招商经理竞聘演讲稿.docx

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招商经理竞聘演讲稿

招商经理竞聘演讲稿

　　篇一：

商场经理竞聘稿

　　精选范文：

商场经理竞聘稿尊敬的各位领导、同事们：

大家好！

在市场

　　竞争日益激烈的新形势下，我们xx集团xxxx商城适时调整经营方针，在内部进行人员调整，

　　这是商场领导的英明决策和对新形势的正确把握。

作为商场的一名中层，我深感振奋,也倍

　　受鼓舞，没有理由不积极响应，也没有理由不主动参与.在此，感谢领导给予了我这次挑战

　　自我的机会。

今天我竟聘的岗位是商品部经理一职.下面，我将我竞聘的条件、优势和

　　态度向领导作一汇报。

第一,长期的商业实践，给予了我竞聘的勇气。

我叫xxx，

　　大专学历,现在在商管处工作。

这几年来，我分别在xx百货大楼、兴业国际商城工作，毕业

　　以来一直从事商业.在长期的商业经营过程中，我是从化妆品的营业员做起，然后晋升为招

　　商部的招商员、企业文化的宣传员、经理助理，后来做到总经理助理，同时负责与沃尔码、

　　家乐福、华润万家等大型商场保持友好业务联系、员工管理及代理商市场维护，逐步积累了

　　丰富的商业阅历，并接触和掌握了许多超前的管理知识。

第二，务实的工作思路，加强

　　了我竞聘的底蕴。

长久的商业生涯，使我深深懂得，干商业工作不仅要有激情，要熟悉

　　商业知识，更要会分析市场，掌握顾客心理,还要了解竞争对手的基本情况，做到知已知彼，

　　才能在激烈的市场竞争中处于不败之地，抢占先机，赢得主动，这是做好商业工作的最基

　　的素质.第三，自身的

　　综合素质，增强了我竞聘的信心。

我做事坚持原则，有较强的组织能力和沟通协调能力。

　　热爱公司的企业文化，积极响应公司的发展动态,能够发现问题和及时解决问题,谦虚好学,

　　不计较个人得失.如果我竞聘成功，我将协助各位领导,依靠全体员工，围绕“增加销

　　售"这一中心，做好六个方面的工作：

第一：

调整心态，转换角色。

从商管处到商品部,

　　没有发生“质”的变化，在xx这个大家庭中，我们分工不分家。

但是对我个人来说是一次很

　　大的超越.我会当好上级的参谋和助手,多提合理化建议，及时准确的填报各类报表和数据资

　　料，对不懂的问题虚心向领导和同事请教，不断学习，争取尽快的适应新的工作岗位。

第

　　二：

在特色管理上，要注重商品专营的特色、引导时尚的特色、购物环境的特色、商品陈列的

　　特色等,通过众多的单体特色，打造出独具个性的营销特色.这需要我们与供应商做好沟通，

　　及时的反馈到业务处第三：

提高服务。

在市场竞争如此强烈的今天，拼价格不是唯一,重服

　　务方显真功.商业为服务而产生，为服务而发展，服务是商业企业的永恒主题.我会通过增强员

　　工的服务意识、商品知识的培训、现场模拟演练、最后考核等方式，多培训、多学习，从而

　　提高员工的三声服务、微笑服务和人性化服务。

从而提高整体的自身素质。

第四：

做好

　　商品陈列与市场调查.在商品管理上，要尽可能丰富商品品种，要把缺货作为营业的最大敌

　　人，视商品质量为商场的生命.合理的掌握库存，使a类商品不断档。

第五:

