外贸发展计划书.docx

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外贸发展计划书

外贸发展计划书

篇一：

外贸发展计划书

外贸发展计划书

第一篇：

从事外贸的必要性：

外贸整体趋势以及做外贸的优势条件

第二篇：

外贸前期投入有哪些

1.外贸进出口资质的办理，

2.阿里巴巴平台的购买与建立，

3.选择货代、报检行与快递公司，

第三篇：

人员

第四篇：

第五篇：

外贸整个流程以及注意事项

第六篇：

目标与总结

4.公司形象的建立：

（营销网站建立、样品展厅、产品分类整理）5.资金投入--成本估算1.外贸部人员配置表2.部门各职员责任划分怎么执行1、进出口资质的办理事宜：

2、确定经营产品，客户群3、利润分析表风险评估4、怎样开发市场1）B2B阿里巴巴国际站2）企业自身外贸营销网站3）现有客户资源利用4）客户介绍5）展会

第一篇：

做外贸的必要性

1.外贸整体趋势：

从企业发展的长远考虑，贸易国际化是大势所趋。

由于经济危机，国际形势比较严峻，整体的国际贸易发展不是很好，专家预测20XX年整个进出口行业的将增长，从相关货代行业来看，出货量大大削减，有的减少一半。

但是对于行业，其受到的影响与其他行业相比还是比较小的，据商情网资料，欧洲和美国的本土需求正在减少，但是需求并不会大幅减少，由于政府政策的推动，仍将维持向上增长的势头。

2.外贸从事的优势条件

其一：

由于目前世界经济危机，整个大环境处于一个相对低潮状况，现在进入外贸行业，挑战和机遇并存。

其二：

是产品选择以健康生态木为主，市场前景广阔；并且公司现有技术人员，基础条件比较好。

其三：

是贸易公司对于产品的质量要求，价格方面局限性小。

第二篇：

外贸前期投入有哪些

1.外贸进出口资质的办理，行政机关注册、登记。

包括工商、税务、海关、外汇局、商检局完成相关手续的办理，整个流程大概要两个月的时间。

2.阿里巴巴平台的购买与建立，外贸人员使用阿里巴巴平台的培训：

首先购买阿里巴巴平台，除了平台自身，还有一些附加的能够帮助提高产品曝光量的功能（阿里巴巴工作人员会结合公司的情况建议购买与否）。

在阿里巴巴平台使用之前，阿里巴巴公司工作人员会有相关的培训，指导业务员如何利用阿里巴巴搜索客户，上传产品的注意事项，关键词的搜索和应用，排名的原则等等一系列内容。

建立平台时间需要一个月。

3.选择货代、报检行与快递公司：

出货港口由自身的产地以及客户要求决定，目前厦门海运货代有两家经常合作的货代，服务和收费比较合理，报价时可比较两家价格进行选择（空运一样）；报检行根据产品生产所在地确定；国际快递：

寄样品和小件货都是走国际快递合算。

原因：

第一寄样品，一般样品费用需要有客户承担，包括样品自身以及运费，寄样时要替客户考虑到成本，选择性价比高，服务好，时效快的快递，或者是客户提供国际快递账户，我们免样品费，只需要让快递上门取货。

