双11珠宝活动方案文档6篇.docx
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双11珠宝活动方案文档6篇
双11珠宝活动方案文档6篇
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JinTaiCollege
双11珠宝活动方案文档6篇
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1、篇章1:
双11珠宝活动方案文档
2、篇章2:
双11珠宝活动方案文档
3、篇章3:
双11珠宝活动方案文档
4、篇章4:
双11珠宝店活动方案文档
5、篇章5:
双11珠宝店活动方案文档
6、篇章6:
双11珠宝店活动方案文档
每年的双11是珠宝畅销的最佳时机,一年一度的双十一即将到来,如何策划珠宝店的促销活动方案呢?
下面小泰给大家介绍关于双11珠宝活动方案的相关资料,希望对您有所帮助。
篇章1:
双11珠宝活动方案文档
20XX年珠宝市场总体低靡,局部活跃。
节节攀升的金价降低了市场热度。
而以打折为主的价格战千篇一律,忽视了品牌的建设和维护。
*珠宝作为业界的翘楚,在双十一期间再次强力出手,给市场带来福祉,给消费者带来福音。
*珠宝诉求品质,演绎经典,引领时尚。
此次策划活动目的是提升公司产品销量及销售额,强化品牌认知度及美誉度,同时也是部分新品的上市。
孙子兵法曰“凡战者,以正合,以奇胜”。
集中优势兵力,重点突破,选择节日营销的重点市场。
1.活动对象:
18-35岁追求完美和个性表现、具有消费能力的时尚群体。
2.活动控制的范围:
优先选择的特定区域。
(一、二级市场)
3.促销的主要对象:
职业女性、职业男性。
重视工艺、追求时尚;注重品牌;对珠宝有所诉求。
4.促销的次要对象:
注重装饰;关心质量和服务。
降价?
价格折扣?
赠品?
抽奖?
礼券?
服务促销?
演示促销?
消费信用?
还是其它促销工具?
选择什么样的促销工具和什么样的促销主题,要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。
一个好的主题很关键。
我们的主题是:
价格折扣+抽奖+服务促销
价格折扣:
按产品的实际价值加上合理利润(40%-100%),把得到的结果除以其相应的折扣点,最终的数字作为产品定价。
折扣点选择吉祥的数字:
八八折、六八折、四八折。
抽奖:
具体形式见“活动方式”。
服务促销:
继续宣传和推出公司的售后服务。
归纳为八项保证服务——保质量、保调换(可等值异地换货)、保纯度、保克重、保维修、保缩放、保清洗、保翻新。
在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”,淡化促销的商业目的,使活动更接近于消费者,更能打动消费者。
这一部分是促销的核心部分,应该力求创新,使活动具有震憾力和排他性。
本次促销活动的主题是“高贵、尊崇、祥和”。
(具体形式见小册子)
整个店面环境设置应该凸现这个主题,员工服装统一是红黄色,最好是唐装,表达春节传统、祥和的意思。
卤素灯不要耀眼,选用一些光线柔和、温暖的,但不要显得暧昧。
其次,可分时段选取一些高雅、柔和、喜气的背景音乐播放。
一些顾客可能没看到柜台,但被音乐吸引,而成为潜在顾客。
其它设置如吊旗、灯笼、POP、展架等要尽量凸现春节喜气祥和的气氛,同时彰显*公司大气精致的形象。
1、确定伙伴:
和商场、经销商、加盟商联合,可整合资源,降低费用及风险。
具体公关由市场督导负责,和商场敲定活动形式、时间和地点。
利用商场春节大型促销宣传吸引自己的人气。
2、确定刺激程度:
要使促销取得成功,必须要使活动具有刺激力,能刺激目标对象参与。
刺激程度越高,促进销售的反应越大。
但这种刺激也存在边际效应。
因此必须根据促销实践进行分析和总结,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
建议公司在每个销售网点举办一个抽奖活动:
凡是在活动期间购买*珠宝首饰的顾客:
金额在1000元(实际结算为准,下同)以下:
获得一次抽奖机会,限当天抽奖(下同),或者直接领取安慰奖一份;
金额在1000-3000元:
获得两次抽奖机会,或者直接领取五等奖一份;
金额在3000-6000元:
获得三次抽奖机会,或者直接领取四等奖一份;
金额在6000-10000元:
获得四次抽奖机会,或者直接领取三等奖一份;,
金额在10000-20xx0元:
获得五次抽奖机会,或者直接领取二等奖一份;
奖品设置(设七个等级),特等奖,一、二、三、四、五等奖及安慰奖。
具体内容待商榷。
活动时间:
11月1号——11月12号。
此次活动在**珠宝公司所有销售网点同期进行。
此次促销活动在设在商场内专柜、岛柜进行。
不搞场外搭台销售。
六、广告配合方式(待定)
优点:
1.信息的传播可以限制在目标区域内。
2.广告制作速度快。
3.灵活、及时,区域市场覆盖面大,能广泛地被接受,可信赖性强。
缺点:
1.杂乱,针对性差。
2.保存性差,复制质量低,传阅者少。
3.浪费发行量:
信息可能被送给很多永远不在市场买公司产品的人。
4.一种高度易见的媒介,竞争对手可以很快获取我们促销活动的情报。
优点:
1.综合视觉、听觉和动作富有感染力,能引起高度注意,触及面广。
2.能很好地建立形象的一种媒介。
缺点:
1.制作成本高。
2.干扰多,瞬间即逝,观众选择性少。
3.大多数广告只有10到30秒长,这就限制了我们可传送的信息量。
优点:
1.区域、人口可选择性,可信并有一定的权威性。
2.复制率高,保存期长,传阅者多。
缺点:
1.广告购买前置时间长,有些发行量是浪费的,版面位置无保证。
2.篇幅成本和创意成本较高。
1、人员安排:
要“人人有事做,事事有人管”,无空白点,也无交*点。
谁负责与商场的沟通?
