有关广告策划方案4篇.docx

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有关广告策划方案4篇

有关广告筹划方案4篇

有关广告筹划方案4篇

　　为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，我们需要事先制定方案，方案是说明详细行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。

方案要怎么制定呢？

下面是帮大家的广告筹划方案4篇，仅供参考，欢迎大家阅读。

　　本公司代理广告飘飘洗发水产品的全盘广告作业，至今已将近两年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业态度，为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的筹划，在广告上除了力求表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售。

　　本公司代理洗发水广告，第一年（1999）年的广告重点是放在飘飘香皂上，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的奉献，该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖[“最正确创意奖”第二名]。

第二年（XX）为配合贵公司的经营方针，前半年度以飘飘洗发水为广告之主力的商品，强调头皮屑不可无视，即采取行动，我们选用的标题是“对付头皮屑要选择好的洗发水”，教育消费者正确选择洗发水观念及方法，也收到良好的效果，同时亦荣获生活日报主办的广告最正确创意“优胜奖”。

　　然而，根据分析，洗发水的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。

本公司建议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购置及衔接19xx及XX年广告投资重点上，并以飘飘洗发水为主，以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的XX年飘飘洗发水广告企划案，尚且不吝斧正。

　　广东飘飘洗发水公司——飘飘洗发水

　　1、促进指名购置

　　2、强化商品特性

　　3、衔接99、XX年广告

　　4、传播影响程度：

不知名—知名—了解—信服—行动

　　XX年6月——XX年6月

　　全国各地区（以城市为主）

　　所有居民用户

（一）市场大小的变化情况的两种：

　　a：

量的变化——随着人口的自然增减而变化。

　　b：

质的变化——随着社会形态（如农业进入工业区）、价值观念、文化水准等而变化。

　　在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量所可左右的。

（二）旧市场占有率的提升（即袭夺其它品牌的市场）

　　（三）使用及购置频度的增加

　　就飘飘洗发水而言，因系属化装生活用品，为个性之商品，与一些会导致冲动购置的商品不同，故“新市场之开发”甚为不易，只得利用旧有市场的互相告知，以增加新市场，而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。

　　在“使用及购置频度的增加方面”亦因洗发水日常生活用品，购置率很高，但是各种品牌太多，而无法对整个业绩的增加有所裨益，故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升”一途，以及如何袭夺其他品牌的市场,使其消费者转换品牌,指名购置我品牌,此为我们今后在广告推广方面致力的目标。

此一目标又可区分为：

　　1、促使消费者指名购置飘飘

　　2、促使洗发店老板主动推荐飘飘

　　针对消费者方面—

　　1、针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。

　　2、制作sticker张贴计程车上，公共椅背上及公共或公司行号的机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补群众传播媒体之缺乏，并具有公益及pr作用。

　　3、制作小型月历卡片，于元旦前散发赠送各界人士利用，譬如置于洗发店、商业区（效劳台）供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。

　　4、除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排（孤岛广告）和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一那么省钱，二那么可弥补大广告出现频次不够多的缺失。

只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果，美商海陆公司即会运用此一策略。

（一）卡片及广告牌的广告内容

　　好的头发，选择飘飘。

　　在广告牌上画一个美女，重点表达在他的头发上，还有飘飘品牌。

在卡片上同样如此，不过可以附送试用品。

让用户感受以下效果，让他们买的更放心。

（二）电视广告筹划

　　在电视台的黄金时间播出：

　　画面：

一个美丽的女孩，一头飘逸的长发，边走边抖动者，街上的人都回头看她，然后他说了一句，想要好的头发吗?

学我啊!

爱生活，爱飘飘。

　　（三）播送台

　　播送内容就是介绍飘飘，例如请嘉宾，做一个飘飘专访。

　　广告主题：

水资源的保护与节约

　　广告目的：

　　1.引起社会对中国水问题和水危机的关注;

　　2.提高公众对水与安康、水与环境及水与经济可持续开展的认识;

