全员营销.docx

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全员营销

B成功案例——绿城

宋卫平豪赌全民营销绿城成功“上岸”更多业界同行是通过碧桂园2013年的疯狂认知到全民营销的威力，但实际上全民营销的概念在碧桂园之前的2012年，宋卫平和他的绿城中国大规模持续使用开始发酵的，而当时宋的这一被称为赌博式的做法后来被认为是让困顿中的绿城成功上岸的主因。

2012年春天的杭州春寒料峭，负债率高达140%的绿城中国和他的掌舵人宋卫平陷入了前所未有的绝望中，这家被行业内公认为产品标杆的房企似乎死亡是可以预见的距离，2011年12月，宋卫平在《自助者，天助》中悲怆地为全年定调：

力求生存。

当年春节后绿城开始行动，破釜沉舟撤销原有的营销管理中心，启动销售体制改革引入经纪人制度全员卖房，改坐销为行销，尽可能整合所有外部资源进行销售的方式，宋卫平本人也认领了3亿元的卖房任务，这也是中国房地产历史上首次老板也参与的“全民营销。

”

宋卫平决心将绿城原来被动接待等待客户上门为主的销售模式做一次革命性的调整，转向为全开放的经纪人模式。

同年2月17日2月第二个周六，宋卫平亲自撰写的主题为“你若来了，便是春天”充满强烈感情诉求的招聘文案出街，绿城面向全国进行的“金牌经纪人”招聘正式开始。

宋卫平称，签约经纪人的成交佣金将达到0.7%，一个月时间里，涵盖证券、汽车、银行等行业的200多名经纪人最终与绿城签约。

绿城重组销售体系以酬金上不封顶广招经纪人，另一方面实施全员营销，即公司任何人只要能够促成交易，便可提取楼价的0.8%-1.5%的高额佣金，据称此比例为内地行业水平的2-3倍。

宋卫平也亲自挂帅督导，成为绿城最卖力的销售员。

发起的这场销售改革让许多开发商惊讶的是，所有的社会成员都可以帮绿城介绍客户，绿城给予丰厚的佣金，这和碧桂园现行操作的手法不完全一致，绿城还向全社会成员完全开放其房源，这意味着社会上任何一个人都可以帮绿城卖房子。

宋卫平希望借此可以增加1-2倍客户群。

与此同时绿城方面还宣布亦会大幅提高销售提成。

当然，绿城也设置了苛刻的淘汰制度，销售不佳者会是裁员首选目标。

宋卫平的想法是把销售员变成经纪人，去社会上寻找客户。

同时借用社会上招募的经纪人共同参与，宋寄予厚望的全民营销模式从一开始就伴随着尖锐的质疑声，甚至在推行之初，绿城内部的人也无法理解。

一位绿城项目的营销总监在受访时曾称，楼盘没有对大势做出自己的研判，并且对个案做出相对合理的策略的话，靠所谓的经纪人，就能卖掉房子？

十足的理想主义……最终证明宋卫平这一次豪赌大获全胜，2012年上半年绿城累计取得销售金额约219.5亿元，超额完成任务，绿城自救成功后“全民营销”这一概念也没有继续在宋卫平和他的绿城持续出现，但绿城的“全民营销”无疑为其他的房企开辟了营销的另外一种途径。

A成功案例——碧桂园

内部员工、老业主、社会人员同时卖房

还有拜访式行销

其实，全民营销模式并非碧桂园首创，然而，将这一模式发挥得最为淋漓尽致的，可以说非碧桂园莫属了。

据了解，碧桂园动员公司内部所有员工、碧桂园所有老业主以及社会上所有人去帮其卖房，甚至不惜烧钱空运上万业主去项目开盘现场看房，每次开盘都无一例外在项目聚拢上万客户，单日狂销数千套房，屡屡创下业界奇迹。

