《乡镇拓展方案》word版.docx
《《乡镇拓展方案》word版.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《《乡镇拓展方案》word版.docx(14页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
《乡镇拓展方案》word版
国强·幸福彼岸拓客方案
时间:
年月日年月日
地点:
双凤工业园及长丰各个乡镇
区域:
双凤工业园、长丰县;
方式:
定点宣传
拓客人员:
兼职人员,销售员,策划同事,财务,行政
拓客目标:
楼市伴随着天气进入冬天,常规媒体推广的效果日益微弱,为充分了解我项目的客户需求,客户心理,短期内迅速启动客源,我们建议在本案辐射的区域范围内开展线下拓客活动。
拓客目的:
、答谢客户。
、扩大宣传。
、挖掘乡镇客户资源储备返乡客源增加项目美誉度
第一部分:
拓客区域
本次拓客主要是分长丰各乡镇拓客和双凤工业区拓客
一:
双凤工业园拓客
1.拓客方式:
分住宅小区,企业单位,外展点三种
2.拓客区域
以售楼部为中心,包括双墩镇,向四周扩散。
3.拓客须知
)本次拓客从月日开始,由张侠指导,分配给销售同事分组负责;
)每组由名兼职拓客专员组成,每组专员在该组组长的调配下进行拓客工作;
)拓客时间为每周一至周日;
)拜访人员需着装整洁,拜访时注意礼节,使用线下拓客说辞;
)拜访前,需带好所需物料(项目宣传单页、抽奖卡、客户登记表);
)各同事具备团队意识,有问题及时沟通解决,以便更好的宣传项目品牌。
✧住宅小区
序
小区名称
拜访时间
带队组长
凤霞小区
阿奎利亚
荣凤苑
梅家园
群盛共和城
金地雅苑
中奥家园
双墩军港小区
徐桥苑
凤梅家园
招聘兼职培训,成立专门的拓客小组,以发放抽奖卡为由头,针对双凤工业区内较大规模以上小区进行逐户拜访登记。
凡登记联系方式的客户,均可获赠【国强幸福彼岸】抽奖卡一张。
客户需在开奖日前到访销售中心,并将填写完整的抽奖卡副联投入奖箱,即可参与现场活动。
到访客户可凭奖券正联领取【国强幸福彼岸】提供的精美礼品一份。
✧企业工厂
对双凤工业园内的重要的工厂进行逐一拜访
序
工厂名称
拜访形式
拜访时间
带队组长
徽商钢材市场
逐一拜访
亿川钢材市场
逐一拜访
杏花印务
重点拜访
伊利乳业
重点拜访结合外展点
金城汽车科技
重点拜访
针对企业采用外展点营销与一对一针对性拜访相结合的方式。
1)提前半小时,布置好外展点。
配合单页,海报,抽奖卡进行宣传
2)针对填写好抽奖卡的客户,一定做好登记
3)时间不长,要求各位同事要展现出积极,职业的形象。
4)拓客时间为:
:
:
;。
具体时间以了解后为准。
5)每日售楼部签到,由看房车送至指定地点。
下班由看房车接回。
6)意向客户可联系看房车送至售楼中心,看房车师傅电话给到每位同事方便联系。
7)客户需在开奖日前到访销售中心,并将填写完整的抽奖卡副联投入奖箱,即可参与现场活动。
到访客户可凭奖券正联领取【国强幸福彼岸】提供的精美礼品一份。
✧外展点
针对人流量比较集中的区域,设置临时外展点,对项目进行宣传。
序号
区域
时间
负责人
双墩镇大转盘
邵大郢公交站
1)外展点要求整洁,给人以良好的印象。
2)外展点配合兼职人员与每周六,周日以及双墩镇逢集进行展示。
3)外展点必须针对客户意向,给予优质的介绍,对客户发放抽奖卡,做好登记。
4)每个外展点配备人员名。
平时为名销售员,名兼职人员。
周末由名兼职人员。
5)意向客户可联系看房车送至售楼中心,看房车师傅电话给到每位同事方便联系。
✧兼职人员安排
招聘名兼职人员,进行培训考核,达到要求选用。
兼职人员工作时间顺序:
先住宅小区,一一拜访,共人;结束后,留人在外展点,剩下人进行徽商钢材市场,亿川钢材市场拜访,由名销售员带领。
兼职员每天需记录自己哪些区域,那些楼栋。
二.乡镇拓展(启动时间:
月日)
拓展方式
由销售员直接下乡拓展,各乡镇小卖场或商品经销店,进行洽谈并确定拓客合作关系,具体合作内容如下:
1)在店内张贴或摆放项目促销海报,宣传【国强幸福彼岸】项目;
