石油外贸计划书.docx

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石油外贸计划书

石油外贸方案书

　　篇一：

外贸商业方案书

　　外贸工程商业方案书2021年

　　前言

　　中商咨询编制的商业方案书可作为工程运作主体的沟通工具，会着力表达企业〔工程〕的核心价值与竞争优势，有效吸引风险投资者及商业伙伴，促成工程融资。

同时，中商咨询编制的商业方案书内容涉及企业〔工程〕运营的方方面面，能为企业〔工程〕施行提供建议参考。

　　中商产业研究院每年完成工程数量达数百个，在养老产业、商业地产、产业地产、产业园区、互联网、电子商务、民营银行、民营医院、农业、养殖业、生态旅游、酒店、机械电子等行业积累了丰富的工程案例，可对同行业工程提供具有参考性、建立性意见，帮助客户对工程进展梳理和判断。

　　出版日期2021年

　　交付方式电子版/特快专递

　　价格订制

　　外贸工程商业方案书

　　第一部分摘要

　　一、工程背景

　　二、工程简介

　　三、工程竞争优势

　　四、融资与财务说明

　　第二部分外贸行业与市场分析

　　一、市场环境分析

　　〔一〕政策环境分析

　　〔二〕经济环境分析

　　二、外贸行业市场分析

　　三、外贸市场预测分析

　　四、市场分析小结

　　第三部分公司介绍

　　一、公司根本情况

　　二、公司业务介绍

　　三、组织架构

　　四、主要管理团队

　　第四部分平台效劳内容

　　一、平台定位

　　二、平台核心价值三、平台设计思路四、平台功能介绍

　　第五部分商业形式

　　一、商业形式

　　二、盈利形式

　　第六部分营销规划

　　一、营销战略

　　二、营销措施

　　第七部分工程开展规划

　　一、开展战略

　　二、阶段开展规划

　　三、实现经营目的采取的详细策略

　　第八部分融资说明

　　一、资金需求

　　二、资金使用规划及进度

　　三、资金筹集方式

　　四、投资者权利

　　五、投资退出方式

　　六、工程估值

　　〔一〕评估技术说明

　　〔二〕收益现值法简介

　　〔三〕评估假设与模型

　　〔四〕评估值的计算

　　第九部分财务分析与预测

　　一、财务评价根据

　　二、财务评价根底数据与参数选取

　　三、有关说明

　　四、经营收入预测

　　五、本钱费用估算

　　六、盈利才能分析

　　〔一〕工程损益和利润分配表

　　〔二〕工程现金流量预测表

　　〔三〕工程财务评价指标计算

　　七、财务评价结论

　　第十部分风险分析

　　一、风险因素

　　〔一〕行业竞争加剧风险

　　〔二〕信息风险

　　〔三〕技术风险

　　〔四〕管理风险

　　〔五〕财务风险

　　二、应对措施

　　〔一〕应对行业竞争风险

　　〔二〕应对信息风险

　　〔三〕应对技术风险

　　〔四〕应对管理风险

　　〔五〕应对财务风险

　　附件

　　篇二：

[工作方案]外贸方案书

　　1、出口前的准备。

　　组织出口资源：

我们有自己的资源可以销售。

　　选择市场：

销售方向的定位，地区的选择，市场调查。

　　制定出口商品销售方案：