第二是很多小订单数量只有几十公斤，客户希望选择含运费的价格，这种更适合国际快递。

4.公司形象的建立包括三个方面：

建立外贸营销网站，建立样品展厅（sampleroom），产品系列的整理。

1）建立外贸营销网站至关重要，能够为外贸企业的营销型网站建设研究大量海外用户的地域特征及浏览习惯，最后敲定的网站主体设计感很现代化，网站色彩做到简洁明亮。

更重要的是，网站非常适合海外电子商务网站的运作，让海外消费者的客户体验变得更加棒，从而让询盘来得更加容易。

2）建立一个样品展厅，一方面便于公司自己的员工学习，了解和熟悉产品，第二在客户来访时候，能够把经营的产品直观的展现在客户面前，增加客户的信任度与专业程度。

3）产品整理，外贸公司的产品经营范围比较广，所以更需要一个系统的整理和编号，以至于业务员自身在报价时候不混淆产品，能够分门别类的对产品进行整理，方便日后管理。

外贸主管应当负责制作出一份产品目录，公司简介电子档，和一份常规产品报价单，给出参考价格以及上下浮动范围，以便整个部门报价参考。

5.前期资金投入：

合计：

49170元

费用只是初步进行核定，部分价格根据实际情况进行修改。

（备注：

第一年只做阿里巴巴和公司网站推广，不参加展会，利用业务员现有的客户资源与现开发的客户。

人员工资不包含在内。

）

第三篇：

人员配置

一人员配置：

外贸部门的人员要求少而精，应该热爱外贸木塑行业，有团队精神，能承受工作压力，勤奋，有耐力。

初期两个人，外贸主管与业务员，一人多职，包括采购，单证，订单从头到尾全程跟踪与负责。

其他配置与整个公司共享，

职位人数

外贸主管1

业务员1

后勤1

合计3

备注：

业务员兼采购与单证；后勤人员外贸部与其他部门共享。

二职能和责任划分：

1、外贸主管：

负责整个外贸部的发展，建立外贸工作流程与规章制度等前期工程；负责公司网站，电子简介、产品信息、报价单等建立与完善，维护和运行，与业务员共同开发客户，具体如下：

1负责对本部门长期规划，带领本部门人员开拓市场。

2负责部门与客户交流、接触、开发管理。

。

3负责订单的统计，定金安排，尾款回收，出货情况，出货之前须通知会计。

4负责部门的具体工作安排，做到有序。

5负责公司运作平台的建立与管理以及参展布置与管理。

6负责订单进展情况的检查与财务状况的账务检查。

7遇到较难处理的事情，需要向总经理汇报并商议获得一致意见后实施。

8协助本部门与公司其他部门的沟通。

9每周组织外贸部开一次例会，总计本周工作进展，与下周工作安排，并以报告方式递交总经理。

2、外贸业务员：

了解和熟悉产品，利用B2B和公司网站的推广平台，开发客户，维护客户，售后服务等。

具体如下：

1深入学习公司经营的产品知识，对其结构，材质，性能，技术参数达到熟知程度。

2服从主管工作安排，建立和维护公司提供的相关网络平台，积极开发客户。

3新产品第一次报价前需要经过部门主管审核，报价须根据公司规定的上下浮动区间调整，不得擅自乱报价。

4对自己的订单从头到尾全权负责，分清责任，如果由他人负责应该有书面说明。

遇到问题积极处理，自己不能做决定，需要向主管汇报，必要时向总经理求助。

5在做每项单据时，写明详细要求和内容，确认好每个细节问题，下订单时需要向主管申领订单号，以便公司统一管理。

6负责自己客户的信息统计，定金与余款的记录，确保发货之前全部款项到位。

7下达订单以及传达信息时要沟通到位，确保对方清楚意思表示。

8积极配合其他部门工作，与会计，采购，质量管理需要相处融洽，不能顺便发脾气。

篇二：

互联网+外贸商业计划书

互联网+外贸项目商业计划书20XX年

前言

中商咨询编制的商业计划书可作为项目运作主体的沟通工具，会着力体现企业（项目）的核心价值与竞争优势，有效吸引风险投资者及商业伙伴，促成项目融资。

同时，中商咨询编制的商业计划书内容涉及企业（项目）运营的方方面面，能为企业（项目）实施提供建议参考。

中商产业研究院每年完成项目数量达数百个，在养老产业、商业地产、产业地产、产业园区、互联网、电子商务、民营银行、民营医院、农业、养殖业、生态旅游、酒店、机械电子等行业积累了丰富的项目案例，可对同行业项目提供具有参考性、建设性意见，帮助客户对项目进行梳理和判断。