　　3.倡导人们科学用水、保护水资源、防止水污染。

　　背景简介：

　　我国人均淡水为世界人均水平的四分之一，属于缺水国家。

全国已有300多个城市缺水，已有29%的人正在饮用不良水，其中已有7000万人正在饮用高氟水。

每年因缺水而造成的经济损失达100多亿元，因水污染而造成的`经济损失更达400多亿元。

　　实施方案：

电视广告

　　1.年久失修的水管滴答滴答地漏着水（镜头由远到近,声音为滴答声）

　　2.离水管不远有一人正用水龙头的水清洗着蔬菜,准备午餐,洗完后扬长而去还忘记了关水龙头（镜头特写是自来水击打在人手上的动作还有水哗哗的背景声音）

　　3.水沿着下水道排入了一条已经严重污染的河道（运用剪辑把水流入下水道和排出到河道连接）

　　4.河面上吹起了一股夹杂着脏东西的小龙卷风（镜头从河面往上推到天空,风声）

　　5.天空中依然还是一阵风,但是风的下面却是一望无垠的荒漠（镜头是从上往下推,更加猛烈的风声）

　　屏幕打出:

为了你的明天,请节约用水（有旁白）

　　6.已经维修一新的水管的不远处,一只手正把水龙头紧紧地拧上（近景）

　　7.顺手把水龙头边上刚刚收集的淘米水拿去浇花（镜头由浇水的根部向上特写美丽的花朵）（7.8的背景声音均为和谐的钢琴伴奏）

　　8.花朵由实变虚到远方青山相傍的湖泊（鸟鸣声由强到弱,屏幕慢慢变黑）

　　车体广告近10年以来高速开展，邮政车是物流配最重要的文通工具。

与人们日常生活息息相关，这就使邮政车体广告，成为一种渗透力极强的户外广告媒体，同时车体广告又是固定户外广告的延申。

　　惟一可移动的户外媒体形式，它具有固定户外广告的优点——广告画面冲击力大，广告影响持续不断，以多面立体展示方式传播广告信息，能有效地向特定地区特定阶层进展广告诉求的特点车

　　车体广告流动性使车身广告的受众层面更为广泛广告到达率更高，凭借自身的特点，车身媒体日益成为众多品牌投放广告的媒体形式之一。

　　邮政车体广告的合作目标大于公交车的车体广告，它宣传的力度大，大家都知道现在城乡的生活水平都逐渐拉近了，各大商户都注重下乡宣传，各大商场也都陆续在乡下设下销售网点，我们的宣传目标集中也注重在下乡的宣传，例如：

商场的家电、电脑等的下乡补贴政策，农用机械的下乡政策几乎都是人们所关注的亮点，但是这个亮点光靠电视上的宣传时不够的，也不是单单城里销售网点的网点宣传，因为面对的群体是不对，正是这样的信息是农民朋友所关注的。

包括食品、饮料、酒类、保健晶、化装品、日用品、家电、药品、邮电通讯、零售百货、房地产、金融证券、银行保险、家居建材、服装服饰、办公用品、餐饮娱乐、生活效劳、媒体、教育培训、公益广告等等卖场、农用产品，化肥、种子、农药等。

太平人寿、平安保险、中国银行、招商银行、中国电信、中国联通、中国移动、中国石化、汽车、等可以说车体广告已经渗透到各个行业，并且非常自然地融人到了人们日常生活的方方面面。

　　车体的媒体宣传不仅仅表达在车体广告的设计上，还有广告布的印刷制作，跟车体各项损耗的计算收入，跟车辆的总体数量计算效益，一辆车的年收入应该在5万元左右。

车体广告的筹划该是个客观的创收。

无论是新产品上市，产品的促销，品牌的推广，区域渗透，邮政车体广告搜视客户几号的质优价廉的营销解决方案。

　　简要说明制定本筹划书的缘由、企业的概况、企业的处境或面临的问题点，希望通过筹划能解决问题，或者简单提示筹划的总体设想，使客户未深入审阅筹划书之前能有个概括的了解。