在商品损耗

　　管理上,要进一步强化手段。

往往一个商品的损耗，至少需要5—6个商品的销售毛利才可弥

　　补,因此我将把商品损耗管理作为门店节流、创利的重要环节来抓,从根本上增强商场的经

　　济指标。

第六：

加强班组建设,发扬团队精神.我会赞美员工的闪光点,激励他们的工

　　作积极性，使其行动起来,都关心商场的事，热爱自己的班组,珍惜班组的荣誉。

只有这样

　　班组才有生机和活力。

因为我深深的懂得“一根筷子轻轻被折断，十双筷子牢牢抱成团”的

　　道理。

在我们企业里，我们每个人都是一根筷子,只有团结协作、众志成城,我们的企业才

　　能狂风飓浪的商海中坚韧不拨、风雨无阻。

尊敬的各位领导、同事们！

虽然我到xx

　　的时间不长,但我已深深地感受到xx这个大家庭的温暖，看到了xx的发展前景.我也确信，

　　我对商业工作充满激情，精力充沛的我，渴望拥有一个能够实现自我价值的舞台.假如大家

　　相信我、信任我，能够给我一次机会，我将在新的岗位上勤勤恳恳工作,认认真真做事,实

　　实在在做人，不辜负领导和同事们的希望和重托，将自己的每一份光和热都融化到xx的事业

　　中去，脚踏实地的奉献自己的力量。

假如竞岗失败,我将以一颗平和的心来面对结果，以一

　　颗感恩的心来迎接每一天，继续努力，在现有的工作岗位上更加努力地工作，更加刻苦学习，

　　做一个优秀的xx人。

最后,请允许我表白一下我的坚决，那么就是:

坚持不懈,直到成

　　功！

　　[商场经理竞聘稿］篇一：

商场经理竞聘演讲稿

　　商场经理竞聘演讲稿

　　尊敬的各位领导、各

　　位同仁：

　　［商场经理竞聘稿]大家好!

　　在市场竞争日益激

　　烈的新形势下,我们＊*商场适时调整经营方针，在内部进行人员调整，这是商场管理层的英

　　明决策和对新形势的正确把握.作为*＊商场的一名员工，我深感振奋，也很受鼓舞，没有理

　　由不积极响应，也没有理由不主动参与!

　　下面，我将我竞聘的

　　条件、优势和态度向大家作一汇报。

　　五是在商品损

　　耗管理上，要进一步强化手段。

往往一个商品的损耗，至少需要5—6个商品的销售毛利才可

　　弥补，因此我将把商品损耗管理作为门店节流、创利的重要环节来抓，从根本上提高商场的

　　管理水平.

　　尊敬的各位领导、各

　　位同仁！

　　虽然我到＊＊的时间

　　不长，但我已深深地感受到＊*这个大家庭的温暖,看到了**的发展前景。

我也确信，我对商

　　业工作充满激情，精力充沛的我,渴望拥有一个能够实现自我价值的舞台。

假如这次条件够

　　不上，我将继续努力，在原有的工作岗位上更加努力地工作,更加刻苦学习，做一个合格的

　　＊*人。

假如大家相信我、信任我，能够给我一次机会，我将在新的岗位上勤勤恳恳工作，认

　　认真真做事,清清白白做人,不辜负领导和同志们的希望和重托，将自己的每一份光和热都

　　融化到＊*的事业中去，脚踏实地地干出一番事业。

最后，我希望，能用你们的信任和我的

　　努力作支撑，共铸＊*商场明天的辉煌！

谢谢大家！

　　篇二:

商场经理竞聘

　　稿

　　商场经理竞聘稿

　　尊敬的各位领导、同

　　事们：

　　[商场经理竞聘稿］大家好！

　　在市场竞争日益激

　　烈的新形势下，我们xx集团xxxx商城适时调整经营方针，在内部进行人员调整，这是商场

　　领导的英明决策和对新形势的正确把握.作为商场的一名中层，我深感振奋，也倍受鼓舞，

　　没有理由不积极响应，也没有理由不主动参与。

在此,感谢领导给予了我这次挑战自我的机

　　会。

今天我竟聘的岗位是商品部经理一职.

　　下面，我将我竞聘的

　　条件、优势和态度向领导作一汇报。

　　我做事坚持原则，有较强的组织能力和沟通协调能力。

热爱公司的企业文化,积极响应公司的发展动态，能够发现问题和及时解决问题，谦虚好学，不计较个人得失.

　　如果我竞聘成功，我将协助各位领导，依靠全体员工，围绕“增加销售”这一中心,做好六个方面的工作:

　　的荣誉.只有这样班组才有生机和活力.因为我深深的懂得“一根筷子轻轻被折断，十双筷子牢牢抱成团”的道理。

在我们企业里，我们每个人都是一根筷子，只有团结协作、众志成城，我们的企业才能狂风飓浪的商海中坚韧不拨、风雨无阻.

