某某外贸精品服饰商业计划书Word格式.docx
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50平方米
需要的许可证：
如工商营业执照等
创业者团队的资料
3.个人的学历和经历（附简历）（一般不少于50字）：
请说明你为什么认为自己和创业团队有这方面的经验、能力和资源，保证创业可能成功。
请附上一份简历或者提供以下资料：
1）学历证书和资格证书2）工作经历
3）培训4）兴趣和爱好
5）其他信息
说明中应当包含创业团队所有成员的信息。
（如需要可另附纸张）
一、申请人简历
1.写明毕业时间、院校、所学专业及学历、学位程度：
（根据申请人实际情况填写）
2.申请人就职履历：
2003年7月—2005年6月：
（在某某企业某某部门/机构担任何职位，如：
客户经理等；
并写明在职期间是否接受过培训，什么培训，对现在创业有何促进作用）
2005年7月—2007年8月：
（同上）
2007年9月至今：
3.爱好和兴趣：
（简要描述个人兴趣爱好）
（请分时间段写明就职履历；
若项目有合伙人，应将合伙人简历一并列出。
二、合伙人简历（按照以上说明列出）
（不允许直接粘贴个人制作好的工作简历，请按照要求填写）。
创业培训
4.你是否参加过创业方面的培训？
请说明（附证书复印件）：
培训包括商业培训（如财务、市场、销售培训）和技能培训。
（请罗列出你所参加过的任何有助于你创业成功的培训、技能、业务等信息。
若有相关证书复印件请在“实地面试”审核环节带上即可。
如果没有请在该栏填“无”）
你的市场
5.a）你的客户有哪些（一般不少于50字）？
说明哪些人群可能购买你的产品或服务?
请详细描述这些人群的情况，比如年龄、职业、收入状况、行为习惯等。
外贸服饰的品牌有许多种类,较目前比较普遍的像百货中有售卖的ONLY、百家好、小熊等,但百货价格十分昂贵,对于福州普通收入的人群来说只能叹为观止。
然而,外贸服饰中更有国际一线品版的仿品,再加上一些日本类的出口产品,较质量款式等都不比百货中的差,而价格却比百货的低两三倍不等。
这些就促成了消费不起百货的人群可以去外贸店消费,同样也可以买到跟自己喜欢的品牌的服饰。
（以上仅供参考，请根据以上方框中的提示和各自项目实际情况填写，不少于50字）
5.b）市场研究的具体情况（请用数据说明）（一般不少于100字）。
请说明你是如何进行市场研究的，市场研究的结果是什么？
（请附上相关数据）。
包括：
1．资料研究-例如，查阅统计数据、调研报告、工商指南及其他信息。
2．实地研究-例如，对潜在顾客开展问卷调查和访谈、观察竞争对手的活动等。
目前福州外贸服饰市场的许多外贸店,众多是相对小型的外贸店,店内阵列的外贸服饰较杂，服装质量统一比较差，更甚者店内部分产品并不是外贸服饰。
另外，福州市场上较大型的外贸服饰店，有“TIME”、“唐”及“成丰”等，他们的服装具有一定的优势,价格定位在中到高端水平，所以占有了较大的市场份额，但他们也存在一定得劣势，如款式较少,价格相对市场也相对较贵。
（以上仅供参考，请根据以上方框中的提示和各自项目实际情况填写），不少于100字。
6.你为什么认为自己可能在市场竞争中获胜（一般不少于150字）？
你打算如何击败竞争对手？
1．请详细说明你的产品或服务的特色？
消费者为什么会购买你的产品或服务，而不去买竞争对手的？
2.你的发展规划和阶段性目标。
1.专业只做女装外贸,力求款式多样化，且价格适中，让价格具有一定市场竞争力。
2.在装修风格方面，不像许多小型外贸店一般的简单装修或是另类风格的装修，做成干净纯白的装修风格，给人上档次的感觉。
（以上仅供参考，请根据以上方框中的提示和各自项目实际情况填写），不少于150字。
你的市场（续）
7.哪些人是你的竞争对手（请举例说明）（一般不少于100字）？
说明你的主要竞争对手的详细情况，他们的优势和劣势。
1.主要竞争对手情况：
福州市场上较大型的外贸服饰店，有“TIME”、“唐”及“成丰”等是竞争对手，他们的服装具有一定的优势,价格定位在中到高端水平，所以占有了较大的市场份额，但他们也存在一定得劣势，如款式较少,价格相对市场也相对较贵。
2.我的企业/项目：
