销售百问商铺篇.docx
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销售百问商铺篇
第三篇销售百问
（一）基本资料（商铺篇）
1、本案的开发商是哪家公司？
资质等级为几级
答：
宿州市富通置业有限公司。
开发资质等级为二级
2、开发商开发过那些项目？
实力如何?
答：
宿州市富通置业有限公司成立于2011年，注册资金3000万元，是房地产开发企业里的一颗新星。
富通置业成长于宿州，立志于全国，是一家追求卓越品质、专注细节服务的专业地产公司。
百丽集团创建于1999年3月8日，中国大陆着名的鞋业品牌连锁经营公司，历经10年品牌沉淀，荣获中国真皮鞋王、中国真皮标志名牌产品等殊誉。
连续12年在中国女鞋销售中居榜首。
百丽是百丽国际（港交所股票代码1880）的旗舰品牌，在全球柜类零售商中占据领导地位。
百丽集团已成为品质与时尚的代名词。
2012年富通置业与百丽集团联手建设100万平方米百丽·富通广场。
为鞋业基地乃至宿州的核心商业区，百丽·富通广场不仅是中国（宿州）鞋业基地的配套产业，更承担着打造全新产业园区形象、完善产业园区功能、促进产业园区全面发展的责任。
3、开发商的注册资金是多少？
答：
3000万
4、项目占地面积是多少？
总建筑面积是多少？
停车位情况如何？
答：
本项目总占地面积为180970平方米（北区：
120810m2，南区：
60160m2），
总建筑面积平方米，其中地上部分平方米,地下平方米。
机动车停车位：
共4116个（地面1038个，地下3078个）
非机动车停车位：
7040个（地面5000个，地下2040个）
5、你们商铺多少年限？
从哪一年开始？
答：
全部为40年，2012年10月至2052年5月
6、本期商铺推出体量？
答：
本期推出商铺面积为4万方左右。
（本次推出为1楼、3楼、4楼）。
2楼视实际分割情况而定。
D区：
1F:
㎡3F:
㎡5F:
㎡7F:
㎡
2F:
㎡4F:
㎡6F:
㎡
E区：
1F:
㎡2F:
㎡3F:
㎡4F:
㎡
7、商铺主力户型？
答：
商铺主力20-50㎡。
8、每层层高？
1F层高米
2F层高米
3F层高米
4F层高米
9、本案建筑设计单位？
曾经设计过什么项目？
答：
上海宏图建筑设计股份有限公司。
作品：
上海复旦金融创业新园上海安亭国际汽车市场、上海五角场蓝天星座广场、上海天元广场、宜昌中振国际酒店等。
10、本案的施工单位？
答：
铜陵建鑫建筑安装有限责任公司
铜陵建鑫建筑安装工程有限责任公司，始建于1985年6月，原名为“铜陵县城关建筑工程总公司”。
企业注册资本金5180万元，固定资产3200万元。
现具有房屋建筑施工总承包一级资质和市政公用工程施工总承包、建筑装修装饰专业承包二级资质，同时具有土石方专业、防腐保温专业、建筑幕墙和砼预制构件专业承包三级资质，并通过了ISO9001质量管理体系认证，ISO14001环境体系认证和OHSAS18001职业健康安全管理体系认证。
公司承建的铜陵县五松镇办公楼工程、铜陵县国税局办公楼工程、市人民医院干部病房楼等工程被授予“省级安全文明工地”称号；安徽工业职业技术学院宿舍楼、峰南苑等数十项工程被授予“市级安全文明工地”称号，并有两项工程获得“黄山杯”奖。
公司先后被国家工商总局评为“全国守合同重信用企业”；被全国总工会、国家安监局评为全国“安康杯”竞赛优胜单位，被中国安装协会评为“全国优秀安装企业”；被安徽省人民政府评为“先进集体”、“重合同守信用先进单位”；连续四届被省建筑业协会评为“优秀建筑业企业”；被铜陵市委、市政府分别授予“明星企业”和“最佳效益单位”、“铜都奖状单位”、“十强民营企业”和“纳税大户”；被农业银行安徽省分行授予“AAA”级信用等级企业；多次被市建委评为“优秀建筑业企业”、“工程质量管理先进单位”和“安全生产管理先进单位”。
