外贸计划书.docx

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外贸计划书

外贸计划书

篇一：

国际贸易计划书

国际贸易计划书

在深圳做外贸差不多有三年了，只能说谈谈对外贸这一块自己的一些粗浅的认识，简单来说，将外贸做得有声有色需要以下几项缺一不可。

1。

产品及技术

产品及技术是一个公司的中流砥柱，我们公司拥有自己的工厂及产品，并且拥有自己的技术人才和生产工艺，这一点是做外贸的一大优势。

2。

品牌

本公司虽然没有自主的智名品牌，但因为主要客户是奇瑞等大型公司，可以将品牌挂靠在奇瑞之下，称为奇瑞公司的专业供应商，以吸引投资及人才。

3。

平台

做外贸必须要平台的支持，国际网站做得比较好的主要是阿里巴巴和环球资源网，另外还找一家做网站做得好的公司制作本公司自己的www域名网站中英文版本，此外，如果资金允许，可以注册一些国外的汽车行业网站。

4。

人才

建议从大中型城市引进人才，可以先以建立分公司的形式吸引人才，以后再将优秀人才以高薪移入内地。

5。

资金

建议有未来两年外贸销售的资金用度规划，才能长期而持久的开展工作。

6。

效益

提出销售计划，达到外贸业绩稳定增长。

7。

管理

规划化，竞争化管理，达到激励良性竞争，起到鼓励业务积极性的作用。

8。

薪资制度

秉承低固定收入，高提成的原则，鼓励业务员开展业务。

9。

认证

做国际贸易需要通过国家规定的cE及16949系列认证，才能获得出口产品质量的保证。

10。

远洋物流

远洋物流可以找信得过的效益比较稳定的沿海城市物流公司合作。

这方面我在深圳有比较信得过的朋友在做这一块。

预计投入资金：

（第一年）

环球资源网一星级会网申请：

40888元（两年）；

网站管理费用：

500元/网站

外贸英文宣传册制作费用：

按数量计算

日常办公费用：

2000元/年

通讯及交通费用：

2000元/年

合计：

44888+元

第二年：

招聘3-5名业务销售人员平均工资1800元/月

在大城市租房及开设分公司费用：

3000元/月

日常办公费用：

2000元/人/年

通迅及交通费用：

2000元/人/年

合计：

164000+元

刚开始做外贸必需要准备的东西：

公司方面：

1．公司的cE及iSo系列证书

2．公司的中英文网站及推广销售平台

3．公司的中英文彩页及介绍

4．公司的中英文报价单（用于出口）

业务员方面：

1.良好的网络设备及视频语音设备（耳脉，摄像头等）；

2．良好的通迅设备（座机）；

3．准确及时的客户服务；

4．进行自我宣传的名片；

5．规范完整的业务员管理制度；

6．行之有效的业务拓展方法；

7．与国外沟商沟通的必需商务软件：

mSn，Skype等；计划人：

王俊杰20XX-2-23

篇二：

外贸拓展计划书

外贸商业计划书

第一节外贸平台的建设外贸平台的建设涉及以下领域:

1、去行政机关进行注册、登记。

包括工商、税务、外经贸局、海关、外汇管理局、商检局完成相关手续的办理;整个流程办理结束大概2个月时间，经验丰富的1周就可以了。

2、外贸部门的组建。

外贸部门作为一个团队，由于分工不同，一般由业务员，财会（负责核销、退税）、单证员，质检员组成。

人员的数量依据业务量而定;在公司创业初期，由于业务量不大，可以一人多职，如业务员可以负责单证的处理。

3、货运代理，快递公司的选择、确定。

从实际操作看，目前大多数外贸公司的相关业务都是委托中介公司来完成的，如货物的进出口报关，商品法定检验及办理货物运输保险，可以省时省事。

但选择合适的中介公司对外贸公司非常重要;好的中介公司可以促进外贸业务的发展。

选择中介公司基本要求应该是业务熟练，专业知识强，服务效率高，收费合理。

由于外贸公司的日常邮件多，费用较大，选择合适的国际快递公司可以有效节约费用。

通过对全球主要快递公司的考察，UPS收费相对便宜（可以打折到73%），时间上也比较快，一般在2-3个工作日可以到达全球各地。

唯一的缺点是货物的重量由UPS在事后帐单中告之。

4、公司形象的建立，如网站，产品规格、样品陈列等。

公司形象是开拓外贸业务时公司的“名片”，外商往往是通过企业形象来逐渐了解其未来合作伙伴的。

一个有实力，让外商感觉可信赖的公司，不仅可以加快合作的进程，而且也有利于将来业务量的不断拓展。

如何建设公司外贸形象，可以由委托专业的网络公司、广告公司按照客户的旨意进行设计、策划，当然公司外贸形象的建设，也是逐步发展，不断完善的，不可能一步到位。

5、参加外贸行业协会，成为会员。

上海市外贸行业协会现有会员在5000家企业左右（包括浦东新区外贸协会），外贸协会的主要功能是为企业提供市场最新动态，邀请相关主管部门，如海关、税务、商检、外汇局主管领导为企业进行培训、讲座，内容涉及国家最新外贸政策变化以及进出口操作实际注意事项等。

由于外贸协会和政府的关系密切，在企业遭受困难，由协会出面，有利于困难顺利解决;另外，随着国际贸易争端纷起，反倾销案件的增多，在外贸协会的组织下的积极应诉，据统计获胜的案件很多。

第二节:

