吧？

我说她来了，你能够向她们推一个比如1000块钱的充值，然后这个28也就给她免了，这样的话她就很容易进行。

原来1000块钱，再来两次的时候，然后再向她追销块钱的，这样比较简单。

这个追销时机非常重要，有的时候这个会员充值就像我们买杂志一样。

比如说我们花钱订了一本杂志，我们很兴奋，觉得要看。

但实际上我们可能第一期、第二期看，最后其它的根本不看了，我是知道的，对吧？

我们家放了一大堆这个杂志，什么经济学家、什么时尚杂志，然后纽约时代杂志，然后什么建筑杂志，根本这一堆没看，最后只好扔掉。

实际上人们对杂志的开始她是想看，但后来不会看。

因此你追销的时机最好是在前两期，不要到后边，因为这个追销的时机是非常重要的。

篇二：

足疗店开业活动策划方案（参考）

足疗店开业活动策划方案（参考）

足浴店周边市场调查：

根据足浴店周边的商圈情况分析消费人群特征以及经济发展情况做简单分析，结合足浴店的定位选择合理的宣传策略和方针。

参考样本如：

五里店临五黄路方向有金科花园、金科丽园，其对面为创新绿色家园，再往黄泥塝方向为长安华都，长安华都距我店步行约15分钟车行约3分钟，其它距我店步行约3---8分钟，金科花园旁是字水中学，其后门道路紧邻康田万丰园。

我店对面为红枫庭小区，当前上述小区入住率都不错，接建新东路有永辉超市、东方灯饰广场、香江家园、长安医院、长安集团等。

市场依托还不错，但宣传上可能处于劣势，因周边都是花园小区，而我店的招牌等都处于市场的中心真空地带，所处位置的道路车流和人流量都不太好，如何把我们的招牌亮出去，从而把客人请进来就显得特别重要，因此在宣传方式上和途径上需要慎重考虑。

鉴于该店的特殊地理位置和时间原因，该店的开业方案应主要集中在产品特色和店面位置上进行展示，再配合相应的促销活动，达到开业的热烈气氛和热闹的人气氛围，实现品牌知名度的扩张和生意的持续发展。

其方案内容主要包括以下内容：

一、开业时间：

2月8日上午11：

58

二、活动时间：

2月3日—2月28日

三、活动规划：

1、第一阶段：

试营业宣传

a、2月3日—2月7日店内足浴8.8折；

b、在足浴店外和小区显眼处悬挂试营业活动宣传横幅；

c、从1月28日起开始在店所在的小区及就近小区发放宣传单，共计2万份；

d、请相邻的单位和业务单位。

e、内部出品、服务、环境、店外形象进行全面调整和布置，确保达到预定的营运状态。

2、第二阶段：

开业宣传及活动

（1）活动内容：

a、2月3日—2月7日，每天发放足浴店开业宣传单，累计发放1万份；

b、2月8日—2月10日执行足疗消费7.8折，消费满额送代金券；

c、2月11日—2月28日8.8折；每桌赠送20代金券（暗）；

d、3月1日—3月31日根据情况，继续赠送代金券（暗）；

e、3月1日—4月20日使用代金券。

足浴店促销形式能够打折充值送待金券，根据企业的情况选择而定。

以上仅参考，可是一定要把握活动节奏才能达到最佳效果。

（2）宣传途径：

a、开业庆典：

只作现场及周围主要通道的充气拱门、花篮等布置。

b、7号、8号在相关报纸发放2万份报纸夹页；

c、开业当天用“流动宣传车”在店面商圈范围内流动发放宣传小礼品、传单、纸巾等；

d、2月3日、4日、5日、6日、7日在店周围一带发放内装开业宣传单的纸巾。

f、店外及小区主要通道悬挂开业内容的横幅：

g、活动期间，在店周边的小区和商业街、车站发放宣传单；

3、第三阶段：

后期活动

a、沿袭开业活动所发放的代金券，于3月1日起开始使用，有效期至4月20日止。

b、根据开业活动的效果，于3月20日开始策划第二阶段的营销计划，重点围绕五一节的卖点作相应策划。

四、活动物资：

1、横幅尺寸待定6幅700元

2、水牌内容待定2块700元

3、宣传单内容待定5万份（含夹报费用）6000元

4、代金券/红包20元面值10盒/500个300元

5、扑克牌200幅250元

6、火柴及其它小礼品数量待定250元

7、宣传用纸巾3000包600元

8、开业礼品流动发放宣传车（含城管审批费用）800元

9、开业庆典活动物资拱门1个、气柱2对待定

10、其它协调费500元

五：

拱门、气柱等内容参考：

拱门：

热烈祝贺**********盛大开业

气柱：

***足浴健康养生

六、费用预算：

1、物资费用：

约元

2、媒体广宣费用：

约元

合计约元.