　　市场分析主要包括三个方面的内容：

　　1.背景资料：

与被筹划企业的产品有关的市场情况；

　　2.目前同类产品情况：

目前国内市场中进口、国产的同类产品的几种主要牌号以及这几种主要牌号的知名度与美誉度如何；

　　3.同类产品的竞争状况：

可分为国内市场与国际市场分析。

　　被筹划产品的优越性及其不利因素可分为：

　　1.产品特点：

详细分析产品的工艺、成分、用途、性能、生命周期状况；

　　2.产品优劣比较：

同国内及进口的同类产品进展比较。

　　销售是市场营销的重要组成部分，透彻地了解同类产品的销售状况，将为广告促销工作提供重要的依据。

销售状况分析有以下内容：

　　1.地域分析：

同类产品销售的地域分布与地点；

　　2.竞争对手销售状况：

分析主要竞争对手的销售的手法与策略；

　　3.优劣比较：

通过分析比较，找好本筹划产品最有利的销售网络与重点地区。

　　企业目标分为短期和长期两种。

短期目标以一年为度，可详细定出增加销售或提高知名度的百分比。

长期目标是三年至五年，广告筹划中提到企业目标，可以说明广告筹划是怎样支持市场营销方案，并帮助到达销售和盈利目标的。

　　为了实现企业的经营目标，企业在市场总战略上必须采取全方位的策略，这些包括：

　　1.战略诉求点：

如何提高产品知名度和市场占有率；产品宣传中是以事实诉求为主还是以情感诉求为主；

　　2.产品定位：

可以选择高档、中档、低档定位中的一种。

如福达彩胶定位为：

高质量；低价格，国际流行的产品，柯达技术，厦门制造的国产高档彩色胶卷；

　　3.销售对象：

分析产品的主要购置对象，越详细越好，包括人口因素各方面，如年龄、性别、收入、文化程度、职业、家庭构造等，说明他们的需求特征和心理特征，以及生活方式和消费方式等；

　　4.包装策略：

包装的基调、标准色；包装材料的质量；包装物的传播，设计重点（文字、标志、色彩）等；

　　6.零售点战略；零售网点的设立与分布是促销的重要手段，广告应配合零销网点策略扩大宣传影响。

　　根据上面对市场、产品、销售、企业目标、市场战略等的研究分析，已可以顺理成章地找出本企业产品在市场销售中的“难”点。

排除这些阻碍，就是下一步广告战略与策略的主要目的。

　　1.竞争广告宣传分析：

分析主要竞争对手的广告诉求点、广告表现形式、广告号、广告攻势的强弱等。

　　2.广告目标：

依据前面企业经营目标，确定广告在提高知名度、美誉度、市场占有率方面应到达的目标。

　　3.广告对象：

依据销售分析和定位研究，可大概计算出广告对象的人数或户数，并根据数量、人口因素、心理因素等说明这一部分人为什么是广告的最好对象。

　　4.广告创意：

确定广告总体的表现构思。

如广告口号，使用的模特儿或象征物，广告的诉求点或突出表现某种观念、倾向等。

　　5.广告创作策略：

即向目标市场传播什么内容。

按照电视、报刊、播送、POP等不同媒介的情况，分别提出有特色的、能准确传递信息的创作意图。

　　公关活动旨在树立良好的企业形象和声誉，沟通企业与公众的关系，增进消费者对企业的好感。

公关战略要与广告战略密切配合，通过举办一系列具有社会影响力的活动到达上述目的。

　　根据广告的目标与对象，选择效果最正确的媒介来到达广告对象，包括：

　　1.媒介的选择与组合：

以哪种媒介为主，哪些媒介为辅；

　　2.媒介使用的地区：

配合产品的营销需要进展，分重点与非重点地区；

　　3.媒介的频率：

在一年中可分为重点期和保持期，每种媒介每周或每月使用的次数安排；

　　4.媒介的位置、版面：

电台、电视台选择哪一种传播时机最好；报刊选择什么日期、版面等；

　　5.媒介预算分配：

组合媒介所需的费用进展预算。

　　必须把年度内的所有广告费用列入，包括：

　　1.调研、筹划费；

　　2.广告制作费；

　　3.媒介使用费；

　　4.促销费、管理费；

　　5.机动费等。

　　根据上述各项综合要求，分别设计出报纸、杂志、播送、电视、POP广告的设计稿或脚本，以供年度内广告制作的统一设计作参考或依据。

　　我们看到，广告筹划是一个全方位的谋略活动，如同军事上一个大的战役的战略运作，筹划书便是战役的书面作战方案，方案得是否周详、破绽多或少，关系到战役的成败。

广告筹划书的撰写亦如此，它关系到企业的兴衰，所以要以严肃、科学、负责的态度对待它，决不能想当然、闭门造车，或马马虎虎应付了事。

　　同时，我们又看到撰写广告筹划书不仅要有文字功底，而且还要有广博的多学科的知识，要掌握市场营销学、消费心理学、人类学、文学、美学、影视写作学、广告心理学、广告战略学等学科的相关知识，以及各种商品的有关知识。

　　目前，广告筹划人才奇缺，就因为他不是一般人所能胜任的，广告筹划者应是一个通才之人。

我们要做好一个广告筹划者，写出完善的筹划书，首先要有深广的知识，高度的文化修养和高度的广告理论修养。