国家开放大学商务谈判实务试题.docx

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国家开放大学商务谈判实务试题国家开放大学商务谈判实务试题国家开放大学（商务谈判实务）单项选择题1、代理地位谈判的特征为（）A.共同语言、对抗性小B.对抗性小、谈判广而深C.姿态超脱、态度积极D.权限意识强参考答案：

B单项选择题2、谈判手的心理变化有阶段性，感情变化也有阶段性，对此表现为立场的硬与软，条件的宽与严变化。

能作为应策的是（）A.真宽则宽B.跟随进退C.假变则虚D.宽严自如参考答案：

A单项选择题3、可不参加战略决策的方案辩论的是（）A.谈判人B.上级领导C.专家D.行政人员参考答案：

B单项选择题4、不属于谈判阶段应遵循的准则的是（）A.条例B.客观C.礼节D.达理参考答案：

D单项选择题5、下列是货物费的解释方式的是（）A.分解法B.惯例法C.拆分法D.结构法参考答案：

B单项选择题6、垄断市场地位给谈判带来的特征不包括（）A.不可谈判性B.攻防意识强C.巧运心计D.谈判层次高参考答案：

C单项选择题7、以下是使用“扮菩萨”策略的基础的是（）A.能言善讲B.威风凛凛C.无动于衷D.态度温和参考答案：

A单项选择题8、“小气鬼”可归为哪种策略（）A.疲劳战B.影子战C.蚕食战D.决胜战参考答案：

C单项选择题9、推理的形式有（）A.类比、归纳、演绎B.假设、判断C.举证、分析、判断D.假设、判断、演绎参考答案：

A单项选择题10、大型谈判中，辅助人员不可缺少，他们的工作有（）A.听取汇报B.分析形势C.被动参与D.宣传鼓动参考答案：

B单项选择题11、谈判对手不在场的情况下进行方案取舍是哪种方式的战术决策（）A.现场决策B.场外决策C.场内决策D.群策群力参考答案：

B单项选择题12、技术主谈人具有权威性，在对事先预定好的技术目标做明显变更时（）A.必须与商务主谈商量共同决定是否变更B.可自行根据技术要求判断进行决断C.请示公司领导之后再做决定D.可以随机应变的处理参考答案：

A单项选择题13、通过提问获取信息，需要注意的是（）A.谈判手的风格B.谈判手的权限C.时机D.自然条件参考答案：

C单项选择题14、国际商务谈判对手的特点是（）A.多国性B.多民族性C.不确定性D.A和B参考答案：

D单项选择题15、谈判中所持的态度具体表现有（）A.硬立场B.真宽则宽C.不满D.气恼参考答案：

A单项选择题16、在商业谈判中的话题类型有（）A.介绍B.谈判合同条文C.价格D.谈判分歧E.以上全是参考答案：

E单项选择题17、谈判中会后总结的方法有（）A.讨论法B.计点法C.捡重总结、假设总结D.假设总结参考答案：

C单项选择题18、成功重建谈判的原则不包括（）A.妥协原则B.连贯原则C.简捷原则D.中庸原则参考答案：

A单项选择题19、战术决策的形式有（）A.领导决策B.即席决策C.谈判后决策D.单独决策参考答案：

B单项选择题20、不能体现公正实用性原则的选项是（）A.合法性B.平等性C.均衡性D.现实性参考答案：

B单项选择题21、论证的原则有三个：

（）A.有理、有力、有节的原则B.清晰、服人、有利的原则C.全面性、本质、和具体的原则D.有理、服人、有利的原则参考答案：

C更多内容请访问睦霖题库微信公众号单项选择题22、不属于谈判组织的总原则的是（）A.速战速决B.消除误解C.重点突破D.斤斤计较参考答案：

B单项选择题23、以下是宏观经济信息的是（）A.经济法规B.税收政策C.科技发展D.竞争状况参考答案：

B单项选择题24、合同条文从整体形式到实质的义务规定上对交易双方是对等的。

这是哪种原则的具体表现（）A.公正实用B.量体裁衣C.语义一致D.互补参考答案：

A单项选择题25、不能作为谈判终局的判定准则的是（）A.条件准则B.时间准则C.策略准则D.逻辑准则参考答案：

D单项选择题26、根据谈判目的的不同，也会带来用语的不同，从谈判的目的来看不包括（）A.成交B.比价C.礼貌D.送客参考答案：

C单项选择题27、为克服最终差距或思想障碍，争取相对平衡的条件，可以有好坏搭配、谈判升格等策略，这是针对哪一具体阶段的策略（）A.谈判开场B.复杂局面C.最后决战D.相持阶段参考答案：