不过，有知情人士称，碧桂园全民营销的核心招式，是相对隐秘的拜访式行销。

单盘单日狂销数千套已成惯例

有数据显示，2013年，碧桂园以122%业绩增幅迈入了中国房企“千亿俱乐部”，成为业界一匹黑马。

2014年1月3日，碧桂园发布公告：

初步统计，2013年该公司及其附属公司共实现合同销售金额约1060亿元，合同销售建筑面积约1593万平方米，同比增幅分别达到122%及108%。

1060亿元的业绩，让年初制定的620亿元销售目标几乎翻番。

碧桂园迅猛增长的业绩，来自其一贯的疯狂销售。

在去年10月6日，碧桂园全新项目兰州新城开盘，实现单盘单日50亿元销售额，当日吸引2万购房者认购，卖出近4000套房源。

去年8月，碧桂园位于马来西亚新山的碧桂园·金海湾开盘后，首阶段推出6000套单位，已被订走超过5000套，订购额超90亿人民币，其中25%的房源被中国内地客户买下。

单盘日销数千套房已成碧桂园惯例，2011年7月23日，碧桂园惠东项目十里银滩号称7.5折开盘，推出5000套房引上万批次客户到场。

2012年6月23日上午，碧桂园十里银滩（资料、团购、论坛）二期开盘，来自深圳、香港以及海内外的1万余名购房者上演了“抢房大战”。

当天推出3500套，卖出3300余套。

令整个业界为之咋舌。

4种渠道建立全民营销体系

看到了碧桂园的惊人业绩，其背后实际上是可怕的全民营销。

其采取营销人员从公司内部到外部社会全员参与的全方位覆盖模式。

碧桂园参与全民营销的人员主要分为四类：

营销中心所有员工、集团横向部门、广大业主以及外拓人士。

据了解，去年上半年碧桂园新招收销售人员多达4000名以上，从各地招收包括房产、汽车等多行业在内的销售冠军。

销售团队激励方面执行严格的奖惩机制：

一方面实行末位淘汰，一方面许以销售额6‰的高佣金标准。

但碧桂园的营销模式不仅仅只有广度，在广撒渔网的同时，也非常注重营销的深度与层次感。

内部员工全部参与营销是碧桂园最先发动的一项创举。

其机制是，碧桂园设立提佣3‰的制度，激励全部约五六万名内部职工做营销。

针对区域团队整体上的激励，碧桂园将在年底实施评比，奖励优秀团队。

而更为重大的革新，则是打破常规的广告投放及坐销模式，进行社会化资源总动员，把巨量的老业主做成高效的营销圈层。

通过电话、小区海报、宣讲等形式，发动遍布全国的50万碧桂园业主进行营销。

这50万名业主事实上形成了圈层，会爱屋及乌，继续成为新产品的客户，也会是对外推广的营销新生力量。

利用全国数十万庞大的老业主资源，赞助他们去旅游地产、海外地产项目看房，有效拉动销售，成为碧桂园项目开盘前期的常规动作。

去年6月，碧桂园就为了十里金滩项目在全国300家展厅，启动“魅力青岛东·度假刚需梦之旅”。

7月项目开放，来自全国的超2万名客户从全国各地飞抵现场，来自佛山、肇庆、广州、清远等区域的碧桂园老业主为数不少。

在山东海阳十里金滩项目，为了组织看房团和进行售前营销活动，碧桂园投入了超1亿元的补贴。

全民营销核心手段是拜访式行销？

社会人员也成为碧桂园全民营销的动员对象，在一些新进入的三四线城市项目，碧桂园还在当地大举招兵买马，发动当地的市民和地产经纪人，帮助卖房并给予高佣金。

对于这些编外经纪人，碧桂园也给予丰厚回报。

海口碧桂园·金沙滩一次编外经纪人推介会上，开发商对外透露，包括业主都可以成为编外经纪人，如果经纪人组织15人以上的看房团到项目，成交最高可获6‰的佣金，远高于不少楼盘销售员的提成点。

