销售百问商铺篇.docx

1、销售百问商铺篇 第三篇 销售百问（一） 基本资料（商铺篇）1、本案的开发商是哪家公司？资质等级为几级答：宿州市富通置业有限公司。开发资质等级为二级2、开发商开发过那些项目？实力如何?答：宿州市富通置业有限公司成立于2011年，注册资金3000万元，是房地产开发企业里的一颗新星。富通置业成长于宿州，立志于全国，是一家追求卓越品质、专注细节服务的专业地产公司。百丽集团创建于1999年3月8日，中国大陆着名的鞋业品牌连锁经营公司，历经10年品牌沉淀，荣获中国真皮鞋王、中国真皮标志名牌产品等殊誉。连续12年在中国女鞋销售中居榜首。百丽是百丽国际（港交所股票代码1880)的旗舰品牌，在全球柜类零售商中占

2、据领导地位。百丽集团已成为品质与时尚的代名词。 2012年富通置业与百丽集团联手建设100万平方米百丽富通广场。为鞋业基地乃至宿州的核心商业区，百丽富通广场不仅是中国(宿州)鞋业基地的配套产业，更承担着打造全新产业园区形象、完善产业园区功能、促进产业园区全面发展的责任。 3、 开发商的注册资金是多少？答： 3000万4、项目占地面积是多少？总建筑面积是多少？停车位情况如何？答：本项目总占地面积为180970平方米（北区：120810m2，南区：60160m2），总建筑面积平方米，其中地上部分平方米, 地下平方米。机动车停车位：共4116个（地面1038个，地下3078个）非机动车停车位：704

3、0个（地面5000个，地下2040个）5、你们商铺多少年限？从哪一年开始？答：全部为40年，2012年 10月至 2052年 5月 6、本期商铺推出体量？ 答：本期推出商铺面积为4万方左右。(本次推出为1楼、3楼、4楼)。2楼视实际分割情况而定。D区 ： 1F: 3F: 5F: 7F: 2F: 4F: 6F: E区： 1F: 2F: 3F: 4F: 7、商铺主力户型？答：商铺主力20-50。8、每层层高？1F 层高米2F 层高米3F 层高米4F 层高米 9、本案建筑设计单位？曾经设计过什么项目？ 答： 上海宏图建筑设计股份有限公司 。作品：上海复旦金融创业新园上海安亭国际汽车市场 、上海五角场

4、蓝天星座广场 、 上海天元广场、宜昌中振国际酒店等。10、本案的施工单位？答：铜陵建鑫建筑安装有限责任公司铜陵建鑫建筑安装工程有限责任公司，始建于1985年6月，原名为“铜陵县城关建筑工程总公司”。企业注册资本金5180万元，固定资产3200万元。现具有房屋建筑施工总承包一级资质和市政公用工程施工总承包、建筑装修装饰专业承包二级资质，同时具有土石方专业、防腐保温专业、建筑幕墙和砼预制构件专业承包三级资质，并通过了ISO9001质量管理体系认证，ISO14001环境体系认证和OHSAS18001职业健康安全管理体系认证。公司承建的铜陵县五松镇办公楼工程、铜陵县国税局办公楼工程、市人民医院干部病房

5、楼等工程被授予“省级安全文明工地”称号；安徽工业职业技术学院宿舍楼、峰南苑等数十项工程被授予“市级安全文明工地”称号，并有两项工程获得“黄山杯”奖。公司先后被国家工商总局评为“全国守合同重信用企业”；被全国总工会、国家安监局评为全国“安康杯”竞赛优胜单位，被中国安装协会评为“全国优秀安装企业”；被安徽省人民政府评为“先进集体”、“重合同守信用先进单位”；连续四届被省建筑业协会评为“优秀建筑业企业”；被铜陵市委、市政府分别授予“明星企业”和“最佳效益单位”、“铜都奖状单位”、“十强民营企业”和“纳税大户”；被农业银行安徽省分行授予“AAA”级信用等级企业；多次被市建委评为“优秀建筑业企业”、“工

6、程质量管理先进单位”和“安全生产管理先进单位”。11、工程监理单位？答：监理单位为安徽寰宇监理工程咨询有限公司12、你们项目位置？答：项目位于安徽省宿州市经济技术开发区核心位置。基地东临西昌南路，西临人民南路，基地中有外环二路穿过把基地分成南北两块。地块东西长约360米，南北长约565米13、百丽富通广场周边交通状况如何？答：项目紧邻市区最重要的两条道路人民路和西昌路 ，周边道路交通都非常的便利。驱车5分钟到达宿州高速出口，驱车5分钟到达宿州市中心，2013年上半年人民路已全线贯通，与市区完成了无缝对接，大大的缩短了城市的距离。目前的在项目边停靠公交车有：13、17路。14、地下车位出入口共有