有一整套出口销售方案。

　　寻找贸易伙伴建立销售渠道：

要形成系统的客户群体，建立良好的信誉度让客户能信任你。

　　广告宣传：

要有自己的一套销售广告宣传方案。

　　2、对外洽谈

　　主要是联络外商客户，让他理解、信任我们公司，放心使用我们产品。

调盘：

就是拿到外商的询价单

　　发盘：

就是给外商报价

　　还盘：

就是价格洽谈

　　承受：

就是洽谈成功，并签订同。

　　在外贸交易中也有把调盘、发盘、还盘统称为报盘。

通俗意义就是

　　“询价、报价〞但实际上磋商的内容包括：

所购产品质量的标准等级、质量等级、规格型号、技术参数、包装方式、交货期的要求、运输方式‘然后是价格。

〔常用的报价贸易术语：

“船上交货〞、“本钱加运费〞、“本钱、保险费加运费〞。

〕

　　在一份专业报价中，价格术语是核心部分之一。

选择以价成交，

　　在运费波动不稳的市场条件下对我们有利。

由于是进口商与承运人联络派船，货物一但装船，出口商对出口货物的控制力小，而且延船等因素会造成我们相应的费用和损失。

　　在价出口的条件下，船货衔接问题可以得到较好的解决，是的

　　出口商有了更多的控货权、灵敏性和机动性，而且在运输和保险上也可以赚一点差价，出口利益才有保障。

但是一些大的进口商，以自己可以在运输、保险方面得到优惠条件而要求中国出口商以价成交，就是在保证自己的控制权。

所以即使出口商提供很优惠的条件，也很难将价格条件更改正来。

所以到底是迎合买家的需求，还是坚持自己的原那么，出口商在报价时要多家斟酌。

　　对我们公司来说最好还是采用价成交，但是要主要一定要坚持

　　款当锁价、发货的形式。

在合同签之前就要商议好付款方式，在合同中要明确。

　　3、签订合同。

　　贸易双方在价格上达成意向后，必需奠定?

工业品买卖合同?

。

约定

　　商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期目的港、付款方式、索赔、仲裁的内容这标志这业务的正式开始。

　　随着如今国际贸易的开展，双方在签订合同的环节上都追求灵敏性和

　　效率性，所以一个新客户通过、、发送正式订单或只是语句性的描绘的方式都可以下发订单，你确认了“合同〞也就成立了，当然这也符合?

合同法?

的规定。

但在没有和客户签订正式合同的情况下，为了起码的平安保障也便于双方后续的沟通和操作，很多公司都要给客户开个?

形式发票?

，上列型号、规格、数量、价格、包装、装运期、目的港口、付款方式等。

　　付款方式：

国际上常用和

　　：

信誉证分为光票信誉证和跟单信誉证两类，但最长用的还是跟

　　单信誉证，既附有指定单据的信誉证。

简单的是，信誉证是保证出口商收回货款的保证文件，是银行信誉。

　　远期和即期信誉证的选择：

不一定即期的就好，要根据详细情况而定；

　　假如做即期有对开征信誉或不付点担忧那么最好要求客户安排保兑，就成了“双保险〞；做远期的话，银行都提供贴现的融资业务，不过要收取贴现率，目前一个月约是信誉证金额的%，如90那么为%，这个要在订合同的时候与客户协商好，需由客户承当。