　　尊敬的各位领导、同事们！

虽然我到xx的时间不长，但我已深深地感受到xx这个大家庭的温暖，看到了xx的发展前景。

我也确信，我对商业工作充满激情，精力充沛的我，渴望拥有一个能够实现自我价值的舞台。

假如大家相信我、信任我，能够给我一次机会,我将在新的岗位上勤勤恳恳工作,认认真真做事，实实在在做人，不辜负领导和同事们的希望和重托，将自己的每一份光和热都融化到xx的事业中去，脚踏实地的奉献自己的力量。

假如竞岗失败，我将以一颗平和的心来面对结果，以一颗感恩的心来迎接每一天，继续努力,在现有的工作岗位上更加努力地工作，更加刻苦学习，做一个优秀的xx人。

最后,请允许我表白一下我的坚决,那么就是:

坚持不懈，直到成功！

　　篇二：

市场部经理竞聘演讲稿

　　各位领导：

　　今天我竞聘的岗位是市场部经理，感谢领导们过去对我的培养，信任，支持和鼓励，我十分地珍惜这次机会。

我叫xx，xx岁,本科学历。

2004年学校毕业进入公司后一直在销售部同市场部工作.此次参加竞聘，我认为我有以下竞聘优势:

　　第一、我性格开朗，为人热情大方。

　　我在公司工作多年，使我养成了善解人意,善于沟通交流的良好品德.在工作中我能够服从领导,团结同事,从而造就了良好的人际关系.我推崇敬业精神，对于每一件工作我都力争卓越，追求完美，正是这样一种精神使我一步一个台阶地走到现在市场部副经理的工作岗位上.

　　第二、我具有丰富的工作经验和吃苦耐劳的精神.

　　我参加工作已经7年了,7年的春花秋月在淘尽岁月的同时,也让我收获了丰富的工作经验.我先后做过售楼员、招商员、楼层主管、市场部副经理。

不同的岗位历炼了我的意志,丰富了我的知识，增强了我的能力,拓展了我的视野，也培养了我宽以待人、乐观豁达、冷静沉稳、自强不息的品格和吃苦耐劳、不畏艰险的精神，这都为我做好以后的工作奠定了良好的基础.

　　第三、我具有较强的沟通、协调能力。

　　自从参加工作以来，任职不同的工作岗位,每到一处，我都积极沟通、协调各种关系，使各项工作在良好的氛围中开展,在和谐的环境中完成。

社会就是因为有了沟通才多了许多和谐,多了几分融洽.

　　我随和,热情的性格，一定能够协调好工作关系，创建和谐的工作氛围。

　　第四、我具有较强的敬业精神和管理能力。

　　参加工作中我一直勤勤恳恳，任劳任怨,无论在哪一工作岗位我都恪尽职守，力争把工作做得最好.敬业精神让我在长期的工作中塑成了甘于奉献,勇挑重担的品格。

我现在的工作岗位市场部副经理,锻炼了我的管理能力，任职期间我把各项工作都安排地井井有条,确保了工作有条不紊的开展.

　　如果我能竞聘上市场部经理的岗位，我将一如既往地扎实工作，努力学习,使自己能更好的提高业务能力。

同时对下一年度市场部的工作我的思路是：

　　1、稳定商户，随着电子商务的普及及发展,给我们这种以零售业为主的市场带来巨大的冲击，所以我们在适当的时候通过宣传、活动等等方式来促动市场的消费量，给市场经营户信心。

　　2、发展商户，之前我们的招商还是被动招商，主要是商户自己找上门来寻求铺位,市场部下一年度要积极发挥部门同事的主观能动性，要主动的出去，寻找客户资源,积累客户资源。

　　3、整合资源，对于目前市场内能利用的空余广告位，积极寻求广告商，美化市场的同时，提高公司收益。

　　4、努力调研市场,及时发现市场的变化和需求,密切联系商户,及时反馈有价值的信息给公司，用于指导我们应对市场变化，做出调整。

　　5、加强部门人员考核管理，组建一支团结合作，能为商户提供优质

　　服务的团队。

　　最后如果这次我能竞聘上市场部经理的岗位,我将不遗余力地履行自己的职责,按照公司发展地要求，紧紧以发展市场为导向，以服务商户为主要目标来指导我们的工作,将我们的市场做好做大。

　　我的演讲完了，最后，再次感谢领导们给我这个难得的竞聘机会，谢谢.