谁负责现场管理?
谁负责礼品发放?
谁负责顾客投诉?
谁负责产品介绍?
谁负责数据记录?
要各个环节都考虑清楚,否则就会临阵出麻烦,顾此失彼。
活动前对所有营业员进行培训,统一思想,统一口径,明确活动目的、意义、对象和重点。
2、展柜形象:
展柜形象是一个系统的工程,在卖场中一般体现在以下方面:
企业统一的VI,起到整体·形象的塑造;展柜色彩,能够吸引眼球的亮丽色彩或者彰显高贵的神秘色彩;展柜用材:
衬托产品形象的材质;展柜灯箱:
华丽、明亮、引人注意的灯箱;展示现场商品的POP、X展架、易拉宝等道具:
可以充分展示产品个性,突出卖点;展柜现场的装饰布置:
如花环、汽球、灯笼、吊旗等道具的采用,给人以灵性、活力的展示。
主题烘托春节喜气洋洋的气氛,具体工作由店长和经验丰富的营业员来做。
3、备货:
确定新品、促销产品、传统产品的种类,并准备充足的货源。
列一个备货清单,按单清点;然后参照每天的销售数据,及时补充。
中期操作主要是活动纪律和现场控制。
纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的先决条件,在方案中应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
现场控制主要是把各个环节安排清楚,要做到忙而不乱,有条有理。
同时,在实施方案过程中,应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整,保持对促销方案的控制。
后期延续主要是媒体宣传的问题,对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?
综合成本(低)、媒体知名度(高)、受众(多)、宣传时间(及时)及方式(切实可行),选择当地一两个主流媒体单位。
报道这次春节促销活动的主题,展示公司品牌形象。
详细操作不报道,以免竞争者效仿。
整个活动费用包括:
活动期间员工工资(含加班费)、广告媒体费用、店铺包装费用(购买吊旗、气球、灯笼、制作条幅等)等。
总费用单店控制在一万元以下。
另外还要考虑到商场的扣点。
建议各个店铺负责人结合本店实际情况,参照策划方案,在活动开展前半个月,拿出详细的费用预算,及店铺包装意见,并传真给公司市场部。
每次活动都有可能出现一些意外。
比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致客流减少等等。
这些意外可能影响活动的继续进行。
各店铺负责人必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。
不能因为单店的意外而影响整个公司活动的进行。
建立活动期间店铺主管全面负责制,并以此作为其绩效考核的依据。
活动结束后,各店铺应及时盘点库存,整理销售数据(包括销售量和销售额),销售日志,结算商场扣点,统计购买者情况(大概年龄、性别、穿着、陪同者人数、消费金额),实际总费用(包括明细帐)等。
从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
各分店按照以上要求认真总结,将结果在促销活动结束后一星期内反馈给公司市场部。
篇章2:
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爱在有情天——××珠宝圣诞特惠酬宾
xx月xxx日-xx日,共计五天
以双十一为契机,以所有的品牌专卖店为推广平台,借助产品手册、抽奖酬宾、珠宝鉴定、特价产品、vip贵宾计划等多样化的形式内容聚集人气,提高品牌关注度及拉动销售,为品牌的持续经营收集潜在客源信息。
1、以双十一为契机,将潜在客群转变为实际消费客群拉动产品的销售,提升销售额;