【出版日期】20XX年

【交付方式】Email电子版/特快专递

【价格】订制

互联网+外贸项目商业计划书

第一部分摘要

一、项目背景

二、项目简介

三、项目竞争优势

四、融资与财务说明

第二部分互联网+外贸行业与市场分析

一、市场环境分析

（一）政策环境分析

（二）经济环境分析

二、互联网+外贸行业市场分析

三、互联网+外贸市场预测分析

四、市场分析小结

第三部分公司介绍

一、公司基本情况

二、公司业务介绍

三、组织架构

四、主要管理团队

第四部分平台服务内容

一、平台定位

二、平台核心价值三、平台设计思路四、平台功能介绍

第五部分商业模式

一、商业模式

二、盈利模式

第六部分营销规划

一、营销战略

二、营销措施

第七部分项目发展规划

一、发展战略

二、阶段发展规划

三、实现经营目标采取的具体策略

第八部分融资说明

一、资金需求

二、资金使用规划及进度

三、资金筹集方式

四、投资者权利

五、投资退出方式

六、项目估值

（一）评估技术说明

（二）收益现值法简介

（三）评估假设与模型

（四）评估值的计算

第九部分财务分析与预测

一、财务评价依据

二、财务评价基础数据与参数选取

三、有关说明

四、经营收入预测

五、成本费用估算

六、盈利能力分析

（一）项目损益和利润分配表

（二）项目现金流量预测表

（三）项目财务评价指标计算

七、财务评价结论

第十部分风险分析

一、风险因素

（一）行业竞争加剧风险

（二）信息风险

（三）技术风险

（四）管理风险

（五）财务风险

二、应对措施

（一）应对行业竞争风险

（二）应对信息风险

（三）应对技术风险

（四）应对管理风险

（五）应对财务风险

附件

篇三：

外贸部门创立计划书

外贸部门创立计划书目录

第一篇：

从事外贸的必要性：

外贸整体趋势以及做外贸的优势条件第二篇：

外贸前期投入有哪些

1.外贸进出口资质的办理2.阿里巴巴平台的购买与建立3.选择货代、报检行与快递公司

4.公司形象的建立：

（营销网站建立、样品展厅、产品分类整理）5.资金投入--成本估算

第三篇：

外贸人员职责

1.外贸部主管具体职责2.外贸业务员具体职责

第四篇：

怎么执行

一、进出口资质的办理事宜二、确定经营产品，客户群三、怎样开发市场1.B2B阿里巴巴国际站2.整合营销平台3.客户介绍

4.利用潜在客户资源5.展会

五．外贸整个流程以及注意事项

六．目标与总结

第一篇：

wHY做外贸的必要性

1.外贸整体趋势：

从企业发展的长远考虑，贸易国际化是大势所趋。

20XX年，广东中山灯

具出口货值达13.48亿美元，居历年最高，同比增长37%，中山的电光源及灯具主要输往欧洲，美国，中东以及东盟地区，欧盟是中山灯具出口最大的市场，出口货值达3.25亿美元。

美国市场增速居四个主要出口市场之首。

在出口类别中，LEd产品增长3倍有余，20XX年LEd产品出口约4292.3万美元，同比增长44%，LEd技术在电光源及灯具的应用速度加快，取代了部分白炽灯和节能灯需求。

但是20XX年由于欧洲经济危机，国际形势比较严峻，整体的国际贸易发展不是很好，专家预测20XX年整个进出口行业的增长率为10%（20XX年为20.3%），从相关货代行业来看，出货量大大削减，有的减少一半。

但是对于灯具行业，其受到的影响与其他行业相比还是比较小的，据商情网资料，欧洲和美国的本土需求正在减少，但是需求并不会大幅减少，由于政府政策的推动，LEd照明市场不会如预期的增长率超过30%，但是仍将维持向上增长的势头。

2.外贸从事的优势条件

其一：

由于目前欧洲的经济危机，整个大环境处于一个相对低潮状况，现在进入外贸行业，挑战和机遇并存。

其二：

产品选择以LEd为主，LEd照明市场前景广阔；并且公司现有LEd技术人员，基础条件比较好

其三：

贸易公司的货源选择性大，对于产品的质量要求，价格方面局限性小。

选择合适的供应商是关键。

第二篇：

外贸前期投入有哪些

1.外贸进出口资质的办理

到行政机关注册、登记。

包括工商、税务、海关、外汇局、商检局完成相关手续的办理，整个流程大概要两个月的时间。

2.阿里巴巴平台的购买与建立

外贸人员使用阿里巴巴平台的培训：

首先购买阿里巴巴基础平台，除了基础平台自身，还有一些附加的能够帮助提高产品曝光量的功能，阿里巴巴工作人员会结合公司的情况提出需要购买的相关产品的建议，公司可根据实际情况来决定购买与否。

