E卡通联盟项目建设报告.docx

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E卡通联盟项目建设报告

阅读使人快乐，成长需要时间

E卡通联盟项目建设报告

   网络作为一种现代媒体，它的发展始终离不开其现实根基-市场，无论信息传递也好，电子商务也好，都需要市场需求与其紧密结合。

为适应丘北地区现今城市消费状况，起草此理论研究报告。

<一>项目背景

由于生活收入的提高及新生活、工作人群生活理念的改变，大量涌出一批具有一定消费能力的中高等次的消费群体，他们常光顾一些中高档消费场所。

而这些场所为了提高营业额，保持竞争力，常常会举行一些活动，例如联宜，打折等，于是各种打折卡，贵宾卡应用而生。

打折卡常以优惠券，会员卡的形式出现。

优惠券印刷各异，常附带一些商品及服务的宣传介绍，并通过投入一定资金，选取一定时间一定地点进行投放。

它可以起到打折，代币的作用，其目的是为了招揽客源，扩大影响。

会员卡是一种长期优惠标志卡，是优惠券的进一步发展，其功能也与优惠券相同。

   <二>系统概要

丘北都市网拟建网络平台、终端应用、短信、销售----四大平台系统。

主体为“丘北都市卡”。

1.    网络平台

网络平台主要目标为构建丘北地区顶级时尚、消费、娱乐综合型门户，集时尚、娱乐、购物、消费导航、生活、人才、博客、论坛、交友于一体。

所有内容建设均围绕“丘北都市卡”进行。

通过网络平台，丘北都市网会员可享有服务有：

A.    浏览最新时尚流行信息

B.    获得丘北地区消费指南信息

C.    获得丘北地区各商家打折信息与活动信息

D.    可进行网上购物（丘北网上买卖街，淘宝模式）

E.    会员间进行交流与交友建立自己的生活小圈子

F.    发布查询包括所有生活所需信息

G.    搜遍丘北所有的资讯、消费打折信息

H包打听频道可以让你提出解决不了得问题

…………………………

以上为初步拟设功能，主体为“通过网络平台查询各类打折信息及活动信息“，其它为辅助，使网站变得更有吸引力。

2.    终端应用平台

终端应用平台建立在网络平台及丘北都市卡基础上，其内容包含商家加盟——>都市卡发放办理——>信息通知——>依卡消费，是一个综合的运营系统，下面就其相互关系做初步分析。

首先，选择商家通过加盟方式加盟“丘北都市卡”名录，丘北都市网通过各种手段发放丘北都市卡，将都市卡销售到个人手中，这个过程可比商家加盟先，也可比其晚，也可以同步，视情况而定。

再次，商家通过网络、短信、电话等各种手段将活动信息及折扣信息及时通知丘北都市网，我们亦将通过网络、短信、电话等各种手段将此类信息及时通知到持卡人手中。

最后，持卡人根据丘北都市网所提供信息持卡进行消费与参加活动，另可以凭卡长期享受会员价位。

（我们通过大量会员信息库不定期给持卡会员群发短信，内容为商家最新打折和促销活动信息）

3.    短信平台

实行用户包月制，可定包月价格为5元/月，用户编辑短信发送到短信平台，可获得各类消费、活动和打折信息。

4.    销售平台

都市卡销售推广网络。

设销售都市卡点、代销点。

以上四大平台只涉及建设内容概况，各类技术问题将在以下讨论。

丘北都市卡详细介绍：

丘北都市卡是一种都市时尚品位的多功能消费卡，体现丘北独特的消费方式，满足丘北时尚消费者的生活需求。

它以丘北的特色宾馆酒店、餐饮娱乐、酒吧茶楼、购物商场、首饰礼品、家庭用品、服饰皮鞋、美容美发、教育培训、旅游摄影、运动健身、图书音像等为主，涵盖衣、食、住、行、娱乐的各个方面。

让消费者享受更时尚、实惠、体面的现代消费。

丘北都市卡可在丘北地区中高档加盟消费服务单位享有折扣不等的贵宾优惠，并可参加丘北都市网组织的会员活动。

丘北都市网将通过网站媒体大力宣传和推广丘北都市卡这个时尚消费卡品牌。

丘北都市卡本着真正实惠送万家以及现代时尚消费为服务宗旨，让我们的生活变得更轻松、潇洒。

生活因我更精彩！

九大功能

1．消费打折丘北都市卡以特色宾馆酒店、餐饮娱乐、酒吧茶楼、购物商场、首饰礼品、家庭用品、服饰皮鞋、美容美发、教育培训、旅游摄影、运动健身、图书音像十二行业为主，让你在消费时即省钱又体面，更多特约商户及连锁店正在发展中;