2、以特惠活动为平台,吸引更多潜在客群关注品牌动态,提高品牌知名度;
3、通过针对性的活动展示品牌文化,拉近品牌与客群的距离,提高品牌竞争力。
活动期间,每天进店的前50名顾客,无论其是否购买产品,均可领取一张抽奖券。
奖券由正券和副券组成,正券由顾客保管,副券投入抽奖箱。
活动最后一天,进行现场抽奖,顾客凭副券及手机号或身份证号兑奖。
获奖名额分一二三等奖及纪念奖等数个等级,每个等级可设置一定数量的获奖名额。
奖品内容应多样化,既可以是不同价值的产品实物(戒指、耳环、链坠等),公司纪念品(台历、钥匙扣、名片夹等),也可以购物代金券或折扣券充当。
活动期间,顾客可以将自己的珠宝首饰拿到门店,由我们的专业珠宝鉴定师为其免费鉴定真伪、等级。
如有可能,该环节可以一直延续下去,可以增加公司品牌在消费者心目中的可信度和亲和力,有利于提升品牌形象。
活动期间,每个门店每天都将主推一至二款特价产品,以适当的折扣或是与其他产品搭配销售的形式推出市场酬宾。
从21日到25日特价产品的品类及折扣比例应逐步加大,尤其是产品品类更应契合爱情的主题,以便与圣诞的氛围吻合。
搭配策略:
如按原价购买指定款产品(主打产品)后,再加极少的现金即可拥有一款精致的特色产品(小饰品为主,如戒指、)。
活动期间,凡一次性购买产品达到一定金额的客户,即可直接转为vip客户,获得我们特别推出的vip贵宾服务,可享受在所有门店购物折扣、终身免费提供珠宝维护和清洗、购物积分等特惠项目。
另外,活动期间可适当的准备部分玫瑰花,24日和25日两天,每天前20名进店的女性均可获赠一枝。
1、媒体的广告支持:
活动开始前连续三天,选择优势平面媒体,借助其广泛的覆盖面,推出活动主题并预告活动内容,使更多的消费者获知我们的圣诞特惠信息。
版面简洁,画面温馨,突出品牌形象。
(1)当地的dm杂志或是报纸连续三天,每天半版硬广;
(2)双十一当期的电视报一期,半版硬广。
如有可能,可选配一篇千字左右的软文,围绕主题介绍针对不同人群选购珠宝的技巧,及简易的珠宝辨别方法。
制作一批精美的产品手册,全方位介绍公司产品信息,双十一活动内容,特价产品信息等详细信息,提前五天放置于各个门店的显眼位置,便于顾客取阅。
产品手册的制作需要注重可读性和实用性,使顾客能够长久保留。
同时,还可以将产品册放置于部分报刊亭、商场或是超市门店,扩大发行覆盖面。
提前一周制作好一批精美的pop海报,张贴于各门店显眼位置,及各主要街道、超市、商场、小区门口等人流量集中的区域。
海报强调视觉冲击力,突出主题。
x展架4个、横幅4条、抽奖箱4个、抽奖券1000张、签到簿4本、pop海报40张左右,奖品若干,音响、话筒及音乐光碟每个店面一套,圣诞装饰物品4套,纸笔,剪刀、透明胶布,礼品袋,玫瑰花,桌椅等相应必备工具。
各门店的装饰应在20日前完成,活动期间如有破损,应在第一时间修补整齐,并保持其完好至活动结束:
◎利用圣诞装饰物品装饰门店,要求突出圣诞的氛围;
◎x展架放置于门店门口;
◎横幅悬挂于门店门头;
◎利用音响设备播放舒缓的音乐,音乐内容以圣诞音乐为主,其他舒缓的音乐为辅,注意控制音量大小,以不影响对话为宜;
◎产品手册,放置于门店最显眼处,以便于顾客可以方便的取阅;
◎抽奖箱放置于产品手册旁边;
◎25日当天,在规定时间内将抽奖箱放置于门店前空地,进行现场抽奖;
1、奖券的保管和发放由各店店长负责保管和发放,顾客进店时应主动送上奖券,并协助顾客将裁下副券,当面放置于密封的抽奖箱内,同时,做好顾客资料的登记,用于兑奖时的依据;
2、所有奖品均应放置于礼品袋内,顾客兑奖时应与顾客一起检查袋内奖品是否与中奖奖品一直,之后有礼貌的交给顾客,并送上“恭喜您中奖!
”和“感谢您的热情参与,欢迎下次光临!