　　：

付款方式是以外汇现金方式结算，由客户将款项汇至贵公司

　　指定的外汇银行帐号内，有前、后之分，是相对于发货来讲的。

　　假如对新客户采取优势远期或不保兑的即期，或者对老客户采取

　　远期、、甚至是这样的方式，有一个方法可以既躲避收汇风险又可以留住生意甚至扩大生意，那就是投“出口信誉保险〞

　　建议公司采用付款形式。

能保证我们的利益也符合我们公司的要

　　求。

　　合同签订后就要求对方付款，一定要做到款到发货。

　　4．履约阶段

　　主要包括加工、备货、包装、报检、报关、装船等

　　备货：

备货在外贸交易中是举足轻重的，其技术、品质、数量、交货

　　期必须按合同履行。

尤其是在付款方式的情况下更加重要。

业务员必须在整个过程中进严密关注并做好协调工作，

　　包装：

要保证货物在运输和装船的过程中不至于散装和丧失，造成

　　不必要的费事和损失。

　　报检：

报检一般分两种情况。

一种是法定检验出口商品，需办理出

　　口商品检验证书，这是出口报关前必须做的，目前我国对出口商品检验工作包括四个环节：

报检-承受报检-抽检-发证。

另一种是客户要求第三方检验或自己派出检验人员检验。

我们也要及时联络、送检〔或接检〕和获得证书。

在付款方式的情况下，此检验证书也是提交的重要单据。

　　报关：

须有专业持有报关证的人员或报关行代理。

〔建议使用报关行

　　进展代理，可以省去很多费事的手续〕持箱单、发票、报关委托书出口结汇核销单、出口货物合同副本、出口商品检验证书等文本去海关办理通关手续。

　　篇三：

外贸公司市场开发方案书

　　外贸公司市场开发方案书

　　提示：

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目录

　　第一章公司介绍3

　　第一节部门职能3

　　第二节组织架构与职位编制3

　　第三节职位描绘4

　　第二章市场分析7

　　第一节总体市场构成7

　　第二节片区市场构成及销售渠道8

　　第三节终端市场分析9

　　第四节直销市场分析10

　　第五节团购市场分析11

　　第六节二级市场分析11

　　第三章市场开发13

　　第一节设立业务办事处13

　　第二节终端市场14

　　第三节直销市场15

　　第四节团购市场开发16

　　第五节二级经销市场开发17

　　第四章市场维护18

　　第一节产品陈列18

　　第二节产品订货20

　　第三节促销维护20

　　第四节市场价格监管及调控21

　　第五节回款力度22

　　第六节产品再续开发22

　　第七节市场宣传23

　　第五章市场人员管理23

　　第一节市场人员组成及分配23

　　第二节市场人员日常管理制度24

　　第六章市场人员组成及工作分配框架24

　　第七章营销市场框架25

　　第一章公司介绍

　　第一节部门职能

　　1、完成公司的采购方案；

　　2、完成公司的仓储、物流配送体系；

　　3、完成公司的销售方案，进步对客户的效劳才能与公司的盈利才能；

　　第二节组织架构与职位编制

　　集团总裁

　　商贸总经理

　　仓储物流经理

　　采购经理

　　总经理助理

　　营销经理部

　　财务经理

　　各区营销经理部

　　材料供给商

　　产品工程

　　。

　　：

材料供给商

　　主要职责：

　　1、对不同厂家的同类产品进展质量、价格、市场占有率、竞争对手使用情况进展分析并将报告交采购部经理；

　　2、责调查所采购的产品在各分公司、部门的使用情况，存在的问题及客户的反映并定期将调查结果提交采购经理；

　　3、责理解合作厂家新产品的开发及合作协议的履行情况，是否有进一步合作的可能；

　　4、与符合要求的供给商就产品的品质要求、价格、合作方式等做初步洽谈，并将洽谈情况反响给采购经理；

　　5、负责追踪产品的质量、效劳是否符合合作协议，对在产品使过程中存在的问题对供给商提出改良意见；

　　6、负责统计各分公司出货情况，做好订货方案；

　　主要权利：

　　1、对所负责产品有采购建议权；

　　2、有权要求各分公司提供出货情况；

　　主要义务：

　　1、搜集、整理所负责产品的厂家资料交采购部经理审阅；

　　4、职位名称：

仓储物流经理〔公司将来要设置的职位与部门〕

　　直接上级：

商贸总经理

　　主要职责：

　　1、全面负责公司仓储、物流体系的建立、运营、管理。

　　2、以大区为单位建立分级配送制；

　　主要权利：

　　主要义务：

　　1、设定最高与最低仓储标准，保证不断货、不压货；

　　2、根据仓储信息向采购部下达订单；

　　5、职位名称：

营销经理〔营销总监〕

　　直接上级：

商贸总经理

　　直接下级：

各区营销经理

　　主要职责：

　　1、全面负责销售部的日常运营管理工作；

　　2、根据商贸公司的年度经营目的制定本部门的全年营销方案；

　　3、负责本部门人员的合理调配；

　　4、对本部门人员进展系统的专业培训，监视、指导各区域经理的工作；

　　5、定期招开营销研讨会，对各市场反响信息进展分析，适时对营销策略进展调整；

　　6、新的销售渠道的开拓；

　　主要权利：

　　1、有权对本部门的机构设置进展调整；

　　2、有权决定本部门人员任免、奖惩、调配；

　　3、有权根据市场销售才能的差异调整所售产品的品种、数量；

　　主要义务：

　　1、有义务完成公司下达的销售指标；

　　2、有义务进展市场信息、销售信息、促销成效等的搜集、整理、分析；

　　3、我义务不断完善销售渠道、部门内机构设置、加强销售团队建立；

　　6、职位名称：

总经理助理

　　直接上级：

商贸总经理

　　主要职责：

　　1、公司各种文件、通知等信息的收发、转达、整理归档；

　　2、监视、追踪各部门工作进度将信息反响给总经理；

　　3、监视各部门对公司的规定、制度的落实情况；

　　4、其他行政性工作；

　　主要权利：

　　主要义务：

　　1、有权向总经理提出合理化建议；