专业做女装外贸,力求款式多样化，且价格适中，让价格具有一定市场竞争力。
8.你打算在哪里，以什么方式销售你的产品或服务？
怎样对企业、产品或服务进行宣传推广，在哪里开展宣传推广活动？
列出具体的成本预算。
（一般不少于200字）
1.你打算在哪里，以什么方式出售你的产品或服务？
例如：
1）零售店2）市场的摊位3）远程销售4）电话推销5）流动销售6）网络销售或邮寄销售
7）试用后再付款等
2.客户将如何了解你的企业：
1）媒体广告2）海报或传单3）橱窗展示
4）口头介绍5）邮寄宣传资料6）网站宣传
7）车体广告等
3.请列出广告费用。
1．在零售店里出售我的产品
2．顾客通过橱窗了解我的产品
3.通过淘宝网店出售我的产品
4.不定期通过临时特价促销等活动吸引顾客并销售产品。
5.广告费用：
宣传横幅100元/次；
海报：
120元/张；
宣传单：
60元；
彩色宣传页：
100元，等等……
（以上仅供参考，请根据以上方框中的提示和各自项目实际情况填写，不少于200字。
）
销售分析
9.a）说明你的价格策略（一般不少于100字）。
你对产品或服务如何进行定价？
1.定价应考虑支出情况和利润情况。
支出包括：
1）材料成本2）仓库费用3）暖气费／电费／租金
4）劳动力开支5）管理费用
2.注意计算时一定要将非生产性成本包含在内，如出差、行政事务管理等。
3.请列出同类产品在同一市场的价格。
1.成本支出部分：
首批服装进货费：
2.5万服装库存：
1万/月
劳动力（雇佣3名店面销售人员）：
4500元/月
行政管理费（工商税收等）：
600元/月租金：
5000元左右/月电费：
100元/月
进货交通费用：
300元/月
2.售出产品收费：
每件服装根据不同质量销售，价格在60—300不等，每件利润在50%左右，预计每月销售额在5万左右
3.同类产品在同一市场的价格：
周边服装店价格定位基本差不多，在100-300左右不等。
（以上数据仅供参考，请根据以上方框中的提示和各自项目实际情况填写，不少于100字。
9.b）请说明你需要销售多少产品或服务来维持正常的现金流（一般不少于150字）。
你打算每个月销售多少产品或服务？
这一目标如何实现？
计划每月销售额在5万左右，打算每月将拿出1万元的销售收入用于现金流。
我将通过各种渠道进些服装销售，如：
……（请根据各自项目情况进行具体的阐述）以保证产品每月的销售额及现金流。
（以上仅供参考，请根据以上方框中的提示和各自项目实际情况填写，不少于150字。
设备和运输
10.请列出设备及运输工具的清单，及相关的执照（请附执照复印件）（一般不少于100字）。
你已经拥有哪些设备？
价值（人民币）
你还需要哪些设备？
成本（人民币）
请罗列出现有的用于项目运营的设备
分别标注价格
计算出总金额
总金额：
请罗列出计划需要购置的设备（包含工商营业执照等证照所需金额）
为什么需要上述设备（一般不少于100字）？
提供一份企业运行所需设备和用品的完整清单，并说明原因、设备及用品的价值或成本：
1．在设备和用品的置备上，你可以考虑多种方式，如购买二手设备、购置新设备或进行设备租赁等。
2.注意，清单中还应包括公司信笺、活页纸、名片等这些小型用品的成本。
（根据方框提示，简要阐述所需设备用途，不少于100字。
执照明细
执照名称
颁发单位
颁发时间
有限期限
许可范围及内容
营业执照
XX工商局
xxxx年x月
X年
据实填写
（请根据情况如实填写！
保险
11.请说明企业运行所需的保险及其费用（一般不少于50字）。
列出险种及保费金额：
1．公共责任险2.产品责任险3.货物运输保险
4．雇主责任险5.火灾险6.车辆保险
7．人身保险8.财产保险9.防盗险
10．员工三险两金
险种保费金额
如：
为企业员工办理的保险（注意：
应写出每个员工的保险金额，并乘以员工人数，得出总金额）、企业车辆保险等（该项数据应与《商业计划书》的“现金流量预测表”中“现金流出”的“保险”一项数据相符！
）
财务情况
12、请列出你所获得的全部资金支持（包括从YBC获得的资金）：
列出所有申请的或给予资助的机构或渠道，例如：
1.银行2.信托机构
3.企业代理4.业务联系
5.家人及朋友6.自己的积蓄