”等礼貌用语;
3、做好顾客的资料收集,尽可能的留下顾客的姓名、工作单位、手机号码等基本资料,在活动结束后整理完整并上交公司,为公司的长久经营累积资源。
4、耐心解答顾客的每一个询问,如不能马上回复,应留下顾客联系方式,待获得正确回答后第一时间内回复客户。
八、人员安排及分工:
篇章3:
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时间:
10月20日至11月10日
图片:
通过店铺自主设计预热活动页面,包括首页海报,店招,宝贝详情页,全部图片以双十一为主题元素,旨在营造双十一购物狂欢氛围,为活动打下基础、储备流量,钻展,直通车图片。
流量:
直通车,钻展,微淘,淘宝客,短信发送,老顾客唤醒等等。
正式活动:
11月11日00:
00~11月11日23:
59
图片:
店铺活动主会场页面,产品详情页关联海报,微淘活动推广海报,钻展图片,直通车图片,店铺首页海报,店招,引导自主下单流程图等。
3.抽奖赢免单,每次购买满100元获一次抽奖机会,有机会赢取免单大奖,消费金额越大,中奖机会越大。
4.邀请好友参与抽奖,邀请人有机会获得店铺送出价值1111元神秘礼物一份,共20个名额,被邀请人有机会获得价值111元神秘小礼物一份,共100个名额,活动礼品将在活动结束后三个工作日内发出,届时会联系顾客本人确定收货地址及发货方式,礼品数量有限,将随机抽取中奖客户,中奖名单将在活动结束后次日公布。
5.旺旺签名活动预告
篇章4:
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时间:
10月20日至11月10日
图片:
通过店铺自主设计预热活动页面,包括首页海报,店招,宝贝详情页,全部图片以双十一为主题元素,旨在营造双十一购物狂欢氛围,为活动打下基础、储备流量,钻展,直通车图片。
流量:
直通车,钻展,微淘,淘宝客,短信发送,老顾客唤醒等等。
正式活动:
11月11日00:
00~11月11日23:
59
图片:
店铺活动主会场页面,产品详情页关联海报,微淘活动推广海报,钻展图片,直通车图片,店铺首页海报,店招,引导自主下单流程图等。
3.抽奖赢免单,每次购买满100元获一次抽奖机会,有机会赢取免单大奖,消费金额越大,中奖机会越大。
4.邀请好友参与抽奖,邀请人有机会获得店铺送出价值1111元神秘礼物一份,共20个名额,被邀请人有机会获得价值111元神秘小礼物一份,共100个名额,活动礼品将在活动结束后三个工作日内发出,届时会联系顾客本人确定收货地址及发货方式,礼品数量有限,将随机抽取中奖客户,中奖名单将在活动结束后次日公布。
5.旺旺签名活动预告
篇章5:
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20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日
**珠宝“摇钱树”送礼百分百
通过**珠宝双十一“摇钱树”活动活跃元旦及双十一欢乐气氛,同时通过现金利是包、新年礼品等切实回报消费者。
凡在**珠宝全国加盟店/柜购买任何一款**钻饰的顾客即可参加“摇钱树”活动:
摇摇**珠宝专店门口或专柜旁边的摇钱树(装扮而成),即可从树上摇掉下来的幸运号码(以胶纸粘住100个幸运号码),以第一个掉下来的幸运号码兑换10-100元不等的现金利是包、**珠宝的精美挂历、抱枕等,保证每个参加活动的顾客都有奖。
1-18号兑换利是包
19-68号兑换**珠宝抱枕
69-100号兑换**珠宝挂历
(1)在活动前(约12月24日)和活动中(1月15日、2月10日)在各大报纸予以活动宣传报道,主题是“**珠宝‘摇钱树’送礼百分百”(1/4-1/8版),介绍活动的奖品及参与细则。
(2)在活动前印制活动宣传单页在店前派发(有条件还可在人流汇集区及社区派发),扩大活动影响力和宣传力度。
(3)在店前做好活动宣传海报,在柜台安排咨询活动咨询员(如有条件可设立咨询电话)。
(4)店头pop:
x展架宣传活动,同时增加热卖场氛围。
1.“利是包”费用:
50元×18=900元;
2.抱枕:
30元×49=1470元;挂历:
30元×31=930元;
3.x展架:
65元/个×2=130元,喷绘海报:
120元;
4.宣传页(dm):
0.5元/张×1000份=500元;
5.广告宣传费约5000元;
6.总计:
9050元。
篇章6:
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双十一是下半年来第一个销量高峰,借此机会开展促销活动,刺激消费者,拉动销量,并加强公司外在形象。
“用心连成全家福”,有心就幸福。
强调对家庭的重视。
1、凡是在活动期间购买本店288元以上珠宝,即可获得全家福金饰系列其中的父亲金戒。
2、凡是在活动期间集齐全家福金饰系列五款产品,即可获得中秋大礼,全家福翡翠牌。
3、凡是在活动期间在本店消费金额达到1500元起的,即可获得会员金卡,享受折上折的待遇。
4、凡是在活动期间在本店购买珠宝或是集有以往本店1500元以上消费发票即可参加中秋大抽奖。
1、提前造势,做好宣传。
2、报纸、电视台、书店、宣传彩页组合宣传。
3、店面布置要符合主题气氛。
珠宝双十一促销方案要根据实际情况来准备,并做好事后工作,以备再战。
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