外贸主营产品、发展方向的确定外贸主营产品的确定，是每个企业在市场经济下能否生存和做强的关键。

从市场看，装饰材料种类繁多，应用广泛，从公司可靠稳定的供应商中挑选出公司主推的产品，重点推广，突出主营产品的价格优势，同时附带其他一些产品。

也可全部承包项目所需所有产品，但这样耗费的人力物力不一定比主推产品带来的效益大，客户也会比较各个供应商提供的每种产品的成本，视情况而定。

第三节:

国际市场开拓的前期投入主要包括以下方面:

1、国内外专业、综合性展会。

费用包括摊位费、布展费、参展人员交通、食宿费等。

目前全国综合性进出口商品展销会，集中在每年春季在上海举行的华交会，春季和秋季的广交会。

由于参展企业数量众多，一般需要提前预定，才能有位置较好摊位。

2、打样费用。

打样的数量相对不大，但是打样样品的质量非常重要，直接关系到后续大的定单。

由于打样不是大批量生产，往往产生原料的大量浪费，使得打样成本增加;如果客户要求打样的定单较多，累计费用也是一笔大的投入。

对此，我们可以向客户预先收取打样费;待将来正式下定单后，我们可以视情况扣除该笔打样费用，这样对双方都有利。

3、寄样费用。

包括国内和国际部分，一般国内费用较低，也较少。

本市国内快递业务的公司也较多，如EmS、申通、中通等，长三角地区次日都能够送到。

国际快递费用约占三分之二的比重，对外贸业务量大的公司，快递费用是一块比较大的支出。

但是对于一些新客户，根据具体情况，可以采取到付的方法。

这样做的好处可以考察对方是否真正有诚意。

因为真正的采购商一般不会在意支付快递费用的。

4、必要的差旅、公关费用。

由于长三角地区是中国制造业最发达的地区，大多数外贸产品在该区域一般都能够找到合适的生产厂家;而且该地区道路交通十分发达，出行十分方便，一般可以当天返回。

当然，随着业务的发展，差旅、公关费用会响应增加。

第四节:

国际市场开拓的主要途径1、国际市场开拓的主要途径①、参加会展。

这是开拓国际市场最主要，也是收效最好的途径。

分专一和综合性会展。

积极参加全球有影响的专一性会展，虽然综合费用大些，但只要产品质量高、价格具有竞争性，回报率也较高。

国际市场的开拓，是一个企业的实力的体现。

国内比较有影响的生产型或贸易性企业，都积极、连续性的参加有影响的国际会展，以抢占市场份额。

当然，参展会展，必须精心准备，包括赠送给客户的样品、公司的产品介绍资料、人员的素质，都要高标准、严要求。

②、政府组团。

参加国外区域性会展。

为了发展对外贸易，各级政府每年都有组团当地企业出国参展的机会，由于是政府性质的，在组织安排上，企业可以省去大量的时间、精力，专心致志准备展销事宜。

另外，参展企业有机会接触参展地当地大的企业，成交机会也相对较大。

③、网络推广。

通过建立公司网站、关键词搜索、B2B注册会员也可以联系到大量采购商，但由于网络存在虚拟性，需要对大量的采购信息进行筛选，确定真实的采购商。

④、客户的介绍。

贸易公司的优势在于产品的多样性，只要不是国家禁止的都可以做。

老客户可以介绍新客户，也可以介绍新产品，有利于经营产品的多样化。

2、用政府中小企业国际市场开拓资金对于年出口额在1500万美元以下的中小型企业，进行国际市场开拓都可以获得国家和当地政府的资金支持。

上海地区的支持规模在6000万元左右，资助对象包括国际参展的摊免费外贸平台实惠网资料编辑站20XX-1-27位费、交通费、反倾销应诉、国际认证、公司对外宣传的英文网站、公司产品资料的设计、印刷等。

每年的3-4月份由各企业计划上报，相关部门在审核后，按照一定比例分配，支持企业进行市场开拓。

第五节:

潜在国外客户资源分析，公司正在谈判的耶路撒冷项目，可成为开拓的第一批新客户，为将来的可持续发展打下良好基础。

实现15年计划的关键在于良好的外贸平台建立及前期投入，当然这样的投入会在一段时间后在定单量和客户量的增加上得到回报。

第六节总结国际市场的开拓受多种因素的影响，如公司实力，产品竞争力，人的能力，公司为开拓国际市场所愿意投入的费用及公司领导层的开明度等;并且全球市场一体化、人民币升值及国际贸易争端等都将会给我国的出口贸易带来不利影响。

但外贸公司只要找准自己产品的市场定位，充分发挥人的元素，不断开拓，不断积累。

相信一定能够在国际市场上有所作为，使企业和员工共同成长。

篇三：

外贸发展计划书

外贸发展计划书

20XX.8．8

一、从事外贸的必要性·············································2二、外贸前期准备·················································3

1.外贸进出口资质的办理··················································42.平台的购买与建立······················································43.选择货代、报检行与快递公司············································44.公司形象的建立························································45.成本估算······························································5

三、架构设置·····················································6

1.外贸部人员配置表······················································62.部门各职员责任划分····················································6

四、执行·························································9

1.处资质的办理事宜·····················································92.目标客户群分析·······················································93.分析表风险评估·······················································10

五、开发市场·····················································12

1.B2B平台······························································132.整合营销平台·························································143.现有客户资源利用·····················································144.客户介绍·····························································145.展会·································································14

六、外贸流程以及注意事项········································16七、发展目标····················································18

一、外贸的必要性

橱柜起源于欧美，于二十世

纪八十年代末九十年代初经由香港传入我国广东、上海、北京等地，并逐步向大陆其他省市渗透发展，到九十年代末，随着改革开放的深化，人民群众