7、几个？车位入口分别在什么位置？答：一期共有3个。非机动车库入口在E3西北侧，E4东北侧，H4东南侧，J1西南侧。C4东南侧，C5西南侧。机动车车库入口E1西南侧，D2东北侧（其余暂略） 15、商铺大概交房时间？以什么标准交付？答：。毛坯交付。后期由运营管理公司统一装修。16、建筑采用什么结构？ 答：钢筋混凝土框架剪力墙结构17、百丽富通广场一期将推出多少套商铺?(沿街暂不列入销售范围)答：1F 183 套 2F 38套(重新分割中) 3F 375 套 4F 375套 18、一期商铺何时开盘？ 答：预计13年12月22日。19、一期售价是多少？(返租前) 答：均价：1F:18000 2F:110

8、00 3F 10000 4F 900020、商铺得房率是多少？答：50%左右。21、目前采用怎样的方式定购？ 答： 定金5万元（暂定）。前期VIP蓄客。22、项目的定位如何?一般购买的都是什么类型的人群?答：项目定位是大型综合体项目，购买人群以区域的产业工人、矿区工人、私营业主等23、你们的商铺能否进行自由分割？答：可以的，我们就是考虑到商家要扩大的问题，所以采用全框架结构建造，其面积都可以按照柱距进行自由划分。24、你们的业态分布是如何安排?答：我们引进海宁皮草城、百丽等众多鞋业箱包的着名名品牌 1F：知名箱包、皮具等 2F：海宁皮草城 3F：海宁皮草城 4F：精品皮草馆25、你们的投资回报

9、政策？有什么来保障呢？ 答:本项目实行10年统一运营管理。由经营管理公司前3年统一委托经营管理，投资租赁收益率分别为：7%、7%、7%共21% 并可一次性抵房款。4-5年商铺投资收益率分别为：9%、10%，逐年返还。第6-10年保底收益10%,超出部分2:8分成。按照政府的要求，开发商必须保留30%以上的商铺，跟投资商共同承担风险和收益。（沿街商铺不享受投资回报及回购政策）。26、租金什么时候支付？ 答：租金每半年支付一次27、项目是否有回购？什么时候以什么价位来回购？ 答：甲方无条件回购。第十年年末提前三个月书面申请，由甲方按照合同成交价的150%回购。28、租金从什么时候开始计算？答：租金

10、起算时间：、付款方式有几种？答：有3种付款方式。一次性付款、银行按揭、分期付款（最长60天）。 30、按揭所需哪些资料？：1、申请人及配偶的有效身份证原件和复印件 ；2、申请人及配偶的户口簿原件和复印件；3、婚姻状况证明原件（结婚证、离婚证、单身证明）和复印件；4、申请人及配偶的个人收入证明原件（或工资单、税单和其他足以证明收入来源的证明）（月还款超过3000还需要银行流水）；5、申请人及其配偶自营企业或店铺，还需提供企业或店铺的资料（营业执照等）；6、合法有效的房屋买卖合同、及商铺首付款发票（收据）；7、银行规定的其他相关资料31、贷款年限？贷款利率？答：银行商业性贷款。最高可贷50%，最长

11、年限为10年，基准利率由央行统一规定。32、成交以后，税费有哪几种？额度有多少？由谁负担？答：税费明细：契税4%，印花税%(以上税费如遇政府调整另计)公共维修基金2%，按照国家规定，买受人与出卖人都需要承担双方需要承担的税费。33、物业装修、物业管理费水电由谁承担？答：由经营户承担。34、签订合同需要哪些证件？答：本人到场需带身份证原件，如不能到场，需出示委托书和身份证复印件。定金收据，订单。35、委托他人签订合同需要准备哪些证件？答：买方身份证复印件，代理人身份证原件、授权委托书。同上36、贷款程序如何？需要哪些证件？产生哪些费用？答：需提供证件有：贷款申请表、商品房买契约原件及复印件、首付

12、款收据复印件、借款人身份证复印件、配偶身份证复印件、借款人及配偶户口簿复印件、借款人及配偶月收入原件、结婚证复印证一份，或单身证明。费用有：抵押贷款公证费、抵押（住房）登记费、抵押住房保险费。37、按揭贷款银行为哪家银行？答：宿州市农村信用合作社特别提示：由于宿州目前还没有开通网上备案系统，没有办法实现网签。所有合同均需人工备案，所需时间为3个月。故客户签完约后，合同是没有办法带走的。拓展篇： 行业发展前景一、 皮草裘皮貂皮行业 1、定义：皮草是指利用动物的皮毛所制成的服装。皮草”(fur)一词，是指一些有着较长的毛发的物种-诸如、和、以及、等动物的毛发，又称“毛皮”或“裘皮”。原始时期的人类

13、，会以猎得的动物的毛皮制成衣服来蔽寒。 2、分类：皮草分类方法有很多种，按毛被成熟期先后，可分为早期成熟类，中期成熟类，晚期成熟类，最晚期成熟类；按加工方式，可分为鞣制类、染整类、剪绒类、毛革类。按外观特征归纳可以分为厚型皮草，以狐皮为代表；中厚型皮草，以貂皮为代表；薄型皮草，以波斯羊羔皮为代表。人们较为常用的是按原料皮的和皮质来划分。 、小毛细皮类：主要包括紫貂皮、栗鼠皮（青紫兰，亦称青秋兰）水貂皮、水獭皮、海龙皮、扫雪貂皮、黄鼬皮、艾虎皮、灰鼠皮、银鼠皮、麝鼠皮、海狸皮、猸子皮等，毛被细短柔软。适于做毛帽、大衣等。、大毛细皮类：主要包括狐皮、貉子皮、猞猁皮、獾皮、狸子皮等。张幅较大。常被用