7.其他（请注明具体机构名称）
资助机构（根据列出的选项填写，如若没有的资金选项请填写“0”）
申请金额
获得批准的金额（该栏写明对应每项的资金是否已经获批准了，若已获批准对应填写“已获批”；
若还未获批准，填写“申请中”。
银行贷款
X万元
信托机构
企业代理
业务联系
家人及朋友借款
自己的积蓄
其他（请注明具体机构名称，如政府优惠政策补贴等）
合计
从公益创业获得资金
X万元（最多5万元）
总计
个人的剩余收入
13、详细说明你的最低个人开销和全部收入。
（不要包含任何业务开支）。
请完整地填写这份表。
1．必须注明你和你共同生活的家人的生活成本。
2.将所有收入填写在表格的底栏。
3.不要将任何业务开支填到该表中。
（如果有合作伙伴，每个合作伙伴都应填一份。
必要的话，请复印相应的一页）。
（单位：
元）
预计年度开支
抵押
（如：
租房抵押金等）
租金
（是居住地的房租，而不是经营场地的租金）
社区服务，水费
燃气、电和油
所有人寿和财产保险
食品、家政（包括住宿）
服装
电话费
收视费（电视、录像等）
娱乐花销（餐饮等）
订阅费（会费、刊物等）
车辆税和保险
车辆维修维护
子女开支和礼物
储蓄
其他开支（请列明）
临时开支（房屋维修/病休等）
小计：
开支（a）
预计年度收入（个人创业项目所得收入）
家人或伙伴的收入（总数）（家人和创业合伙人每月支持该创业项目的可支配的金额，若没有请填写“无”）
其他收入（请列出）
收入（b）
剩余收入总计（即a-b）：
如果你估算的收入（b）大于你估算的开支（a），你就可以确定有多少钱可用于你的创业。
（说明：
1.“预计年支出”的填写应注意填写的是除项目运营之外的“个人生活”的开支，而非项目运营的开支；
2.以上所列各项请根据个人实际情况填写，若没有开支的项目可不需填写,仅需填写有开支的项目即可！
）
现金流量
（“现金流量预测表”的填写说明详见《填写规范》。
在填表时注意：
格式不能被破坏、打乱和删除！
1.注意销售额与管理费用的季节性变化，如冬季的取暖费和电费。
2.保证你对收入计算是符合实际的，高于你剩余收入。
3.销售与回款之间可能会有一定的拖延，即，一月份完成的销售可能要到三月份才能拿到销售款。
（注意，最好尽快拿到回款，刚开始创业时，现金很重要。
4.不要过高地估计库存水平，要切合实际。
5.有些成本可能是按月或按季度在12个月内付完。
6.注意，有些贷款期的开始日可能会有变化。
有些情况下，可以说服银行和其他金融机构同意推迟几个星期还款。
现金流量预测：
12个月企业名称：
月份
上个会计期
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
现金流入
顾客支付的现金
创业支持津贴
任何其他业务收入
其他
现金流出
材料
库存
工资
租金／费
取暖／照明
广告
电话／传真
邮资／文具
保险
维修／维护
运输／旅行
固定资产投资
向YBC偿还贷款
向其他机构还贷
专业咨询费
现金流出总计
净现金流量
期初余额／（亏损）
期末余额／（亏损）
（该表填写请参照《填写规范》）
YBC项目盈亏分析表（单位：
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
姓名：
企业名称：
项目
科目
金额
备注
一、收入
（一）经营性收入
请写明第一年预计的销售数量和单价
（二）非经营性收入
1、其他产品销售
即非项目的正常业务收入，如办公场所的外租，不包括YBC的资助款和自有资金
2、政府补贴
收入总计
二、支出
（一）经营性支出
1、开办费用
包括工商税务登记等费用
2、固定资产折旧
不能算一次性的投入，只能算折旧的（即初期固定资产投入÷
折旧年限）
3、工资
4、购买原材料
5、广告费
6、办公费用
7、差旅费
8、经营场地租金
包括经营场所水电、物业费
9、运输费用
10、营业税费
11、其他
包括业务招待费用
（二）非经营性支出
1、顾问咨询费用
2、贷款利息
向其他机构贷款利息
3、其他
支出合计
三、收支盈余
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