以上仅供参考，涉及费用部分仅为预估。

活动结束之后，总结分析不足，以便下次营销活动做的更好。

篇三：

足浴城营销策划方案

足浴城营销策划

1、市场定位：

要在足浴城一行中游刃有余，就必须熟悉这个

行业，必须了解当今市场的行情，就必须去收集市场的资料。

（知己知彼，百战不殆）

（1）做好市场调查

（2）清楚其它同性质足浴保健城生存之道

（3）划分自己足浴城所处的定位（中、高档的足浴保健）

2、顾客的消费定位：

（1）做好足够的统计数据

（2）了解和熟悉顾客的消费习惯和消费水平

（3）分好顾客的消费层次

3、拥有自己的主打品牌：

如果一家店不在当地起主导或龙头作用，那就要有自己的特色品牌，为了能让顾客能够记住你，就需要一种衬托！

一种能让顾客记住你的品牌！

设计方案一：

标语，让我们关注您的四季健康！

推出四季特色足浴春天：

香花泡脚知足乐夏天：

水晶冰凉过足瘾秋天：

醋疗酸痛解足乏冬天：

蒸脚暖心享足福设计方案二：

标语，关爱父母健康，从脚底做起。

推出孝悌系列活动，主打情感牌。

百善孝为先，相信全天下人都会理解怎样为孝。

活动策划：

在特别时间短推出“关爱父母的健康”活动，为带上父母长辈来消费的顾客给一定的优惠。

（这是一种变相宣传）若顾客愿意亲自为自己父母长辈洗脚，能够只需付材料费用。

技师帮忙指导和讲解知识。

品牌需要口碑,口碑需要建立。

抓住有钱人爱老人更爱面子的特点，顺着她们的心理。

让自己的品牌特色流入深巷之中。

4、特色服务：

务必记住自己的产品是服务，卖的就是服务。

顾客

是我们的上帝。

顾客是我们的老板，老板炒掉我们

最简单的方式便是不去我们这家店消费。

务必记住

顾客的满意就是我们的利润，因此，送上最贴切温

馨的服务是我们存活的宗旨。

方案一：

培养优秀的导师（能够是专业的技师担任）

导师的作用：

为顾客提供贴切温馨的问候，引导顾客

消费，顾客进门后，安排顾客在侯厅室，对她们望

闻问切。

要拿一张纸，像餐厅的顾客点菜一样，记

下来。

（1）请问您们几位是一起的吗？

（2）请问您们今天是第一次光临我们店吗？

（3）请问您今天要做什么样的服务。

（递上一张单子）

让顾客自己选择，若顾客不懂，导师讲解和引导

她们消费。

（4）请问您有熟悉或是特别要求的技师为你服务

吗？

（5）请问您是要安静的包厢还是普通的厢房？

（6）请问你是要休息还是下棋聊天或者看电影还是

看报纸看新闻呢？

（7）好了，请您稍等一下，我们正在为你安排房间。

引进去后，请问您们需要水吗？

冷的还是热的？

或者需要咖啡还是果品饮料还是喝茶，还需要甜

点递上一张单子，上面要有详细的物品和价格。

引导顾客消费。

（8）请问这房间的温度适合您吗？

（9）如果有需要，请技师来通知我们一声！

方案二：

顾客的消费信息采集。

要做好一个服务，就必须

了解顾客的消费习惯。

要知道顾客的消费习惯就

对顾客的消费进行信息收集和统计。

信息采集方式一：

导师引导顾客是留下的信息。

方式二：

经过服务信息回馈单。

在顾客消费结束前一分钟，技师拿一张信息回馈表给顾客填写。

表里内容能够如下：

（1）您对我们给您的服务满意吗？

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