碧桂园集团总裁莫斌曾向媒体指出，碧桂园在8000人的营销团队组成全国庞大的网络同时，也组成另外一个网络即业主网络以及社会网络。

全民销售是把碧桂园产品信息传达给每一个需要了解碧桂园产品的准客户，目的是提高知名度。

至少从表面上看，使碧桂园取得巨大成功的全民营销模式来自其立体式、多层次的网络化营销体系。

不过，一位不愿具名的业内知情人士向南都记者透露，碧桂园营销体系的成功，最核心的并不是动员全社会帮碧桂园卖房这一模式本身，而是拜访式行销这一相对隐秘的营销手法。

该人士称，碧桂园开发的大项目通常都是在三四线城市，而且选择的地点一般都是在城镇、县城，甚至一些偏远的地方。

在项目运作前期，他们的营销团队，从公司领导到营销部的销售人员全员出动，都会先主动登门拜访当地的政府领导，包括四套班子、各行政机构、事业单位的领导，包括县委书记、县长、局长、科长全部拜访到位。

拜访时带点购房代金券、游泳圈等小礼品，深入了解他们的需求，在动工之前，询问他们对建房子的意见，把他们的意见记录下来。

甚至根据他们的需要来设计户型和相关配套，根据他们的心理预期进行定价，让他们感受到高度的尊贵，让他们对房子的设计和建设有参与感，感觉房子就是为他们量身打造的。

“每推出一批几千套的房源之前，他们会拜访上万个客户，这样一来，这批有强大购买力和真实购买需求的客户，同时又是当地意见领袖，他们一般都会高度认同并且购买碧桂园的房子，而且还会成为碧桂园产品的有力推广者。

”该人士表示，这招极为有效，能帮助碧桂园聚拢大量认筹客户，并大力推动销售。

而其它手段，则是补充手段。

这一手法虽然高效，但也存在弊端，就是通常一个项目在当地开盘两次之后，当地需求被彻底消耗完，第三第四次开盘依靠其它补充营销手段很难再获得大卖。

但上述说法并未得到碧桂园方面的正式证实。

C失败案例——大亚湾、惠阳

大亚湾、惠阳街头疯狂的流动售楼员

被市场抛弃，被购房者质疑

经常往返大亚湾、惠阳的市民或许对这样的场景并不陌生，当红灯亮起车辆顺势停下的时候，无论你的车窗是否在开启状态，都会有一批皮肤有些黝黑、着白色衬衣黑色西裤的年轻小伙子快速小跑过来。

如果你的车窗处于关闭状态，他们也会坚决敲开你的窗户，然后用《中国好声音》主持人华少播送广告的语速，飞快地向你介绍他们的身份，以及他们手中一沓沓的楼盘宣传资料。

如果你对他们的行为表示了丝毫的兴趣，恭喜你他们会一直跟着你，红灯过后，他们和你一样2人一组，飞快跨上电动车一直追着你，一人骑车，另外一人会继续给你讲述他手中的楼盘信息，“不感兴趣，先生我们这里还有很多楼盘要不看看，很近的。

”“没关系你到这个楼盘一定事先记得打小何电话。

”他们极度敬业的精神会让你有些抓狂。

他们不属于任何一家代理商，他们没有组织，没有公司，方式各种多样，在马路边高高举起简易的招牌，给红灯前的车派单，但多数人还是骑着电动摩托车候在深圳进入大亚湾或者惠阳的路口，等待着那些过往的车辆。

这些都是大亚湾、惠阳街头的“全民营销”的流动售楼员，他们没有底薪，靠销售成功后的提成过活，他们都很年轻。

南都记者曾经了解过，这样的群体在大亚湾、惠阳最高峰的时候超过2000人，每个人手中不同的楼盘资料至少超过10份，偌大的电话号码用红字印刷在楼盘的宣传单页上格外显眼，“买一套房最高可以提成10%”这是他们进入这一行业最原始的冲动。