C单项选择题28、战略决策过程中，方案选取遵循的原则有（）A.服从多数B.择优选取C.平衡原则D.服从领导参考答案：

B单项选择题29、运用“谈判升格”策略的注意点有（）A.提前汇报B.共同出席C.不可滥用D.准备方案参考答案：

C单项选择题30、讨价运作过程中可不考虑的原则是（）A.次序选择B.讨价间衔接C.讨价力度D.讨价条件参考答案：

D单项选择题31、信息的利用过程肯定涉及到信息的（）A.管理B.分类C.统计D.咨询参考答案：

A单项选择题32、论证一般由（）三个因素构成。

A.引子、理由、收尾B.论题、论据、论证方式C.论题、论述、结论D.引子、理由、论证方式参考答案：

B单项选择题33、从业务角度看，不是人际交往与国际商务谈判的不同之处的是（）A.目标特征B.社会性C.利害冲突D.伦理内涵参考答案：

C单项选择题34、不属于谈判终结的形式的是（）A.小结B.成交C.破裂D.中止参考答案：

A单项选择题35、为了使联合谈判的利得以发挥，弊的扼制有六种转化措施也是联合谈判应遵循的六项原则，他们是（）A.实效原则、目标原则、时间效率原则、协调原则、强将原则和专业原则B.实效原则、目标原则、时间效率原则C.时间效率原则、协调原则、强将原则和专业原则D.目标原则、时间效率原则、协调原则参考答案：

A单项选择题36、面对具有北欧文化背景的谈判对手，应采取的谈判措施有（）A.坦诚相待、以危求安、以理服人B.依阵进退、以危求安C.以危求安D.以理服人、坦诚相待参考答案：

A单项选择题37、在紧张状态下续会时，主持人开场应追求谈话艺术与语气，常见的表达方式有（）A.比拟方式、修饰方式B.设问调侃、列单调侃C.自我嘲笑、婉转陈述D.据理力争、毫不让步参考答案：

B单项选择题38、从实务角度看，对谈判决策实施的监督手段可不使用的是（）A.听汇报B.看报告C.派代表D.出席谈判参考答案：

D单项选择题39、有效传递信息必须注意（）A.后果B.过程C.人员D.时机参考答案：

D单项选择题40、面对位高、内向、友好的年长对手在谈判用语上主要应以（）为基础用语。

A.外交用语B.文学用语C.军事用语D.商业法律用语参考答案：

A单项选择题41、“欲擒故纵”策略运用的注意点有（）A.态度温和B.言谈与分寸C.对方没理挑D.目标和秩序参考答案：

B单项选择题42、理解谈判手的音调传递的真实意思，可以不考虑（）A.说话频率B.声调C.粗细D.响度参考答案：

C单项选择题43、将各种交易的合同条款分为通用性和补充性条款是依据条款的（）A.性质B.功能C.内容D.语义参考答案：

B单项选择题44、以谈判举行的地点对谈判进行分类，以下不归属于该类别的是（）A.客座的谈判B.敌对国的谈判C.主座的谈判D.客主座轮流的谈判参考答案：

B单项选择题45、做到具体讨价，要做到“具体的问题具体分析”。

分析方式有（）A.分析对手B.分析自己C.分析技术D.分类和分档参考答案：

D单项选择题46、质量保证条款属于哪种条款（）A.基础条款B.特殊条款C.法律条款D.有价条款参考答案：

B单项选择题47、谈判决策过程中，对采集的信息从其内容逻辑关系来推断分析，以求（）A.互证B.质证C.纵向证实D.论证参考答案：

D单项选择题48、战略决策的实施责任以谁为主（）A.商务主谈B.技术主谈C.参与人D.项目谈判的负责人参考答案：

D单项选择题49、谈判手做戏可以不达到的目的是（）A.表演B.诚恳的态度C.山穷水尽D.时不我待参考答案：

A单项选择题50、半官半民的谈判的特点不包括（）A.制约条件多B.回旋余地大C.节奏快D.表达方式难参考答案：

C单项选择题51、战术决策过程中，评价信息的要素有（）A.信息真伪B.信息来源C.信息多少D.信息运用参考答案：

A单项选择题52、在商务谈判中各类语言的灵活应用中应该遵循（）的原则。

A.有的放矢和对症下药B.因人而异C.适时D.攻其不备参考答案：

A单项选择题53、准合同的谈判的“准”的意思是（）A.谈判准确B.有先决条件C.准备合同D.允许参考答案：

B单项选择题54、谈判结束时，所用语句应突出（）A.稳健、中肯、切题B.态度C.中肯D.切题参考答案：

A单项选择题55、随谈随写不反映在下列哪个方面（）A.说写结合B.书写及时C.审文严格D.备忘录参考答案：

D单项选择题56、下列哪项是中止谈判（）A.成交B.有约期终结谈判C.破裂D.部分成交参考答案：

B单项选择题57、快速思维应遵循两个原则（）A.稳而准和快而有利的原则B.快速反击和振奋斗志的原则C.反应快和打击准确的原则D.稳而准和反应快的原则参考答案：

B单项选择题58、考察国际商务谈判的人才主要应从哪几个方面进行（）A.思想水平、工作作风、业务水平B.外表形象C.外交能力D.领导能力参考答案：

A单项选择题59、下列属于国际商务谈判中主体用语的是（）A.商业法律用语B.外交用语C.文学用语D.军事用语参考答案：

A单项选择题60、客座谈判的特征是（）A.谈判底气足、以礼压客B.内外线结合、精神轻松C.语言过关、客主异位D.易坐“冷板凳”、反应灵活参考答案：

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