11、工程监理单位？
答：
监理单位为安徽寰宇监理工程咨询有限公司
12、你们项目位置？
答：
项目位于安徽省宿州市经济技术开发区核心位置。
基地东临西昌南路，西临人民南路，基地中有外环二路穿过把基地分成南北两块。
地块东西长约360米，南北长约565米
13、百丽富通广场周边交通状况如何？
答：
项目紧邻市区最重要的两条道路—人民路和西昌路，周边道路交通都非常的便利。
驱车5分钟到达宿州高速出口，驱车5分钟到达宿州市中心，2013年上半年人民路已全线贯通，与市区完成了无缝对接，大大的缩短了城市的距离。
目前的在项目边停靠公交车有：
13、17路。
14、地下车位出入口共有几个？
车位入口分别在什么位置？
答：
一期共有3个。
非机动车库入口在E3西北侧，E4东北侧，H4东南侧，J1西南侧。
C4东南侧，C5西南侧。
机动车车库入口E1西南侧，D2东北侧（其余暂略）
15、商铺大概交房时间？
以什么标准交付？
答：
。
毛坯交付。
后期由运营管理公司统一装修。
16、建筑采用什么结构？
答：
钢筋混凝土框架剪力墙结构
17、百丽富通广场一期将推出多少套商铺?
（沿街暂不列入销售范围）
答：
1F183套2F38套（重新分割中）3F375套4F375套
18、一期商铺何时开盘？
答：
预计13年12月22日。
19、一期售价是多少？
（返租前）
答：
均价：
1F:
18000
2F:
11000
3F10000
4F9000
20、商铺得房率是多少？
答：
50%左右。
21、目前采用怎样的方式定购？
答：
定金5万元（暂定）。
前期VIP蓄客。
22、项目的定位如何?
一般购买的都是什么类型的人群?
答：
项目定位是大型综合体项目，购买人群以区域的产业工人、矿区工人、私营业主等
23、你们的商铺能否进行自由分割？
答：
可以的，我们就是考虑到商家要扩大的问题，所以采用全框架结构建造，其面积都可以按照柱距进行自由划分。
24、你们的业态分布是如何安排?
答：
我们引进海宁皮草城、百丽等众多鞋业箱包的着名名品牌
1F：
知名箱包、皮具等
2F：
海宁皮草城
3F：
海宁皮草城
4F：
精品皮草馆
25、你们的投资回报政策？
有什么来保障呢？
答:
本项目实行10年统一运营管理。
由经营管理公司前3年统一委托经营管理，投资租赁收益率分别为：
7%、7%、7%共21%并可一次性抵房款。
4-5年商铺投资收益率分别为：
9%、10%，逐年返还。
第6-10年保底收益10%,超出部分2:
8分成。
按照政府的要求，开发商必须保留30%以上的商铺，跟投资商共同承担风险和收益。
（沿街商铺不享受投资回报及回购政策）。
26、租金什么时候支付？
答：
租金每半年支付一次
27、项目是否有回购？
什么时候以什么价位来回购？
答：
甲方无条件回购。
第十年年末提前三个月书面申请，由甲方按照合同成交价的150%回购。
28、租金从什么时候开始计算？
答：
租金起算时间：
、付款方式有几种？
答：
有3种付款方式。
一次性付款、银行按揭、分期付款（最长60天）。
30、按揭所需哪些资料？
：
1、申请人及配偶的有效身份证原件和复印件；
2、申请人及配偶的户口簿原件和复印件；
3、婚姻状况证明原件（结婚证、离婚证、单身证明）和复印件；
4、申请人及配偶的个人收入证明原件（或工资单、税单和其他足以证明收入来源的证明）（月还款超过3000还需要银行流水）；
5、申请人及其配偶自营企业或店铺，还需提供企业或店铺的资料（营业执照等）；