从最高峰时候的遍地开花，到现在的逐渐减少，大亚湾、惠阳“全民营销”的摩托售楼员很少人在这个行业从事一年以上，更多人则是带着希望而来，满怀失望而去，一位前辈一年100多万的提成一直在这个行业中被不断提及，2012年之后，这种承载年轻人激情和梦想的行业逐渐褪去其神秘的色彩，“现在至少减少七成以上。

”一位从业者称。

甚至当年7月28日，大亚湾西区两售楼员柳非非和刘冠军在路边派发楼盘宣传单，因争抢客户引发冲突，柳将刘捅死。

3年前超过一半的楼盘在楼多人少的大亚湾都会采取这种最原始搜街的全民营销方式，但是他们从没有成为主流，一位楼盘的销售经理这样解释这一群人的行为，“他们成交了才有提成，反正对我们没什么坏处，就算别人不买，对楼盘的印象也加深了。

”

我们曾经做过调查，少有购房者认为这些做全民营销的流动摩托售楼员讲的是真话，现实中他们为了拿到佣金，都会采取夸大、不切实际的描述，甚至不同的人对于同样的楼盘表述完全不同，“无目标地广撒网和没有经过任何有关销售的专业培训，导致购房者对这种方式完全没有信任感。

”

2013楼市经典的营销案例，最吸引眼球的莫过于成功抄底中国足球的恒大集团。

2013年11月9日，广州恒大勇夺亚冠冠军，不仅抢了汪峰的头条，还完美上演了冰泉的“首秀”，恒大多元化布局全面开花。

凭借着极其颠覆性的营销手法，恒大已经把由足球带动的品牌营销玩得“炉火纯青”。

与恒大的足球狂欢不同，“龙头老大”万科走的是全民“乐跑”的路线，赚足眼球之余也为企业赢得了好口碑，更激发了普通人的运动热情。

而在体育营销的道路上，国企越秀也开始发力，其举办的“IFC全国登高挑战赛”吸引了全国百万公众的互动参与，掀起了广州登高健身的热潮。

2013年，雅居乐把名人营销和体验式营销玩转得“风生水起”。

去年10月，“国际大咖”蒙代尔领衔的顶级专家在富春山居把脉中国金融改革与经济转型，带动的是圈层的营销。

年底，雅居乐云南原乡“四天三晚置业体验团”轰动全城，这一营销模式直接促进的是实实在在的成交。

刚刚跻身“千亿俱乐部”的碧桂园可谓是“喜大普奔”，在业绩突飞猛进的背后，“全员营销”起到了关键性作用。

一个城市项目开盘，全国响应、全员推广、发动社会和业主网络等强有力的营销手段，加上强劲的营销团队确保了碧桂园销售业绩的成倍翻番。

万人抢购、狂销1074套、吸金3.95亿元……这些让“我和我的小伙伴们都惊呆了”的词语是用来描述中国美林湖开盘的火爆，而其启用四大代理行竞售的案例实属罕见，也使得中国美林湖成为当下广州楼市的置业热点。

回顾2013年的楼市经典营销案例，还有两个项目让人印象深刻。

一个是保利天悦二期公寓开盘“降价”，火速“日光”，更出现“土豪”买家按层扫货的现象；另一个是成交价令人咋舌的力迅上下九·西门町商铺，其成交单价最高234万元/m2、总价最高2.2亿元，成功问鼎广州“超级铺王”，加上大手笔邀请港台明星前来造势，“噱头十足”的西门町霎时引发全城轰动。