　　篇三：

应聘经理演讲稿

　　篇一：

市场部经理应聘演讲稿

　　各位

　　领导:

　　今天我竞聘的岗位

　　是市场部经理，感谢领导们过去对我的培养,信任，支持和鼓励，我十分地珍惜这次机会.

　　我叫xx，xx岁,本科学历。

2004年学校毕业进入公司后一直在销售部同市场部工作。

此次

　　参加竞聘，我认为我有以下竞聘优势：

　　第一、我性格开朗，

　　为人热情大方。

　　我在公司工作多年，

　　使我养成了善解人意，善于沟通交流的良好品德。

在工作中我能够服从领导，团结同事，从而

　　造就了良好的人际关系.我推崇敬业精神,对于每一件工作我都力争卓越，追求完美，正是

　　这样一种精神使我一步一个台阶地走到现在市场部副经理的工作岗位上。

　　第二、我具有丰富

　　的工作经验和吃苦耐劳的精神。

　　我参加工作已经7

　　年了，7年的春花秋月在淘尽岁月的同时，也让我收获了丰富的工作经验.我先后做过售楼

　　员、招商员、楼层主管、市场部副经理.不同的岗位历炼了我的意志，丰富了我的知识，增

　　强了我的能力，拓展了我的视野，也培养了我宽以待人、乐观豁达、冷静沉稳、自强不息的

　　品格和吃苦耐劳、不畏艰险的精神，这都为我做好以后的工作奠定了良好的基础.

　　第三、我具有较强

　　的沟通、协调能力.

　　自从参加工作以来，

　　任职不同的工作岗位，每到一处，我都积极沟通、协调各种关系，使各项工作在良好的氛围

　　中开展，在和谐的环境中完成。

社会就是因为有了沟通才多了许多和谐，多了几分融洽.

　　我随和，热情的性格，一定能够协调好工作关系，创建和谐的工作氛围.

　　第四、我具有较强

　　的敬业精神和管理能力.

　　参加工作中我一直

　　勤勤恳恳,任劳任怨，无论在哪一工作岗位我都恪尽职守，力争把工作做得最好.敬业精神

　　让我在长期的工作中塑成了甘于奉献，勇挑重担的品格。

我现在的工作岗位市场部副经理,

　　锻炼了我的管理能力，任职期间我把各项工作都安排地井井有条,确保了工作有条不紊的开

　　展.

　　如果我能竞聘上市

　　场部经理的岗位，我将一如既往地扎实工作,努力学习,使自己能更好的提高业务能力。

同

　　时对下一年度市场部的工作我的思路是：

　　1、稳定商户,随着

　　电子商务的普及及发展，给我们这种以零售业为主的市场带来巨大的冲击,所以我们在适当

　　的时候通过宣传、活动等等方式来促动市场的消费量，给市场经营户信心。

　　2、发展商户，之前

　　我们的招商还是被动招商,主要是商户自己找上门来寻求铺位，市场部下一年度要积极发挥

　　部门同事的主观能动性，要主动的出去,寻找客户资源,积累客户资源。

　　3、整合资源，对于

　　目前市场内能利用的空余广告位，积极寻求广告商，美化市场的同时，提高公司收益。

　　4、努力调研市场，

　　及时发现市场的变化和需求,密切联系商户,及时反馈有价值的信息给公司，用于指导我们

　　应对市场变化，做出调整。

　　5、加强部门人员考

　　核管理，组建一支团结合作，能为商户提供优质

　　服务的团队。

　　最后如果这次我能

　　竞聘上市场部经理的岗位,我将不遗余力地履行自己的职责，按照公司发展地要求，紧紧以

　　发展市场为导向，以服务商户为主要目标来指导我们的工作,将我们的市场做好做大。

　　我的演讲完了，最

　　后，再次感谢领导们给我这个难得的竞聘机会，谢谢。

　　篇二：

竞聘经理演讲稿

　　主管

　　经理经竞聘稿

　　昨日已经过去,不

　　值得留恋，把握今天，引领明天，如何前进提升才是硬道理，如果我是一名销售主管，为使明年

　　市场更进一步的发展,我09年的工作思路及市场规划做如下阐述：

　　一、渠道规划:

突出

　　重点渠道,建立热点片区，维护优势网点。

　　1.学校渠道。

属于

　　重点渠道,郑办08年销量的主力军，且规划执行过程中已成雏形，现分为；东、西、南、北四个

　　大学城；南、北市区大学群及乡镇学校.西、南大学城在08年开发出总经销，效果显著；北、东

　　大学城合并到乡镇，09年规划寻找合适分销商,同乡镇渠道分离;南、北市区学校由单独业务

　　负责.