6、合法有效的房屋买卖合同、及商铺首付款发票（收据）；
7、银行规定的其他相关资料
31、贷款年限？
贷款利率？
答：
银行商业性贷款。
最高可贷50%，最长年限为10年，基准利率由央行统一规定。
32、成交以后，税费有哪几种？
额度有多少？
由谁负担？
答：
税费明细：
契税4%，印花税%（以上税费如遇政府调整另计）公共维修基金2%，按照国家规定，买受人与出卖人都需要承担双方需要承担的税费。
33、物业装修、物业管理费水电由谁承担？
答：
由经营户承担。
34、签订合同需要哪些证件？
答：
本人到场需带身份证原件，如不能到场，需出示委托书和身份证复印件。
定金收据，订单。
35、委托他人签订合同需要准备哪些证件？
答：
买方身份证复印件，代理人身份证原件、授权委托书。
同上
36、贷款程序如何？
需要哪些证件？
产生哪些费用？
答：
需提供证件有：
贷款申请表、商品房买契约原件及复印件、首付款收据复印件、借款人身份证复印件、配偶身份证复印件、借款人及配偶户口簿复印件、借款人及配偶月收入原件、结婚证复印证一份，或单身证明。
费用有：
抵押贷款公证费、抵押（住房）登记费、抵押住房保险费。
37、按揭贷款银行为哪家银行？
答：
宿州市农村信用合作社
特别提示：
由于宿州目前还没有开通网上备案系统，没有办法实现网签。
所有合同均需人工备案，所需时间为3个月。
故客户签完约后，合同是没有办法带走的。
拓展篇：
行业发展前景
一、皮草裘皮貂皮行业
1、定义：
皮草是指利用动物的皮毛所制成的服装。
皮草”（fur）一词，是指一些有着较长的毛发的物种--诸如、和、、、、、以及、、等动物的毛发，又称“毛皮”或“裘皮”。
原始时期的人类，会以猎得的动物的毛皮制成衣服来蔽寒。
2、分类：
皮草分类方法有很多种，按毛被成熟期先后，可分为早期成熟类，中期成熟类，晚期成熟类，最晚期成熟类；按加工方式，可分为鞣制类、染整类、剪绒类、毛革类。
按外观特征归纳可以分为厚型皮草，以狐皮为代表；中厚型皮草，以貂皮为代表；薄型皮草，以波斯羊羔皮为代表。
人们较为常用的是按原料皮的和皮质来划分。
、小毛细皮类：
主要包括紫貂皮、栗鼠皮（青紫兰，亦称青秋兰）水貂皮、水獭皮、海龙皮、扫雪貂皮、黄鼬皮、艾虎皮、灰鼠皮、银鼠皮、麝鼠皮、海狸皮、猸子皮等，毛被细短柔软。
适于做毛帽、大衣等。
、大毛细皮类：
主要包括狐皮、貉子皮、猞猁皮、獾皮、狸子皮等。
张幅较大。
常被用来制作帽子、大衣、斗篷等。
、粗皮草类：
常用的有羊皮、狗皮、狼皮、豹皮、旱獭皮等。
毛长并张幅稍大。
可用来做帽子、大衣、背心、衣里等。
、杂皮草类：
包括猫皮、兔皮等，做服装配饰，价格较低。
二、动物草皮:
獭兔皮最早在1919年出现于法国。
因其皮毛柔软平滑且整齐得犹如剪理过，简直可与水獭相似，故在中国享有之说法。
獭兔是属于短毛皮兔，短而整齐的毛发保暖性能好且不易脱落。
貂皮属于细皮毛裘皮，有“裘中之王”的美称，因此又成为了人们富贵的象征。
在国外，被称为“软黄金”。
貂皮具有“风吹皮毛毛更暖，雪落皮毛雪自消，雨落皮毛毛不湿”的三大特点。
毛皮色彩极为广泛，几乎具有各种的颜色。
品种包括、十字狐、水晶狐、蓝狐、红狐、灰狐、及等。
狐狸皮也可染成各种颜色。
狐狸皮是裘皮中的珍品，被誉为世界三大裘皮支柱之一。
貉子又名土狗，土獾。
貉子皮针毛较长，富有弹性，绒毛细柔，灵活，是较名贵的制裘原料皮。
貉子皮制裘后轻暖耐用，御寒性能较强，可制做毛朝外大衣和皮褥子，皮筒子皮帽，皮领等。
针毛可做胡刷，油画笔等。
貉子皮有两种使用方法：
一种是针绒兼用制裘，称为貉皮；另一种是拨去针毛，利用绒毛制裘，称为貉绒.