在使用阿里巴巴平台之前，阿里巴巴公司工作人员会有相关的培训，指导业务员如何利用阿里巴巴搜索客户，上传产品的注意事项，关键词的搜索和应用，排名的原则等等一系列内容。

建立平台时间需要一个月。

3.选择货代、报检行与快递公司：

出货港口由供应商的产地以及客户要求决定。

洛阳的出货港口青岛，天津比较多。

也可以通过郑州出货。

货代的选择比较多，具体可以在出货前通过跟货代沟通比较不同货代的服务和收费来选择。

之前有合作过的货代可以由业务员或公司进行推荐，这样选择的时候跟稳妥快速一些。

是否需要报检行要根据产品性质来确定。

洛阳大小公司都在使用的是位于洛阳进出口检验检疫局中的代理。

价格固定；国际快递：

给国外客户寄样品和小件货都是走国际快递合算。

原因：

第一寄样品，一般样品费用需要有客户承担，包括样品自身以及运费（样品费看产品的货值和客户价值来决定是有公司承担还是由客户支付），寄样时要替客户考虑到成本，选择性价比高，服务好，时效快的快递，一般0.5公斤以内都是100多块钱，客户可以通过PaYPaL或者速汇金方式打到个人账户，或者是客户提供国际快递账户，我们免样品费，客户（:

外贸发展计划书）承担运费，只需要让快递上门取货。

第二

是很多小订单数量只有几十公斤而且体积比较小，客户希望选择含运费的价格，这种更适合国际快递。

洛阳的国际快递也比较方便。

dHL，TnT，EmS等都比较方便，下单是可以先咨询费用在进行选择。

可以确定其中一到两家签订协议长期合作，这样在价格上可以拿到比较大的折扣。

如果公司开设自己的国际快递账号会更加方便一些。

4.公司形象的建立包括三个方面：

建立外贸营销网站，建立样品展厅（sampleroom），产品系列的整理。

1）建立外贸营销网站至关重要，这是公司在网上与国内外客户结束的重要窗口。

在不了解公司实际面貌和生产状况的前提下，网站可以比较直观的将公司的形象概况和产品呈现给客户，是客户有初步的了解。

另外，能够为外贸企业的营销型网站建设研究大量海外用户的地域特征及浏览习惯，最后敲定的网站主体设计感很现代化，网站色彩做到简洁明亮。

更重要的是，网站非常适合海外电子商务网站的运作，让海外消费者的客户体验变得更加棒，从而让询盘来得更加容易。

在制作网站过程中要去专业的网站制作公司过沟通多取经，从制作公司方面多了解国外客户的浏览习惯和风格，然后计入公司自己的特征，形成一个专业的网站。

2）有条件的话建立一个样品展厅，一方面便于公司自己的员，了解和熟悉产品是比较方便，第二在客户来访时候，能够把公司经营的产品直观的展现在客户面前，增加客户的信任度与专业程度。

3）产品整理，公司的经营范围比较固定，所以整理产品时相对比较简单一些。

需要一个系统的整理和编号，从而保证业务员自身在报价时候不混淆产品，能够分门别类的对产品进行整理，方便日后管理和查询。

外贸主管应当负责制作出一份产品目录，公司简介电子档，和一份常规产品报价单，给出参考价格以及上下

浮动范围，以便整个部门报价参考。

5.前期资金投入：

见下表格。

备注：

第一年做阿里巴巴和公司网站推广和展会（因为您说有政府的补资，而且具体参加哪个展会也没有确定，所以展会的资金没有算进去），业务员利用现在的资源开发客户。

人员工资只包括外贸业务人员工资。

除三项需根据不同标准确