2)在店内收银前台摆放项目抽奖卡,由店主推荐购物客户填写卡片信息。
店主将登记完整的抽奖卡正联交由客户妥善保管,并将副联留存统一交由【国强幸福彼岸】;
3)店主每收集一张登记完整的抽奖卡,经由【国强幸福彼岸】核实有效后,将获得元奖励;
奖励累计至年月日活动现场发放。
4)店主每成功推介一组客户成交,获赠元现金奖励。
以购房者签定《商品房合同》为准;
5)店主需在抽奖卡上注明区域,店面,联系人。
方便我司联系。
拓客区域
1.将各拓客乡镇分配给案场同事进行跟进、维护,并负责后期的客户信息收集工作;每人负责个乡镇。
2.甲方报销拓客同事往返乡镇产生的交通费用。
序
拓客区域
店铺名称
数量
联系人
电话
负责人
布点时间
下塘
陶楼
杜集
吴山
义井
杨庙
庄墓
朱巷
造甲
罗塘
拓客须知
)本次乡镇拓客由张侠指导负责,从月日开始;
)线下拓客由名销售同事共同完成;
)表中时间以具体工作节点为准,拓客时间为每周一至周五;
)拜访人员需着正装,拜访时注意礼节,使用线下拓客说辞;
、拜访前,需带好所需物料(名片、项目资料、海报、抽奖卡);
、各同事具备团队意识,有问题及时沟通解决,以便更好的宣传项目品牌。
拓客激励
因乡镇面广,维护起来有较大难度,为促使各销售员认真完成工作,针对乡镇拓展进行模式。
各乡镇分配以抓阄方式,公平分配。
各区域销售员之间进行直接以区域到访数量为考核标准。
第一名由甲方奖励元。
成绩计入公司绩效考核。
为保证公平竞争,如发现弄虚作假者,没收奖励,并计入绩效考核。
第二部分活动准备
一.所需物料
序
所需物料
数量
到位时间
备注
项目宣传海报
份
年月日
项目抽奖卡
年月日
活动展板
个
年月日
外展点,售楼部,伊利
客户登记表
份
年月日
拓客培训说辞
年月日
外展点桌子
张
年月日
外展点椅子
张
年月日
挂历
个
年月日
以上物料需于规定时间内到位,并于月日完成兼职人员的招聘及培训。
二.奖项设置
一等奖:
品牌笔记本(名)价值元
二等奖:
洗衣机(名)价值元
三等奖:
电磁炉(名)价值元
抽奖时间:
年月日
三.客户登记表
【国强幸福彼岸】拓客登记表
序
访客姓名
联系方式
所在单位
拜访时间
备注(购房意向等)
四.拓客说辞
国强幸福彼岸线下拓客说辞
拓客专员:
您好,我是国强幸福彼岸的宣传专员。
国强幸福彼岸是国强置业在合肥开发的第一个住宅项目,项目地理位置优越,环境优美,人性化设计。
拒绝:
客户:
我不需要买房
拓客专员:
我们不是推销楼盘的,主要是进行品牌宣传。
【国强幸福彼岸】自年月首次在合肥开盘以来,就受到大家的广泛关注和支持。
截至目前为止,我们的销售金额已经突破个亿,为了答谢一直支持我们的客户,国强置业也是特别举办了这期【爱传万家
感谢有你】活动。
只要您配合我做一个简单的登记,就可以领取一张本次活动的抽奖卡,凭借此卡可以参与我们的现场大抽奖,还可以在我们现场领取精美礼品一份。
我们诚邀您和您的亲朋好友来我们现场参观。
客户:
什么小礼品啊?
不反感:
客户:
有什么事吗?
拓客专员:
活动介绍:
【国强幸福彼岸】自年月首次在合肥开盘以来,就受到大家的广泛关注和支持。
截至目前为止,我们的销售金额已经突破个亿,为了答谢一直支持我们的客户,国强置业也是特别举办了这期【爱传万家感谢有你】活动。
只要您配合我做一个简单的登记,就可以领取一张本次活动的抽奖卡,凭借此卡可以参与我们的现场大抽奖,还可以在我们现场领取精美礼品一份。
我们诚邀您和您的亲朋好友来我们现场参观。
项目介绍:
国强幸福彼岸的大幸福价值
幸福价值一:
环境
私藏亩双凤湖碧波荡漾生态之美尽收眼底
项目位于国家级旅游景区安徽元一双凤湖国际旅游度假区腹地,区内绿草如茵,碧波荡漾,植被丰富,双凤湖、梅冲水库等水域点缀其间。
并且,区内规划修建百亩新慧公园,地形地貌像波浪般起伏不平,生态之美尽现。
幸福价值二:
品质
别墅级标准铸造演绎户幸福家庭
项目占地万平米,总建筑面积万平米,规划户,稀缺低密度别墅级完美居住社区,平米灵动幸福空间,去框架结构设计,外立面完美呈现新古典主义简欧风情设计风尚,大气稳重,彰显时尚完美建筑!