14、来制作帽子、大衣、斗篷等。、粗皮草类：常用的有羊皮、狗皮、狼皮、豹皮、旱獭皮等。毛长并张幅稍大。可用来做帽子、大衣、背心、衣里等。、杂皮草类：包括猫皮、兔皮等，做服装配饰，价格较低。二、动物草皮:獭兔皮最早在1919年出现于法国。因其皮毛柔软平滑且整齐得犹如剪理过，简直可与水獭相似，故在中国享有之说法。獭兔是属于短毛皮兔，短而整齐的毛发保暖性能好且不易脱落。貂皮属于细皮毛裘皮，有“裘中之王”的美称，因此又成为了人们富贵的象征。在国外，被称为“软黄金”。貂皮具有“风吹皮毛毛更暖，雪落皮毛雪自消，雨落皮毛毛不湿”的三大特点。毛皮色彩极为广泛，几乎具有各种的颜色。品种包括、十字狐、水晶狐、蓝狐、红狐

15、、灰狐、及等。狐狸皮也可染成各种颜色。狐狸皮是裘皮中的珍品，被誉为世界三大裘皮支柱之一。貉子又名土狗，土獾。貉子皮针毛较长，富有弹性，绒毛细柔，灵活，是较名贵的制裘原料皮。貉子皮制裘后轻暖耐用，御寒性能较强，可制做毛朝外大衣和皮褥子，皮筒子皮帽，皮领等。针毛可做胡刷，油画笔等。貉子皮有两种使用方法：一种是针绒兼用制裘，称为貉皮；另一种是拨去针毛，利用绒毛制裘，称为貉绒.羊皮通过处理可以水洗，改变了以前皮质着水变硬的现象，经水洗后还很柔软，但皮质的问题还是和处理前用的原料有关，不是说羊皮就一定比水洗的好或差，用同样原料，水洗的贵，因为工艺复杂，而且水洗代表时尚3、行业发展趋势中国皮草行业发展势头

16、强劲，导致中国不仅是全球皮草行业发展最快的市场，而且是全球皮草最大的消费市场。2008-2011年，仅仅3年间，中国皮草市场的年销量从万件，攀升到万件。到2012年，我国皮草市场发展势头更为迅猛，年销量将达万件，增长率为31%。不难发现，中国现已成为了全球皮草行业发展最快的市场。中国皮草市场占到全球市场份额的16%左右。皮草行业的利润可以达到500%-600%。在2013年，受中国消费者购买力和购买预期的影响，整个皮草行业依然会延续上升的态势。其中尤其是水貂服装行业的市场规模将进一步扩大，这与中国下游消费市场的旺盛需求有关，同时也是经济大环境预期的体现。未来中国皮草行业市场规模年增长率预计维持

17、在14%以上，以保守预估，2013年中国皮草行业市场规模将达到亿元，到2016年，中国皮草行业市场规模有望达到亿元。这组庞大的数据毋庸置疑地肯定了中国皮草市场未来的发展潜力4、目前宿州的行业发展现状：目前宿州没有一个专业的一站式的皮革服装购物市场。由于地处皖北，冬天比较寒冷。随着经济水平的提高，宿州及周边地区对皮草的需求越来越大，鉴于宿州人民对皮草的强大的消费力度，又苦于附近没有一站式的大型的皮草专业市场，此次百丽富通广场引进的海宁皮革城将填补这一市场空白，势必会引起一股购买热浪！5.参考市场：海宁中国皮革城 开业时间：1994年 营业面积：45万平方米 ，2012年9月达到95万平方米商铺租

18、金为：15-60元/平方米/天 ，目前位置较好的商铺租金达到200万一年 海宁中国皮革城，是中国皮革界规模最大、影响最广、最具竞争力优势的专业市场，全国皮革业龙头市场，全国皮革服装、裘皮服装、毛皮服装、皮具箱包、皮毛、皮革的集散中心，也是皮革价格信息、市场行情、流行趋势的发布中心。1995年荣获“全国文明市场”称号，1999年被定为浙江省重点市场，2005年10月被省工商局评为“浙江省五星级文明规范市场”，2007年2月被评为国家AAAA级旅游景区。市场总建筑面积45万平方米，入驻企业2000多户，其中一期近17万平方米。海宁中国皮革城经营方式为批零兼营、综合服务。批发以展示、订货为主，面向国际、辐射全国，零售主要面向“长三角地区”的中高收入阶层及旅游团队。海宁中国皮革城是一个以品牌店、专卖店为主的现代化、商场化的大型皮革专业市场，也是“地区”功能齐全、购物方便、环境优雅，集展示、购物、餐饮、休闲于一体的高档旅游购物中心。海宁中国皮革城目前已成为全国着名的皮革专业市场，享有很高的知名度。