2．商务预定和丘北中国旅行社合作，开发都市卡机票预订和旅游预定功能，和E龙网合作，都市卡会员可享受E龙网酒店预定等商务旅游等功能;

3．会员俱乐部丘北都市网将不定期组织会员活动，进行交友、交流、旅游、休闲等，为都市生活和您的事业发展带来帮助;

4．网上购物丘北都市网网上商城与丘北众多知名商家合作，推出美食、服饰、化妆等以及其他生活时尚商品，丘北都市卡会员可以在丘北都市网网上商城以会员价购买商品;

5．在线影院、电视、音乐由丘北都市网主办的免费视听服务。

6．特约商户加盟商家自主发布管理，普通用户免费加盟，提供长期网络推广，提供金、银、铜牌商家实现最大程度推广宣传。

7．网站增值功能都市卡会员注册为网站会员后可享受网站提供的各项目会员相册、日记、记事本、书签交友、俱乐部等功能;

8．都市联名卡（明年推出）正在策划的的都市联名卡即将发行，该卡由丘北都市网与邮政储蓄银行联合开发的一张联名卡，联名卡将现有的功能上增加银行借记、刷卡、理财、交费、IP长话等功能。

9．婚庆服务（明年推出）都市卡会员可凭卡到任一个婚纱影楼消费，实现贵宾服务

10．与丘北有影响力的网站和报纸合作，实现一站即可找到所有信息

（比如；人才网、、新闻网、企业网、信息网、团购网、娱乐网）

三大优势

１．《丘北都市卡会员手册》质量优势完全按时尚高档次杂志材质要求印制，采用高像素数码图片，优质做工、设计精美，具有一定的收藏性，并有广泛的传阅性。

２．价格优势丘北都市卡加盟中、高档商家，以丘北知名商家为主，在一年内能无限次使用，享受非常可观的折扣服务，而卡本身仅收58元服务费。

（推荐期为：

30元，现在购买超值）

３．目标优势消费群集中于丘北地区，以中青年工薪阶层为主，辅以高层领导及学生群体。

关注时尚消费，体现生活品味。

丘北都市网致力于服务广大会员团体，除为会员提供优质折扣服务外，同时还提供更多增值服务，正在开发中的机票、火车票、网上订报等功能将为会员提供良好的网络增值。

鉴于以上经验，丘北都市网可推出丘北都市卡（暂定）

其功能（暂定）如下：

 A.    消费打折

以特色宾馆酒店、餐饮娱乐、酒吧茶楼、购物商场、首饰礼品、家庭用品、服饰皮鞋、美容美发、教育培训、旅游摄影、运动健身、图书音像十二行业为主。

持都市可享受优惠，考虑到长期优惠及短期活动冲突问题，可引入电子优惠券。

通过宣传、走访，邀请一批可以长期打折的商家加盟，无论任何时候，只要持有都市卡就可以享有已约定的折扣。

根据现有经验，某些商家的短期活动既优惠其幅度会高于已约定优惠幅度，对使用都市卡造成不利，顾客往往舍都市卡不用，可以在签约时与商家协商如遇短期优惠幅度高于长期优惠幅度，可凭都市卡按短期优惠幅度，或者低于短期优惠幅度计算，避免造成有卡不用的现象，或引入电子优惠券模式，通过协商，商家将电子优惠券制成电子版，顾客可自行打印优惠券进行消费。

可通过技术实现消费积分，不主张用积分换取更多优惠，可以凭积分换取丘北都市网各类网络服务或换取由一些商家赞助的礼品。

B.    特约商户加盟商家自主发布管理，普通用户免费加盟，提供长期网络推广，提供金、银、铜牌商家实现最大程度推广宣传。

。

C.    商务预定

与各旅行社合作，凭都市卡可进行机票预订和旅游预定等。

D.    网上购物

建立网上商城，与一些商家直接合作，推出一部分产品，都市卡会员凭都市卡订购，享受会员价格。

享受免费快送。

另可与邮政和报纸等部门合作，凭都市卡订购下一年发行的邮票和报纸等，更多功能有待商讨。

E.    会员俱乐部

可通过丘北都市网交友平台进行交友，并不定期的组织各类活动。

F.    网站增值功能

推出主页、日记、相册、记事本等各类网络服务，一方面可吸引客户群，另一方面可通过部分功能消耗掉一定的消费积分。

另推出免费网络电视、音乐、影视等服务。

G.    都市联名卡

与金融部门合作推出联名卡，可实现银行借记、刷卡、理财，IP长话等功能或与公交部门合作推出联名卡，实现公交、消费一卡通

可行性与计划

丘北都市网可因循宁波都市网运营模式，其涉及内容范围较广，但我们有模式可寻。

<一>可行性研究

1.    市场分析

此项目在全国范围来说尚是待开发待深入领域，据目前了解情况看，都市卡在丘北城市还是空白，使用都市卡可节约商户投资成本，并可利用丘北都市网建立的宣传网络及消费联合网络进行很好的宣传。