幸福价值三:
交通
井字形立体化路网让心灵一路驰骋
年伊始,北城政府斥资亿打造北城近公里井字型路网体系(蒙城北路,阜阳北路:
通达合肥市区、龙湖北路与济合路),米城市一级景观生态大道,缔造交通畅通无阻的同时,更能体验一路上道路俩旁的生态丽景。
幸福价值四:
品牌
国强置业年匠心巨作
合肥国强置业有限公司成立于年,公司在年接管并成功运营了安徽国强钢材交易市场,赢得了良好的声誉,如今国强品牌已成为国际工商总局注册商标。
年,国强置业厉兵秣马,斥巨资打造国强幸福彼岸小区,引领合肥北城住宅革新浪潮。
幸福价值五:
教育
年优质教育让孩子赢在起点
区内规划新建所中小学,北城中学(原双墩中学扩建)区内唯一全国一流,全省典范的现代化城市寄宿制示范高中,双墩中学仅在一墙之隔,年优质全能教育,共同构建完美成长成才体系,让您的孩子赢在起跑线上。
幸福价值六:
医疗
全能医疗小时随时待命
规划四所综合医院和一所专科性医院,其中启动区内将设置一所占地面积公顷、床(一期)的三级甲等医院项目周边医疗设施日益完善,未来北城政商中心正在形成,以周全的保障,维护您和您的家人健康。
幸福价值七:
户型
经典户型设计超越生活舒适
稀缺多层,经典户型,方正大气,南北通风。
平方两房,平方三房以及舒适型平方的三房。
感谢您的接待,祝您工作顺利,生活愉快!
四.问答说辞
1.项目开发商?
国强置业,曾经在合肥成功开发过国强钢材市场。
2.项目地址?
项目位于合肥北城区核心,蒙城北路,元一高尔夫旁,紧邻亩双凤湖。
3.项目简介?
小区总建筑面积约万方,绿化率高达,容积率,层高米。
整个小区规划由稀缺多层和小高层组成。
多层公摊仅,小高层左右,得分率高。
配套有幼儿园,会所。
紧邻元一高尔夫,亩双凤湖尽收眼底。
环境优美,配套完善。
4.户型面积?
、,,,等种房型可供选择,有两房,有三房。
5.项目配套
医疗方面双凤医院
教育方面:
紧邻双墩中学,政府重点打造的北城中学
交通方面:
北城公交站,北城高铁站
商业配套:
小区配套平米商业,周边五星级酒店,恒大购物街满足您生活一切需求,
娱乐配套:
电影院,运动中心,
区内配套:
小区内配套有会所、幼儿园
6.价格?
我们是一房一价,现在均价在左右。
多层,小高层现推出特价团购房源,元㎡数量有限,欢迎您来现场参观,我们会有专业的置业顾问给您做详细介绍。
第三部分活动预算
序
清单
单价
数量
费用
活动公司
项目宣传海报
项目抽奖卡
元
活动展板
外展点桌子
外展点椅子
挂历
奖品
兼职
第四部分相关文案
一.海报文案
主题:
贺【国强幸福彼岸】开盘一周年!
年终贺岁大奖全城派送
平宽景阔宅,倾城热销
背面思路以幸福的五种需求为蓝本,引入五个真实的故事,业主采访形式;
项目基础信息:
略
二.抽奖卡文案
正面:
国强幸福彼岸
抽奖联
稀缺多层别墅级物业
副券
国强幸福彼岸
爱传万家感谢有你
一口价元平米
平宽景阔宅,倾城热销
正券兑奖联(此券请妥善保留,以供兑奖之用)
背面:
副联
抽奖联(请将此联投入抽奖箱)
姓名:
手机:
居住地:
抽奖须知
1、请认真填写抽奖券,并将副券投入抽奖箱;
2、此券为兑奖凭证,请妥善保管,遗失不补;
3、现场凭有效证件领取奖品,不得代领,若无人认领,则视为自动放弃相应奖项;
4、本奖券仅限开奖当日有效,逾期作废;
5、活动房源仅限特定房源,开发商拥有最终解释权。
奖项设置:
一等奖:
品牌笔记本电脑()二等奖:
洗衣机()三等奖:
电磁炉(名)
抽奖时间:
年月日
幸福热线:
售楼部地址:
双凤管委会向北米
三.展板文案
贺【国强幸福彼岸】开盘一周年!
年终贺岁大奖全城派送
平宽景阔宅,倾城热销
奖项设置:
一等奖(名):
品牌笔记本电脑(价值元)
二等奖(名):
洗衣机(价值元)
三等奖(名):
电磁炉(价值元)
活动时间:
年月日
地点:
国强幸福彼岸售楼部
凭抽奖卡可以参与年月日幸运大抽奖活动。
一人限领一张。
兑奖方式:
凭身份证和有效奖券现场兑奖
合富辉煌(安徽)公司
国强幸福彼岸项目组
年月日
欢迎您的下载,资料仅供参考!
欢迎下载,资料仅供参考!
!
!
欢迎下载,资料仅供参考!
!
!
欢迎下载,资料仅供参考!
!
!