　　学校渠道作为08

　　年郑办销量的主要渠道,09年仍然是操作的重重之重,除投

　　入郑办的优势人员之外,09年进行

　　渠道独立，成立学校小组.统一规划，组长1名,成员5-8名。

　　2.乡镇渠道.由于

　　种种原因，直到08年上半年乡镇渠道未被重视,在08年下半年,把乡镇渠道规划为重点操作渠

　　道，效果显著,由原来的单月6万,突破到年底单月15万左右，成为郑办销量的第二大渠道,09

　　年乡镇规划更加重要，首先投入郑办优势人员4名，其次加大市场费用投入

　　力度，增加骨干店、忠实二批数量,最后进一步整合乡镇渠道,如果个别客户配置、配合不到位，

　　那么采取乡镇集中到优势客户的策略。

09年乡镇必须再次上量,为郑办整体销量提升贡献足

　　够大的动力.

　　3.批市渠道：

09年

　　规划由专人负责批市，加大开发维护力度，培养忠

　　实二批,稳定批市销量,避免政策性销量反复出现，利用二批网络培养终端客户。

　　4。

线路渠道.针对

　　线路渠道,09年指导思想是建立热点片区，热点线路.要求线路人员必须做到，每人创建一个

　　热点片区/热点线路，线路是基础，线路做不好不得转到学校、乡镇渠道，同时把做好线路作为

　　级别提升与竞聘业务的一项重要指标。

　　二、产品规划：

销量

　　提升以合理的产品定位为前提，以优质的产品为载体,以正确的策略为保证。

在提升当前销量

　　的同时,必须培养潜在的市场销量,产品的生命周期决定要培养潜在的主销产品，如同培养潜

　　在的消费人群一样。

　　09年产品规划：

　　1.全品项推广;

　　2。

主销产品：

珍品、

　　金装;重点推广产品：

御品；稳量产品：

干吃面、五连包等。

　　3.御品思圆必须加

　　大在线路、批市渠道的推广，不能怕市场产品过期问题,避免学校放假后,御品急剧下滑。

　　三、团队管理：

换位

　　思考，团队协作，人尽其才，培养现代渠道人才。

作为一个团队的领导者，要具备高尚的品德,

　　要有奉献精神，能很好的理解、包容别人，他的胸怀决定了他能带领多大的团队，其次，中层

　　领导要有思想和执行力,我对管理体系的理解是：

高层--思想;中层-—思想＋执行力;基层—-

　　执行力+思想；作为中层领导首先就是要接受高层的思想，然后把高层的思想传递到基层,加上

　　身体力行的示

　　范执行，基层就是按照领导传达的思想坚决执行，在执行中总结学习思想。

　　人尽其才,引导培

　　养郑州作为公司的第一个城区操作市场,担负着两个使命：

树立品牌和培养现代渠道操作人

　　才.那么提供一个公平的发展平台，合理安排人员在合适的渠道/合理的管理是留住人才,培养

　　人才的必然.对于勤奋卖力的人，如何加以引导？

诚实稳重的人,如何培养个人突破能力?

聪明

　　狡猾的人，如何约束/监督？

聪明踏实的人.如何放权/提升?

针对不同的人,提供不同的渠道,采

　　用不同的管理方法.目的就是人尽其才，团队和谐。

如：

学校渠道：

组长:

轩兆超；成员:

李彦君，

　　安江华，江刘恒.同时增加力量，可以增加轩梅等.学校渠道人员09年必须加强交流,不能各守

　　一方,做到每一个人对于郑州的每一个学校都要熟悉。

乡镇渠道:

胡正东，郝小刚，李豪杰。

胡正

　　东为主导，李豪杰主要负责乡镇学校相关工作.批市以许军伟为主,同时培养线路人员如王代

　　昌，一旦成熟，调入批市或乡镇渠道。

另外增加郑办人员,采用多进多出政策，选拔出优秀人才。

　　最后，作为领导必

　　须在执行中制定标准,要做到你为下属安排的任务要有可执行性，要可检查、可考核，能激发队员的斗志！

否则,没有规矩就不成方圆。

　　四、销量规划:

城区

　　市场的操作竞争比较激烈，必须从基础做起,不能大跃进，浮夸风,08年销量500万左右，09年

　　规划800万,单月突破100万.具体销量每月要细分到产品，落实到渠道。

　　总之，城区市场必

　　须长期规划，坚决落实，不能头痛医头,脚痛医脚。

　　在工作中,总结经验教训,形成完善的系统。

创造一个具有斯美特特色的现代渠道操作模式。

　　篇三:

应聘直属项目部经理演讲稿ding

　　对直

　　属项目部的全盘管理

　　—-竞聘直属项目

　　部经理竞聘演讲

　　尊敬的各位领导、

　　各位评委、各位竞聘者:

大家下午好！

　　我是二公司的＊**,

　　特别感谢公司为我提供了这样一个展示自我和学习提高的好机会.下面我按照相关通知要求，

　　从六个方面简述，我对直属项目部的全盘管理,不妥之处，恳请各位领导批评指正.第一方

　　面：

个人基本情况及主要业绩简介

　　我今年39岁,96

　　年7月参加工作，本科学历，中共党员，工程师职称，房建二级建造师，中级造价员。

目前,

　　在西北大学，工商管理mba班就读.具备多专业知识和技能.

　　自参加工作以来,

　　先后担任过：

电气施工员，安装项目经理，装饰项目经理，＊＊＊＊经理助理、副经理,*＊＊公司

　　副经理，＊＊公司党支部书记、工会主席，*＊＊公司书记、经理，现任*＊**公司党支部书记、工

　　会主席。

　　1.从1996年7月至

　　2011年间，先后负责了市＊＊*局信息处理中心1-4号楼安装、＊*＊*保险公司1—4号楼及锅炉

　　房安装、****所1号、11号、15号公寓楼安装、***＊花园10号、11号商住楼、*＊＊＊办公楼

　　装饰等工程等。

以上工程分别获得了省市两级文明工地，省级科技示范、省人寿保险工程分

　　别获得“＊*杯”、“*＊杯"、“*＊*杯”。

参建的所有工程全部取得了较好的经济效益.

　　年至2008

　　年,在***公司担任副经理，分管经营工作。

在此期间，我全力配合各土建分公司和总公司及

　　公司承包部的经营投标工

　　作,同时自主独立承接工程，实现了逐步与总公司各承包部实现了专业分包，期间，年合同

　　签约额平均亿元,重要的是，没有一个项目亏损。

　　年1月至

　　2009年9月,在*＊*公司担任党支部书记。

　　年10月至

　　2010年2月，在**＊分司担任党支部书记。

　　年3月至

　　2010年12月，在＊*＊司担任经理。

任职期间，实现了上缴100万，实现利润275万，主持办

　　理各类签证1100万元，所有在建项目全部盈利.

　　年1月至今，

　　在**＊担任党支部书记兼工会主席。

时刻围绕施工管理开展各项工作，参与项目管理贯穿始终。

　　以上的工作经历，

　　是我宝贵的财富.微不足道的业绩，是在各级领导的帮助和支持下取得的，我很感谢公司各

　　级领导对我的栽培和关爱，让我在不同的岗位上得到了锻炼，综合能力得到了全面提升。

具

　　备了一定的经营能力、管理能力和理财能力，我认为我能胜任直属项目经理这个岗位，成就

　　个人，也为公司的发展添砖加瓦。

期盼着,各位领导能给我机会，我将不会辜负领导的期望.

　　第二方面：

对竞聘

　　岗位工作内容和职责的认识

　　我认为公司直属项

　　目经理的工作内容主要是:

　　1、直属项目部经

　　理，在公司的直接领导下，负责全面管理和健康持续发展壮大项目经理部，将成为公司新的

　　增长点。

　　2、要充分利用相

　　关资源，全力开拓市场.承接工程项目是关键,搞好任务承接的风险评估和归避工作。

　　3、做好直属项目部组建、团队建设和人力资源管理。

　　4、认真完成公司

　　下达的各项年度的目标，创造性的开展工作。

　　5、全面主持工程

　　项目的施工管理工作。

　　工作职责主要是：