待不到长发及腰，2014年的楼市冲锋号角已经吹响，地产圈接下来又有哪些“吸睛”又“吸金”的营销事件，让我们一起拭目以待。

恒大足球营销：

利用国人的“足球”情结进一步促进企业知名度的提高。

从亚洲杯夺冠到占据中国全部媒体的版面，再到恒大冰泉的问世、连续在电视台的“狂轰滥炸”，可以说，恒大作为一个标签，在已造就了中国企业品牌营销的神话。

碧桂园海外突围“全民营销”：

2013年3月，海南海口西的碧桂园金沙滩开盘销售套数超过2100套，其中有1.8万名客户是空运过去的。

而这种“空运”客户的营销模式更是被引入了马来西亚项目的销售。

2013年，碧桂园推行的是全民营销模式，面向客户发动旅游看盘模式。

西塔“爬楼”：

432米高的西塔举办103层的爬楼大赛，该比赛有“垂直马拉松”之称，比赛总奖金高达50万元，最高奖项奖金5万元。

“挑战性”+丰厚的“奖金”令越秀地产知名度得以进一步提高。

万科“乐跑”：

“乐跑”活动是以低成本来赚足了眼球，也赢得了口碑，此外也达到了加强企业内部凝聚力，找到与他们追求更多共同价值观企业的合作伙伴。

雅居乐富春山居以“蒙代尔”开讲吸引目标客户眼球：

名人营销对于房地产行业而言并不陌生，从开盘伊始，项目已相继迎来了超过50位国际各界顶级名人。

雅居乐组团赴“原乡”：

为了让市场认识云南“原乡”项目，雅居乐大手笔地推出了体验之旅。

碧桂园天玺湾成楼销售冠军：

去年碧桂园天玺湾2651套销量荣登楼市榜首，再续碧桂园的销售的神话。

天玺湾还为业主提供增值服务体系，能为业主定制举办同乡会、同学会、大型企业年会等活动。

美林湖一二手联动有效促成交：

人海战术有效的案例。

全城最高代理费，四大中介联手代理受到市场强烈关注，几乎每个周末都有大批看楼客前往看楼。

保利天悦“劈价”：

楼盘价格涨跌，向来能最大限度地撩动购房者的紧张神经。

“劈价”效应果然带来了销售的火爆。

西门町亮出单价230万天价铺：

亮出“230万元/m2”的价格成功打造出城中铺王，一时间，市场焦点都落在此处

资金压力山大"全民营销"杀入商业地产

四川在线-华西都市报作者：

胡猛2012/4/1710:

33:

56

　　“全民营销”

　　改变房地产企业被动等待客户上门的销售模式，转向全开放的经纪人模式。

　　销售人员均转换成经纪人，在社会上寻找客户，并挑选二手中介作为签约经纪人。

　　同时还向全社会开放其房源，即社会上任何一个人都可以帮忙卖房子，任何成交的销售人员皆可获得丰厚佣金

　　今年初，由于高端住宅销售举步维艰，急欲破局的浙江绿城宣布启动“全民营销”，即任何一个人都可以帮绿城卖房子，任何成交的销售人员皆可获得丰厚佣金。

在此之后，这场由绿城发动的“全民营销”正在从住宅产业悄然蔓延至商业地产领域。

　　“全民营销”效果相当明显

　　在政策、资金、客源“三座大山”的重压下，房企的任何营销方式或手段看起来都变得合情合理。

毕竟，在限购、限贷、限价这样的“三限”时代，把房子卖出去才是王道。

今年3月15日，饱受资金链困扰的绿城宣布启动“全民营销”策略。

这一模式的核心是改变房地产企业被动等待客户上门的销售模式，转向全开放的经纪人模式。

销售人员均转换成经纪人，在社会上寻找客户，甚至连宋卫平自己都将带头承担销售指标。

另外，绿城还将借用社会上的二手中介经纪人，从面试中挑选出两三百人作为绿城签约经纪人。

不仅如此，绿城还向全社会开放其房源，即社会上任何一个人都可以帮绿城卖房子，任何成交的销售人员皆可获得丰厚佣金。

　　加入快速营销阵营的还有保利，早在元宵节，保利地产就在全国40个城市率先启动“囍春行动”，包含100余个在售项目、2万套房源。

如今，这场席卷全国的“全民营销”已经从住宅产业悄然蔓延到商业地产。

　　日前记者在某写字楼投资论坛看到一则消息，称有写字楼项目对外公开招聘“地产经纪人”，称任何人带客户来成交可享受成交总金额的3%作为奖励，超过了正常的地产销售代理公司服务费。