对于消费者来说，使用都市卡可更方便的享受优惠及会员服务，并可享受网站增值服务。

都市卡是还一种身份的象征以往只有一些高消费群体才会拥有象征身份的贵宾卡，采用都市卡后，普通消费群体即可享有这份荣誉，可以体验时尚消费，使其更体面。

2.技术分析

目前拥有这种理念的个人与公司较少，即使拥有其理念也很难掌其技术，丘北地区或周边地区可视为零，这就造成真空区域，及早进入才能占领市场。

有可能我们运作好了可以占领周边地区。

我们拥有了完全的理念与成型的技术，和总部提供技术支持和帮助。

目前需要的是进行市场调研究和基于市场调研的完整运营模式

<二>赢利模式研究

1.    都市卡收费

对都市卡收取30元，其收入用于都市卡印刷、商家协调、广告投入、网站运营。

2.    商家加盟费用

第一年所有商家免费加盟我们，不收取任何费用。

第二年根据实际情况收取加盟费用，例如排名，推广度等。

收费标准应低于或略高于商家独立运做成本，商家独立运做成本应依据合同期内商家假定运做次数计算。

若尚家选择普通加盟，费用应低。

若选择超级会员进行强势推广，费用应略高。

3.    广告收入

A、可在都市卡面印制小幅广告，对选取这相服务的商家收取设计及广告费用，费用计算依据投放地区及投放量计算，另综合考虑卡的更新周期，即广告时间长短。

B、都市网网站频道页面图片广告。

利润客观。

C、《丘北都市卡会员手册》封面和封底或内页图片广告。

4.    网络购物收入

此相因与商家合作，商家在本站开设个人店铺需向我们交纳年维护和免费推广费。

（第一年可以全部免费开店，把会员加进来）

5.    短信平台收入

用户通过短信平台包月，公司收入相应的费用。

〈三>项目开发计划

项目开发计划如下：

1.    市场调研

A..对商家调研，收集丘北地区中高档消费场所数目，大致分布情况，了解各种优惠运做方式，调查卷包括，折扣方式，成本投入，人力投入，广告效果。

并掌握其对都市卡的认可程度，采用树理统计学方法，随机抽取，对数据进行分析。

B.消费者群调研

    收集丘北地区工薪阶层及学生群体上网情况，包括人数，日常浏览网站类型等随机选取+特定人群选取，询问其对日常消费场所，消费情况，是否使用过优惠券、会员卡及贵宾卡，消费能力，对都市卡的认可程度等。

 C.市场成本调研

制卡费用及宣传费用，各类可见与不可见资金投入，各类人力投入等。

  D.现有项目调研

对国内现有推行都市卡的公司进行考察，包括技术，运行模式，资本投入，收益状况等。

可使用各种手段进行。

以上调研工作在完成后对资料进行绘总后进行综合分析。

1.    运营定案

根据步骤一确定具体运营方案，包括更详细的项目运作计划。

2.    技术定案

根据具体运营方案，确定与之相适合的技术，架构具体技术方案

3.    运营实施

将计划付与实施。

包括技术实现——>商家邀约——>都市卡发放——>管理运做。

4.    宣传推广

利用平面媒体，网络媒体，传单，派送方式进行前期推广与长期推广，具体推广方式

待定，随运营时期不同而不同。

建设计划

建设计划涉及风险与投资，合作领域等。

<一>风险及投资

建设丘北都市网存在一定风险，主要体现在无法准确把握丘北地区消费能力及市场对都市卡的认可度。

前期投资可能较大，主要用于宣传推广上，预计都市卡发行10000张，加盟商户达到100家时可收回投资。

刷卡读卡设备应由加盟商进行投资。

<二>合作领域

金融系统邮政系统快递公司公交系统通信系统和政府部门等。

运营推广

<一>技术运营手段

既于银行卡、公交卡合而为一。

特别是银行卡的合作最为有效果！

而公交卡又过于局限

<二>市场运营手段

举办各类活动，免费发放部分都市卡

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