羊皮通过处理可以水洗，改变了以前皮质着水变硬的现象，经水洗后还很柔软，但皮质的问题还是和处理前用的原料有关，不是说羊皮就一定比水洗的好或差，用同样原料，水洗的贵，因为工艺复杂，而且水洗代表时尚
3、行业发展趋势
中国皮草行业发展势头强劲，导致中国不仅是全球皮草行业发展最快的市场，而且是全球皮草最大的消费市场。
2008-2011年，仅仅3年间，中国皮草市场的年销量从万件，攀升到万件。
到2012年，我国皮草市场发展势头更为迅猛，年销量将达万件，增长率为31%。
不难发现，中国现已成为了全球皮草行业发展最快的市场。
中国皮草市场占到全球市场份额的16%左右。
皮草行业的利润可以达到500%--600%。
在2013年，受中国消费者购买力和购买预期的影响，整个皮草行业依然会延续上升的态势。
其中尤其是水貂服装行业的市场规模将进一步扩大，这与中国下游消费市场的旺盛需求有关，同时也是经济大环境预期的体现。
未来中国皮草行业市场规模年增长率预计维持在14%以上，以保守预估，2013年中国皮草行业市场规模将达到亿元，到2016年，中国皮草行业市场规模有望达到亿元。
这组庞大的数据毋庸置疑地肯定了中国皮草市场未来的发展潜力
4、目前宿州的行业发展现状：
目前宿州没有一个专业的一站式的皮革服装购物市场。
由于地处皖北，冬天比较寒冷。
随着经济水平的提高，宿州及周边地区对皮草的需求越来越大，鉴于宿州人民对皮草的强大的消费力度，又苦于附近没有一站式的大型的皮草专业市场，此次百丽富通广场引进的海宁皮革城将填补这一市场空白，势必会引起一股购买热浪！
5.参考市场：
海宁中国皮革城
开业时间：
1994年
营业面积：
45万平方米，2012年9月达到95万平方米
商铺租金为：
15-60元/平方米/天，目前位置较好的商铺租金达到200万一年
海宁中国皮革城，是中国皮革界规模最大、影响最广、最具竞争力优势的专业市场，全国皮革业龙头市场，全国皮革服装、裘皮服装、毛皮服装、皮具箱包、皮毛、皮革的集散中心，也是皮革价格信息、市场行情、流行趋势的发布中心。
1995年荣获“全国文明市场”称号，1999年被定为浙江省重点市场，2005年10月被省工商局评为“浙江省五星级文明规范市场”，2007年2月被评为国家AAAA级旅游景区。
市场总建筑面积45万平方米，入驻企业2000多户，其中一期近17万平方米。
海宁中国皮革城经营方式为批零兼营、综合服务。
批发以展示、订货为主，面向国际、辐射全国，零售主要面向“长三角地区”的中高收入阶层及旅游团队。
海宁中国皮革城是一个以品牌店、专卖店为主的现代化、商场化的大型皮革专业市场，也是“地区”功能齐全、购物方便、环境优雅，集展示、购物、餐饮、休闲于一体的高档旅游购物中心。
海宁中国皮革城目前已成为全国着名的皮革专业市场，享有很高的知名度。
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