早在去年底，该项目就已经在二手房中介机构中尝试“全民营销”，效果颇佳。

“在高额佣金的刺激下，那些中介业务员一个个就像打了鸡血一样。

”该项目负责人透露，此前一次开盘活动中，通过中介机构牵线成交的案例占成交总量的三成以上，效果相当明显。

　　开发商：

快速出货、回笼资金

　　“老板对我们提出的要求就一句话：

快速出货、回笼资金。

只要能卖动房子，任何事都可以谈。

”城南某写字楼项目负责人并不讳言目前的销售困局，他认为商业地产的生存状态虽没有住宅产业那么严峻，但也绝对说不上乐观。

　　受呈井喷的供应量影响，从去年10月开始，成都商业地产开始显露疲态，写字楼出现了下跌行情，一些区域的写字楼价格甚至低于同区域的住宅价格。

今年2月以来，因积累的置业需求释放，成都写字楼成交量相比1月份出现较大增长，但市场整体成交量依旧偏低。

中原地产分析师认为，目前写字楼库存量仍然超过300万平方米，加上上半年通常为写字楼的销售淡季，市场整体成交量依旧会处于偏低势态。

　　市场分析人士指出，营销之于房地产，虽不能生成需求，却能促进需求。

因此，当市场观望情绪浓厚，买卖双方处于胶着状态时，除了加强产品品质、提升内功外，营销活动的开展及创新是非常必要的，谁的营销策略棋高一着，谁就将成功突围。

一场成功的营销，不仅可以为楼盘造势、提高知名度，更能为楼盘后期的销售积攒人气。

在政策环境并不乐观的情况下，很多有写字楼消费需求的机构选择了观望，对于这部分群体，开发商需要一种更真诚、更有说服力的营销手段去慢慢维护、撬动。

不过，目前各种营销活动只能起到招揽客源的作用，最终决定消费者出手与否的还是楼盘的品质、区位以及升值前景的潜力。

　　写字楼“人海战术”前景尚佳

　　虽然库存压力山大，但相对于“苦逼”的住宅高端物业，成都写字楼开展人海战术还是有一个先天优势——租金回报。

去年年底，第一太平戴维斯发布了“2011中国房地产市场回顾及2012年展望”报告，预计2012年成都写字楼租金将上涨0.5%，成都的写字楼回报率已连续三年高达8%以上，位居纳入监测的全国五大城市榜首。

此次报告中，第一太平戴维斯首次把成都写字楼市场纳入了与北京、上海、广州、深圳等一线城市一起进行对比监测。

　　成都写字楼租金的坚挺，主要受益于日益活跃的商务活动，2009年至2010年间，国有企业是成都写字楼租赁市场上的主力。

从2011年开始，尽管国有企业依然活跃，跨国公司和本土中小企业的租赁需求亦有明显增加。

截至目前，超过200家世界500强企业落户成都，世界知名财经刊物《财富》杂志也宣布将在成都召开财富全球论坛。

旺盛的写字楼租赁需求让“全民地产经纪人”们推销起写字楼来底气十足。

花样年营销负责人杨脉就曾给记者算过一笔账，“一层甲级写字楼的年租金都要上百万，买准现房写字楼，光省下的租金就相当于给自己打了个八折优惠，买比租其实更划算。

”华西都市报记者胡猛

关键词：

碧桂园提速94%背后：

可怕的“全民营销”

2013年08月06日18:

53来源：

中国网

8月6日，碧桂园在香港发布半年业绩称：

2013年上半年，碧桂园共实现合同销售金额约336.5亿元，增速明显。

对于碧桂园的成长，得益于他的全员营销。

权威媒体这样评论：

“碧桂园从去年开始着力对营销策略进行变革，倡导全民营销模式，并不断进行完善。

8月6日，碧桂园在香港发布半年业绩称：

2013年上半年，碧桂园共实现合同销售金额约336.5亿元，合同销售建筑面积约507万平方米。

对比2012年，碧桂园销售金额同比增长94%，在全国十强品牌开发商中业绩增速第一。

94%业绩增速的背后，业界不免从拿地策略、品质革命等方面对碧桂园速度进行全方位解读，但始终绕不开的恐怕是碧桂园独特的销售策略，我们定义它为可怕的“全民营销“。

众多项目销情凶猛，业绩翻番非意料之外

长期关注碧桂园的人，并不会对其近乎翻番的业绩感到惊讶。

6月22日，南通市如东碧桂园首度开盘，3小时劲销700套、成交金额突破6亿元，创下如东单日成交套数、金额、面积的历史之最；7月7日，位于江苏的丹阳[简介最新动态]碧桂园横空入市，单日狂销约2000套房、销售额近20亿元，创造了县级市的销售神话。

在加快推动新项目入市的同时，碧桂园也充分发挥其故有项目的吸金功能。

就单盘上半年累计销量而言，广州南沙国家级新区的碧桂园·天玺湾，已录得17.1亿元的合同销售额；位于东莞塘厦的碧桂园豪园斩获16.6亿元；而远在沈阳的碧桂园·银河城，前6个月亦战绩赫赫，销售16.3亿元。

可以说在上半年，碧桂园无论在住宅地产抑或旅游地产，无论是老盘新推抑或新盘入市，均取得骄人成绩。

分析碧桂园的良好业绩，业界归功于其今年启动的“全民营销”策略。

　　丹阳碧桂园开盘大卖20亿

可怕的“全民营销”，疯狂的业主！

对于碧桂园的全民营销，权威媒体这样评论：

“碧桂园从去年开始着力对营销策略进行变革，倡导‘全民营销’模式，并不断进行完善。

在碧桂园全民营销的带动下，企业的销售业绩实现快速增长。

”

一个显著的例子是海南金沙滩项目的快速营销。

碧桂园·金沙滩今年3月一期开盘即推售数千套单位，一反常规的是碧桂园竟在本次重大开盘中追求零广告投入，正式拿出“全民营销”杀手锏，面向客户发动旅游看盘活动。

据称碧桂园包揽客户三天两夜海南游机票及喜来登酒店吃住费用，而每位客户只需象征性交纳600元；仅仅两天内，碧桂园获得约4万名客户报名。

金沙滩开盘一个月内，共计2.2万名客户被运送到海南旅游看房，碧桂园此役狂卖1200套洋房和400套别墅；令人震惊的是，目前尚有1.8万名已报名客户等待8月金沙滩二期开盘时前往项目投资置业。

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碧桂园马来西亚项目金海湾，则更有其独特之处。

尽管据称8月份才正式开盘，但是知情人士透露，金海湾已经获得约4000套的预认购。

在发动业主资源的策略上，碧桂园这次不惜更大成本，发起海外旅游看房补贴。

碧桂园预算每人补贴2000元，组织报名看房的业主或新客户进行新马两地四天两夜游，实地考察项目。

碧桂园人士指出，已经预认购约4000套，其中一半是国内客户。

碧桂园“全民营销”推售策略的威力可见一斑。

进入酷热的8月，碧桂园或将在南中国海滨和北中国海滨分别加演一场大戏：

位于海南临高的碧桂园·金沙滩还有1.8万名诚意客户等着到金沙滩去抢购专属海滩度假屋；而在媲美爱琴海的北中国海滨，超级度假刚需大盘碧桂园·十里金滩也已经迎来数以万计的客户参观登记。

碧桂园的首个海外项目金海湾预计也将在8月震撼开盘。

凭借着“全民营销”利器，碧桂园下半年业绩更加可期。

　　有多久没见过奇迹了？

碧桂园·十里金滩即将盛大开盘

碧桂园的“全民营销”，你学不会！

众所周知，“全民营销”并非碧桂园首创[简介最新动